国际贸易实务序言.ppt

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1、国 际 贸 易 实 务 教 学 课 件,绪论,课程学习背景介绍 课程学习要求和资源介绍 四个基本问题探讨,外贸人才的素质,基本素质品德素养：利己利人利社会表达能力：说服能力（认识社会问题的深度）协调能力：团队精神或领导能力专业能力 职技生：具体操作（外销员单证员报关员）本科生：专业素质（儒商）研究生：基础研究能力,同样的合同，不同的人去做，结果不同！,国际贸易环境的变化要求外贸人员必须快速、持续地更新自己的知识结构。,国际贸易实务,法律知识金融知识信息技术企业管理经济学人文科学,外贸人才的知识结构,社会法律经济 政治技术,课程描述（共72学时）,教学目的：学习实务的基本知识，通过模拟业务操作，

2、培养外贸操作技能和业务素质。关联课程：国际贸易原理外贸函电国际金融贸易谈判国际商法国际市场营销等。课程考核：基本知识（70%）、作业（20%）、学习态度（10%）,基本知识点,商品的品质、数量、包装和检验 国际贸易术语 商品的价格 货物的交付、运输和保险，货款的支付 争议的预防与处理 合同的磋商、订立与履行 其他贸易方式*,重点,重点,重点,重点,问题一、“进出口贸易”定义 问题二、国际货物买卖的性质与特点 问题三、国际货物买卖合同适用的法律 问题四、两个重要的贸易术语：FOB与CIF,几个重要问题的探讨,货物进出口、技术进出口、服务进出口,营业地在不同国家的当事人之间的买卖,国际贸易惯例、国

3、际贸易条约、国内法,?,?,?,?,对“进出口贸易”定义的扩展,1986年发动的关贸总协定乌拉圭回合谈判根据当前国际经 济往来的实际，把对外贸易的定义扩展为：货物进出口：最基本，最主要的部分。技术进出口：以许可贸易为主要形式的技术转让。服务进出口：交通运输、银行、保险、旅游、船 舶维修、技术咨询、各种形式的劳 务合作等。,问题一,狭义的“进出口贸易”Export and import trade,狭义的进出口贸易一般指国与国之间有形商品即货物买卖活动，也称“国际货物买卖”，它是国际贸易中最基本最主要的部分，比重仍为最大。许多技术转让和各种服务贸易的业务操作方法都从货物进出口贸易的基本做法中借鉴

4、的。,问题一,国际货物买卖合同,指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方（卖方）将特定货物交付给另一方（买方），另一方收取该货物并支付货款的有关事项的协议。,问题二,国际货物买卖活动中的合同种类,与国内供货方订立 购货合同（供货合同）；与承运方订立运输合同（国内运输和国际运输）与保险公司订立货物运输保险合同；与银行订立 托收货款或支付货款的国际结算合同；与国外商人订立 国际货物买卖合同；,问题二,国际货物买卖交易的条件,主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、检验、索赔、不可抗拒、仲裁

5、等条件。,问题二,国际货物买卖的复杂性,在法律体系方面存在差异或冲突，贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。交易的数量和金额大，从合同磋商到合同履行，间隔时间长，货物大都需长途运输，有时还需结合多种运输方式，买卖双方承担的风险比国内贸易大。,问题二,国际货物买卖的复杂性,受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响,具有很大的不稳定性。需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。,问题二,国际货物买卖合同适用的法律和规则,国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一

6、惯例 国际贸易条约 联合国国际货物销售合同公约 WTO一揽子规则 国内法 中华人民共和国合同法,问题三,国际贸易术语解释通则,国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）是国际商会（ICC）订立的对各种贸易术语解释的正式规则,其目的在于便利国际贸易的进行,在销售合同中引用国际贸易术语解释通则可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。它于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补充，以便使这些规则适合当前国际贸易实践的发展。INCOTERMS：INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS,2000年

7、通则 四组术语(共13种),两个重要贸易术语简介-FOB与CIF,FOB与CIF的主要区别 买卖双方对CIF与FOB的取舍 FOB与CIF的局限,问题五,知识点小结,对“进出口贸易”定义的扩展 国际货物买卖的特点 国际货物买卖合同适用的法律 两个重要的贸易术语：FOB与CIF,提问与讨论时间！,第一章 商品的品名、品质、数量与包装,第一部分国际货物买卖合同条款,一、商品的品名（Name ofCommodity）,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,1、品名定义：,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,（一）约定品名条款的意义,第一节 商品的品名与品

8、质,2、命名方法：,以其主要用途命名：织布机,以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫,以其主要成分命名：西洋参皇浆,以其外观造型命名：喇叭裤,以其褒义词命名：青春宝,以人物名字命名：孔府家酒,以制作工艺命名：精制油,迷你织布机,喇叭裤,(二)品名条款举例1、基本内容 无统一格式。2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 12页。3、注意问题（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。轿车模型（儿童用）,二、商品的品质（Quality of Goods）,（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义：是

9、商品的外观形态 和内在质量的综合。,2、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,（二）商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（Sale by Sample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。,买方样品,对等样品,卖方样品,2、凭样品买卖,卖方样品（Sellers Samp

10、le）卖方 服装样品 买方,买方样品（Buyers Sample）卖方 服装样品 买方,对等样品（Counter sample）：回样卖方 买方,服装样品,加工复制服装样品,返回,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,1、凭规格买卖（Sales by specification）,是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,2、凭等级买卖（Sales by Grade）,如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；中级：每只净

11、重不低于600克；小级：每只净重不低于400克。,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。,3、凭标准买卖（Sale by Standard）,将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等,农副产品采用：（1）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality,),4、凭商标或品牌买卖（Sale by T

12、rade Mark or Brand Name),国际上知名品牌较多采用。,5、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等。,（三）品质条款及举例1、基本内容：表示方法不同、条款不同。2、品质机动幅度例：黑龙江小麦含淀量（85%90%）；水分（0 10%）；杂质（0 3%）。3、品质公差例：手表 公差为48小时可误差1秒。,5、注意事项（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。案例分析：22页 互动演练,第二节 商品的数量,一、约定数量条款的意义,1、数量（Quantity）商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、

13、长度、面积、体 积、容积等等。,二、计量单位和计算重量的方法,(一)计量单位,重量计量:MT、LT、ST、KG等。,数量计量:件、双、套等。,长度计量：M、F、Y等。,面积计量：平方米、英尺、码等。,体积计量：立方米、英尺、码等,容积计量：L、G、B等。,(二)计重方法,1、毛重（Gross Weight）,2、净重（Net Weight）,3、公量（Conditioned Weight）,4、理论重量（Theoretical Weight）,5、法定重量（Legal Weight）,数量条款,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,毛重举例：,Gross for Net

14、,1、毛重国际贸易中称为“以毛作净”。,净重=毛重-皮重,实际皮重：,平均皮重：,习惯皮重：,约定皮重：,2、净重（Net Weight）,（1）公式：,（2）皮重：,净重举例：,中国桐油，桶装，净重1 000公吨。,公量=干量+标准含水量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3、公量,（2）公式：,（1）使用范围：,回潮率是指商品含水分的百分比,有关公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定 标准回潮率是11%，用科学仪器 抽出水分后，生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是？,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公

15、量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）,4、理论重量铝锭等。5、法定重量海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。,三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例,（一）条款的内容及举例：,（二）数量机动幅度的规定：,数量条款的内容及举例：,内容：一般包括数量和计量单位，若按重量 计量，还应该订明计重方法。,例2 数量:10 000公吨,5%增减,由买方选择;增减部分按

16、合同价格计算。,例1 数量:10 000箱。,1、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）例 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。,（二）数量机动幅度条款,2、内容：,可溢装或短装的百分比,溢短装的选择权,溢装部分的作价,3、订好机动幅度注意事项：（1）幅度大小合理。（2）选择权规定要合理。（3）溢装数量计价要合理。4、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。（三）订立数量条款注意事项（1）明确数量。大约、大概等。（2）明确单位。吨。（3）合理规定数量机动幅度。1000台 2%增减。,一、约定包装条款意义,包装（P

17、acking of Goods）商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,第三节 商品的包装,二、包装的分类,运输包装,运 输 包 装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,（一）运输包装,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用:保护商品、方便储运和节省费用,运 输 包 装,单件运输包装：,运 输 包 装,集合运输装:,3、运输包装标志,运 输 包 装,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Mark）,警告性标志（Warning Mark）,运 输 包 装,（1）运输标志,含义：又称唛头，是一种

18、识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,见39页图,ABCCOSC9750LONDONNO.4 20,件号（顺序号和总件数）,收货人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,内容：,（2）指示性标志,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。见40页图,运 输 包 装,（3）警告性标志,又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。见40页图,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,销售

19、包 装,2、作用：保护、方便使用、促进销售,3、Examples,4、销售包装标识：,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志。,三、中性包装和定牌生产,中性包装和定牌生产,（一）中性包装（Neutral Packing）,1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。,2、分类,无牌中性包装,定牌中性包装,中性包装和定牌生产,（二）定牌生产,1、定义：是指卖方按买方要求在其出售 的商品或包装上标明买方指定 的商标或牌号的做法。,在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。,四、包装条款的内容及举例：,内容：一般包括包装材料、包装方式、费用 和运输标志等。,例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。,单层新麻袋，每袋约50千克。,订立包装条款的注意事项,1、考虑商品特点及运输方式。2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。3、唛头一般由卖方决定。4、包装费用的负担要明确。,玩具的销售包装,香水,可口可乐公司产品的销售包装,可口可乐公司产品的销售包装,