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1、,划域为疆 绿者为王潜江食品产业园项目发展定位及工作策略报告,2012年08月,报告目录,背景篇,城市篇,工作执行篇,前言,定位篇,PART1：前言,“我是潜江人”这句由曹禺先生1989年在北京写出的话，让很多潜江人骄傲和关注，这句话带给了潜江很多，影响到潜江的今天而著名作家碧野在70年代初盛赞潜江的“这是一座绿色的城”；虽一度被“油气”的帽子所掩盖，但在今天，这句话将更加映入我们的眼帘，影响更多,【前言】,“绿”是一种境界，“绿”是一种思维，“绿”更是一种策略一种超越竞争之道,绿者为王,PART2：背景篇,关键词：绿 顺天时,1、食品工业发展趋势,21世纪食品工业发展趋势主要在以下几方面：绿
2、色化、方便化、工程化、功能化、专用化和国际化。,1）绿色化绿色食品、有机食品成为食品消费的主旋律。随着经济的发展和社会整体福利水平的提高，人们对食品品质的要求越来越高，消费选择也从数量型向质量型转变。特别是绿色食品和有机食品的兴起，加速了这一转变进程，引领食品消费进入一个新的发展阶段。由于人们对绿色食品的普遍认知，消费需求不断扩大，市场占有率日益提高。,2）方便化发展方便食品是优化食品工业产业结构、产品结构和提高居民食品制成品消费水平的重要措施。通常来说，食品工业的方便化主要从以下几方面入手：主食方便食品、副食方便食品、速冻食品、传统食品的方便化。,3）工程化 工程食品是20世纪不断发展形成的
3、一类新型食品概念，工程食品采用先进技术生产各种原配料，如从低值原料或植物性原料中提取优质蛋白质，从天然植物中提取色素，从天然资源或用化学方法制造食品添加剂等外，其涉及的主要领域还有以下几方面：首先是营养强化食品。其次是模拟仿真食品。另外，针对预防某些疾病开发的具有保健功能的食品也属工程食品，随着越来越成熟的生物技术，真空技术、挤压技术、膜分离技术、超临界萃取技术、超微粉碎技术、微胶硝技术、微波技术、冷杀菌技术、无菌包装等高新技术在食品工业中推广应用，必然会使工程食品推出更多配料、新产品。,图示：新工程技术在食品生产运用日益广泛,4）功能化 功能化是指保健（功能）食品的生产将成为21世纪食品工业
4、的重点。保健食品的开发要根据不同人群，不同生理条件 不同营养与健康需求，如婴幼儿、青少年、老年人、孕妇以及营养素失衡人群等，有针对性地进行配方设计，使其既具备人体生理调节功能，又有营养功能和感官功能，轻松享受美味与健康。从目前市场销售的情况看，比较热销的保健品有不饱和脂肪酸、补钙、减肥、美容、补血类等产品。未来其它各类系列保健品，如肽系列、蜂王浆、蜂蜜系列、菌类多糖系列，有益菌系列、低聚糖系列、螺旋藻系列、海洋生物系列以及中草药系列等都将成为时尚。,5）专用化 是指食品工业生产用的各种基础原料要做到专用化，改变过去那种不管原料的是否符合加工要求，有什么用什么的落后状况。发展食品专用原料，对提高
5、食品品质至关重要，也是衡量食品工业水平的一个标志。6）国际化 世界食品工业以21800亿美元的营业额居世界工业榜首。其中的20%被100家左右的跨国大公司所占有。他们以其资金、技术、人才、管理上的优势，向着经营规模化、产品标准化、管理规范化、集贸、科、工、农为一体的产业化和系列化的方向发展，并向世界各地扩张。改革开放的中国食品工业，无须回避食品工业国际化的大趋势。,2、食品产业园发展趋势,1）从单一功能区向复合功能区转变 工业园区将由单一功能向复合功能发展，工业园区将向城市经济功能区拓展，以使其人居环境得到较大的改善，同时，工业园区将从空间上与母城市逐步融为一体，一些工业园区将与城市化、小城镇
6、建设紧密结合，会有更多的经济模式出现。,大型食品产业园,食品产业园区,城市副中心,产业示范区,综合新城,图示：超大型食品产业园同城镇建设充分融合,2）从同质竞争向专业化、差异化竞争转变 工业园区产业定位和功能定位专业化有利于招商引资中寻找招商对象，有利于园区为企业提供针对性的服务，专业化有利于形成产业链，并使得该产业在当地成为特色主导产业，产生总体规模效应。所以专业化是工业园区形成核心竞争力的必要条件。,3）从区域加工中心向全球制造中心转变 中国工业园区发展初期倡导的“三为主”（即以工业为主，以利用外资为主，以出口导向为主）模式面临着创新，外向型工业园区与内向型工业园区将会共同发展。外向型园区
7、以传统的“三为主”为优势，仍然有继续发展的空间。内向型工业园区以“新三为主”（以国内制造国际化为主、以本地产业结构调整为主、以新型城市化和工业化为主）为依托，也有广阔的发展空间。无论是哪种模式，都不能忽视中国正在成为全球制造中心的趋势，紧紧抓住这一机遇，可以争取成为食品细分产业的全球制造业的新基地。,4）从带头发展向带动发展转变 中国传统的工业园区发挥着改革开放窗口和制度创新试验区的重要作用，未来工业园区将不再只是改革开放的窗口和制度创新的试验区，而要成为区域经济发展、增加就业、新城区建设的骨干力量。工业园区不能仅局限于要超前城市经济发展，而要转变为带动城市经济一起发展，在新型城市化和新型工业
8、化发展中发挥重要作用。,5）从注重优惠政策向注重降低商务成本转变 优惠政策虽然还是在招商引资的必备条件，但是已近难以发挥决定性的作用。有实力的投资者也越来越多地注重基础设施、产业环境、配套服务等综合环境优势，这些因素可以持久的降低企业的商务成本。,6）从注重规模向注重效益和质量转变 工业园区将不能只关注区内入驻企业家数、注册资金、投资额等规模性指标，而其要以追求财政收入增加为目标，这体现了从注重规模效应向注重质量效益的初步转变。未来的工业园区更多地关注单位面积投资额、劳动生产率、土地生产率等效益性指标，而且会把产业结构、人员素质、科教文卫配套等质量性因素纳入发展目标体系。同时，“园区社会”的建
9、设被提到日益重要的层面。,3、行业思考小结,【A:食品工业领域】在食品工业领域，由于食品安全问题的日益突出，最大的发展趋势应该体现在“健康、绿色”这两个层面。,【B:食品产业园领域】,在食品产业园领域，单一的食品生产企业扎堆，以及靠大规模取胜，靠产业链配套概念取胜均有可能成为过去。民以食为天，食品产业园真正的发展方向在于“绿色模式”。而落实到潜江食品产业园本身，更具有重大意义。,1）建设绿色食品产业大园区是湖北作为农业大省的重要使命。2）建设绿色食品产业大园区是食品安全的重要保障，更能体现发展方的深层社会责任。3）建设绿色食品产业大园区是转变经济发展方式的重要形式，走科技环保型、绿色健康型、循
10、环可持续路线。4）建设绿色食品产业大园区是潜江食品产业园项目能够脱颖而出，更受政府、企业、消费者关注与认同的根本所在，更利于真正打响、打好项目！,潜江食品产业园按“绿色模式”发展的主要意义,PART3：城市篇,关键词：绿 得地脉,1、潜江认知源脉之绿,园林之城文化之城油气之城幸福之城美食之城绿色之城,外人看潜江是龙虾、是多彩，而我们，更看到深层中的一抹绿,从潜江高速的入口到南浦街心，从 向 阳 广 场 到 东 荆 大 堤，从 曹 禺 公 园 到 百 里 长 渠以及诸多视野多能见及未能见的我们要说：潜江之“绿”，漫城遍野，由目及心。,2、交通认知通达之绿,潜江北枕汉水，南接长江，东连武汉，西通三
11、峡，是湖北省内承东启西的桥梁城市。318国道、沪蓉、京珠、随岳、襄岳等高速公路纵贯全境，市域内已建成半小时城市圈，公路网络通达率居全省前列；内河航运四季畅通，流经境北的汉江建有2个百万吨级的港口，兴隆水利枢纽和引江济汉工程竣工后将进一步提升航运能力；汉宜（沪蓉）高速铁路在潜江设有客货两站，形成了四通八达的立体化现代交通网络。武汉港：距潜江1.5小时车程 武汉天河国际机场：距潜江1.5小时车程 汉口火车站和武昌火车站：距潜江1.5小时车程,3、物产认知丰盈之绿,潜江农作物总播种面积148.5万亩。地上盛产“粮、棉、油”，目前已成为国家商品粮、优质棉、特种水产、速生丰产林、瘦肉型生猪、农业综合开发
12、和农业出口创汇七大基地。水产业：水产养殖面积14.3万亩，总产量15.6万吨。畜牧业：牛年出栏2.9万头，牲猪年出栏101.56万头，羊年出栏2.89万头，家禽年出栏1674.88万只，禽蛋年产量3万吨。,“小龙虾王国”让潜江更具美食文化渊源，同时其产业开发已现行一步 沪蓉高速汉宜段出口、沪蓉高速铁路潜江站客货两站，均项目项目仅一公里。杨市的七喜国际大酒店（七星级）紧临项目的100公顷的潜江森林公园 潜江食品加工龙头企业（华山水产）已拥有全国最好的生物、化学分析室,4、其它之绿群星闪烁，绿意沁心,所以我们说：潜江，根基在于“绿色”而潜江食品产业园项目，根基在于所在的大地，在于所在的城市，在于“
13、心中有绿”,PART4：定位篇,关键词：绿 腾巨龙,1、形象背景定位,绿色产业平台城市建设新区经济发展中心,2、项目功能定位,以现代食品工业为主体，以食品相关的高新技术产业为主导，以绿色环保、可持续发展为经营理念，以智能型第三产业为支撑，集食品加工、制造、流通、研发、信息交流为一体的大型现代食品产业集聚区。,项目功能模型,生产基地,绿色典范,服务,食品流通,行政,金融,潜江食品产业园,食品研发,食品生产,【目标一】打造中部地区食品产业园区绿色发展典范。【目标二】带动大区域产业结构优化、经济发展与社会进步。,3、发展目标定位,4、项目特色定位,生态化、绿色化集约化、科技化、可持续化,5、项目案名
14、定位,中部绿色食品产业园,生产 研发 展示 仓储 物流,【案名定位】（备选）：,华中绿色食品产业园,生产 研发 展示 仓储 物流,案名取“绿色”的释义：1）从行业特性出发，顺应国际上食品生态化、绿色化、有机化的大趋势，同时符合国家食品产业政策方向。突出项目自身特色及可持续理念，同诸多只重视短期产值的中小食品工业园相区隔。2）作为“水乡园林”潜江本身，绿色观念深入人心，绿色农作物资源、绿色文化等均有亮点，70年代初，著名作家碧野就曾盛赞潜江“这是一座绿色的城”。,3）从潜江城市战略看，“油气盐”的传统工业基础逐步面临资源枯竭的情势，如何进行产业链的有效转型，如何保障资源型城市的可持续发展，“中部
15、绿色食品产业园”将能够有力承载并回答这一问题。,5）再从项目长远战略来看，依托“绿色”的发展理念，“绿色”的招商服务政策，“绿色”的环保建设理念，“绿色”的潜江森林公园有很多要素将在“绿色”的大旗上得到放大及落实。后期，我们可将这绿色产业链概念延伸到项目扩容所涉及的“绿色新农村”改造，“百里长渠”景观改造，“绿色工业游”等等，真正成就一个具有巨大意义和特色的“绿谷”、绿谷王国、绿色产业航母！,【市场形象定位】：绿色总部 食业巨龙,6、市场形象定位,【市场形象定位】（备选）：千亿绿谷 食业巨龙,在龙头旺脉，在初始的“巨”字型地块，聚气之势已浑然天成。在此绿色之城，绿色大地，势必将腾起一条食品业的
16、绿色巨龙中部绿色食品产业园。中部绿色食品产业城，将作为一个绿色大平台，承载诸多想把食品产业做大做强的人之梦想。项目规划在10-12年的发展时间，冲击千亿产值，成为国内一流、中部领先的绿色食品产业园典范。,市场形象释义：,7、项目传播调性定位,时代机遇型、百年责任性、独具风水性、巨额财富型、持续久远性,8、招商广告语定位,今日乘龙 明日称金！中部绿色食品产业园盛大引商，邀您共赢千亿大食代！中国 潜江,PART5：工作执行篇,关键词：绿 欣未来,工作执行思路,对于食品厂家而言，在招商“优惠政策”的表面，其更关注是食品产业园所能达成的“总成本领先”的原则，此原则也构成一个食品产业园的核心竞争力。“总
17、成本领先”由区位、原料、物流、研发、品牌等多方面组成。,1）区位、原料、体制、物流、政策等方面，往往容易被限定。2）规划、金融、服务、园区社会建设等方面，有待于我们自身或引入专业机构来协助完善。3）理念、品牌、推广、信息、渠道等方面，有待于找准关键，持之以恒的去执行。我们的一些工作思路，也由此而展开。,夯基础,定视觉,提气质,精包装,强内功,拉选票,STEP4,STEP2,STEP3,STEP5,STEP1,STEP6,项目工作执行图示,1：夯基础,阶段主要工作A：设机构，优体制在机构规划上，建议主要规划为两个部分：中部绿色食品产业园项目管委会暨开发建设指挥部 中部绿色食品产业园项目开发建设股
18、份有限公司,中部绿色食品产业园项目管委会暨开发建设指挥部 主要职责 负责推进中部绿色食品产业园开发建设前期各项手续的办理和工程招投标等重大工程项目的管理、组织与协调；配合开发建设有限责任公司完成征地、拆迁与项目建设提供必要保证；在基础设施建设和项目建设中，维护正常的建设秩序，监督项目进度和质量。中部绿色食品产业园项目开发建设股份有限公司 主要职责 负责按照既定工作安排，全力推进中部绿色食品产业园基础设施建设和园区配套、服务设施开发，保证建设资金足额到位，确保按照进度逐年建成园区。园区的各项经营管理工作均由开发建设股份有限公司负责，采用公司化管理模式进行整体运作。,阶段主要工作B：定概念，立方向
19、1）明确“中部绿色食品产业园”核心发展定位，并由内而外保持一致。2）确立项目“产业规划”概念方案，由此确立项目核心竞争力、差异化基点、产业链配套模式等。3）同时，在“产业规划”基础上，确立“总体规划”，并在一定时间内完成项目“一期控制性详规”。4）对项目发展主体（运营方）进行前期的实力包装，增强市场信心。,产业理念建议：“大生产 大服务、大流通”生产、服务、流通三位一体，同时从人气、人文关怀的角度出发，充分考虑“园区社会”的建设。阶段重要举措：为了利于突出园区宏观产业主题，提升战略发展高度，同时利于投资开发商的市场营运和品牌推广，建议以潜江市政府发文的方式，批准将“潜江食品产业园”项目更名为“
20、中部绿色食品产业园”。,2：定视觉,阶段主要工作：确立项目基础视觉及应用体系，以保证前期项目品牌视觉的规范性，并为日后的品牌视觉延伸打下基调。,A:视觉基础系统设计内容1)企业标志设计、释义 2)企业标准色设计 3)辅助图形设计4)标准组合设计 5)吉祥物创意设计,B:视觉应用系统设计内容1)信用品形象系统 2)事务用品形象系统 3)外部环境形象系统 4)内部办公环境形象系统 5)服装形象系统 6)车体形象系统 7)商业文书形象系统 8)广告用品形象系统 9)公关用品形象系统,视觉工作内容如下：,档案袋效果示意：,信封效果示意：,手提袋效果示意：,工装效果示意：,3：提气质,阶段主要工作：1）
21、对项目发展主体（运营方）进行企业战略、综合实力、文化理念等多层面的包装，进一步增强客户信心。2）在“中部绿色食品产业园”核心定位基础上，完善项目的理念体系、文化体系、综合优势体系等。3）公开举办“中部食品产业园项目产业规划报告会”，邀请政府领导、新闻媒体、行业代表、协作单位等共同参加，并通过湖北电视台、楚天都市报等媒介，将项目声势隆重放大。,图示：产业园规划成果报告会,4：精包装,阶段主要工作：1）确立中部食品产业园招商营销中心风格定位，并进行门头、吊旗、展板、背景墙等包装设计执行。2）确立项目整体布局图、鸟瞰图、透视图等，并在此基础上设计、制作产业园整体沙盘，以沙盘作为招商中心核心展示物之一
22、。3）策划、设计项目招商海报、楼书、DM邮寄广告、影视创意广告等，并编辑项目专属的园区杂志，如巨龙腾飞，充分展现项目软实力。4）策划设计项目大型户外、路牌、道旗等广告，并进行选点投放。5）策划、建设中部食品产业园专属的大型网站平台，将项目规划、项目优势、发展定位、招商政策等统一囊括，并和食品行业网站进行有效链接。,围墙包装效果示意：,工地入口效果示意：,招商DM效果示意：,营销中心沙盘效果示意：,5：强内功,阶段主要工作A：优服务，强优势1）与潜江市政府及财政部门协商，对入园企业给以发展层面的贷款贴息。2）引入实力型融资担保公司，为入园企业提供融资保障；同时优化机制，扩宽企业发展融资渠道。3）
23、与食品科研院所合作，在园区设立食品科技孵化园暨食品研发检测中心，提供强有力的食品技术支持，同时充分扶持中小型食品企业。4）深入进行园区社会建设，避免其同潜江城区脱节而出现“生活空心化”现象，让企业管理者及广大产业工作者有丰富业余生活。5）联合政府行政部门，对入园企业实行一站式审批绿色服务平台；同时，在各个层面尽量减少不必要的准入程序。,示意：食品企业招商入园流程,阶段主要工作B：练团队，赢现场1）招商营销组织机构优化，招商政策体系细化。2）确立招商团队管理、考评、奖励等政策。3）确立招商工作现场接待流程规范、客户追踪规范。4）对现场招商营销团队进行专业培训，沙盘说词、招商百问等演练到位。5）对
24、于外围，针对性的制定招商工作推广方案，并视阶段执行情况进行调整。,6：拉选票,阶段主要工作：1）有计划的参加大型食品行业展会等活动，不断扩大项目影响力。2）与“中国绿色食品协会”合作，成为其“团体会员”，并获取其绿色食品产业园示范区的正式授牌，在名义上更加“名正言顺”。3）主办或参与“食品产业园高峰论坛”等活动，对项目形象进行社会意义的拔高。4）与国际知名食品科研机构、食品院系等结成合作，争取其在“科研成果转化基地”等层面的挂牌。5）在园区建设“绿色食品质量安全培训与检测中心”，实现独立第三方食品质量检测，以及国内外绿色食品标准和生产规范培训、认证。6）按绿色园区、低碳园区、生态园区、文明园区的发展方向，持续造势。,示意：食品园区承办产业论坛,时间有限，诸多细项暂不一一表述，具体工作方案及执行策略，后期将视项目发展情况，分阶段提交。同时，我方将保持紧密跟踪及监管，确保项目整体发展工作的有效推进！,预祝项目巨龙腾飞引领食代,
