2022年中国焊条行业发展格局现状及十三五发展规划分析报告.doc

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1、 2016-2022年中国焊条行业发展格局现状及十三五发展规划分析报告中国报告网中国报告网 企业发展咨询首站2016-2022年中国焊条行业发展格局现状及十三五发展规划分析报告 【报告来源】中国报告网 【关 键 字】市场调研 前景分析 数据统计 行业分析 【出版日期】2016 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7200元电子版：7200元纸介+电子：7500元 中国报告网发布的2016-2022年中国焊条行业发展格局现状及十三五发展规划分析报告内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、市场前景、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国

2、家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数

3、据主要来自于各类市场监测数据库。报告简介 第一章焊条加工业相关概述第一节焊条基础概述一、焊条的特点二、焊条的组成1、焊皮2、焊芯三、焊条的要求四、焊条型号与牌号第二节焊条类别划分析一、按用途分类二、按熔渣的酸碱性分类三、按药皮主要成分分类四、按焊条性能分类 第二章2016年国际焊条加工业运行态势分析第一节2016年国际焊条行业运行总况一、国际焊条行业规模分析二、国际焊条行业结构分析三、国际焊条行业技术现状分析第二节2016年国际焊条行业市场动态分析一、焊条市场供需分析二、行业综合经济效益分析三、焊条应用情况分析第三节2016年主要国家地区焊条行业市场现状分析一、美国二、西欧三、日本四、中东五、

4、印度第四节2016-2022年国际焊条行业市场前景预测 第三章2016年中国焊条行业发展环境分析第一节2016年中国宏观经济环境分析一、国民经济运行情况GDP(季度更新)二、消费价格指数CPI、PPI（按月度更新）三、全国居民收入情况（季度更新）四、恩格尔系数（年度更新）五、工业发展形势（季度更新）六、固定资产投资情况（季度更新）七、社会消费品零售总额第二节2016年中国焊条加工业政策环境分析一、行业标准二、节能、环保方案表明国家对节能、环保政策的推行力度三、加息政策将加重企业负担，影响盈利水平四、其它相关产业政策分析第三节2016年中国焊条行业技术环境分析一、中国焊接技术发展分析二、中国焊条

5、生产技术现状分析第四节中国焊条行业产业链环境分析 第四章2016年中国焊条行业运营状况分析第一节2016年中国焊条加工业运行总况一、中国焊条加工业产业链分析二、中国焊条加工业节能分析三、中国焊条技术创新第二节2016年中国焊条市场运行探析一、中国焊条市场结构分析二、中国焊条品牌市场分析三、中国焊条市场供需分析 第五章2014-2016年中国焊条加工制造行业数据监测分析（3499）第一节2014-2016年中国焊条加工制造行业规模分析一、企业数量增长分析二、从业人数增长分析三、资产规模增长分析第二节2016年中国焊条加工制造行业结构分析一、企业数量结构分析1、不同类型分析2、不同所有制分析二、销

6、售收入结构分析1、不同类型分析2、不同所有制分析第三节2014-2016年中国焊条加工制造行业产值分析一、产成品增长分析二、工业销售产值分析三、出口|交货值分析第四节2014-2016年中国焊条加工制造行业成本费用分析一、销售成本统计二、费用统计第五节2014-2016年中国焊条加工制造行业盈利能力分析一、主要盈利指标分析二、主要盈利能力指标分析 第六章2014-2016年中国焊条进出口贸易数据监测第一节2014-2016年中国以焊剂为芯的贱金属制焊丝进出口数据统计情况（83112000）一、以焊剂为芯的贱金属制焊丝进出口数量分析二、以焊剂为芯的贱金属制焊丝进出口金额分析三、以焊剂为芯的贱金属

7、制焊丝进出口国家及地区分析第二节2014-2016年中国以焊剂涂面或作芯的贱金属条或丝进出口数据统计情况一、以焊剂涂面或作芯的贱金属条或丝进出口数量分析二、以焊剂涂面或作芯的贱金属条或丝进出口金额分析三、以焊剂涂面或作芯的贱金属条或丝进出口国家及地区分析 第七章2016年中国焊条行业竞争现状分析第一节2016年中国焊条行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第二节2016年中国焊条行业集中度分析一、市场集中度分析二、区域集中度分析第三节2016年中国焊条行业市场竞争力比较一、生产要素二、需求条件三、支援与相关产业四、企业战略、结构

8、与竞争状态五、政府的作用第四节2016-2022年中国焊条市场竞争趋势分析 第八章2016年中国焊条行业区域市场对比分析第一节华北地区一、产品供应与销售情况二、企业布局与竞争状况三、竞争优劣分析第二节东北地区一、产品供应与销售情况二、企业布局与竞争状况三、竞争优劣分析第三节华东地区一、产品供应与销售情况二、企业布局与竞争状况三、竞争优劣分析第四节华中地区一、产品供应与销售情况二、企业布局与竞争状况三、竞争优劣分析第五节华南地区一、产品供应与销售情况二、企业布局与竞争状况三、竞争优劣分析第六节西南地区一、产品供应与销售情况二、企业布局与竞争状况三、竞争优劣分析第七节西北地区一、产品供应与销售情况

9、二、企业布局与竞争状况三、竞争优劣分析 第九章2016年中国焊条加工重点企业运营财务状况分析（企业可zi选）第一节天津市金桥焊材集团有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿zhai能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第二节四川大西洋焊接材料股份有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿zhai能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第三节上海电力修造总厂有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿zhai能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第四节锦州锦泰金属工业有限公

10、司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿zhai能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第五节天津市永昌焊丝有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿zhai能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第六节苏派特金属昆山有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿zhai能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第七节株洲湘江电焊条有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿zhai能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第八节天津联业焊条制造有限

11、公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿zhai能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第九节上海焊接器材有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿zhai能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第十节株洲市特种电焊条厂一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿zhai能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第十一节略 第十章2016-2022年中国焊条加工业前景展望与趋势预测第一节2016-2022年中国焊条加工业前景预测一、电焊条市场前景广阔二、不锈钢焊条及焊丝发展前景分析第二节2

12、016-2022年中国焊条加工新技术研究第三节2016-2022年中国焊条市场前景预测一、中国焊条市场供需分析二、中国焊条进出口贸易预测分析第四节2016-2022年中国焊条加工业发展战略分析一、提高产业技术，改进生产工艺二、加强新产品开发，满足市场需求三、稳定生产，加强质量控制四、充分进行经营优化 第十一章2016-2022年中国焊条行业投资商机点评第一节2016年中国焊条行业投资环境评价一、行业固定资产投资状况二、在建及拟建项目分析第二节2016-2022年中国焊条行业投资机会分析一、区域投资潜力分析二、与产业链相关的投资机会分析第三节2016-2022年中国焊条行业投资风险分析一、市场风

13、险二、政策风险三、经营风险四、技术风险第四节权威专家投资建议图表目录：图表：2014-2015年中国GDP总量及增长趋势图图表：2015年中国月度CPI、PPI指数走势图图表：2014-2015年我国城镇居民可支配收入增长趋势图图表：2014-2015年我国农村居民人均纯收入增长趋势图图表：2014-2015年中国城乡居民恩格尔系数走势图图表：2012.12-2015.12年我国工业增加值增速统计图表：2014-2015年我国全社会固定投资额走势图（2015年不含农户）图表：2014-2015年中国社会消费品零售总额增长趋势图图表：2014-2015年我国货物进出口总额走势图图表：2014-2

14、015年中国货物进口总额和出口总额走势图图表：2014-2015年我国焊条加工制造行业企业数量增长趋势图图表：2014-2015年我国焊条加工制造行业亏损企业数量增长趋势图图表：2014-2015年我国焊条加工制造行业从业人数增长趋势图图表：2014-2015年我国焊条加工制造行业资产规模增长趋势图图表：2015年我国焊条加工制造行业不同类型企业数量分布图图表：2015年我国焊条加工制造行业不同所有制企业数量分布图图表：2015年我国焊条加工制造行业不同类型企业销售收入分布图图表：2015年我国焊条加工制造行业不同所有制企业销售收入分布图图表：2014-2015年我国焊条加工制造行业产成品增长

15、趋势图图表：2014-2015年我国焊条加工制造行业工业销售产值增长趋势图图表：2014-2015年我国焊条加工制造行业出口|交货值增长趋势图图表：2014-2015年我国焊条加工制造行业销售成本增长趋势图图表：2014-2015年我国焊条加工制造行业费用使用统计图图表：2014-2015年我国焊条加工制造行业主要盈利指标统计图图表：2014-2015年我国焊条加工制造行业主要盈利指标增长趋势图图表：2014-2015年中国以焊剂为芯的贱金属制焊丝进出口数量分析（GYYS）图表详见正文特别说明：中国报告网所发行报告书中的信息和数据部分会随时间变化补充更新，报告发行年份对报告质量不会有任何影响，

16、请放心查阅。样本下文试读版本来自其他行业，仅用于说明报告内容和形式。第四节 顺丁橡胶产业链分析一、产业链模型介绍资料来源：中国报告网，2013年顺丁橡胶以丁二烯为单体，采用不同催化剂和聚合方法合成。目前，我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲聚苯乙烯（HIPS）以及ABS树脂的改性等方面，其中轮胎制造业是我国顺丁橡胶最大的消费领域，占比约70%。二、顺丁橡胶产业链模型分析1.上游丁二烯通常指1, 3-丁二烯，又称乙烯基乙烯，是一种重要的石油化工基础原料，是C4馏分中最重要的组分之一，在石油化工烯烃原料中的地位仅次于乙烯和丙烯。目前，世界丁二烯的来源主要有两种，一种是从乙烯裂解装置副产的混合C4

17、馏分中抽提得到，这种方法价格低廉，经济上占优势，是目前世界上丁二烯的主要来源。另一种是从炼油厂C4馏分脱氢得到，该方法只在一些丁烷、丁烯资源丰富的少数几个国家采用。世界上从裂解C4馏分抽提丁二烯以萃取精馏法为主，根据所用溶剂的不同生产方法主要有乙睛法（ACN法）、二甲基甲酰胺法（DMF法）和N-甲基吡咯烷酮法（NMP法）3种。近年来，随着乙烯工业的不断发展，世界丁二烯的生产能力不断增加。目前我国丁二烯的生产主要是从乙烯副产C4馏分中抽提丁二烯，也有采用丁烯氧化脱氢法的装置在运行。我国从乙烯副产C4馏分中抽提丁二烯主要有乙腈法、DMF法和NMP法，乙腈法由我国兰化公司研究开发，DMF和NMP法均

18、为引进技术。1995年以前引进的丁二烯抽提技术均为日本瑞翁公司的DMF法，1995年后又引进了德国BASF的NMP技术。表 1-2008-2012年我国丁二烯产量及进出口情况（单位：万吨/年）资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年目前我国丁二烯的产量不能满足国内的需求，每年都需大量进口。尽管我国丁二烯目前还供不应求，但趋势正在向供应过剩转变。2010年国内丁二烯供应格局可以简单概括为：产能、产量提升，进口环比下降，出口猛增。后期随着大庆石化、抚顺石化、四川乙烯和武汉大乙烯共计65.4万吨/年丁二烯新装置投产，2011年产量增幅环比下降；进口量同比下滑。多年来，我国丁二烯一直处于供不应求。

19、我国镍系顺丁橡胶生产装置经过革新，改造、挖潜、工艺技术水平与国际先进水平大致相当。目前，国内生产规模较大的企业，丁二烯年平均单耗为10051015Kg/t，产品质量与进口产品无明显差别。随着我国国民经济迅猛发展，汽车制造业发展迅速，国内对顺丁橡胶需求不断增加，国内顺丁橡胶及丁二烯生产不能满足实际需要，需要部分进口，同时受自然气候的影响，天然橡胶产量起伏较大，对我国橡胶市场影响较大。在原料方面随着我国石化行业飞速发展，天津、大连、抚顺、武汉、盘锦等地百万吨乙烯装置相继开工投产，丁二烯原料逐渐充足，为我国扩大顺丁橡胶生产规模提供了原料保障。2.下游顺丁橡胶是世界第二大通用合成橡胶，具有弹性好、耐磨

20、性强和耐低温性能好等优点，可与天然橡胶、氯丁橡胶以及丁腈橡胶等并用。其是当前环保型轮胎的重要原料之一，也可制造缓冲材料以及各种胶鞋、胶布、胶带和海绵胶等。随着我国橡胶制品工业的快速发展，对顺丁橡胶的需求量也迅速增加。目前我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）改性等方面，其消费结构为：轮胎方面对顺丁橡胶的需求量约占总需求量的64.9%，制鞋约占10.2%，高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）约占9.7%，胶管、胶带约占8.8%，其他方面约占6.4%。我国顺丁橡胶产品主要应用于轮胎和力车胎行业，因此，轮胎工业的发展对我国顺丁橡胶的市起着非常重要的作用。随着对“绿色轮胎”认识的不断提高

21、，以及轮胎结构逐步向子午化、无内胎化和扁平化方向发展，使得轮胎行业对橡胶的性能提出了更高的要求，从而对传统的橡胶品种牌号提出了新的挑战。第四章 顺丁橡胶市场供需现状分析第一节 顺丁橡胶产业现况目前世界顺丁橡胶的总生产能力约为400万吨/年，其中西欧地区的生产能力约占18.2%，北美地区约占29.4%，南美洲地区约占2.3%，亚太地区约占37.2%，东欧地区约占10.2%，非洲地区约占1.4%，中东地区约占1.3%。Bayer公司是目前世界上最大的顺丁橡胶生产厂家，生产能力约占世界顺丁橡胶总生产能力的17.6%，其在美国、法国和德国都拥有生产装置，分别采用钴系、钛系、锂系和钕系生产高顺式顺丁橡胶

22、、低顺式顺丁橡胶、高乙烯基顺丁橡胶、中乙烯基顺丁橡胶以及充油顺丁橡胶和充油充炭黑母炼胶等产品；中国石油化工集团公司是世界上第二大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的9.3%，多数采用镍系催化剂体系，也采用锂系生产少量低顺式顺丁橡胶产品；美国固特异轮胎和橡胶公司是世界上第三大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的7.8%，采用钛系和锂系两种催化剂生产高顺式顺丁橡胶、中乙烯基顺丁橡胶和低顺式顺丁橡胶，也生产少量的溶聚丁苯橡胶；美国American Synthetic公司是世界上第四大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的5.3%，采用钛系催化剂体系，生产高顺式顺丁橡胶产品。预计今后几年世界顺丁橡

23、胶的消费量将以年均约2.2%的速度增长，其中西欧地区的消费量将以年均约2.4%的速率增长；北美地区将以年均约1.8%的速率增长；亚太地区将以年均约3.9%的速率增长；非洲和中东地区将以年均约5.2%的速率下降；拉丁美洲将以年均约3.0%的速率增加；其他地区将以年均约2.5%的速率增加。世界各国顺丁橡胶的消费结构有所不同。美国：轮胎及轮胎制品占76.9%，抗冲击改性剂占18.8%，工业制品约占4.0%；西欧地区：轮胎及轮胎制品占74.2%，抗冲击改性剂占20.5%，工业制品占5.3%；日本：轮胎及轮胎制品占62.2%，抗冲击改性剂占20.0%，制鞋方面占2.2%，工业制品等其他方面占15.6%。

24、第二节 顺丁橡胶产能概况一、2009-2012年中国顺丁橡胶产能分析资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年2010年和2011年，是我国顺丁橡胶生产能力增长最快的两年，先后有多套装置建成投产。2010年，山东玉皇化工有限公司一套8万吨/年镍系顺丁橡胶生产装置建成投产。次年，该公司再投产一套8万吨/年稀土顺丁橡胶装置。2011年，福建福橡化工公司5万吨/年、新疆天利高新股份有限公司5万吨/年、山东万达集团3万吨/年以及巴陵石化扩建的顺丁橡胶装置建成投产。2012年1月和6月，山东华懋新材料有限责任公司10万吨/年和中国石油大庆石化公司8万吨/年顺丁橡胶装置建成投产。二、2013-2017年

25、中国顺丁橡胶产能预测在顺丁橡胶的品种上，除了传统的镍系之外，还有稀土顺丁橡胶、钴系顺丁橡胶和低顺式丁二烯橡胶等产品。今后几年，我国仍将有多套顺丁橡胶装置建成投产，包括中国石油四川石化公司新建的15万吨/年装置、茂名石化新建的10万吨/年装置、扬子石化金浦橡胶公司新建的10万吨/年装置、辽宁胜友橡胶科技公司新建的3万吨/年装置等。预计到2017年，我国顺丁橡胶的产能大约220万吨/年，而届时的需求量只有不到120万吨/年。资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年第三节 顺丁橡胶产量概况一、2009-2012年中国顺丁橡胶产量分析资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年2008年，在金融危

26、机的影响下，我国顺丁橡胶行业产量也有所下滑，同比负增长12.89%；近些年来，尤其是2010-2011年我国顺丁橡胶装置如雨后春笋般落地建成，国内产能大幅增加，因而国内供应量大幅攀升，2009-2012年三年间，国内顺丁橡胶产量复合增长20.6%。二、2013-2017年中国顺丁橡胶产量预测资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年第四节 顺丁橡胶市场需求概况一、2009-2012年中国顺丁橡胶市场需求量分析资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年随着我国橡胶制品工业的快速发展，对顺丁橡胶的需求量也迅速增加。目前我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）改性等方面，其消

27、费结构为：轮胎方面对顺丁橡胶的需求量约占总需求量的64.9%，制鞋约占10.2%，高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）约占9.7%，胶管、胶带约占8.8%，其他方面约占6.4%。我国顺丁橡胶产品主要应用于轮胎和力车胎行业，因此，轮胎工业的发展对我国顺丁橡胶的市起着非常重要的作用。随着对“绿色轮胎”认识的不断提高，以及轮胎结构逐步向子午化、无内胎化和扁平化方向发展，使得轮胎行业对橡胶的性能提出了更高的要求，从而对传统的橡胶品种牌号提出了新的挑战。由于溶聚丁苯橡胶、丁基橡胶和充油橡胶不仅能降低轮胎的生热和滚动阻力，而且对提高轮胎的质量、降低成本和适应环境要求都有较好的作用，因此将会被广泛使用。而通用胶种乳

28、液丁苯橡胶和顺丁橡胶的需求增长速度将低于其他合成橡胶的增长。二、2013-2017年中国顺丁橡胶市场需求量预测资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年第五节 进出口分析资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年随着我国经济的不断发展，受汽车工业及橡胶制品行业的拉动，我国顺丁橡胶的消费快速增长，但由于国内产量增长不及需求增长，并且品种较少，我国顺丁橡胶需进口量远高于出口量。2012 年进口量和出口量分别为23.6万吨和3.5万吨，较上年有所减少。我国顺丁橡胶的进口来源地主要是周边国家和地区。主要是韩国、泰国、中国台湾省和日本。另外，来自法国、美国、英国等美欧地区的进口量也在快速增加。我国顺

29、丁橡胶进口省市主要为广东省、江苏省和山东省，其次是福建省、上海市和北京市及浙江省。我国顺丁橡胶进口，以进料加工及一般贸易方式为主。从进口价格看，随着2004年原油价格进入快速上涨通道，顺丁橡胶成本的增加，以及我国汽车工业及其它相关产业的快速发展，顺丁橡胶自给率逐年下降，进口量增加。从进口价格看，随着 2004 年原油价格进入快速上涨通道，顺丁橡胶成本的增加，以及我国汽车工业及其它相关产业的快速发展，顺丁橡胶自给率逐年下降，进口量增加。由 2002 年的 901 美元/吨增加到 2012 年的 2,796美元/吨，年均增长率为12.0%。关于报告调研机构关于我们（Intoduction）观研天下

30、（北京）信息咨询有限公司（简称观研天下）Insight & Info Consulting Ltd (hereinafter referred to as Insight & Info)公司主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、 市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。 The company mainly provides enterprises, governmental organizations and financial institutions with professional, authoritative research report

31、, data product and solution on industrial research, investment analysis, market survey, etc.核心理念（Core Values ）持续创新企业的发展之源。只有创新才能生存、才能发展 精益求精企业生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续 和谐发展企业的文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致， 企业才能展现出生命力。 Continuous innovation Development resource of the Corporation:Onlyinnovation enable

32、s the Corporation to survive and develop. Refinement Existence foundation of the Corporation:Only fine productscan achieve ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation. Harmonious development Core of the corporate culture:Developmentconsistency between t

33、he Corporation and society, as well as between the Corporation and employees is required to fully exhibit the Corporations vitality. 业务领域 （Scope of Business）细分市场研究行业市场调研竞争对手研究观研天下所进行的细分市场研究是以行业为研究对象，并基于行业的现状，行业竞争格局，竞争对手的优劣势，企业上下游，企业行业地位，市场集中度等现实指标，分析预测行业的发展前景和投资价值。行业现状与趋势分析：主要包括行业政策、行业竞争情况、主要企业情况、行业

34、发展的利弊、行业技术水平、产销量及进 出口状况等；行业竞争格局：竞争领域和范围、市场增长速度和容量、行业周期性特征、竞争对手的数量和规模、市场份额；企业上下游情况：供应商的供应能力、 分销商的分销能力、客户情况、上下游行业关联性及影响力；企业行业地位分析：市场影响力分析、品牌市场排名、研发能力分析、营销管理能力分析，大客户销售 情况、主要竞争力分析、SWOT分析、竞争战略分析等。 观研天下的市场调研采取的是定性与定量相结合的研究方法。定性研究主要采取实地调研和文献研究的方式展开，定量研究主要采取统计调查和实验法。在数据统计 分析方面，主要采取均值、频数、百分比、相关性、聚类分析等各种统计方法以

35、及方差分析、回归分析、路径分析、判别分析等多种因果分析方法。确定调查的必要 性界定问题建立假设研究设计调查研究数据分析提交报告。1、为竞争性行业中的企业主体、希望进入新领域的转型企业以及希望进入中国市场的外资 企业等提供市场信息，为客户挖掘市场机会和制定市场策略提供依据。2、提供政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、法律环境、区域市场、行业竞争、 细分市场、企业等方面的调研数据和资料。竞争分析旨在帮助企业更加系统深入的了解市场竞争对手，辨析企业目前所处的竞争环境，结合企业的情况调整营销战略。竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争 情报，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手

36、调查是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。竞争对手调查是对特定竞争 对手的信息搜集，包括三要素。即：本企业和竞争对手；竞争环境（包括政策、市场、技术等）；竞争策略。通过对从各种渠道获得的竞争企业的信息的综合分析， 我们可以：1、明了竞争企业的战略；2、监视竞争企业的行动；3、分析竞争企业的市场表现及市场控制能力；4、估算竞争企业的资源强弱项、能力；5、预测 竞争企业行动；6、评估企业综合市场竞争力。政府项目投资规划投资机会研究营销渠道研究为协助政府相关机构能在国家产业项目规划申报过程中顺利通过，观研天下基于同国家发改委、国家商务部，以及全国300多个行业协会的长期良好合作关系

37、，结合国家信息中心、国家统计局，海关总署、国家工商总局等的相关权威数据，充分利用公司10多年来积累的相关细分产业数据库，为政府相关产业项目的投资规划 提供分析报告。我们的政府投资规划分析报告不仅有翔实的产业项目涉及的细分数据，更有严谨与科学的分析方法与模型，加上专业研究员执笔撰写，使项目产业规 划报告在各审议机关都能顺利通过，提高了政府相关部门获得项目资金支持的可行性与效率。流程：接受委托组建小组事前调查专家访谈资料收集数据核 实介入调查分析研究编制政府报告。投资机会研究即投资机会鉴别，是指为寻找有价值的投资机会而进行的准备性调查研究，其目的在于发现投资机会和项目，并为项目的投资方向和项目设想

38、提出建 议。一般机会研究：从错综复杂的市场环境中鉴别投资方向、趋势、挖掘投资机会，主要包括地区投资机会研究（地理位置、自然特征、人口、地区经济结构等）。 具体项目投资机会研究：对于初步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析。观研天下将运用 PESTEL、行业生命周期、矩阵分析法、价值链分析法、波特五力模型、SWOT分析、各种行业市场未来规模预测方法等研究咨询工具、模型和方法，从多角 度、多维度反复论证市场进入的价值和可行性，提出可操作性进入策略。渠道研究可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成结 构进行的。所谓的渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商，最后到用户手中的过程。产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利 进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究 的结果对自己的渠道建立、选择和管理具有重要的指导意义。渠道研究主要分析指标：渠道结构及作用力；各渠道的竞争态势；渠道的市场渗透率；产品在各渠道的 流通速度及利润率；用户的购买习惯及满意度。THANK YOU