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1、代理分销制度的6个设计思路因为最近在做一个新的社交电商平台，所以一直忙着做平台分佣的顶层制度设 计。说实话，以前我从来都没有一次认真的参与到平台分佣制度的设计中去，我主要 是负责平台上线之后的运营和玩法的。但这次从平台的定位、搭建以及制度玩法的制定，都要全部来负责，所以我在制 度的研究上花了很长时间。包括今天还特地拉了两年前做淘客的技术合伙人，聊了一整个下午，才终于把一 些复杂的分佣计算逻辑整明白。基于此，我有以下三个方面的感悟和各位交流。1. 三种常见的佣金制度2. 多级分销无法取代3. 多级分销制度3个要点接下来，请阅读正文。01三种常见的佣金制度 目前市面上的代理佣金分配制度有很多种类型
2、，但比较普遍且实用的，村长归类 为三种。1. 直推模式直推模式理解起来十分的简单，就是代理直接卖给消费者，赚取佣金。不管用户它是哪个下级的消费者邀请进入平台的。总之一视同仁，只能作为消费者享受优惠，其消费产生的所有商品佣金都为一人 所有。这个模式最明显的就是当前的社区团购，小区团长自己建立一个小区团购群，群 成员可能是自己邀请的，也可能是其他人分享小程序裂变进来的。但最终只有小区团长才能有获得佣金收益的资格。为什么只有一级的直推模式在小区团上可以做呢？最主要的原因就是，小区里面的用户、订单和产出是可以测算出来的。一个小区有多少用户，能拉多少群，群里的用户可能一个星期会买好几次辣椒、 白菜。所以
3、消费频次保证了一定的交易量，也就能测算未来的预期收益。2.微商模式常规微商模式其实是比较简单明了的，小白用户也完全能够理解。一般有5个左右的代理等级，从县代、市代、省代、总代到联创。当然不同项目的代理叫法不同，每个代理身份不同，享受拿货价不同。但微商产品的市场销售价是一致的，这也能够避免乱价的情况发生。比如一款模式市场价99元，但县代拿货价是60元，而联创可能是30元。这也就会激发低级的代理想花钱直升高级代理，这也是很多代理为什么囤货的原 因之一。微商模式一般比较适合单一品牌单一商品或者单一品牌多商品。微商制度的制度有几个好处：1. 利益分配简单明了2. 晋升等级十分明确3. 额外享受政策分红
4、第3小点单独强调一下，一般旗下微商代理拿货，上级代理除了可以享受差价， 还能享受平台额外的分红。尤其是当上级代理培养了一名和自己平级代理的时候，也有上级代理的分红。微商的制度模式，也是我到现在认为最公平，有驱动力，也是最简单的分佣模式。核心是做微商模式，要对自己的产品有足够的定价权！3.分销模式分销模式每个平台都有自己的计算逻辑，但核心是一定会有多级分销。不管是三级、还是六级、还是所谓的无限级。做分销模式真的很难规避做无限极，但对于真心想做好一个平台，而不是割韭菜 的目的。分销模式是势在必行的，各位看看当下任何一个社交电商平台，本质上一定是无 限极。既然要做分销模式，如何规避涉嫌传销，村长认为
5、要做好这两点:a、规避人头费千万不要做多级人头费/入门费的方式做，因为已经有很多平台被罚款、冻结。b、规避虚拟团队计酬团队计酬我觉得当下最重要的是关注分佣的钱从哪里来？首先从基础层面要减少团队计酬的风险，比如商品层面。必须销售与实物价值相符合的商品，不能夸大产品功效，上下级是否拿钱分佣取 决于用户是否真实消费。一定是用户完成且合理的商品消费，上下级才可以拿到合理的佣金奖励。02多级分销无法代在排除非法传销的制度下，我觉得分销制度是无法被取代，我目前想不到比多级 分销的制度更好的模式，如果有欢迎交流启发。1. 有上升通道一般分销模式最少有明确的三级，比如合伙人、团长、高级团长，每个制度都有 不同
6、的升级要求，用户一看就明白自己的成长路径。这一点很重要，制度设计上，不要让自己的用户去猜。只有制度明确，代理才有明确的冲刺目标。2. 有裂变属性分销只靠一个人努力，是很难赚到钱的，因为一个人裂变的直属一级是很少，除 非本人是超级IP。正常一个用户直邀人数在50人以内，超过200已经算到头了，除个别愿意做地 推、懂弓流的团队中。而是常规的玩法中，上级想要升级、赚到更多的钱，必须去引导自己的下级去发 力。所以在设置上，需要有意的对团队人数、团长当月收入加以最终定级的考核。3.有创富机会代理的核心目的就是为了赚钱，如果仅能赚一二级的分佣，很多行业都玩不转了。对于多级的分佣制度来说，不是收入可预见性，
7、而是不可预见性。收入的不确定性越强，想象空间越大，吸引力越大。这也是许多平台用躺赚、睡后收入”来宣传的原因。现在任何一个社交电商平台，如果想要做社交裂变，想做团队长的奖励，几乎是 逃不过多级分销模式的。如果你目前只做两级、三级，虽然是合法合规的，但很难和其他的平台竞争。你想想，连传统的经销商生意都有一批、二批、省代、市代呢。唯一要时刻谨记的红线是:不要多级人头费！不要纯拉人头奖励！不要以卖虚无、夸大价值的产品团队计 酬！03设计多级制度的三个核心村长目前定的制度还是多级玩法，除了遵循上述三个传销红线外，为了让制度更 具合理性，竞争力，自裂变，还需要注意以下三点。1. 晋升通太简单有些平台为了拉
8、新简单，会降低一些关键层级的晋升要求。拿社交淘客来说，一般注册就可以成为合伙人，升级为团长一般有效一级需要50人，有效二级需要100人，个人当月结算佣金不少500元。但有些平台，会把制度变成一级15人，二级30人，结算佣金可能才200。到 了高级团长，要求可能也下降了。这么做反而带来一个弊端，就是上级的团队长因为收益的减少，对于培养下级没 有多大的热情了。如果平台明面上只有三级，至少高团的难度要加大，他不仅仅是为了树立标杆的 作用。2. 收益差距要明显 在我当前设置的佣金制度中，合伙人可以拿到一级佣金10%的额外管理津贴， 团长则可以拿到一级佣金38%的额外管理津贴，高团可以拿到一级佣金60%
9、的 额外管理津贴。这仅仅是一级的层面，在拿到二级和团队奖励的管理津贴上，也有很大的差距。只有收入有明显的差距，才会激发代理想要升级、不断拉新、培训和付费。3. 把顶级代理与平台绑定社交电商/代理制度，一定不是平均主义，平产阶级！一定是先富带后富，一定要有贫富差距。社交代理模式是一个极度依赖高团的组织模式，所有的平台都要把核心利益放到 他们身上。因为只有高团才真正具备拉新、管理、培训的能力，只有让他们赚到钱，并且把 他们与平台深度绑定，才能保证平台的顺利进行。为什么许多平台愿意给高团缴五险一金，愿意给高团股份期权，甚至让高团一起 出资建立分公司。核心就是稳定团队，利益深度绑定。既然要做社交代理模式，就不要怕平台的话语权被大团队长左右，这本身就是一 个博弈的过程。你要做的其实不是让大团队长服从、妥协，而是要让他们认同和支持。这当然是个漫长的过程，但平台一开始在制度层面至少要有态度来表面。所以有些平台，在公开的制度以外，还会有其他的内部制度来绑定顶级代理。一套有竞争力的制度玩法，首先一定是尽量做到合法合规，而最重要的是应该是 有足够自驱力、自裂变属性的。
