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1、第一讲 旅游策划的基础知识,主讲：李庆雷时 间：2016年12月单 位：云南旅游产业研究院,旅游策划理论与实践,【学习重点】旅游策划的内涵与外延；旅游策划的本质与特征；旅游策划的系统与构成。,策划省了，成本就低了？,导入案例,我国地热资源储量丰富，分布广泛。这些温泉如果放在十多年前，最多也是被附近的居民用来洗洗澡和洗衣服，稍微大胆一点的就盖个澡堂，赶在天凉的时候也能有一些收益。在十余年后的今天，温泉旅游市场被开发出来后，许多投资商就纷纷趁势进入，要能争取到一个自涌的泉眼当然是毋庸置疑的开发，若没有自涌泉眼，开发商们也会请来专业勘测队、掘深井、取泉水。,策划省了，成本就低了？,导入案例,温泉资源
2、能被开发、共享，能为社会造福是件喜事，但若不能获得最合理的利用，造成浪费或者井枯的现象，这就是件让人忧心的事了。现今，业内就存在很多这样让人忧心的隐患：多数温泉开发商做温泉开发，但不做温泉策划。有可能，在开发商的意识里，温泉开发是件简单的事，能够一拍脑袋就能做出来；也有可能，他们认为温泉策划都只是些糊弄人的玩意，没必要在这上面耗费太多的时间和精力；还有可能的是急功近利，都期望自己的温泉能够尽快入市，尽快分得一杯羹。不过，不管是出于何种心态，可以看到的一个现象是：温泉景点越来越多，市场越来越难做。,策划省了，成本就低了？,导入案例,在这个产品缤纷的时代，消费意识愈来愈趋于理性，什么温泉好、什么温
3、泉不好在消费者心中都一个定数。消费者不缺乏选择对象，温泉企业又凭什么被选择？凭从各地借鉴而来的“四不像”温泉不能吸引消费者，只有规模但缺乏文化内涵的温泉也不能吸引消费者，那到底怎样才能做好温泉？专家们说必须得做好温泉策划。,思考题,导入思考,1、什么是旅游策划？它与旅游规划、旅游点子有什么联系与区别？2、为什么要重视旅游策划？它在旅游发展中发挥着哪些作用？3、旅游策划有哪些类型？旅游地通常需要编制哪类旅游策划？4、旅游策划的主体、客体和环境分别是指什么？,第一节 旅游策划的内涵与外延,策划兴旅,旅游策划的概念（掌握）旅游策划的内涵（掌握）旅游策划的外延（熟悉）旅游策划与相关概念的关系（理解）,
4、一、旅游策划的概念,既有概念的分析,提出概念的原则,旅游策划的概念,什么是旅游策划？,策划兴旅,旅游策划是特定的机构或个人运用独特的方法，对特定环境下旅游产品的生产、营销与交换进行运筹和谋划，形成文案以指导未来的经营与管理活动，获取最佳效益的创造性思维活动。,对旅游策划概念的认识,请注意红色字体并思考其含义！,二、旅游策划的内涵,如何理解旅游策划的概念？,策划兴旅,（1）旅游策划的时间指向是未来，这决定了旅游策划必须具有一定的前瞻性，对未来的外部环境与市场需求变化进行预测，并提出具有超前性的应对方案；（2）旅游策划的性质指向是一种计划性安排，将来要被委托方付诸实践以指导生产、经营与管理活动，因
5、此必须客观可行，具有可操作性；（3）旅游策划的内容指向是旅游产品生产、营销与交换活动，这既包括旅游吸引物、旅游服务、旅游活动，又包括旅游形象、旅游营销、旅游融资，还包括旅游节庆、旅游二次创业、资产重组,1、旅游策划的实质是对未来旅游产品生产、营销与交换活动的安排,指明了旅游策划的三大指向？,授课案例,授课案例,是否具有开发的条件和潜力？考古遗址如何转化为旅游体验？文化资源如何转化为经济优势？可以开发哪些类型的旅游产品？以何种形象出现在旅游市场上？如何针对性地进行宣传促销？提供什么样的特色旅游服务？如何筹集所需资金/人力/土地？如何包装项目以进行招商引资？通过哪些渠道获得旅游盈利？政府/企业/社
6、区需要做什么？近期/中期/远期的重点是什么？,应该思考的基本问题,策划兴旅,旅游策划的最终任务是实现策划目标，一般表现为产生最大的三类效益，可以细化为两种类型：解决影响委托方发展的实际问题、实现委托方的发展愿景。这一终极目标一般是通过旅游产品的生产、营销与交换这一中间环节来实现的。实现目标的道路也不止一条，旅游策划的任务就是要从中选出一条最佳路径。所谓最佳路径，通常是指能够以最小的成本、最快的速度获得最好的效果的途径。这需要策划人员具有灵活的头脑、独特的眼光、过人的胆识，在特定的环境条件下进行巧妙构思、精心筹划和正确抉择。,2、旅游策划的任务是以最低的成本去实现策划目标,条条大路通罗马，策划最
7、爱走捷径,授课案例,古滇国旅游项目营销的N种选择,制作旅游宣传册发放CCTC播放旅游广告选拔旅游形象大使制作旅游电子杂志拍摄时空穿越微电影邀请探索栏目拍摄专题片推出零门票优惠活动在金殿摆放旅游广告牌“发现古滇国”微博大赛 蛇年与滇国蛇文化举行古滇国王选拔赛策划“寻找滇王后裔”事件,策划兴旅,任何一项策划都是在特定的环境中进行的，对旅游策划环境进行系统而科学的分析是旅游策划的基础性工作。内部环境（条件）最重要的是旅游资源（形成旅游吸引物的原料）和旅游经营资源（人财物、时间、形象、信用等），基本属于可控资源。内部条件都是既有优势，又有劣势，扬长避短是策划的必然选择。外部环境涉及政治、经济、文化、生
8、态等方面的因素，最重要的是旅游需求的变化和某些重要的信息，旅游需求为策划指明了方向，信息则意味着发展的机遇和机会。外部环境既有机遇，又有威胁，充分利用机遇、克服威胁，并寻求将威胁转化为机遇的方法，是旅游策划的基本思路。,3、旅游策划的依据是旅游资源、旅游需求与相关信息,策划不是拍脑袋，巧妇难为无米炊,授课案例,古滇国旅游项目策划必读,策划兴旅,旅游策划活动的核心是策划主体对未来旅游产品生产、营销与交换活动的运筹、谋划、构思和设计，运筹和谋划是它的的根本特征。从古希腊的特洛伊木马计到里根政府的星球大战计划，从我国古代的田忌赛马、草船借箭到现代的超级女声、蒙牛航天神话，这一系列经典的策划活动都在昭
9、示着运筹、谋划的含义和力量。在旅游策划实践中，运筹、谋划、构思和设计通常表现为无中生有、借鸡生蛋、一举多得、以少胜多、点石成金、变废为宝，表现为变不可能为可能、以四两拨千斤、化对立为共存，表现为用较少的资源办较多的事、用别人的资源办自己的事、用外部的资源办内部的事、用废弃的资源办有用的事。,4、旅游策划的核心是运用智慧对未来进行运筹和谋划,授课案例,用智慧重现古滇辉煌,策划兴旅,旅游策划可以划分为受委托、明确目标、实地考察、搜集资料、创意形成、方案确定、修改完善、反馈调适等环节，但是最为重要的环节是旅游策划创意的形成，它在很大程度上决定着旅游策划的成败。创意是旅游策划的发动机和助推器，新颖、独
10、特、实用的创意是旅游策划的灵魂和关键。在体验经济揭幕、文化产业勃兴、旅游产品过剩的时代，唯有伟大的创意才能造就具有轰动效应的策划。创意策划人员在自身丰富的知识、经验、阅历、技能的基础上，在对旅游资源、需求与相关信息进行科学分析的前提下，运用创造性思维进行艰苦的脑力劳动的结果。,5、旅游策划的灵魂是新颖、独特、实用的旅游创意,授课案例,用创意再现古滇王国,旅游小镇,旅游演艺,策划兴旅,旅游策划的成果是形成一套切实可行的旅游策划方案。旅游策划经过一系列的现场考察、资料收集、室内研讨、文稿撰写修改活动，最终要形成一套切实可行的执行方案，并以书面的形式反映在旅游策划书中，简称旅游策划文案，供客户（或决
11、策者）评价与分析。同时，任何策划案都不会是很完善的，因此，在案实施过程中应根据活动所要实现的目标与外部环境变化所提出的要求，进行不断调整和逐步完善，这样才能保证旅游策划方案顺利实施并取得预期效果。,6、旅游策划的成果是旅游策划方案,授课案例,古滇王国旅游项目策划方案,三、旅游策划的外延,旅游策划包括哪些类型？,策划兴旅,按照策划涉及事项的复杂程度，可将旅游策划分成单项旅游策划和综合旅游策划两种基本类型。单项旅游策划是指针对一项主题进行策划，如云南省迪庆州旅游营销策划，这类策划内容较为单一，但是成果深度要求较高，专业性较强。综合旅游策划是指同时涉及几个主题、内容较为复杂的策划，如西双版纳孔明山旅
12、游区开发总体策划。这类策划涉及范围较为广泛，时间跨度较长，需要系统思维，综合运筹，整体设计，分块实施，通常需要各个相关专业的人员组成策划团队共同完成。,1、按照策划涉及事项的复杂程度分类,策划兴旅,按照策划侧重点的不同，可以将旅游策划分为宏观旅游策划中观旅游策划和微观旅游策划三种。宏观旅游策划侧重于宏观层面，主要是对战略目标、战略思路、战略布局、战略步骤进行的策划，如西双版纳旅游产业二次飞跃战略策划等。微观旅游策划侧重于操作层面，主要是对某一规模较小的项目或即将实施的活动进行的具体谋划和安排，如东方霓裳中国少数民族赛装节策划。中观策划则处于宏观策划与微观策划之间，既涉及战略层面，又涉及操作层面
13、，如茶马古道申报世界文化遗产策划。,2、按照策划的侧重点分类,策划兴旅,旅游按照涉及的时间长短，可以将旅游策划分为长期、中期、短期旅游策划。长期旅游策划是指从策划动议的提出到策划方案的实施时间超过三年的旅游策划，主要包括旅游发展战略策划、大型旅游区建设策划等，如云南省体验之都度假天堂发展战略策划。中期旅游策划是指从策划动议的提出到策划方案的实施在一年以上、三年以内的旅游策划，一般适合于市场开发策划、企业品牌策划等，如滇西火山热海旅游区自驾车旅游市场开发策划。短期旅游策划一般指从策划动议的提出到策划方案的实施不超过一年的旅游策划，以活动类居多，如瑞丽边境旅游经济特区旅游招商策划。,3、按照策划涉
14、及的时间长短分类,策划兴旅,按照委托方的性质进行划分，可以将旅游策划分为政府委托策划、企业委托策划。政府委托策划一般是指各级人民政府授权相关行政管理部门委托策划机构或个人进行的策划，如云南省蒙自市政府授权旅游局委托云南师范大学编制的碧色寨法国铁路风情园总体策划。企业策划又可进一步细分为饭店策划、旅行社策划、旅游区（点）策划、旅游餐饮企业策划、旅游娱乐企业策划、旅游娱乐企业策划等。,4、按照委托方的性质分类,策划兴旅,按照旅游企业的运行过程，可将旅游策划分为：旅游战略策划、旅游项目策划、旅游产品策划、旅游形象策划、旅游营销策划、旅游节庆策划、旅游专题策划、旅游危机策划、旅游二次开发策划等。,5、
15、按照旅游企业的运行过程分类,策划兴旅,按照旅游活动的形式，可将旅游策划分为观光、休闲、度假划、养生、商务、会展、生态、乡村、文化、工业、农业划、创意、特种旅游策划等。有时，还会涉及旅游新业态的策划，如旅游地产策划、旅游小镇策划、旅游综合体策划、旅游产业园区、旅游演艺策划、主题公园策划、影视基地策划、旅游集散中心策划等。,6、按照旅游活动的形式分类,四、旅游策划与相关概念的关系,有比较才有鉴别？,策划兴旅,旅游发展规划是指根据旅游业的历史、现状和市场要素的变化所制定的目标体系，以及为实现目标体系在特定的发展条件下对旅游发展的要素所作的安排。由此可见，旅游策划与旅游规划在很多方面具有共性。在共性方
16、面，它们都是对未来旅游开发活动的安排，都建立在旅游发展背景、旅游资源、旅游市场需求等基础分析之上，都强调创新并以创意作为自己的灵魂，都包括旅游产品、形象、市场营销等相关内容。在联系方面，旅游规划离不开旅游策划，旅游策划应与相应的旅游规划保持协调。,1、旅游策划与旅游规划,策划兴旅,同时，旅游策划与旅游规划之间也存在着较为明显的区别，主要表现在：第一，旅游规划重战略研究，关键在战略；旅游策划重创意生成，亮点在创意；第二，旅游规划重逻辑思维，强调严谨；旅游策划重创造性思维，重在灵活；第三，旅游规划重技术，强调技术指标；旅游策划重艺术，突出新颖创意。,1、旅游策划与旅游规划,策划兴旅,从联系上看，旅
17、游创意是旅游策划的灵魂，是旅游策划的活动关键环节，是旅游策划方案的起点，没有独特的创意就很难产生成功的策划；旅游策划离不开旅游创意，但创意是一个相对独立的过程，可以离策划而独立存在。从区别上看，旅游策划需要创意，但不仅仅是创意，而是一个涉及旅游吸引物、服务、设施、活动、线路、形象、营销、融资、人力资源与组织机构等方面的系统工程，注重严谨和敏锐的思维触觉，强调逻辑思维和整体感觉；旅游创意只是策划中的一个环节，它注重旧元素的新组合，强调创新思维和灵感突现。,2、旅游策划与旅游创意,策划兴旅,旅游策划与旅游决策都是对旅游组织未来生产、经营与管理活动的安排，都是运用脑力和智慧的行为，二者相互影响、相互
18、制约。旅游策划通常以旅游决策为先导，是旅游决策前提下的行为；旅游策划是旅游决策的参考依据，在一定条件下可以转化为旅游决策。同时，旅游策划与旅游决策又存在本质的不同。旅游决策重在“断事”，即“该做什么、不该做什么”，旨在解决发展战略、目标、行动方向等问题，强调理性，通常表现为决议、决定、规定等形式，具有权威性；而旅游策划重在“谋事”，即“怎样做”，旨在解决战略实施的具体方法，更多地属于创造性行为，通常表现为策划方案，通常只具有参谋性。,3、旅游策划与旅游决策,策划兴旅,有时，旅游策划的概念也会与旅游计划的概念相混淆。从时间指向和内容指向上来看，旅游策划与旅游（工作）计划是相同的；同时，旅游策划方
19、案完成后，委托方一般通过旅游（工作）计划的形式将其付诸实践。但是，两者具有的差异也是非常明显的。旅游（工作）计划通常是常规的工作流程，侧重于微观操作，不一定具备创新性；而旅游策划通常侧重于创意、构思，必须具备创新性。,4、旅游策划与旅游计划,第二节 旅游策划的本质与特征,策划兴旅,旅游策划的六种本质（理解）旅游策划的一般特征（熟悉）旅游策划的个性特征（掌握）,一、旅游策划的本质,策划兴旅,旅游策划体现着策划主体对旅游组织或旅游产品的理解、认知和看法，是旅游思想在旅游领域的具体体现和应用。对于旅游策划人员来说，最重要的不是知识、信息，而是思想。张贤亮开发镇北堡、出售“荒凉”、建设西部影城，体现的
20、就是一种与众不同的思想。,1、旅游策划的思想本质,策划兴旅,文化是旅游的灵魂。旅游策划就其本质而言，是文化的营造和再现。丽江古城、香格里拉、印象刘三姐等旅游品牌的产生与发展告诉我们，在符号经济的视野下，旅游策划的核心就是文化符号的创造。旅游策划人员必须深化对“文化”的理解，在此基础上提炼文化符号，并与资本运作有机结合起来。,2、旅游策划的文化本质,策划兴旅,旅游资源开发、项目构思、产品设计、形象策划等要求突破旅游地的现状，提出新的设想，这其实就是创造的过程。缺乏创造性的旅游策划是没有生命力的。著名管理咨询专家迪克卡尔森曾指出：不发达国家之所以不发达，与其说由于资金缺乏、底子薄，倒不如说是由于守
21、旧而缺乏大胆的创新。,3、旅游策划的创造本质,策划兴旅,“发现”是旅游策划的起点，旅游策划的过程就是发现问题、思考问题和解决问题的过程。旅游策划人员必须树立发现意识，在习以为常的事物中看到不平凡之处，寻觅创新的契机，善于发现新的旅游资源、发现原有旅游资源的新功能、发现新的细分市场、发现新的问题、发现解决问题的新视角。,4、旅游策划的发现本质,策划兴旅,旅游策划是一项预知未来、描绘理想的工作，也就是说，旅游策划是针对未来而作出的当前决策。如果说一般人都在时装商店找时髦、在博物馆里找历史，那么旅游策划就应在五金店里找历史、在飞机场上找时髦，这就是旅游策划的理想本质。这要求旅游策划人员具有较强的想象
22、能力、预见能力和系统思维能力。,5、旅游策划的理想本质,策划兴旅,旅游策划始终是在一个超前的、理性的概念与滞后的、沉重的现实之间徘徊和挣扎。正视差距的存在并设法超越它，就能取得成功；无视差距的存在，就会永远落在差距的后面，旅游策划也就只能成为一种梦想和一纸空文。因此，旅游策划体现的是一种精神，一种没有市场就创造一个市场的精神，是一种身体力行、敢想敢做的精神。,6、旅游策划的精神本质,二、旅游策划的个性特征,策划兴旅,谋略性是一般策划活动的根本特征，是旅游策划的最基本特征，是旅游策划与旅游决策之间最重要的区别。旅游策划通常需要对委托的事项进行运筹、谋划、构思和设计，高瞻远瞩，放眼未来，系统思维，
23、把握全局，或灵活变化，或坐收渔利，或趁势而上，提出相应的创意、计策、谋略或捷径，创造性地解决看似不可能解决的问题，实现看似不可能实现的目标。田忌赛马、晏婴二桃杀三士、诸葛亮草船借箭就是古代智谋的典范。,1、旅游策划的谋略性,策划兴旅,与一般的实践活动相比，旅游策划属于认识范畴内的活动，是一种智力活动；与一般的智力活动相比，它是一种知识高度密集型的复杂脑力劳动。它要求策划人员具备渊博的知识、丰富的经验、宽阔的视野、灵活的思维，善于开动脑筋，另辟蹊径，化难为易，解决问题。,1、旅游策划的谋略性,策划兴旅,旅游策划是根据旅游需求特点对旅游资源、相关旅游经营资源与相关素材的创造性加工过程。创造性是旅游
24、策划活动的本质特征，是旅游策划活动的生命力所在，也是旅游策划区别于旅游（工作）计划的根本特征。它要求策划人员灵活运用各种非逻辑思维方法去创造性地审视旅游资源的价值和旅游需求的变化，充分运用内部可控资源和外部可拓资源，通过发散思维、巧妙组合与精心选择，实现旅游资源与需求的最佳对接，发挥旅游资源的最大价值。,2、旅游策划的创造性,策划兴旅,对于某一特定旅游资源的开发，100个人可能会提出100种方案，旅游策划所要寻找的就是最具有创造性的那一个方案。在旅游策划活动中，创造性体现在各个方面，但是更多地通过创意表现出来，创意是创造性活动的产物，是创造性思维的结晶，是旅游策划方案形成的起点，是旅游策划活动
25、的灵魂。旅游创意所产生的化“腐朽”为“神奇”、化“对立”为“共存”、化“小事”为“大势”的效果就是创造性在旅游策划中最好的表现。,2、旅游策划的创造性,策划兴旅,旅游活动是游客在异地获得的不同于惯常生活的体验，成功的旅游策划必须能够为游客创设一种独特而丰富的旅游感受或经历。体验性是旅游策划区别于广告策划、新闻策划、地产策划等策划类型的最明显特征。例如，广告策划主要是利用摆事实、列数据、讲道理等方法通过寻求适当的诉求点将产品的信息传达给公众，说服他们购买某一产品，而旅游策划主要是通过设计旅游吸引物、旅游服务、旅游活动来组织旅游产品，向潜在市场提供一种独特的体验，以此吸引他们来进行旅游消费。,3、
26、旅游策划的体验性,策划兴旅,这决定了体验经济的理念是旅游策划的基本思想方法，体验设计的方法是旅游策划的一般技术方法。体验性贯穿策划全过程，体现在策划各方面。旅游策划的体验性要求策划人员顺应体验经济的发展趋势，树立以人为本、定制化服务的理念，运用塑造氛围、情景设计、景观策划、活动组织、服务配套等手段，经过确定主题、选择正面线索、淘汰负面印象、提供纪念品等环节，为游客创造主题鲜明而又同时设计逃避、审美、娱乐、教育四种体验类型的畅爽体验。,3、旅游策划的体验性,策划兴旅,旅游策划除了需要科学的理性分析、多元化的技术方法之外，在很大程度上还需要一定的艺术加工。在旅游景观/形象/商品/娱乐策划等领域和环
27、节中，艺术加工与创作占有相当重要的地位。艺术源于生活而又高于生活，旅游脱离（日常）生活而又超越（日常）生活，因此，运用艺术方法去策划旅游产品，可以更好地体现旅游活动的价值。艺术加工和创作的意义不仅在于它可以大大提升资源的价值与功能，为普通产品增添了更多的精神内涵，提供了无穷的回味空间，更重要的是它可以创设出独特的体验意境和体验方式，能够更好地满足游客的审美与逃避体验需求。,4、旅游策划的艺术性,策划兴旅,例如，用“勐巴娜西”来宣传西双版纳，用“掀起你的盖头来”来营销新疆，将雅丹地貌命名为魔鬼城，将象形山石命名为阿诗玛，将哈纳斯的景观组合成以田园牧歌为意境的理想主义旅游产品，将海南岛的风景组合成
28、以椰风海韵为象征的现实主义度假旅游产品，更不用说以漓江山水、玉龙雪山为天然舞台的文娱节目印象刘三姐、印象丽江雪山篇。,4、旅游策划的艺术性,策划兴旅,可以说，有了艺术加工，使得游客突破了“看山就是山，看水就是水”的基本层次，走向“看山不是山，看水不是水”的提高层次，最终经过哲学感悟可能达到“看山还是山，看水还是水”的最高境界。旅游策划的艺术性是旅游策划与旅游规划的最大区别。这一特征要求旅游策划人员具有较为扎实的美学基础和较高的艺术修养，对传统文化特别是诗词、楹联、书画、园林、哲学等领域有较为深刻的理解，方能形成具有艺术性的创意和策划方案，策划出具有美学价值和艺术价值的旅游产品。,4、旅游策划的
29、艺术性,策划兴旅,委托方提出编制旅游策划的动议一般都是解决实际问题或实现既定目标，他们的出发点是通过旅游策划方案来指导未来的生产、经营与管理活动。因此，旅游策划的成果必须具有操作性，没有操作性的旅游策划文案对委托方而言不过是废纸一堆。操作性是旅游策划区别于旅游创意、点子的重要特征。,5、旅游策划的操作性,策划兴旅,旅游策划的操作性主要体现在三个方面：（1）作为策划依据的信息必须是客观的、准确的，必须运用科学的方法对外部环境、旅游资源、市场需求进行调查分析，并搜集所需的资料；（2）策划方案必须具有政策、法律、环境、经济和技术上的可行性，实现预期的效益目标；（3）策划方案可以指导委托方的实践活动，
30、有时策划书应包括方案实施方面的内容，以便于委托方实施。,5、旅游策划的操作性,第三节 旅游策划的地位与作用,策划兴旅,旅游策划地位的三种视角（理解）旅游策划的四大作用（掌握）,一、旅游策划的地位,1、政府官员的视角2、高校学者的视角3、业界精英的视角,策划兴旅,以在浙江、湖南从事旅游行政管理工作的傅建祥、刘汉洪为代表。在浙江从事多年旅游行政管理工作的傅建祥曾经指出，旅游产品的规划设计不同于城市或建筑规划设计，旅游规划关键在于策划，旅游产品在规划设计之前要策划好，策划又必须富有创意。旅游策划是贯穿全过程的创意活动，包括区域和旅游城市的战略研究（或项目可研）、产品专题研究、概念性规划、总体规划、发
31、展行动方案以及营销方案等;没有一个好的旅游策划，就无法有优秀的总体规划、开发方案。策划必须贯穿全过程，不断完善策划做得好，有限的资金与无限的智慧有机结合，可以达到事半功倍的效果。,1、政府官员的视角,策划兴旅,以同济大学刘滨谊和四川大学杨振之为代表。基于20 年来风景景观规划设计和近年旅游规划的研究实践，刘滨谊提出了现代旅游规划的三元论（表1.1），从侧面回答了旅游策划的地位问题。可以看出，旅游策划在传统旅游规划编制过程中占有相当重要的地位。在他整理的玄武湖规划设计成果中，“策划篇”被用六章的篇幅单列出来，置于“理论篇”、“方法篇”之后，“规划篇”之前。,2、高校学者的视角,策划兴旅,以北京绿
32、维创景规划设计院的林峰为代表。林峰指出，旅游规划已经成为政府管理旅游产业和区域旅游开发的主要工具，但现有的规划体系主要是确定生产力要素布局及配套的整体关系，不可能按照项目运作的要求进行深度挖掘、创意与整合。恰恰是规划不能达到的地方，策划解决了实际操作所提出的问题。对于“以产品为核心概念的规划体系”而言，策划理所当然是规划的一部分。但是，目前的旅游规划体系尚未建立起以产品为核心的编制体系，策划就成了规划最好的补充。,3、业界精英的视角,二、旅游策划的地位,1、发现、提升旅游资源的价值，促进其产品化 2、创造、强化旅游地的独特卖点，保持竞争优势 3、调整、改进旅游产品推广与销售，拓展市场 4、谋划
33、、设计旅游经营管理活动，规避潜在风险,策划兴旅,旅游策划可以借助策划人员的独特眼光和创新思维帮助旅游地提升原有旅游资源的价值，发现新的旅游资源，并通过系统的创意、设计实现旅游资源向旅游产品的转化，形成现实的旅游产品。这方面的例子很多，如云南的石林、沙林、土林就是点石成金、点沙成金、点土为金的成功案例。,1、发现、提升旅游资源的价值，促进其产品化,策划兴旅,在上海，苏州河边的老厂房仓库在艺术家独特的眼光下，变成了时尚艺术的殿堂；在上海市工业旅游促进中心的努力下，时尚艺术殿堂又变成了工业旅游示范点。随着游客的到来，M50还推出了“M50纪念T恤”，并把国内产业园区的首支主题曲我的M50制成作了“M
34、50-CD”，供游客选购。,1、发现、提升旅游资源的价值，促进其产品化,策划兴旅,对于旅游地来说，特色就是吸引力，就是竞争力，就是生命力。在很多情况下，特色是旅游策划人员发掘出来，并通过一系列策划打造成为独特卖点的。例如，浙江省武义县拥有温泉、古村落、峡谷、畲族风情等旅游资源，但与周边的江南山水相比，特色并不明显。笔者整合温泉、道家文化、风味美食、药材基地、茶场等资源，提出“山水养眼、温泉养身、美食养胃、童茶养神、药材养生、文化养心”的策划思路，以健康之旅为品牌，打造浙中休闲养生胜地，赢得自己的竞争优势。,2、创造、强化旅游地的独特卖点，保持竞争优势,策划兴旅,世界上最难以储存的东西就是律师的
35、时间、飞机的舱位和饭店的床位。这一特点决定了旅游地必须想方设法销售其旅游产品，否则旅游产品在特定时间的价值就无法得到体现。旅游策划综合运用各种思维方法，形成独特的创意，采取花费最小、效果最好的方式赢得游客眼球，激发其旅游动机，从而促进旅游产品的推广与销售，提高市场占有率。,3、调整、改进旅游产品推广与销售，拓展旅游市场,策划兴旅,这方面的例子也是举不胜举，如：黄龙洞策划“定海神针”投保一个亿，看似与旅游无关，却引来无数游客；无锡策划一首无锡旅情，打开日本市场的大门，二十年经久不衰；黄山策划推出一元门票，意在刺激游客的冬季旅游动机，启动淡季市场,3、调整、改进旅游产品推广与销售，拓展旅游市场,策
36、划兴旅,当今世界处于一个剧烈变动的时期，市场竞争日趋激烈，人们的旅游需求也在不断地发生变化。为了应对同行业的竞争和来自各方面的威胁，旅游地必须未雨绸缪，策划各类活动，以规避经营管理中潜在的各种风险。“中国苏州甪直水乡服饰文化旅游节”的策划与实施就是其中一例。为了应对周庄、同里、西塘等江南水乡古镇的竞争，甪直策划了每年四月下旬至五月中旬的“中国苏州甪直水乡服饰文化旅游节”，期间举办水乡服饰表演、旅游商品和地方特产展销、旅游文化研讨、其它各种文化娱乐表演活动。,4、谋划、设计各种旅游经营管理活动，规避潜在风险,第四节 旅游策划的系统与构成,策划兴旅,旅游策划主体（熟悉）旅游策划客体（掌握）旅游策划
37、环境（掌握）,一、旅游策划主体,1、旅游策划主体的条件2、旅游策划主体的生成3、旅游策划主体的发展,策划兴旅,（1）心理条件 旅游策划主体需要具有成熟健康的心理素质，方能胜任旅游策划工作。这主要是指旅游策划主体应具备广泛的兴趣面、积极的求知欲、强烈的创意欲、坚强的毅力和乐观的态度。（2）知识条件 旅游策划主体应该掌握的相关知识内容很多，而且会因策划项目的不同而具有不同的要求。除了这些具体项目策划所涉及到的专门知识之外，旅游策划主体应该掌握一些基本知识，主要包括策划学知识、旅游学知识、心理学知识、市场学知识、社会学知识及其他相关知识。,1、旅游策划主体的条件,策划兴旅,（3）智力条件 旅游策划主
38、体要有足够的智力、智能和智慧，出色胜任旅游策划团队所操作项目的要求，能够创造性地整合资源，高效实现预定策划目标。这些智力条件具体包括敏锐的观察力、良好的记忆力、丰富的想象力、准确的评判力、灵活的应变力和强劲的创造力六个方面。,1、旅游策划主体的条件,策划兴旅,（4）技能条件 技能是人们从事活动的某种动作能力，可以分为一般技能和职业技能两大类，后者由概念技能、人际技能和技术技能构成。旅游策划主体需要掌握的一般技能是为了适应社会发展应该掌握最为基本的技能，如计算机与网络应用、摄影摄像。概念技能是指综观全局、认清为什么要做某件事情的能力，包括决策技能、判断技能、理解技能。人际技能是指与处理人际关系有
39、关的技能，包括沟通、社交、理解、激励、表达等，最为核心的是沟通与表达。技术技能是指使用某一专业领域内有关的程序、技术、知识和方法完成职业任务的能力，包括经营技能、管理技能和策划技能。,1、旅游策划主体的条件,策划兴旅,（5）品德条件 遵循一定的职业道德标准是旅游策划主体最基本的品质。具体而言，旅游策划主体应具备的品德包括：对委托方要以诚待人、守信处事、实事求是、敢于负责；对所属企业要忠于职守、维护信誉、保守秘密；对社会要遵守法律法规、尊重伦理道德。（6）体力条件 体力是人的身体素质，包括力量、耐久力、速度、灵敏度、柔韧度等人体运动生理指标，以及对外界的适应能力、劳动负荷能力和恢复疲劳的能力等。
40、旅游策划主体应具有强健的体魄和充沛的精力，以适应野外考察、产品创意、方案修改等繁重工作。,1、旅游策划主体的条件,策划兴旅,旅游策划活动过程中不断产生的新需要和旅游策划主体原来的能力之间的矛盾，构成旅游策划活动的内因，是旅游策划主体专业能力发展的内部动力。这包括三个基本环节：一是现实向旅游策划主体提出的新的要求、任务或问题；二是旅游策划主体原有的专业能力和整个主观内部状态，与新的要求不相适应；三是旅游策划主体调整自己的内部状态、提高专业能力从而适应新需要。,2、旅游策划主体的生成（1）内部动力,策划兴旅,旅游策划主体发展的外部条件主要包括家庭影响、社会环境、工作环境。家庭通过言传身教、潜移默化
41、、情感教育等途径对主体的思维和素质有着不可忽视的影响。社会经济政治状况通过文化和教育水平影响策划主体思维素质和其他能力发展的水平，传统文化也是影响创意思维水平的重要因素。工作环境条件主要是通过工作单位的环境条件、规章制度、人际关系、团队结构等因素对旅游策划主体的发展施加影响。,2、旅游策划主体的生成（2）外部条件,策划兴旅,良好的遗传因素和生理发育是旅游策划主体生成的自然前提，主要包括生物遗传、孕生环境和生理成熟。根据生命科学和心理科学的研究成果，遗传基因影响主体的语言能力的发展，影响主体的思维能力、思维品质和思维类型。胎儿孕生环境对于主体日后的生成有着重要影响。旅游策划主体的生成需要成熟的生
42、理基础，主要是指脑重量的增加、脑电波的发育、脑神经网络的建立以及第二信号系统的协同等。,2、旅游策划主体的生成（3）遗传与发育,策划兴旅,知识和经验是旅游策划主体进行思维和策划活动的前知基础，主要通过影响信息的提取和重组发挥作用。知识为主体进行旅游策划活动提供了必需的信息存储，也为主体进行新的旅游策划活动提供驱动支持。经验是比知识更深刻和坚实的前知基础，对主体的影响更深刻、更具有启发性。当然，旅游策划主体应深刻认识到，旅游策划需要知识和经验，但也并不是越多越好，有时过多的专业知识和个人经验会形成思维定势，阻碍创新。,2、旅游策划主体的生成（4）知识与经验,策划兴旅,旅旅游策划主体需要具备扎实的
43、专业功底和广阔的知识面。在知识总量增加和更新速度不断加快的今天，旅游策划主体必须树立终身学习、与时俱进的理念，认真学习专业领域和相关领域的知识。学习的手段主要包括接受学校教育、参加各种形式的培训和自学三种。,3、旅游策划主体的发展（1）认真学习相关领域的知识,策划兴旅,人们长期以来积累起来的旅游策划的经验与教训是旅游策划总体水平得以提高的平台，也是主体提高自身旅游策划素质和能力的捷径。旅游策划主体可以通过研读旅游策划界涌现出的成功案例、著名旅游策划机构的策划文本、旅游策划专家总结经验的论著来吸取专家学者的经验，并通过思考和实践变为自己的经验。,3、旅游策划主体的发展（2）注意吸收专家学者的经验
44、,策划兴旅,从已有研究成果和实践探索来看，人的思维品质、策划水平和创意才能可以通过专门的训练加以培养和提升。科学合理的训练方案可以提高主体的思维素质，激活思维状态，开发创意潜力。旅游策划主体应结合自己的实际情况，灵活运用各种训练方法，自觉进行创意思维广度、深度、速度和高度的训练，开发右脑潜能，提高发散思维、想象思维、逆向思维、灵感思维能力。,3、旅游策划主体的发展（3）注重策划思维和创意训练,策划兴旅,实践维系着旅游策划主体的生命力，磨砺着主体的思维品质，是提高专业能力的最重要手段。旅游策划主体应充分重视实践，积极把握实践机会，在实践中寻找差距，弥补自身专业技能方面的不足；在实践中增加感性认识
45、，积累策划经验；并注意总结不同类型策划的特点与方法，为不断提高策划水平奠定坚实的基础。,3、旅游策划主体的发展（4）积极参加旅游策划实践,策划兴旅,工作环境和人际关系是影响旅游策划主体工作效率特别是创意成果的重要外部因素。在力所能及的范围内，采取手段根据自身特点来改善自己的工作环境，使光照、温度、湿度等物理指标稳定在合理的水平，为催发创意提供物质条件。同时，应积极改善自己与工作团队成员的人际关系，建立稳定、畅通的沟通渠道，以便相互讨论并诱导创意的产生。,3、旅游策划主体的发展（5）改善工作环境与人际关系,策划兴旅,维持足够的动力是旅游策划主体不断进步和发展的必要条件。在谋取科学合理的外部激励机
46、制的同时，主体还应积极尝试建立自我调适和激励机制，在繁重的工作任务和动态变化的外部环境中积极进取和持续创新。,3、旅游策划主体的发展（6）建立合理的自我激励机制,二、旅游策划客体,1、旅游策划客体的类型2、旅游策划客体的特征3、旅游策划客体的多重属性,策划兴旅,旅游策划客体的范畴十分宽泛，在一定的条件下，任何事物都可能成为旅游策划的对象，如校园、工厂、废弃矿山、垃圾场甚至墓园。在旅游策划实践中，涉及最多的主要是自然景观、历史遗产、民族文化、地方物产、社会生活、产业发展六类。,1、旅游策划客体的类型,策划兴旅,旅游策划客体的外延非常宽泛，在绝对数量和发展空间上是无限的。从属性上来看，策划客体既包
47、括自然因素，又包括人文因素。从存在形态上看，策划客体既包括有形因素，也包括无形因素。从时间上来看，策划客体既包括现在的，也包括古代的，还包括未来的。从位置来看，策划客体既包括地球上的，也包括月球和其他星球的 这一方面为策划人员提供了取之不尽、用之不竭的素材，也为把握它们的特性带来了一定困难。多样性特征要求策划人员运用普遍联系的观点去认识事物或事件的旅游功能，根据需要将其纳入策划客体的范围之内。,2、旅游策划客体的特征（1）多样性,策划兴旅,旅游策划客体处于多种多样的普遍联系之中，这种联系性决定了它具有层次性。同时，旅游策划客体既作为更高级系统的组成要素（子系统）存在，又由它统辖的一系列要素按照
48、一定的秩序组成，这也决定了它具有层次性的特点。例如，勐仑植物园由无数大小专题园区和接待服务设施组成，同时又是西双版纳、滇西南、澜沧江湄公河国际旅游圈的一个子系统。,2、旅游策划客体的特征（2）层次性,策划兴旅,只有从各个层次去认识它，才能更加全面地把握它的优势、劣势以及与周边旅游区（点）的关系，科学进行策划活动。这要求旅游策划人员树立系统观，从不同的层面上观察策划客体具有的属性和占据的位置，灵活运用点式策划、线式策划、体式策划及其组合，开展策划活动。,2、旅游策划客体的特征（2）层次性,策划兴旅,在内部矛盾和外部影响的双重作用下，旅游策划客体必然处于永不停顿的变动之中。策划客体变动的形式多种多
49、样，主要包括：（1）渐变：指客体的缓慢变化，如泰山缓慢升高；（2）改良：指客体的局部调整，如澜沧江电站建设形成百里长湖；（3）剧变：指客体发生根本变化，如汶川地震对北川的破坏等。,2、旅游策划客体的特征（3）变动性,策划兴旅,这些变动不但可以给策划客体本身造成不同程度的变化，形成不同于原来的新形象，同时也可以导致其他事件的发生，为策划带来难得的机遇。这要求旅游策划人员应树立强烈的问题意识、机遇意识和创新意识，充分利用这种变动性带来内部变化和外部机遇，激发出独特而新颖的旅游创意。在利用策划客体的变动性带来的变化和机遇方面，丽江地方政府在1996年二三大地震后的做法为策划人员树立了榜样。,2、旅游
50、策划客体的特征（3）变动性,策划兴旅,旅游策划客体的范畴是在随着时间的流逝、社会的发展、需求的变化而不断变化的。在某一时期不能成为策划客体的事物或事件，过了一段时间以后可能就会变成现实的策划客体。同时，旅游策划人员可以根据旅游需求特点来策划新的旅游吸引物，也就是所谓的“无中生有”。,2、旅游策划客体的特征（4）可拓性,策划兴旅,此外，每一个特定的旅游策划客体都有：内部的组成部分与外部的复杂联系 物质的表现形式与无形的表现形态 现实的表现形式与有待挖掘的内容 有利的方面与不利的方面,2、旅游策划客体的特征（4）可拓性,策划兴旅,这要求旅游策划人员应树立创新无限的理念，根据策划实际和需要去灵活拓展
