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1、KEEP WALKING,我们一直在路上,很明显嘛。,个性，,个性啦！,个性？,拜托！,大家都说再等等，还会降，连王石也都劝我们等呀！,在关外啊，,130万80多平？,现在每天看深圳的楼盘降价、促销一大堆啊！,失望中,还不如去买第五园、万科城、梅陇镇的大三房呢！,仅有个性,显然不够,启发,为什么有人选择顶级版的天籁？,有人却宁愿选择即使是国产的A4。,为什么有人选择配置很可以的林荫大道？,有人却坚持选择国产的宝马3系。,洞察,对某些人而言，高端品牌的偏好，确实可以超越理性的比拼。,首先站队在高端项目的行列，有“贵盘”的形象，在这之上，个性才有机会。,我们的机会-1,对号入座,宝马7系别墅,宝马
2、3系高层,MINILOFT,回到项目看机会,梅林关口，虽在关外，其实不远。,黑、白、灰的外立面，绝对酷！,上班，15分钟搞定！有车最好，没车，轻轨、公交换乘站就在旁边。,户型、空间、规划，都很创新。,商场、医院、学校，非一般繁华。,健身、SHOPPING、聚会，总能找到心水所在。,真的在关外？,不会吧？,明明就是市区的嘛！,差异化竞争对手的“都市属性”。,我们的机会-2,回到产品看机会,N1、七合院、LOFT各个都是新鲜出炉。,马克思说过外立面不能用黑、白、灰？,雕塑、小品、艺术沙龙，老妈也变成艺术家？,阳光车库、长在建筑里的大树，很安滕忠雄啊，和赖特也有一拼！,台地入户，一步一景，回家不走寻
3、常路。,绿色动线、太阳能源，潮流又环保。,很万科,很创新,很艺术,很人文,很环保,延伸思考,允许我们也深度一下,排气扇？,其实是CD机,卫生纸？,其实还是卫生纸不过，它会提醒你节约。,提线木偶？,其实是趣味茶包,枯树枝？,其实是环保火柴,面具？,其实是苍蝇拍,什么东东？,其实是榨汁机,再设计,回到物质的原点，以人性化的角度重新审视物质的使用功能，打破惯性思维，换一个角度，就会有不一样的解决方案。,我们“再设计”,N1“再设计”,七合院“再设计”,外立面“再设计”,LOFT“再设计”,阳光车库“再设计”,台地入户“再设计”,公共空间“再设计”,老妈“再设计”,爱情“再设计”,生活“再设计”,心情
4、“再设计”,宝宝“再设计”？,所以我们叫它：,再设计的城市建筑,当然了，你是万科，这样说，别人不敢瞪眼,换别人？我就,而且，我们有机会成为万科所有产品线中,新“城市产品”类别,如何将这个“再设计的城市建筑”的市场魅力放大，让买得起的人产生偏好，并且恨不得即刻拥有？,再设计的城市建筑,什么人会对“再设计的城市建筑”有兴趣？,姓名：陈爱琴,爱好：写字、旅行、Shopping电影及一切美好的事物，当然，也爱帅哥,英文名：EMILY,学历：大本,职业：IT公司公关主管,年龄：猜猜,婚姻：婚了,收入：还行,爱好：户外运动、工作、电影、聚会、美女等雌性动物,姓名：李瑞,学历：大本,英文名：ROOYLE,职
5、业：快速消费品市场总监,年龄：而立啦,婚姻：婚了,收入：挺高,他俩是一对儿,而且,宝宝八个月啦（注：宝宝英文名ELEVEN）,她，昏前：朋友聚会去蛇口的樱花吧；过生日要去王子厨房；虽然不经常招呼朋友，但必须常备两瓶好酒在家；一年一定要远游一次；装修定要亲力亲为，材料一定去百安居，厨具牌子不详，马桶一定要科勒的；会花别人一张床的价格只买一个床垫；蜜月一直哭着喊着要去爱琴海，阴差阳错只去了丽江，时至今日仍耿耿于怀，并放出话来未来一定要去；名言：在现实的乌烟瘴气里，找到自己的快乐，并好好生活；昏后,特别是当了孩子他妈之后，生活方式参照昏前，但频次减半，甚至只有1/3。,他，一家之主。家住下梅林农批市
6、场附近一小区，系昏前购得，面积70平左右；昏前：拥有全套户外装备；每年一次远足；喜欢蒲吧；老朋友见面真性情；工作很拼命；业绩也不错；追老婆时很浪漫；曾经在老婆宿舍楼下喊话求爱；生活有品有味；衣橱里一定有套boss的西装；CK短裤数条；昏后,责任更重大；懂得爱惜身体；应酬减少兼顾家庭；户外远足次数减少，但也不忘制造浪漫；曾经将帐篷只能支在客厅，指着吸顶灯告诉老婆：月亮代表我的心，老婆感动的香泪横飞,毕业就来到深圳多年来的摸爬滚打终于小有成就，也暂时安顿下来在很多人纷纷北上的几年仍坚守深圳喜欢深圳的活力，创新，环境，尺度并以深圳人而自豪,现正欲换房，明白不可能一步到位，懂得平衡和取舍。,现家庭成员
7、构成：他、她、小ELEVEN，爷爷奶奶或外公外婆,浪漫而又现实的一对面对现实，不放弃自己的要求和追求,打拼多年之后，越来越希望得到尊重和认同，并逐渐形成属于自己的小圈子。,在现实和梦想之间，痛，并快乐的生活。,再设计的城市建筑，对他们而言,首先是对味,其次是万科的品牌标签及项目的个性标签,距离、标签生活、空间、价格等能否平衡得当，取决项目的城市影响力。,另一个启发,你能想象，如果没有MacBook Air的出现，,我们一直认为：笔记本电脑就应该长的像IBM那样才对！,作为中国地产行业的领跑者的角色：,万科对深圳这个已经模式化的市场，又带来哪些创新和领跑呢？,深圳ShenZhen,活力之都,年轻
8、人的天堂,哪哪都创新,啥啥都效率,设计之都,创意之都,本项目再设计的城市建筑,深圳活力之都，创新之都,万科中国地产行业领跑者,传播核心,推动城市,向前！,充分洞察城市居住的本质以更创新和人性化的方式对城市住宅重新诠释和再解构让万科重新站在城市的高度与城市对话,沟通角度,鼓励有品质，有品位的生活鼓励开放精神，和创新意识,如何一步步把他俩变成我们的业主？,1-先入法眼,要对味，名字当然很重要啦,有品有味有高端feel有面子又透露着点个性当然，还得考虑万科的“金”字招牌难啊！,找感觉,飞利浦斯塔克专为极家设计的腕表,易简 极家Spazio Italia 意大利最顶级的家居品牌,人文和艺术的角度，以创
9、造力、想象力和表现力，表达对生活的态度和要求。,干脆！我们就叫：,金域极家GOLDEN CITY,即使不知道极家这个品牌，“极家”两个字的字面意思也不错啊！,2-再入法眼,形象很重要啦！,3-再再入法眼,打动很重要啦！,建筑往往以建筑的名义向世界展示其华丽的外衣。金域极家，源自万科对城市建筑的反省思考，以实用舒适为原点，以环保和艺术为核心，将“再设计”的理念根植于城市住宅。以生态城市建设为依准，以轨道交通为主的绿色交通模式，在城市中心区的延伸和拓展之地，万科建筑20万平米的城市青群住宅。以合院意墅、LOFT、美学高层为主体，用黑白灰的经典立面刻画更现代简约的风格，均有更多可自我创设的空间与区间
10、，送予更多的功能使用面积，选择七星级的一兆韦德-亚洲首席健身会所，定制更青年、更艺术、更环保的城市住宅。所有的功能与设计都是为了表达对城市生活的善意，用坚持的品位将城市生活的美学经营到极致，以再设计的城市住宅，推动城市向前。,报广内文：,4-再再再入法眼,掏钱时的理性很重要啦！,5-再再再再入法眼,高度很重要啦！,6-当然，不管怎样入他们的法眼,“万科”从头到尾都是最重要的！,有人犯嘀咕了,咋没有活动建议呢？,您只要同意前面所有的观点，我们有100个活动建议给您，就怕您嫌多！,唉！,继续犯嘀咕中,咋没有一个阶段一个阶段的划分呢？,都叫“及时沟通”了这么基本的能力您还怀疑？到时候，您把确切的节点
11、告诉我们就行了,唉！,以防这次非典型性的提案把各位搞晕了，特此复习下重点：,先“贵”,再个性,项目案名,金域极家GOLDEN CITY,属性定位,再设计的城市建筑,最具差异化元素,都市感。万科。,传播核心,推动城市，向前！,目标人群,不向现实低头的城市精英改善需求为主,传播关键词,万科 城市 建筑 高端 人文 艺术 环保 高度 再设计,最后,我们，很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想很想,听到点掌声！,THANKS!请及时沟通,
