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1、信息流广告投放的思维框架棋板没有做过系统的产品分析、用户分析、卖点分析等，就盲目的优化信息流账户， 进行测试。配图没有灵魂，仅仅是为了满足创意形式要求，并没有加入任何思考。同一款产品会因为场景不同，用户的需求诉求也会发生改变。然而很多信息流优 化师却认为需求等于诉求，因而始终找不到痛点。其实，这些问题是大部分信息流优化师在优化账户时，都会陷入的误区。小编认为：信息流优化师在优化账户的过程中，之所会出现以上问题，究其原 因是因为我们缺乏一套完整清晰的优化框架，没有找到账户优化的底层逻辑。到这里你可能就想问：信息流广告投放的正确思维框架到底是什么呢？别着急， 且听小编用朋友小Y的账户为例，给大家仔
2、细讲解一下具体执行步骤01选卖点小Y做的是现金贷APP，文案如下：速度快，额度高，门槛低，借钱不求人，快来XX借钱吧!看完以后，你觉得有什么问题？到账快是卖点，门槛低也很吸引人，但是具体是几分钟?多少额度?门槛到底是什么?卖点太多，且卖点描述不清晰。用户没有办法在第一时间知道你产品究竟能带给我什么利益。所以我们应该针对不同的受众定向，选择不同的卖点进行表达。为了更快更准确的找到场景和卖点，我们需要用到：5W3H-场景卖点分析工具、工具落地表ireful- ，川国 尊 在分场景时，我们需要用到工具的第一部分5W 说到需求，首先我们需要明确一个概念：同一个需求在不同场景下，用户诉求不 一样。举例：
3、某借贷类APP5W举例时间：when早上、魄h、星期、*、情人节、过地点：where办公室、地铁、商场、电影隙景点家定场景: who白领 蓝领、大学生、男人、女人、爸爸、事件:what想购物、旅游、充电,但没钱原因：why嗥有g涝土保一一举个例子小A现在很缺钱，有了借钱的想法。有个朋友可以借给小A2万，可是小A需要10万。朋友推荐小A去银行贷款，但是银行需要填写很多很多表格太麻烦， 而且时间周期太长。所以小A针对借钱这个需求产生的诉求是：额度大、到账 快。按照这个思路可以收集到很多场景，例如：6月的北京，小A想借2万块去旅游，但是没有钱，原因是工资还没发，想找银行借钱，手续太麻烦，需要至少三天
4、才能到账。4月份，北京的年轻人，想要买苹果X,没发工资没有钱，想借钱又嫌银行手续 麻烦，到账慢北京的准夫妇，想要贷款付首付，钱不够，找朋友借钱拉不下脸No 2、定卖点再说说什么是卖点。能满足用户需求，解决用户问题的就是卖点。第一步中，消费者不能解决的问题， 就是我们的突破点所在。接下来我们需要将产品的卖点对号入座到用户诉求中，进行满足。此时用到工具 的第二部分一一3H。提前总结的产品卖点如下：利息低：日息不到5元额度高：10万到账快：当天/三分钟门槛低：仅需身份证风险低：大公司背书用什么来填未懦求:mow卖点分析，对号入座未隔求 曲螺群的成下勤PP、地昌掘、呻咐对结果的预测:how feel就
5、3分钟借1 口万元,可以实现资金周转4月份，北京的年轻人.想要买苹成北京的准夫归，想要贷款付首付接上文的故事，小A需要额度大、到账快的小额现金贷产品。对应产品的卖点就是：额度高，最高10万，到账快最快3分钟。最后这个完整的场景是：6月的北京，小A想借2万块去旅游，但是没有钱，原因是工资还没发，想找银行借钱，手续太麻烦，需要至少三天才能到账。现在A借款软件宣称额度高，到账快，三分钟可以借到10万元，只需要下载一个APP就可以满足小A的借钱去旅游的小愿望。No 3,选定向生成场景后，定向有了，卖点也有了。我们还需要把场景形成精炼的、吸引人的原生文案推送给我们的目标用户。02写创意合格的信息流广告不
6、是广告，传统广告思路，是大声叫卖的卖货视角。在信息流 广告中，信息流广告更像内容。例如像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的消息，或者像一个有趣的故事，总之，当你在想信息流文案的 时候，你真正在创造的不是广告，而是内容。当你找到了合适的卖点（比如门槛低），怎么让这个卖点表达得更像内容，从而吸 引用户？我们总结了一套可以套用的模板和几个好用的工具。信息流跑量文案常用套路如下：通,伪新闻H5D :即日起，北示的9。后仅凭身份证最高可速度快T颉度局, 门槛低,借钱不求 人.快来XX借钱吧!用户相关,目沐的外地人回家都可以要到抛出疑问，激发好奇北京偷偷兴起的借钱新方法，借钱不求制朝缺，
7、激湖慌 ：定的90局注意了 ,角身份证最高可借万兀仿3分钟借到L0万元的方法，90%的人都不短戳中用户的痛苦经历、:银行神 f 祚不借,应收网和用户息息相关的变化北浏借钱新规、手机号十身份证最高可借1。万想要将套路使用熟练，需要一定的练习，在没有使用熟练之前，团团还有几个好用的工具推荐给大家，让大家可以快速上手： 头条广告灵感工具：可查看今日头条APP 上各广告主投放的优秀素材 百度笔芯创意工具：可查看百度原生上各广告主投放的优秀素材 信息流雷达-feeds radar :可查看全媒体上各广告主投放的优秀素材03配图片人类是视觉性动物，90%的信息都是通过视觉收集。配图的好坏直接影响点击率 和
8、点击质量。配图作用如下: 更容易唤起情绪传递信息更高效对文案信息进行补充 融入用户场景、需求、痛点、文案套路后产出图文如下:月初手头紧r怎么办?来！借缺钱必看：银行不比_亲友不 借，应谣1口何俄?缺钱04 陆页在用户点击了我们的广告后，终于来到了最关键的环节：转化。着陆页环节的设置是否够体贴，直接影响最终转化。怎么样叫体贴?此处我们需要洞察人性：贪、懒，还有阅读习惯的连贯和一致性。上公式：最强烈的用户需求=最大化用户的可感知收益-最小化用户的可感知 成本说白了就是，让消费者在视觉和逻辑感上不突兀的情况下以最简单的动作获取到 最大的收益。下图是着陆页常用的套路：最大化用户的可感知收益最小化用户的
9、可感知成本皿向人红包只需下载一 APP验钟借到10万兀只需T长身鼬、RW浙买到LV只需下载TAPP举个例子:小A看到广告后，进入左边的页面:定向：女性，白领创意：月初没发工资，时间应景。与团团息息相关。借钱不求人”引发对求 人“这个借钱方式的不满。图片：“独家揭秘”引发好奇，3分钟五万，戳中着急用钱的痛点。表情开心， 购物场景。暗示都市女白领的消费需求和满足需求后的开心着陆页：“10万额度”、“想借就借”与借钱不求人”呼应，只需输入手机 号与“轻松借”呼应。前后传递信息一致，且行动指示清晰易执行，只需要输入手机号，就可以满足团 团的借钱去旅游的小愿望，简直太棒了！消费者输入手机号，下载APP，小Y任务达成。总结最后，总结一下，做好信息流账户优化需要：有一个清晰且且行之有效的方法，具体步骤如下：选卖点：分场景，定卖点，选定向写创意：引起注意，激发兴趣配配图：唤起情绪，传递信息着陆页：头图承接，最短路径当然不要忘记，巧用这几个工具哦：场景卖点定义工具-5W3H文案常用套路模头条广告灵感工具百度笔芯创意工具信息流雷达-feeds radar深刻理解以上内容，并且熟练使用需要花些心思，但想一想，用完这些工具，你 基本已经超越了 90%的优化师。想要升职加薪也只是一句话的事情了。
