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1、数字医院融合行业应用推广思路,政企客户部Government&Enterprise Customer Department,数字医院下一阶段营销思路,数字医院业务发展工作安排,扩大数字医院目标客户群,目 录,第一章扩大数字医院目标客户群,数字医院成为重点行业应用,数字医院已成为集团公司2010年重点推广的四类行业应用之一，近日省公司专门下发中电信甘142号文件中国电信甘肃公司关于成立重点行业应用领导小组及项目组的通知，决定集中全省优势资源，前后端联动，省市县协同，推进数字医院融合行业应用发展。,数字医院目标客户群扩大,医疗卫生机构,患 者,1.二、三级医院（大型医院）2.乡镇（中心）卫生院3.
2、社区卫生服务中心/站4.村卫生室（所）,广大患者群体（关注健康）,针对不同客户的产品细分,目前中小医院数字医院发展情况,医院签约情况：全省共受理正式中小医院用户318所，金昌、兰州分公司至今未取得中小医院受理0突破。,卫生局签约情况：截至目前，数字医院签约区县卫生局10所，分别是酒泉市肃州区、白银市白银区、白银市会宁县、武威市凉州区、天水市秦州区、甘南州合作市、甘南州夏河县、庆阳市宁县、庆阳市西峰区、平凉市静宁县。还未取得卫生局签约突破的有6个分公司，是临夏、陇南、嘉峪关、张掖、兰州、金昌。（其中兰州市永登县、金昌市金川区、金昌市永昌县、陇南市武都区虽早已与卫生局签订信息化框架协议，但迟迟未能
3、就数字医院应用展开工作，要加快发展进度）；,第二章数字医院下阶段营销思路,数字医院业务推广整体思路,数字医院推广整体思路,大型医院ICT项目建设,中小医院全省集中平台,将数字医院的目标客户群扩展到所有各级医院。对大型医院按照逐个洽谈的方式，与医院原有软件提供厂家合作，由原有软件提供厂家开发手机版HIS系统，进行针对性营销，以ICT项目方式进行无线应用建设。,针对中小型医院，继续推广全省集中平台的数字医院业务。,针对卫生主管部门营销思路,利用省公司制定的针对卫生主管部门应用月使用费可优惠的政策（要依靠卫生主管部门政策协助发展下级医疗机构，可减免卫生主管部门应用月使用费），要求各分公司积极联系卫生
4、主管部门，通过联合发文进行业务推广。,针对中小型医院推广思路,一,二,三,四,继续原有的推广模式，依照卫生主管部门整体签约、联合下文，进行自上而下业务推进。,以试点单位进行体验，形成使用样板，向卫生主管部门领导汇报并邀请参观指导工作，协商统一下文事宜。将在7、8月份联合卫生厅，在使用好的县召开现场会。,进行客户唤醒活动跟进，数字医院支撑人员将向各分公司反馈有意向客户，由各分公司主动跟进进行业务推广。,联合卫生主管部门进行数字医院集中业务推介或使用操作培训。,五,当前一段时间，主要通过数字医院PC版的C网网内短信免费群发、综合办公等业务功能，吸引用户使用天翼手机。下一步，省公司将与省卫生厅积极洽
5、谈新农合和社区卫生系统向天翼手机的延伸，通过手机版新农合、手机采集健康档案等与天翼手机紧密融合的应用带动天翼手机发展。,重点还是数字医院PC版的规模发展，依靠PC版的规模发展，带动数字医院手机版的发展,针对中小型医院营销思路,针对大型医院营销思路,大型医院信息化水平比较高，大都基于内部局域网，不同程度使用各类系了信息化系统，而且各大医院软件提供厂家各不相同，所以省公司无法部署全省集中统一平台，各分公司要与各大医院的软件提供厂商合作，有软件厂商开发手机版无线数字医疗系统，双方联合开展针对大型医院的营销工作。现有以下三种合作模式供分公司参考。,优点：各市州分公司无需投资无线应用开发费用。缺点：大型
6、医院无线应用需求不迫切，院方短期收益不明显。存在大型医院自建无线应用的风险。,优点：各市州分公司无需投资无线应用开发费用。软件提供厂家在技术上延伸拓展可增加医院HIS的使用黏性，又可以增加一些额外收入，有一定的合作积极性。缺点：大型医院无线应用需求不迫切，院方短期收益不明显，不愿支付月使用费。存在大型医院自建无线应用的风险。,第一种模式：由大型医院一次性支付软件供应厂家无线应用开发费用，电信提供C+W网络、手机终端。,第三种模式：电信提供C+W网络、手机，软件提供厂家免费提供应用开发，向院方收取每终端每月使用费，向软件提供厂家进行分成。,第二种模式：电信向软件供应厂家支付一次性开发费用，电信提
7、供C+W网络、手机终端。,优点：可以调动软件提供厂家积极性后共同向医院营销C+W网络和手机终端。电信对软件供应厂家和医院均具有一定约束力。缺点：电信需要支付开发费用，因每家医院HIS是以项目形式建设，所以需要对每家医院做定制性开发，开发费用昂贵。,针对大型医院推广思路,第三章数字医院业务发展工作安排,一,二,三,请各分公司对当地大型医院的软件提供厂家进行摸底，并将摸底情况于6月15日前上报省公司。,省公司集中筛选市场占有率高的软件提供厂家，进行合作洽谈，在7月20日前确定商业模式，下发各分公司。,从7月21日-12月30日，各分公司与软件提供厂家联合，发挥各自优势，选择性地针对大型医院开展营销工作。,大型医院营销工作安排,四,各分公司在省公司指导下，确定与医院、软件提供厂家的合作模式，在报省公司批准后，按照“投资换市场”的思路开展三方合作。,Thank You!,中国电信甘肃公司,
