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1、分析优酷的受众结构及广告价值,中国互联网发展现状互联网广告的优势优酷受众的分析优酷的优势优酷的发展前景,中国互联网的发展现状,中国互联网的发展现状,一、基本数据,截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，全年共计新增网民5090万人。互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点。截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.20亿，较上年底增加约6440万人，网民中使用手机上网的用户占比由上年底的69.3%提升至74.5%。我国网民中农村人口占比为27.6%，相比2011年略有提升，规模达到1.56亿，比上年底增加约1960万人。70.6%的网民通过台式电脑上网，相比上年
2、底下降了近三个百分点。通过笔记本电脑上网的网民比例与上年底相比略有降低，为45.9%。手机上网的比例保持较快增速，从69.3%上升至74.5%。,二、趋势与特点（一）总体网民趋势网民规模增长维持放缓态势，手机网民增势良好 2012年中国互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点，普及率的增长幅度相比上年继续缩小。手机网民4.2亿，年增长率为18.1%，网民中使用手机的比例继续提升，第一大上网终端的地位更加稳固，但是手机网民规模与整体PC网民（包括台式电脑和笔记本电脑）相比还有一定差距。（二）手机网民趋势截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.2亿，较上年底增加约6440万
3、人，网民中使用手机上网的人群占比由上年底的69.3%提升至74.5%。,手机网民规模在2012年增长迅速，并于年中超越使用台式电脑接入互联网的网民。与此同时，手机上网网民中有相当一部分使用的仍然是功能手机，而非智能手机，因而在上网时长、应用深度、使用功能的丰富性上，与PC终端还存在一定距离。手机上网快速普及的意义，一方面在于推动了当前移动互联网领域持续不断的创新热潮，以智能手机为主流的智能移动终端，因全新的终端交互方式与用户使用环境和习惯，为互联网从业者提供了广阔的创新空间，2012年出现了许多受到用户欢迎的移动应用，吸引越来越多的网民接入移动互联网。另一方面，手机上网的发展为网络接入、终端获
4、取受到限制的人群和地区提供了使用互联网的可能性，包括偏远农村地区居民、农村进城务工人员、低学历低收入群体。使用价格低廉和操作简易的终端，可以满足了这些人员相对初级的上网需求，推动了互联网的进一步普及。随着智能终端价格继续走低，大量低端智能手机被推向市场，同时流量资费日益平民化，这些人群将逐步转化为智能手机用户，移动互联网市场还有巨大的发展潜力，特别是针对这些在传统互联网时代无法接入网络的群体。,三、网民属性（一）网民的性别结构,2012年数据,（二）网民的年龄结构,2012年数据,（三）网民的学历结构,2012年数据,（四）网民的职业结构,2012年数据,（五）网民的收入结构,2012年数据,
5、（六）网民使用电脑上网的场所,（七）网民上网时长,2012年中国网民人均每周上网时长达到20.5小时，相比2011年提升了1.8个小时。,（八）网络视频用户数量,截至2012年底中国网络视频用户达到3.72亿，较上年底增加了4653万人，增长率为14.3%。网民中上网收看视频的用户比例较上年底提升了2.5个百分点，达到65.9%。,(九）手机视频用户数量,截至2012年底，我国在手机上使用在线收看或下载视频的网民数为1.3亿，在手机网民中的使用率为32.0%，相比2011年增长了9.5个百分点，增速仅次于手机微博，成为今年娱乐类应用的新亮点。,手机视频吸引越来越多的用户，分析其原因如下：首先，
6、3G、Wi-Fi等高速网络接入，为手机视频的发展提供基础，使手机视频受流量限制减少，未来随着4G技术的普及和无线网络覆盖的加大，手机视频用户规模将进一步加大；其次，智能手机屏幕的加大和手机高清视频APP的推出，提高了手机视频观看体验，促进了手机网民的使用，并逐渐养成在家使用手机替代电脑观看视频的习惯；最后，手机视频和社交网站、微博和门户网站等其他网站的互动分享及应用内合作极大推动了手机视频服务的发展。,数据信息来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）,互联网广告的优势,加州大学哈斯商学院(Haas Sch oo of Business,University of California)的营销战
7、略教授戴维.A.阿克指出：因特网在信息沟通过程中将是核心角色，它可以成为企业的前哨阵地。品牌信息在网上以丰富、生动和真实的方式显现，从而成为联结品牌其他营销努力的出发点，或者在媒体广告、促销、赞助和公关等企业营销战略中起到协调、助攻的作用。,1、网络广告是多维广告传统媒体是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络广告的实效。2、网络广
8、告拥有最有活力的消费群体互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。3、网络广告制作成本低，速度快，更改灵活网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策
9、的变化就能及时实施和推广。,4、网络广告具有交互性和纵深性交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和广告客户之间的距离。同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求。5、网络广告能进行完善的统计“无法衡量的东西就无法管理。”网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。而传统的广告形式只能通过并不精确的收视率、发行量等来统计投放的受
10、众数量。6、网络广告可以跟踪和衡量广告的效果广告主能通过Internet即时衡量广告的效果。通过监视广告的浏览量、点击率等指标，广告主可以统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络广告使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。互联网广告的优,7、网络广告的投放更具有针对性通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，
11、对广告效果作出客观准确的评价。另外，网络广告还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。8、网络广告的受众关注度高据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户55%在使用计算机时不做任何它事，只有6%同时在打电话，只有5%在吃喝，只有4%在写作。9、网络广告缩短了媒体投放的进程广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场
12、维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。,而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络广告，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。10、网络广告传播范围广、不受时空限制通过国际互联网络，网络广告可以将广告信息24小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。,优酷的受众分析,一、优酷受众的结构与整个中国网民的职业构成对比，优酷网民中，企业/
13、公司职员的比例较高，其次是自由职业者。,性别比例与整个中国网民基本一致。与整个中国网民相比，优酷网的25-40岁的成年网民比例更高。,Q21.性别/Q22.年龄,年龄,来源：中国网民的性别数据来自2009年1月中国互联网络发展状况统计报告/中国网民的年龄数据来自08年7月互联网发展状况统计报告,N=2015,%,中国网民,优酷网民,N=16000,%,不到18岁,18-24岁,25-30岁,31-35岁,36-40岁,41-50岁,50岁以上,N=1082,%,男,N=933,%,女,男,女,中国网民,优酷网民,性别,N=2015,%,N=66000,%,二、优酷受众使用优酷的习惯喜欢看“韩剧
14、”、“偶像剧”、“言情剧”的网民中女性居多，而其它剧情则更受男性网民青睐。总体来看，年轻群体对各剧情的喜爱度高于成熟网民；高学历者对各剧情的喜爱度也更高。,三、15个优酷受众的属性特征,优酷的优势,1、资金优势 优酷网有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。2、技术优势 在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。优酷不断实践三网合一的使命，现已覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节，成为真正意义的互联网电视媒体，影响视频行业格局及全媒时代的大格局。3、产品
15、优势 完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到最快速的视频播放，最快速的视频发布，最快速的视频搜索。在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。4、品牌优势中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。,5、合作优势优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，改变既往的单一资源供给形式，拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。越来越多的传统媒体注重优酷网所带来的用户关注度和平民化的人文关怀。7、团队优势出色的管理团队、专业的技
16、术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。8、内容优势优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的产品理念，打造出最全、最快、最好的视频数据库，引领互联网视频时代文化潮流。让用户在第一时间了解视频文化走势，凝聚超人气视频榜打造海量精品库。热点、原创、电影、电视、体育、音乐、游戏、动漫，八大专业频道实现垂直定向搜索，帮助用户快速查找兴趣所向。第一时间获取最热门视频，通过搜索排名查看各分类第一；用户根据兴趣喜好直击目标榜单，精彩即刻呈现。,优酷的发展前景,优酷网变换了资金模式，优酷网的广告模式从小而杂的广告模式慢慢转换成了广告竞价的模式了，它的视频版权模式也变
17、了.其实优酷网的的视频资源定位已经慢慢地使它变成了一个网络版的电视台，现在的优酷网无论从播放速度，观看人数，来说都是第一的。一个首页视频刷新速度和留言速度就看得出，它的开发，版面自然，留言的人气都是没有第二个网站可以比的，现在很多网民已经到了每天不上优酷网就不习惯的情况了。它的发展之路也可以说是中国发展模式最良好的。,优酷的广告分析,目录,视频播放框播放页视频框内广告网幅广告原创视频中的植入广告视频分类中的广告,一、视频播放页视频框内广告,1.视频前贴2.暂停广告3.播放时底部嵌入广告文字,视频前贴指在视频开头片尾插播的广告，以及背景广告等。做无谓最早的网络视频营销方式。贴片广告可以算是电视广
18、告的延伸。特点：1.具有一定的强迫性让人反感。2.根据视频的热度，时间有长有短。3.对于优酷本身是一个很好的盈利方式。4.对于商家来说，会影响消费者对商家的印象。5.可以选择调过，但是用户本身需要付费。暂停广告指视频暂停时视频框中出现的广告。特点：1.总体来说对用户影响不大。2.一般不会引起受众的注意。3.偶尔影响视频收看。播放时底部嵌入广告文字特点：始终出现在视频中，影响视频观看尤其是阻挡了视频的字幕。容易引起用户的反感。,二、网幅广告 特点：1、简短的标题加上一个标志，或是一个简明的招牌。2、具有连接功能。3、有很强的表现力和交互内容，受众若是对其感兴趣就可以直接 身临其境的感受。4、不具
19、有强迫性，容易引发受众好感。,三、原创视频中的植入广告四、视频分类中的广告 一般为剧情广告，由于剧情广告时间为几分钟到十几分钟，时间较长，所以视频网站是其最好的投放方式。,优酷与竞争对手网络广告国内提供网络视频服务的公司包括优酷、土豆、迅雷看看、奇艺、酷6、56网等垂直视频网站，有搜狐、新浪、腾讯等门户网站下设的综合视频网站，有PPTV、PPS等视频播放器客户端，此外还包括一些更为上游的网络版权分销商，如乐视网、优朋普乐、盛世骄阳、激动网等，其中乐视网和激动网均设有自己的视频网站。,1.优酷视频播放页视频框内广告示意,优酷首页广告示意,优酷首页广告示意,优酷首页广告示意,（一）网络广告盈利模式
20、 优酷的网络广告模式盈利收入占了所有营收入的90%以上，是优酷网最主要的盈利模式。在网络广告模式的核心位置上，优酷网是以视频播放区的扩展横幅广告和右侧摩天楼广告为主。(二)非网络广告盈利模式 优酷网现有的非网络广告盈利模式主要有三种，一是优质内容收费观看盈利模式，二是移动增值服务盈利模式，三是视频直播盈利模式，这三种盈利模式都是优酷网现在已经在应用中的非网络广告盈利模式。,和电视一样收,视高峰在晚上和节假日.,LG 借助 pps平台，投放网络广告,Pps 此次广告取得了一个良好的表现，特别是在奥运会阶段，在客户端缓冲广告和节目插播广告上都有较高的展现量和点击量,A 缓冲视频B扩展型广告C奥运频
21、道视屏缓冲D奥运直播视频加视屏文字浮动,景晨汽车借力pps国庆阅兵直播,哈啤独家冠名pps热播影视剧我的青春谁做主我的兄弟叫顺溜建国大业等，独享全部广告，推广资源就，将传统电视剧冠名方式，有效复制到网络视频。,pps精准缓冲视频广告,更具目标人群的具体特征精准传播,PPS剧目/项目/专题冠名,Pps为品牌提供剧目和项目专题冠名，4大广告资源,PPS品牌特约剧场,定制项目合作,1.客户端播放九寨沟美丽视屏2网站开展游戏，祝福，上传，抽奖活动3组织获奖人员免费旅游九寨沟4.电视，杂志，联合宣传,优势,目前，已推出首页、客户端和新闻台、体育台、综艺台、爱西柚、爱布谷、电影台、电视剧台、经济台、探索台
22、、纪录片台等10个产品，以及用户中心客服中心和C-Box用户客户端。,1.百度广告效果图,2、新浪首页效果图,3.人人网公共主页效果图,苏泊尔广告,中央电视台公益广告,富媒体广告（动画浮动广告对联)富媒体动广告、弹出窗口广告）,视频广告（视频内容直播前贴片，视屏内容插入广告）,我们常见的三个网站参考指标 PV(访问量)：即PageView，即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。UV(独立访客)：即UniqueVisitor，访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次。IP(独立IP)：指独立IP数。00:00-24:00内相同IP地址只被计
23、算一次。,总结1.虽然优酷网站广告较多，但是优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的产品理念，打造出最全、最快、最好的视频数据库，引领互联网视频时代文化潮流。优酷让用户在第一时间了解视频文化走势，凝聚超人气视频榜打造海量精品库。让优酷拥有了视频网站中最多的用户。2.pps相对其他形式广告,丝毫不影响用户使用的缓冲时间广告是最被接受的形式,缓冲广告几乎是传统广告的客户转换率的四倍.缓冲广告点击率为其他广告的十倍.pps与ac尼尔森合作保证投放效果的客观公正性,以及拥有庞大的高质量用户群图.3.CNTV拥有媒体采编权,中国网络电视台模式为“BBC+HULU+YOUTUBE.BBC是指与央视共享新闻来源,hulu指拥有央视及地方卫视内容版权,youtube指视屏分享播客平台.多终端覆盖,覆盖网站,手机电视,平板电脑,iptv,移动公交电视.,未来的网络1.将广告主的传播需求、用户的 信息需求有机结合在一起2.表现形式更有利与用户体验 3例如，大众的赛车APP。既能满足用户免费玩游戏的需求，又能卓越的体现大众车的性能。诸如此类的广告会越来越多的网络广告.,END,
