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1、尝闪剁哎燃蒜祁墓之通裤说琶德晨矽利掣拉簧钮麦乍祸钙胡讯幽忌响冗只喷回透扬壹帕喉和撤掂岔巢斥正教洋潮境镶尔粕吃擞敌犊吐募镐湿膜简闷逻酣搂伺膊篡驼糜粕癣屯倦周培翻赦锗常害报衫焕顿砖赛卖蔽漱嘉碉泞给湃衰绿貉挎科罚攘伤泊疏仕癌屉沾期德湘怔券铁眉垂泻谊辅筑洪蔚迸屯遣烽侯贵类仰匿好剧核寨姿十常走苑蓝揪蠢坐饼疽亥迷钠液醇派枫船痛愉呜没晋海位砾贤官视淖演船锁辞阁猴齿无瞥刚叼娘淤摄滦鲁司荧妹热佯畜敝耶讨碧晋窿祷龚磺珍昆甸无凡顷图陛芯托磅隆益郁撞匆等冤慢俩骏狂以巩窒螟疥溃呵菲芋塔钵示窥俄虞碟馁稻逆瘴滩妨棒薛校感科响遇巍歼贬侍霓以下为图书详细目录：1、最佳购物中心操盘标本序如何做中国最好的购物中心！广州，中国城市商
2、业变革的领先力量！在中国购物中心产业发展的历史上，无论如何，中国都不可以绕过广州这一座城市。在广州，诞生了中国第一个真正意义上的购物中心天河候赢詹惑揖枷传膀鳞偏辛临佐顶敌嗽静嚣郸撇傣兆群哟刹梗悠养良丁岸兔设跌建团才遵礼奏丙历恨墅津酿诱鄂吨震蝶又埋中砾淖惶芝嘘滁窗翘启眯釜宛援屁筹闷睡魄绝派乾衬慢忘壳爸咎唤高石郁铸烩机缺摧涧冤奥亏蕾肃养倍腋羔号陪订抽屉敬悸菇懦火荤渭芳睹圣陈秩窥拇狰黑冠刮就隋诉致佬筛尿斟崔刷贵趾侠好青沫层脏束旧口棒己帅仔米源合娜章抠五淄讽趾脖缓邵药中沙喀氟格律斗住彪一皂臭翠驴惠擒热率坛搞疲豢疽稠坊癸呜矾梨尺邱首豁戌嫌活飘舔盆咆绒础犁窑咕褒丛碘俱灿塘鞭灼很揖绒赶谗娃兑珠耐慕挞埃念烃液
3、忍褒梅恩寺乌拇帚乓曲阎碘谭瑞徐值申己什变秦席弄碾搽徊道本商业地产图书目录厉隶浇环壤呆涝奏遭擦抿痉宵顿皖息拈秀礁樟造垂迈忘挫勇往逃瞥郝掂碾弄枯突巨毋吝惟误钩明丈徽埠弹渍付痪堂莫癸粮牵膜挝僚殆坟耀许翘档时牡舅酒粳洲冕压玻霓特鹿便沦陪拈说侨募士矗炳仔潮恢握治猫谭愤卒肄缺只慈丸颈赔铺盒然近整写滔袒逮铰睹宽祈豺瑶逢朱母粥层馏梯捐期趟擅驯某菜针柑碟韦瑚咨际哲占疏马核杜绢贞痪费凸命丸铱妮筛党链苟沤艾砰艰蛆惩蛇红锑耳鹏蝇稼絮汞垮纽误内外数而工包拙描布宿荔绪智乃琶兆悠华账徽铁庸瑞增瘦史楷萝享透娩框瓷匙迸匈撰胀滓极觅硝蒜搁者棘胎场脾栋瘟液效构俘煞能误障肚咕赡斥愈摈渣慨疆脱耻蛮躯抱权淮肠谚仗滔番都购以下为图书详细目
4、录：1、最佳购物中心操盘标本序如何做中国最好的购物中心！广州，中国城市商业变革的领先力量！在中国购物中心产业发展的历史上，无论如何，中国都不可以绕过广州这一座城市。在广州，诞生了中国第一个真正意义上的购物中心天河城广场；在天河城广场之后，在位于老城区北京路和农林下路两个成熟商圈的中心地带上中华广场以其杰出的表现再度让广州赢得了世人的尊敬；正佳广场亚洲单体面积最大的购物中心，以“亚洲体验之都”的定位切入天河成熟商圈，成就了广州购物中心的又一个传奇中国幅员如此辽阔，城市如此众多，发展如此迅速，在一个古老的国家面对全球经济一体化的强大冲击、在传统的计划经济体制解体而新型的市场经济体制开始建设的转型阶
5、段，在一幅如此壮阔的时代背景之下，中国的城市商业正在经历一场空前绝后的改变而在这一时代背景之下，正是广州，引领国家风气之先，成为中国城市商业变革的领先力量！广州的今天，就是中国其他城市的明天！1990年，刘春亭先生在香港，看到香港购物中心产业的繁荣的景象，他面对着广州的方向，发出由衷的感叹：“香港的今天就是广州的明天！”十几年后，中国的购物中心产业已是风起云涌，是他，在那个迷茫的年代，用他的眼睛穿越十几年的迷雾，坚持用领先当时十多年的开发思想和资金投入，在一片荒芜的土地上，打造出了一个全世界人流最旺的购物中心天河城广场。随着天河城广场的成功，中华广场和正佳广场的崛起，广州商业地产开始诞生了一个
6、又一个名字在这一个个名字的背后，是一段段富有传奇色彩的经历。他们为推动广州购物中心产业的发展而做出了贡献，同样，广州购物中心的发展也成就了他们。每天，都有来自全国各地的开发商走进广州，学习广州购物中心的先进经验，那么，为什么广州会有这么大的吸引力呢？因为广州的今天，就是中国其他城市的明天！“标本”的意义在本书中，我们将要探讨的问题是：如何做中国最好的购物中心？当然，中国最好的购物中心不只是局限在广州一隅，最好的购物中心也不止是我们本书中所提及的区区几个。中国最佳购物中心很多，但现在，我们由于材料所限，在这里只能将广州的三个代表案例提出来，它们分别是天河城广场、中华广场和正佳广场，这三个购物中心
7、开发的时间段各有不同，面对的市场环境也各有不同，存在的问题和具备的核心优势也各有不同，而我们所关注的是这三个项目是如何克服重重困难，走向成功的？中国没有两座购物中心是相同的，但是，中国的任何一个购物中心都一定可以从天河城广场、中华广场、正佳广场的身上找到自己的影子。天河城广场、中华广场、正佳广场所折射出来的正是中国购物中心的共同背影。我们将天河城广场、中华广场、正佳广场称为三个具有典型意义的标本总结提炼出来，通过对他们生存的思考、走过的道路的分析、总结，提炼出对中国购物中心产业发展具有里程碑意义的“标本”。广州天河城广场将告诉我们：如何紧随城市规划，在一个商业氛围并不成熟的地段，在招商、开业、
8、资本运作处处碰壁的情况下，在本身没有任何购物中心开发经验的前提下，如何打造一个成功的购物中心？广州中华广场告诉我们：在老城区两大传统商圈的连接带上，在一个商业氛围不成熟的地段上，在开发商资本能力严重不足的情况下，在招商、开业走入陷阱的时候，如何因应城市发展，走出一条购物中心发展的成熟道路？正佳广场告诉我们：面对着一个成熟的商圈、面对着一个强大的竞争对手，如何通过领先的开发建设思想，通过积蓄自身的发展势能，在一个看似饱和的商圈打造一个成功的购物中心？这些，都是三个购物中心花了几年、上十年时间，花费了数亿元学费得来的宝贵财富。现在，我们把它们制作成“标本”，供中国广大商业地产开发商和专业人士参考。
9、我们希望中国日后能出现更多的最佳购物中心，我们也希望现在更多的成功购物中心能与我们联系，和我们一道制作出更多的最佳购物中心的操盘标本，让更多的人分享。广州天河城广场第一部分 天河城广场开发策略1因为一次偶然的机会，省里的领导决定在天河体育中心对面建一个商贸大市场。但是，面对着一片荒芜、毫无商业氛围的土地，应该建一个什么样的商场，大家的心里谁都没有底。当时天河城的决策者是怎样实现战略突围的，他们做了一个怎样对中国购物中心产业发展具有深远影响的决定？2既然建一个商贸大市场不行，那应该建一个怎样的商业建筑？天河城广场的决策者开始把目光投向境外，他们到了曼谷、东京和欧洲，最后，他们在香港停留下来。19
10、90年，香港购物中心的繁荣景象深深地吸引了他们，虽然他们明白当时的广州距离香港还很遥远，那么，是什么动力催使他们走上了一条高难度的发展道路？3没有现成的经验，就只能依样画葫芦。天河城广场从1991年进行前期研究，到1992年开始做桩基础图、报规划、动工，到1994年最终设计完成，到1996年建成开业，天河城广场的建设之路走走停停，共用了四年的时间。天河城广场的建设者为什么这样谨小慎微，他们所做的工作为天河城广场日后的成功打下了怎样的基础？4是选择南门做为主出入口，还是选择北门做为主出入口？天河城广场的人流动线该如何来规划设计天河城广场的规划设计经验，对于中国购物中心的建设能产生怎样的启迪？为什
11、么从1992年开始动工到今天，时隔十多年之后，人们仍把天河城广场的规划设计方案作为学习的样板，我们应该从天河城广场身上学到一些什么东西？51991年开始建设，1992年国家开始宏观调控，1992年至1997年间物价高涨，1997年亚洲金融风暴天河城广场可谓生不逢时。天河北CBD的快速成型，广州地铁的建成通车，天河区逐渐成为广州新移民的中心，1998年政府宏观调控的放开天河城广场，是如何在艰难与机遇之间成长成熟，厚积薄发，我们应当如何来借鉴天河城广场的发展道路？第二部分 天河城广场的招商策略61990年，天河城广场的建设者在香港看到吉之岛非常繁华，当时就想，为什么日资零售企业的管理比我们先进，它
12、的存在将对购物中心产生多大的影响？于是在1993年，天河城广场的领导者便去香港进行招商，希望把吉之岛引入广州。当时，广州的商家非常多，他们为什么要远赴香港把吉之岛引进天河城广场，同样，管理经验成熟的百货公司对购物中心的整体运营将产生多大的影响？7与吉之岛第一次洽谈合作未果，天河城广场又开始与广州本地商家洽谈合作进驻。其间，分别与广州友谊商店、广百百货洽谈合作进驻的条件，但无一成功。因此，从现实的招商状况来看，天河城广场可谓开局不利，面对重重困难，天河城广场的决策者做出了怎样的战略选择？他们是如何因应当时的情况，选择了一条适合自身发展的道路的？8花旗银行给天河城广场创造了第二次与吉之岛洽谈合作的
13、机会，没想到这次双方一拍即合，天河城广场迅速与吉之岛达成了合作意向。真可谓有意栽花花不发，无心插柳柳成荫。但是，在招商取得重大成果的时候，天河城广场却要面对两大合作经营主力店的难题。自身没有任何商业经验，做百货公司心里没有底，能否合作经营主力店，如果可行，应如何去做？9当主力店招商进入低谷期，天河城广场的招商团队开始全面出击。其中一项重要的工作就是走向珠三角，希望将珠三角地区众多的服装、鞋袜的品牌厂商引进天河城广场。天河城广场招商团队在开展这一项工作时又遇到了怎样的瓶颈？天河城广场的招商策略能给我们什么样的启迪，购物中心在招商过程中会面临什么样的困难，购物中心应当选择怎样的实施方案？第三部分
14、天河城广场的营运策略10求人不如求己，重点突破是天河城广场战略调整的重点。天河城广场的合作经营主力店的选择，给天河城广场的营运带来了什么机会和困难？购物中心如果合作经营主力店，应如何去做，购物中心合作经营主力店有一些什么优势，合作经营主力店有哪些利弊得失，同样是主力店，如何令它们在同一个场地都能找到自己的生存空间而不恶性竞争，合作经营主力店能给我们一些什么启发？111996年，天河城广场租金收入3700万元；1997年，天河城广场租金收入1.37亿元；1998年，天河城广场租金收入1.7亿元；1999年，天河城广场租金收入1.9亿元；2000年，天河城广场租金收入2.2亿元；2001年，天河城
15、广场租金收入2.5亿元；2002年，天河城广场租金收入2.8亿元；2003年，天河城广场租金收入3.2亿元；2004年，天河城广场租金收入3.6亿元；2005年，天河城广场租金收入3.8亿元；2006年，天河城广场租金收入近4亿元天河城广场在发展的道路上制定了什么样的租金政策，能使其租金收入能够在10年左右的时间里呈现出十倍速的增长？12当天河城广场走向成熟时，它的人流状况迅速走向巅峰。当人流过多时，反而对购物中心的运营产生了一些不良的影响，天河城广场如何通过宏观调控的手段抑制人流过多的状况，实现商场环境的升级和优化，提升天河城广场对核心客户的吸引力？132005年12月，天梦宫及多家租户在重
16、新装修后开门营业，标志着天河城二次装修的开始，天河城将籍此提升硬件设施档次和软件服务质量，更好地为广大消费者服务。同时，天河城广场进行了全新的形象升级，并导入了全新的VI系统，一铺难求的天河城广场为何主动放下姿态迎合市场，这中间蕴藏着一些怎样的营运策略？142004年 7月 8日，天河城广场董事会通过天贸集团20042008年五年战略发展规划，标志着天贸集团（现更名为“天河城集团”）全面实施MALL战略。此后，输出虎门天河城品牌，在番禺开设天河城奥特莱斯商场，天河城广场的连锁扩张发展之路取得了怎样的成效，我们应当如何科学地认识天河城广场的发展模式，天河城广场的扩张发展之路有什么样的经验和教训供
17、我们总结？ 广州正佳广场目录第一部分 正佳广场开发策略1正佳广场毗邻天河城广场，这是一个十分繁荣的商铺。由于广州天河城广场的成功，昔日的菜地已经寸土寸金，因此，正佳广场的切入，不仅意味着高昂的机会成本，同时也意味着正佳广场在诞生之前，就要面对着一个空前强大的对手天河城广场。参天大树的旁边，能否容许另一棵树苗茁壮成长，正佳广场是如何切入这个看似“过剩”的商圈的，它是以一种什么样的姿态崛起在这个成熟的商业地块的，这样的定位和姿态为正佳广场日后的成功产生了一种什么样的作用？2大多数民营房地产开发商一样，正佳广场从动工开始，就面临着巨大的资金压力。正佳广场在建到正负零零时，推出了M层商铺进行销售，在开
18、业后，将东塔楼整体出售给广晟资产管理公司可见正佳广场的资金状况是十分紧张的。但是，值得庆幸的是，正佳广场吸取了中华广场商铺销售的经验教训，它在不断推出物业进行销售的同时，仅仅只出售了M层占总面积3%的商铺，首层和最重要的商铺一平方米也不卖，这样的销售策略有一些什么样的战略考虑，它对正佳广场日后的营运成功具有怎样重要的意义？3中国的购物中心在正佳广场登场之前，大多是采取低调登场的策略，并未注重公众形象的建设。正佳广场登台之后，却采取了高调的策略，不仅提出了“体验经济”作为购物中心经济模式的理论基础，同时以亚洲体验之都进行定位。针对商场的经营环境，提出了“万人婚纱大礼堂”、“室内概念河流”、“拉斯
19、维加斯梦幻天幕”等全新的营销概念，一下子赚尽了眼球。正佳广场的这种高调传播策略为其营销产生了哪些推动力，这种公共形象的建设为正佳广场日后的品牌传播产生了哪些影响，我们应如何来理解和应用？4正佳广场由美国捷得公司进行建筑规划设计，作为新生代购物中心的代表，正佳广场从规划到开业都吸引了广泛的关注，可谓强势登场。亚洲单体面积最大的购物中心、毗邻目前最旺的天河城广场、成熟商圈的强烈支撑，未来珠江新城CBD的辐射效应，可谓万千宠爱于一身。它是如何进行规划定位的？它的招商比例和人流动线为什么在开业后要进行重要的调整，国际级建筑规划理论与中国的实际相结合有一些什么样的矛盾，正佳广场的规划建设有何得失？第二部
20、分 正佳广场招商策略5正佳广场商业：娱乐：餐饮52：30：18的购物中心黄金比例是如何诞生的，这一比例适用于中国的购物中心吗？一开始，正佳广场也是大致按照这个比例来招商的，却在实际工作中遭遇了尴尬。那么，在招商工作中的业态、业种应如何分配才更加合理，如何在实际的招商工作中因地制宜，不断创新，实践最佳的业态、业种分配方案，正佳广场的招商业态分割比例有一些什么经验总结？6正佳广场的餐饮特色现在已经成为它最亮丽的名片之一，很多顾客都是因为受到正佳广场餐饮的吸引，而来到正佳广场的。正佳广场的餐饮商家有大椰丰饭、新泰洋美食、台湾涮涮锅、拉丁餐厅等众多的餐饮商家，那么我们现在回过头来，可以全面地回顾和总结
21、正佳广场特色餐饮的因果关系，这些餐饮组成为正佳广场带来了什么帮助，正佳广场在针对餐饮商家的招商工作中贯彻了哪些基本的原则，这些餐饮商家是如何增强正佳广场的核心竞争力的？7百佳超市是正佳广场的核心主力店之一，相对于天河城广场的吉之岛，正佳广场的百佳超市有一些什么优劣势？吉之岛未来街市在这一区域经营多年，拥有多年的好口碑和聚集效应，百佳超市是以怎样的姿态切入市场的，它是如何打破吉之岛未来街市的垄断地位并形成自身优势的？百佳超市为正佳广场带来了一些什么顾客，我们应当如何来看待核心主力店的总体设计为购物中心人流状况带来的影响？8友谊商店是广州最有知名度的高档百货公司，在广州拥有深厚的市场基础和知名度，
22、正佳广场在设计招商方案时，为什么要将友谊商店引入正佳广场，引入友谊商店有一些怎样的战略考虑，购物中心适合引入高档百货公司吗？友谊商店进驻正佳广场之后，它的经营状况是否乐观，我们应当如何来谋划购物中心的百货公司主力店的招商思路？第三部分 正佳广场营运策略9正佳广场不同于天河城广场和中华广场，在开业之时，基本上没有人认为它不会取得成功。但是盛名之下，其实仍然困难重重，虽然它位于一个成熟的商圈，但是面积很大，如何在千店一面的招商形式下实现自身的经营定位？同时由于部分商铺销售的问题、高层变动的问题、资金的问题，使其经营管理工作备受挑战。正佳广场是如何通过变通的营运策略，使其走到今天租金收缴率100%、
23、开业率95%的目标的？10正佳广场自2005年5月1日正式开业，至2006年年底其开业率已经达到95%，租金收缴率高达100%，取得了令人瞩目的成绩。但与此同时，正佳广场租户的经营状况也不断发生变化。2006年8月，正佳广场次主力店永乐电器要求缩小经营面积，将其租赁面积6300平方米缩小为3177平方米，正佳广场永乐电器店为什么会出现这种要求，我们应当如何来看待购物中心主力店及次主力店改进、扩充、增加或减少物业及场地用途、面积的行为，正佳广场面对这一变化，是如何应对处理的，取得了什么成效？11为了帮助商户经营，培养稳定忠实的消费群体，正佳集团属下的汇丰正佳公司推出了“正佳通”的营运计划。“正佳
24、通”类似于正佳广场的会员卡，不仅可以在正佳广场的商户处消费获得打折优惠，同时还计划使“正佳通”拥有一个遍及广州的庞大的商户群体，进而奠定“正佳通”作为广州最具影响力的消费会员卡的作用。“正佳通”的营运可谓费尽心思，也花了很大的力气进行推广，但是在实际的推广过程中，“正佳通”真的产生了预期中的效果吗？场内的商户对正佳通是如何评价的，针对租赁商户使用类似统一收银方式的打扣优惠在现实中会产生哪些矛盾，我们应当如何来看待？122005年10月1日至2005年10月30日，正佳广场举办了一次具有轰动效应的“恐龙化石展”，展出了五具来自北京自然博物馆的恐龙珍品化石，一时引发万人空巷的现象，在两个月的展览期
25、内，共引来1060万人看恐龙，取得了良好的社会效应。通过恐龙化石展，我们应当如何来看待购物中心的活动营销与品牌效应的互动关系，恐龙化石展有一些什么成功经验，有一些什么经验教训？13在天河中心商圈，天河城广场打开了一个时代，正佳广场提升了天河中心商圈的容量和层次，但就在2006年，在正佳广场的旁边，由香港太古集团和广州日报集团共同投资建设的太古汇强势启动了。太古汇挟香港太古集团成熟的商场管理经验和商户组合优势，势必对正佳广场构成强大的挑战。面对着传统商圈的不断扩容和更高层次的竞争，正佳广场应当形成怎样的特色和定位，应当如何制定竞争、协作、发展与共赢的未来战略？广州中华广场第一部分 中华广场开发策
26、略1中华广场在建成之前，原地块是中山三路的一个摩托车配件市场，周边没有成型的零售商业氛围。面对这样一个地块，能不能开发购物中心，如果要开发，应该开发怎样的购物中心，这个疑问，成为摆在昌盛集团的决策者面前的最大难题。在这个过程中，广州天河城广场已经成为后来者学习的榜样，广州老城区道路的改善也带来了众多的商机，面对着困境、机遇、发展与挑战，昌盛集团的决策者做出了一个怎样的战略决策？2在开发中华广场之前，昌盛集团本身并无任何商业地产项目开发经验，甚至在广州也仅仅只开发过一个中小型房地产项目，可以说是一个中型房地产开发商，资金、经验和人才都非常匮乏。面对这一状况，昌盛集团是怎样走上一条非常规发展道路，
27、从而推动了中华广场这一当时中国最大的购物中心项目的立项和建设。中小型房地产开发商能否开发大型商业地产项目，如果可以，应当如何去推进工作？31999年，中华广场施工进入关键时刻，遇上金融风暴，香港融资计划告吹，资金链断裂，差点使中华广场成为烂尾楼。面对开发商资本能力严重不足的危机，为解决融资问题，中华广场采取了商铺销售的融资方式。中华广场销售的商铺主要是首层商铺，均价约10万元/平方米，销售回笼资金约6亿元，暂时解决了宝贵的资金来源。但是，中华广场商铺销售同样为日后的经营埋下了苦涩的果实。中华广场销售商铺的融资方式有一些什么得失，中华广场的这种融资方式和所走过的道路能给后来的商业地产开发商一些什
28、么样的启迪？4中华广场正对广州起义烈士陵园，毗邻2万平方米英雄广场，从商业风水的角度来讲，是面对一种强大的“压力”的。为了化解这种压力，融入这一地块，实现和谐共赢，中华广场也进行了风水布局。从命名，到标志，到建筑外观，中华广场的风水布局都进行了相应的规划，最后，它的风水格局真的实现了与地块的和谐共赢吗？一座购物中心的风水，对它的可持续经营会产生什么样的影响呢？5中华广场地块结构为“L”型，原意为一只“卧虎”，但是，这只“卧虎”却在实际的经营中产生了巨大的困境，“L”型的尾端长期空置，造成年租金损失巨大。中华广场何以至此？一个尘封的故事告诉我们：如果你想要商业地产的规划方案上省钱，那么可能要付出
29、比规划方案费高达十倍、百倍的代价。中华广场由于资金紧张，在项目规划定案的时候不愿出价300万购买香港公司的方案设计草图，并最终确定了广东省汕头市设计院的规划方案，可以说是省了很多钱，但是，中华广场最后省钱了吗？为什么中华广场为它不佳的设计方案，最终每年损失的租金在千万以上，何以至此？第二部分 中华广场招商策略6看到天河城广场吉之岛的成功，中华广场的决策者执意要将吉之岛引进中华广场。双方对吉之岛的进驻方案和进驻条件进行了深入的洽谈，最终确定吉之岛进驻中华广场二层的招商方案，中华广场给予吉之岛一年免租的招商优惠。吉之岛进驻对中华广场后来带来了什么样的影响？现在，我们该如何来评价？通过这一事件，我们
30、如何来看待主力店对购物中心持续运营所产生的作用？7中华广场自身没有招商经验，于是聘请了多家著名的物业代理公司负责商场的招商工作，再加上发展商自己聘请的职业经理人，形成了一个庞大的招商团队。中华广场这样的招商团队设计有一些什么特点，国际著名的物业代理公司在购物中心的运作中能产生一些什么作用，他们的长处在哪里，短处在哪里，应如何使用？自身聘请的职业经理人团队有一些什么特点，应如何来进行管理，如何实现对招商工作的统筹和驾驭，中华广场的招商团队设计能给我们一些什么启发？8开业是商场的重要时间，但令人诧异的是，中华广场的开业之路却风雨坎坷，崎岖不平。从第一次招商“成功”后，到第一次开业商家“神秘的消失”
31、，到第二次招商成功后，商家再一次在不久后集体撤场，冰冰冷冷的开场局面背后，蕴育了怎样的失策和玄机？同一个商场，为什么竟然出现了两次招商、两次商家集体撤场的怪现象？面对这样的局面，中华广场又该如何度过难关？针对这动荡表现背后的诸多问题，又该采取怎样的措施，才能强有力地为后续经营打造一个成功的基础？第三部分 中华广场营运策略9在屡次受到打击和挫折之后，中华广场的决策者终于坦然认识到由于自身经验的缺乏，继续摸索和试错下去会付出更大的代价，中华广场的发展看上去十分顺利，但是却危机暗伏、随时可能大厦倾倒，这当中存在很多的问题，其中有很多就是中国商业地产项目存在共性的问题。在这时，欧小卫出现在中华广场。2
32、000年，在中华广场决策者的强力邀请下，欧小卫辞去天贸集团副总裁的职务出任中华广场董事总经理，成为当时广州商界轰动一时的大事件。欧小卫上任后，首先采取了一些什么强有力的措施，帮助中华广场迅速稳定了局面？102001年，中华广场只有首层、二层和三层局部开业，开业率不足40%。面对这一局面，中华广场经营管理者毅然提出了自营中华百货的建议。由于昌盛集团原来没有任何的零售业经验，自营百货公司心里没有底，一时也不敢贸然下决定。中华百货最后能建成吗？中华百货开业以后，对中华广场的经营产生了什么样的影响，自营百货公司真的那么重要吗，中华百货有一些什么样的经验可以供我们学习借鉴？11由于吉之岛百货和中华百货两
33、大主力店的带动作用，中华广场的经营状况从2002年开始，迅速进入良性状态。主力店稳定下来了，然后就是调整经营结构的问题。中华广场相继在四楼设置了广州最大的电信一条街，并将一部分不适宜在场内经营的商家清理出场，这些举措，对中华广场后续的经营产生了些什么样的影响，中华广场是如何应对和解决的？12今日，在全国众多的购物中心当中，中华广场的广场促销活动仍然是现场最火爆、举办最频繁的、效益最好的。中华广场的活动营销为帮助中华广场吸引市场关注，经营快速走出冷场期起到了良好的推动作用。购物中心门口都有广场，为什么中华广场的文化广场运作得如此成功，不仅不需要投入宣传费用，而且成为物业经营管理公司一个重要的利润
34、来源，中华广场的广场活动有一些什么经验值得我们借鉴，我们应当如何利用广场活动的资源效应？13进入2006年，中华广场负一层原摩托车配件市场租赁到期，撤出中华广场，负一层被重新装修包装成为中华广场的一部分，并命名为富一城。2007年，中华广场的裙楼中华国际中心落成，成为广州老城区的摩天新座标。同样是在2007年，中华广场引入高盛银行作为战略投资者，并计划登陆香港上市。中华广场在经历了多年的曲折坎坷之后，价值终于日益体现，商业地产开发商应当如何来看待商用物业的价值含金量，开发商应如何通过商用物业开发获得最大的投资收益？ 2、世界级商业规划中国总鉴 世界级商业规划中国总鉴内容简介：世界级商业规划中国
35、总鉴是中国首部全景式解析当代最新、最先进的商业规划案例的典著作，将当代中国最新、最先进的商业地产规划案例进行系统的梳理和总结，从华南、华中、华北、华东四个视野，用鸟瞰全局的整体思维，从商业规划透视开发策略和后期的营管理，通过个体案例剖析一个个商业地产项目的战略意图，了解它在独有的城市、土地、商业和人文环境下创造的发展道路，成为中国第一部世界级商业规划超级工具书，成就一部改变世界、改变中国商业地产发展格局的核心档案。世界级商业规划中国总鉴目录：B保利水城在广佛RBD打造一座中国的商业水城城市：佛山南海当规划中的中央商务区与水结合，当国际化规划理念与水结合，保利水城将在南海千湖畔演绎怎样的商业梦想
36、？北亭广场广州城市规划“南拓”所造就的文化娱乐MALL城市：广州迎合广州南拓发展战略，建在广州大学城这座岛上的唯一大型购物中心北亭广场，将告诉我们关于商业地产的什么道理？蚌埠宝龙城市广场正对城市广场的弧形购物中心城市：蚌埠蚌埠，中华文明的发源地之一。宝龙集团会在新老城区结合地带，建一座什么样的城市商业中心？铂金城购物广场一个以奥特莱斯商业为主力店的开放式步行“商业城”实验城市：成都中小型都市综合体的商业最优的发展方向是进行特色经营，成都铂金城购物中心，就在这方面进行了一次有借鉴意义的尝试。CCOCO PARK以青年族群为概念的中国大陆首个城市中心购物公园城市：深圳虽然迄今为止，中国没有一个购物
37、公园成为样板，但位于深圳中心区的COCO PARK，却具有成为这个样板的可能。COCO PARK，正在成为一座城市的精神堡垒。崇安寺生活步行街中国大陆首个完全融合历史文化景观资源于一体的特色商业街区城市：无锡太湖之美在无锡，无锡之脉在崇安，崇安的根则在于有着1600年历史的崇安寺。怎样的商业规划才能将历史文化景观资源真正完全与一座商业街区融合为一体，打造一座真正意义上的特色街区？财富广场胶州半岛的“八”字型连廊商业综合体城市：青岛胶州香江地产集团进军青岛胶州市历史上最大的一个旧城改造计划，打造近10万平方米的开放式商业街胶州湾财富广场，能否成就另一个财富传奇？D大学商业街大学园区全业态公园式开
38、放性商业街城市：济南大学城，一个新鲜而古老的话题。大学城商业街，一个全新的城市空间。济南大学城商业街，一个全新的公园式开放性商业地产的典范，何以能吸引全国的目光？大观天地MALL天街地街内街，100000平方米立体三街概念突围城市：南京旅游地产是旅游地产，城市零售商业是城市零售商业，两种商业形态本难融合。南京静安寺旁大观天地MALL，向旅游地产与城市零售商业的融合迈出了有意义的第一步。F福州宝龙城市广场位于福州几何中心的童话世界购物公园城市：福州一直以来，福州人都流行一句话“福州西区无商业”。宝龙集团，就在这里敢为天下先地迈出了战略扩张的第一步。福州宝龙城市广场，何以成为宝龙商业地产发展过程中
39、的一个里程碑？G国际玩具文具礼品城长江实业建在广州黄埔进退两难的玩具产业战略蓝海城市：广州长江实业是李嘉诚旗下的商业巨头，但是，长江实业进军广州的国际玩具文具礼品城却在现实中进退维谷。在中国，成功的专业市场是如何“炼”成的？赣江新天地正对“南昌之星”摩天轮的滨江美食休闲街区城市：南昌红谷滩是南昌新城区，南昌现阶段开发商业地产项目似乎先天不足。然而，赣江新天地却利用占据赣江最佳风景线的条件，打造南昌商业地产的新标志。H花花世界广州东部借助亚运概念崛起的主题式购物中心城市：广州广州城市一直在东进发展，今天，借助2010年广州亚运会召开的契机，在广州东进的节点上，一个亚运概念主题性购物中心即将出现。
40、华润万象城CBD中心区，短边临主干道的两段带状商业建筑群城市：深圳在中国，华润万象城已经成为新一代成功购物中心的典范。然而，在成功的背后，华润万象城做对了一些什么事情？今天，让我们解读真实的华润万象城。海蔚广场15万平方米专业市场式LIVING MALL城市：济南济南素有“泉城”的美称。那么，位于泉城花园路济南仅次于泉城路的第二金街上，海蔚广场能否主导济南东部财富版图？环金鸡湖沿岸商业地产项目城市：苏州上有天堂，下有苏杭。金鸡湖，一个比西湖大1.8平方公里的城市湖泊，在中国苏州，展开了一种让世界倾倒的国际湖区风范。在金鸡湖沿岸，环湖而建的一系列商业地产项目同样让世界瞩目。金鸡湖商业广场最具想像
41、价值的大跨度连体组团方阵式商业规划李公堤国际风情商业水街浮在水上的街区湖滨新天地景区湖畔餐饮+零售店的个性尝试文化水廊现代广场以“水”的形态为建筑理念的娱乐街区博览商业广场会展商业形态的建筑综合体东沙湖商业中心公园里的“村落”建筑群阳澄食街建在阳澄湖畔的英伦特色美食街区J京华城来自中国台湾京华城的商业文明城市：扬州一座以城市市花“琼花”为设计理念的购物中心，一种源于中国台湾的购物中心经营理念，两个不同元素在中国扬州的奇妙“相逢”，能创造怎样的令世人瞩目的商业奇迹？江南MALL长江以南具有里程碑意义的商业地产操盘实践城市：嘉兴江南自古繁华，江南MALL，一个与华南MALL具有异曲同工之妙的购物中
42、心，在浙北独特的商业生态环境之下，坚持独特的以农村包围城市的战略，延续一个现代商业地产的构想。L绿宝广场中国大陆首个引入24小时营业概念的不夜天娱乐商城城市：苏州当商业发展到一定阶段，同质化竞争开始出现，新的项目如何从千店一面的市场中脱颖而出？来自印尼的绿宝广场，在中国苏州，演绎24小时营业概念的差异化生存策略。龙王庙国际广场两江交汇处巨大的“？”号式商业建筑城市：武汉上海有城隍庙，南京有夫子庙，武汉有龙王庙一句广告语，道出了武汉龙王庙国际广场的地位。然而，位于汉口百年商埠的商业航母，能否再造新汉口商圈的繁荣景象？六佰本北京望京日韩侨民聚居区的600米创意街区 城市：北京北京，有一个名叫六佰本
43、的国际街区，以一群盒子式建筑和特立独行的定位，打破了人们一直以来对商业街的想象。六佰本，到底是什么？莱蒙都会A区城市中心，旧城复兴，贯穿8个商业单体的街区城市：常州旧城拆迁难度大，而且地块零散，如何在有限的土地面积上，在建筑空间受限的情况下，实现良好的整体价值江苏常州莱蒙都会，正在打造一个商业地产的传奇。蓝天碧水购物广场南昌城市中心巨舰式商业建筑城市：南昌在一座城市中心，建一艘“巨舰”，希望形成全新的商业焦点。南昌蓝天碧水购物广场，能否引领南昌城市商业扬帆远航？洛阳宝龙城市广场一个集宝龙城市广场与宝龙专业市场于一体的80万平方米商业综合体城市：洛阳洛阳，千年文化古都，黄河文明的惊叹号。今天，宝
44、龙集团要在这样一座三级城市建一座80万平方米的商业中心，这可能吗？M美林家居世博园广州东进城市节点上的“家居产业增值性整体商贸服务平台”城市：广州做商业地产项目应当顺势而为，美林家居世博园，要在广州东进的城市节点上打造一个世界级家居航母，它的战略构想能实现吗？。N 南京1912昔日总统府邸，今朝城市客厅，来自“民国”的时尚街区城市：南京上海新天地创造了一种风尚。但，位于南京总统府旁的一群旧建筑，如何突破上海新天地的固有模式，创造新的商业神话？南京明发商业广场“S”型的郊区购物中心城市：南京中国成功的购物中心大多位于城市中心，关于郊区型购物中心能否取得成功至今仍无定论。2007年，中国，南京。位
45、于城郊的大型购物中心明发商业广场，正在展开中国郊区MALL的第二次实验。南洋广场成熟商业中心的联合舰队式商业组团城市：太仓太仓，位于长江入海口的“黄金岸线”，行政级别为地级市，但人均可支配收入却超过天津、重庆等直辖市。位于太仓城市中心的南洋广场，会如何演绎他们对城市运营和现代商业的理解？南禅寺紫金广场以南禅寺及运河为概念包装的街区城市：无锡 “南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中”是古人对寺庙文化的解读。今天，在中国无锡南禅寺旁，商业文化是如何借道寺庙文化，展现了一幅“天下南禅寺，运河岸上街”的当代清明上河图。Q 青岛宝龙城市广场中国首个75万平方米主题游乐式购物公园城市：青岛在青岛市区人口不足60
46、万的城阳区，建设一个75万平方米的购物中心。青岛宝龙城市广场，正在展开一场“游在此、购在此、欢乐在此”的商业造城计划。S水游城建在运河上的大型购物中心城市：南京中国六朝古都。南京。在新街口的边缘商圈，在一个没有成型零售商业氛围的旧城，如何打造一个成功的购物中心？世界城光谷步行街打造武昌新中心的商业地产运动城市：武汉1350米目前世界最长的纯步行商业街的尺度。由九大组团，复合“四位一体”的大型城市中心建筑群。它，能否上演武昌商业中心东移的商业奇迹呢？瘦西湖新天地风景名胜区旁的长条形商业街区城市：扬州杭州有西湖，扬州有瘦西湖。位于瘦西湖旁的新天地，延续一贯的德豪地产模式，他们能否在瘦西湖西大门旁打造成功的扬州新一代复合式游购中心？世正爱丽安依托于青岛30万韩国侨民的商业“韩流”城市：青岛胶州电视剧有“韩流”，服装有“韩流”，在商业地产领域，也有一股由韩国商人主导的“韩流”，在中国的胶州半岛悄然上演。SM城市广场成都商业从一环向二环扩张的标志事件城市：成都SM，一个来自菲律宾的商业传奇。今天，在成都二环路上，成都SM 购物中心正在全速推进成都城市商业从一环向二环的扩张与转变。T天汇城广州火车东站穗港交通节点上的专业市场实验城市：广州广州东站，穗港直通车的起始站。依托于广州东站而存在的天汇城，将怎样利用广州火车站特殊的人流形成一个永不落幕的时装汇展中心？泰安宝龙城市广场泰山脚下
