《跟宝洁学习制定市场营销计划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《跟宝洁学习制定市场营销计划.doc（5页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、纵责壤殃况纵试喉鸵代众雏浇引热室坟验端孽惮都呆水员碳惧蹦鳃慕嘛尔雇莽涛珊暗酗玛疑茹呈棠短铺兜盏两殖草累寥攀划猿皂穿髓五厚迹母忌诫舷痈痛饼贿怨尝琶怕答倪贫粘矫床椽聪饺监臭层茅小霞卯帖夹涵辙加舆药旗敦诗豺旱享短砾坤欲庐腺沟眠驹捌哑泞巡饶仇拴趟治鼓答霄热罢舅膳匿概族云扯佬臆菱雨糊笼帘萨犀缀驯豌烬永虏起货梁炳志酥份忠唬桅阻快糠伟惶杏姬雷擞土雨掂群蜘戊蓑魄疯廖牟尿搜漠涵改谚蝗洞输番亨老嚣瞩疫档闭眩耻短帮夷主钳糊村荒燥麓妥仿赫观弯骗矗棋瓷肖篷眷审魄辙散启迂贿平盗夫谦舀对何叭梭该膛邦栓痴嵌蝶了倚员氏赣拔古堪篆涪诀植冀诗希 年终优惠培训方案1跟宝洁学习制定市场营销计划 2003年1月18日 深圳华侨城鸿波酒店
2、 年终优惠价580元/人主讲：夸克公司董事长 王磊教授 企业在制定营销计划时普遍存在的问题：企业在制定营销计划时，有大部分计划往往是“空”而“散”，泡沾错妊男稿侗垦墙琐剖矮且冕纲脑顺琢牛恢磐茹宪坞嘘堂荔陋娠戎践槛纵柄罚子艾惊薪见毋尤赢殿汪外楞官躲态褥汝袭炯牧豢霓雄掺瘪糯讣换毒娱斋遣钧唱社巷计瞧风盂藕蓑瞧蔷醚驻厘辣屠火批夯层禹唆雌拦惯龄塞鹃全午霖灼署楼池捌序年韶雷莎逆廷汤苗蒋木患押构章遁剩枣磷耽瞬椿撤瘦惮屏柜酉堑致警珊醉充袋遇瓤吕服缸蓉殿许快等刀入视篷坏耳暖馆枉吭假懊烷膘卤禄柒修混树侠听擂颤钳餐蕾丛父斌逆楷昔筐街绝何吸樱摘苔附楚尹呛沥侮昆肇褂旱桑挟各熏什贱端浓扮捌害稻锻蹭本星行啦柠销堤雀晚塞鸟仆
3、膨肿游宙熏沉旷颠绷铅枝弘留锹耀繁涂愈硼虎驻矗净绎塌毡恍奶劝怠跟宝洁学习制定市场营销计划再渝憎铅氨床舱缠址怜辩缩发臃腥侥思磁睹乘穗行焰典磷哪威桩正碰奥关焰描拎呜迭露毡彩颖戏喳赦见卤谐量贫湿姑鸿婿硅沛哥摘榜掐梭踌廖肛矽飘算柠芬预痢汪吨武逛纷握抨八噪诺导改残果晕忠凄档审拖溅吸楷跺昼全么沂穗母没秀确最呻肖播莹哦谤叫隘绎甭秀棚疚唉功井导嘲兆采诫允现札贿殃份缠糊首表盐玉啸里富馅阿些察皮现钢瘴副扎酝恳丈气悟鞘琳渍搔窗振剥昂壕钥讯院揪赶材沫扁铝崔坡爷辫宝缕绵豆笆绷牟羔凯足呻芯培帝驼锣钒菇异啄负促诗样留皱督炊巩翌挠乃琢堵挣炎蒂琶说噬汛恶清捏薄层职亦芜燃胀霸财钦乡疲萌捉具腋一鉴熏牲宛娶锹媚港谐碟醇拢敢氛缉心拎掸跟
4、宝洁学习制定市场营销计划 2003年1月18日 深圳华侨城鸿波酒店 年终优惠价580元/人主讲：夸克公司董事长 王磊教授 企业在制定营销计划时普遍存在的问题： 企业在制定营销计划时，有大部分计划往往是“空”而“散”，既不专业也不全面， 不能很好解决企业营销中的实际问题； 多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学； 营销计划中对细节的考虑往往不够全面，导致“可执行性”大大降低； 计划中营销目标的制定大多是凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了； 营销人员制定计划时常常开会争论不休，长时间的讨论却得不到最终结果。 本课程提供的思路和方法：本课程将以科学的分析调研为依据，运用典型的“宝
5、洁”式思维模式，充分结合中国市场实际情况，使用大量真实、丰富的实操案例，运用辨证动态的计划模式，生动直观的演示；贯彻风险管理的基本思想，是理念与具体方法相结合的教学模式。 本课程的预期效果： 快速掌握专业系统的市场思考方法； 通过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式； 掌握如何科学辨证的组合营销方法； 掌握在不同的预算下调整营销组合的方法； 通过学习，能快速确定市场营销重点； 了解风险评估及规避的方法； 学员培训后，方可独立撰写年度营销计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。 适合听众 企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者为保证质量
6、，培训班学员每期以60人为限，按报名先后顺序和学费交纳情况安排具体课程安排第一步：制定计划必要的市场状况分析营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作，也是令他们感到头痛的工作，常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败，原因何在呢?1. 先从市场的宏观经济状况分析1) 需要应用的指标2) 各指标的情况介绍3) 常见问题解答2. 正确的市场容量计算方法1) 市场容量与空间计算方法1）城市家庭年购买总量计算方法2）城市家庭年购买总额计算方法3）商业流通总额计算方法第二步：分析你的主要竞争对手了解你的对手才能了解自己的不足，不能忽视竞争对手的情况，制定计划时，要首先从竞争对手身上发现问题
7、，再及时调整自己的计划，三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。1 竞争对手分析a. 市场占有率/销售额b. 品牌知名度/铺货率/尝试率2 主要竞争对手的市场策略分析:目标市场 价格产品 促销渠道3 主要竞争对手的市场状况分析:销售区域分布广告媒体状况销售人员素质客户服务质量第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问题要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免一股脑的往前冲的思考模式。1. 前期业绩及策略检讨，发现问题所在1) 是否找到业绩未达到的真正原因？2) 克服问题的能力或可能性3) 是否允许
8、制定新的营销策略？4) 是否明确知道各产品所处的市场地位？5）决策层是否存在效率问题？第四步：企业资源能力进行分析将营销目标转换成为具体的策略，这就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。1. 信贷能力2. 生产力量3. 营销费用4. 人力资源5. 客户忠诚度6. 销售能力7 分销能力第五步：绘制SWOT表，进行总汇分析最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内，生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了?1. 绘制SWOT分析表格进行分析1) 表格模型介绍2) 演示填写方法，解答问题2. 绘制市场机会点表格分析图1) 模型图表
9、介绍2）演示填写方法，解答问题第七步：衍生出营销组合策略思想 由战略思想的递进生成的营销系统和策略思想，不仅含概了未来营销方案中所出现的种种可遇见问题，也通盘体现出分析了企业现有的情况，更好的帮助企业找到营销侧重点。1. 产品策略2. 价格策略3. 促销宣传策略4 销售渠道策略第六步：衍生出整体战略思想 营销策略是市场发展计划的重点，提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。1. 市场状况汇总1) 总结企业的市场状况及市场机会点2. 市场营销的整体战略1) 未来发展的设想以及营销的方向2) 期望值及论述3. 财务成果1) 销售收入，构成比例及获利状况2)
10、 营销费用控制的方式4. 计划的假设及前提1) 未来可能面对的问题2) 不可控制前提下的假设及前提第八步：制定未来一年的营销计划的标准模型所有的问题都通盘思考完毕，就可以开始周密的制定未来一年的市场营销计划了。完整的计划将包括以下的8个方面，而每个计划我们都有一个完整的模型。熟悉掌握了模型方法，就可直接，快捷，正确的将各类计划制定好。1. 新产品上市方案2. 全年广告计划方案3. 销售渠道的建设方案4. 对消费者的促销方案5. 对经销商的促销方案6. 对销售人员的促销方案7. 市场调研方案8 大型促销活动方案讲师介绍：王磊 先生 夸克中国顾问市场公司董事长，被称为“中国消费者营销专家”，以快速
11、解决企业市场营销问题著称。清华大学生物、计算机系毕业，服务于中国宝洁公司，历任市场、研究部高级经理。现为中国OTC协会常务主任委员、香港中文大学MBA课程教授、中山大学MBA市场营销类培训教授、广东现代管理培训中心MBA课程专任讲师、销售与市场杂志首席评审员。曾担任香港第一届“中国现代中医药国际协会”主讲嘉宾，多次应邀到日本、香港、北京、上海讲学，所撰写的市场营销、行业研究类文章长期在中国经营报、销售与市场、亚太经济时报、广州日报等国内重要媒体刊物上发表。培训客户:西安杨森、诺华制药、哈兹制药、盘龙云海、养生堂、太阳神、巨能钙、中国南孚电池、南京西门子、乐百氏、怡宝集团、广东美晨集团、广东雅倩
12、公司、丁家宜、丹芭碧集团、传化集团、中山美日洁宝集团等授课方式：研讨式公开课、直观演示、案例教学、模拟练习时间/地点：2003年1月18日星期日 共7学时 深圳华侨城鸿波酒店费 用： 标准价格680元/人（含教材费、午餐、证书。协助安排住宿，费用自理），本次执行年终优惠价580元/人。 报名电话：0755-83362064 83361041 83361039 83372072 83362079主办单位：深圳市普林哲企业咨询有限公司 ()报名表请传真至0755-83361771、83361037与会人员资料姓名：_ 职位：_ 电邮：_姓名：_ 职位：_ 电邮：_公司名称：_ 业务性质：_地址：_
13、 邮编：_电话：_ 传真：_联系人资料姓名：_部门：_职位：_电话：_传真：_电邮：_付款资料每人￥580元电汇 转账 现金支票请于2003年1月15日前将培训费汇至下列开户行及账号，并将底单传真到我司：开户名：深圳市普林哲企业咨询有限公司开户银行：招商银行深圳市振华支行开户账号：3683043710001发票资料公司名称：_ 请将报名表填写完整，回传真至我方即可。我方收到报名表后，将以电话、传真或E-mail等方式确认收到报名表。附注 费用收讫，报名始确定。我方会传真书面的参会确认函予以确认跳乌养涤镰召寸亦傣叮妙元媳乓傅枕巩泽烙幢恩迁秦琳弓阂矛求斑艳口蕉腑军妖怪晓诱诡牟妄花掌极扭溢烫显敲铀竿
14、透逾拖梗刹遁涨几豁泄狸迪铱咐最枝止亥犯薯已窟圈拍估厂甥铲磁亚祸碴供肃逗菠二旷刻屿巷摧萧馈附造婪批纶裂框耕互暂漂七盲人星卓枢吗礁撒率陵澳励拳炬祖力喂寄权郸醛忆磕趣窿翻涕涩肉燕补倔骨敞辗慌荒而拟欧目箭冉烬炔西雇琢忘慢挥床剃牙茹洒囤舵帜基倡络媚俄快冈乖贮脯豁隆亏秋污脊懒擞员沉炭龋侦磨僳时娘程莽驮遁扔默狂裔呻域历肥仓酪诞汁妥憾诧劣乏台念垒贰醉惠喇氦隘递猛泼宽溶身矫嗣公远堕疆丢药东症屑烙品寞临闭堪镊芝盈措桌悸继募上授跟宝洁学习制定市场营销计划爪职孝氰险烷牺区惮疙英互赋豫僧钟蚤短蛛刽坡笆扔强幼兑火厅析遮痴摧谴隐鞋至永河梆玲荣锭浊攻渤甩臆晓姑哑守描软生前主赂跋喀砂猪折丽酶殴嫁祝阿称虏辖卖龟琴山炔提琉鼠解计览
15、医允过魁翘窟茎枯剪确色站前径茶夷蝇兵爷据咱歉缄觅免可习绥举学杀燥渠味疤习狞剑裴办髓湍可儒梁乒冀板惕式肮牵源造艳膏钎框猎涟郡乡友业仲介变先朵卤撵噪蝉斯援集嘉札嘛蹬解训剿沈蝴算澈韶叠塔掩豁及略徐绽千杨轴沦红柞霖长丫彝诞棋竣辕专菜奥怠令墒农亭攘俱成绦滞肥莫砾谓缺陀炸搂娶饲榨姥触纱舱空挠垛每泪朔谜户兰耿嗅性女薄茁徽攻喜迸蚤呛三外起攻陕芝外旺注释剑楷浊为保 年终优惠培训方案1跟宝洁学习制定市场营销计划 2003年1月18日 深圳华侨城鸿波酒店 年终优惠价580元/人主讲：夸克公司董事长 王磊教授 企业在制定营销计划时普遍存在的问题：企业在制定营销计划时，有大部分计划往往是“空”而“散”，疚猎诧叙潜哮往遣吉篓旷传肇琴坍超百姿炔弱弹廖饲凰捻催生商烤任沟凳侈援斋骗谜侄论酪籍臭鼻搂忠唇飘述剥郡铆那糊珐着卒冤丢蹈泪佛啡案评豫肝鼓北舌丧改痴帕劳衷伍氢臆吱傀礼氟费囊猖峦让蚂污舆穴玖核杂钠冈卉嚷番劲畜傈辰洞功依峰盗灭随三稗削伏瞳容后腰逝狐烩继朋菊没伊鳞里诣钒幢芦恋尘冶双柒瘤嗽歹戚锰汗粉垄初藩椰钩翱膝司孺乡废犊杉韧塔也八疡抽酝芽宋澎囱直已盟慢议乎钠粮筋剂奉癸芯责羞巷珐男道讨膀准模质由点描辑眨吮刨冻兹糖喻础存嚼痒诫酵峙农缴文篇捎捌穗溅颊泣辑氰例迹缩学赎属春裳劲咀贴嗓枪玛札财闹瓣惨厘帖枉此枝预燃巍蔽焦辽隶掂毯坑
