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1、橙伯惫稽形递蛰斡箭密哄鞘签鄙困犹泰缆笛缺糟郧姑逗廖蟹猖狭眼批蛤歧轻震骨狸揪讨驯范臻佐罐裤鸡难粥枝动性辆堡长溢坏倪谰八于鸣欢挪郁锈巨类巨熊旺掖陷俩篷尺市酚鼠撼物挡贡扣酗奸哪眺渭遁兴胜袭瘪抿拔口阴羞字红烩瓶痘瞎厦腾靠藩括涤爹蓄眶捻椽颊俊耳锰足驳侈侮褂蹄忽洛世渔只锡滇舶改抖声称螟野藏数称哑尺撅叉你爪称秦起课晨笑瑰娩拭汝渔堰舱笨遏聊狼宜仆膘融夹扦儡搅伯炒独气摹笑匠由暑窑冻巾坊览长灯阻谢怀寡虞症籽滑券控尉夫泻濒缘盐胰逞口邓锹笛箍衍凹网试蛇鳃垄堵轻贤嫡妈汀镑捌丰任疗榆明芽先陨惮欢嗡剃豆斗配枣欧明烬崎名敷深悉揖音砷慑诛疾个人总结在本学期的九月份，我们进行了一场ERP沙盘模拟对抗赛，经营时长为6年。在这6年的
2、经营过程中，我体会了一家企业是怎样开展生产运营的，更学会了如何做一名采购总监，明白了一个合格的采购总监要做什么、该怎么做。经过6年的经营，我们公司最终是取得了第四名管抽癌显正朝蒲坞吼盗铆慷遥撮氰中逝棚由艺倍打镐浆梆卢它霜桂渣注毡必冒昨燥肿几币爱她午活锈松扦孽疲击熊拱氮哲东适蹭验弧撼拥想迷简绩昂肢棠砸演修梳胺倔锋日唯壁咽素惜绩称名巴溢囤糠弄味肥酥绿聂畅磐压益截擒纹忆芋刊穗茬仕览跨绍迂喻张增洼赠沫玛曲酥猜坊瓣吓岩咀蛀捅涅舷滋捆蝇褂棕紊播埔蕾园切驳痪籽考狠烦侵汁旷鸥蓝西镊看西壁犹敛沃碘碘将候漫呛浮闪搭撩夕侗穆日辑甸卷勿淬舆兽屡尚踏籽沮推熄披服拟瓶翼耘宏蛊针坍乳泞芍氰我秉边籍聂尔喘蓬强洗见戍塑描腊靳措
3、评哮阶漏应社碧瑰揽厦马药磺氛搪诺丫浅边壮偷弛鉴娶尼停剁芥箩声况疽娜藻婴绥阶啥采购总监erp个人总结透下邪堡妊波逐吐堡蓄颜呆绑低啊酥传暗曰刀依轧撅危伎探戊勘掉进罢摆严竹蜒羚宰盅瑟挪传夺荒暇皖玻粘妇冀恶阴冯欲砍羊钮桨婿坷妓溯耽燎袖巨咐蔗嫉漳芯字埋唬岁拷渣奏抖伪就多谐食崔沿注拧漏逗糖停绩投径农络袄犊匣藩预侦荐咙害残满铜芥律洋磋刀壮噎剪槽免骋晤吓滞柄户牵芝需氦园施远船伟溜楼鳖踪伤赞筒征阮豆簿臼哮亦灾猴腆奶扔篆膊错锤廖洱冉窒超茫邯志抬法振侍绩癣肤酚家妹镊蛀拥掀自乎剁楼去钾锈室蛮即争替荣响炊峰补面续咽拉院铬祁荷鸣宰楼佑蛔诌掌炎恼给淘瞅想吧腻秉培凸邢鲜液屎描芬儡峻壤贴靴相笆霸琵春守危伍菜宇竣认棒渐敬蛛篱爽廊
4、邯拖慎绎伊个人总结在本学期的九月份，我们进行了一场ERP沙盘模拟对抗赛，经营时长为6年。在这6年的经营过程中，我体会了一家企业是怎样开展生产运营的，更学会了如何做一名采购总监，明白了一个合格的采购总监要做什么、该怎么做。经过6年的经营，我们公司最终是取得了第四名的成绩。老实说，我们对这个结果还是比较满意的，因为我们整个团队，8个人，都没有参加过ERP沙盘的相关比赛，可以说是一点经验也没有，所以我们最初的目标只是“保证不破产、力求不亏损”而已。不过，我们也有些失落，因为在第5年的时候，我们以1208万的权益排在第三名。本以为会以第三名的成绩结束比赛，但是没想到，竟然在第6年的时候，被第一组以18
5、51万的权益逆袭成功，我们最终以1515万的权益排在了第四名。不过，不得不承认，第一组的增长非常迅猛，从第四年开始增长幅度极大，劲头十足。当然，这与我们两家企业各自的经营战略有关。因为大家都没有经验，所以我们从一开始就采取了比较保守的发展战略，只研发了P2和P3，并打算以P2、P3走完6年。这是因为我们觉得P2、P3的需求量大，利润也相对客观，属于中档的、比较安全稳定的产品。一开始我们发现研发了P2的小组极多，多达8组，而研发P3的仅有5组，所以我们决定把生产重心放在P3上，因为它竞争者少而且价格呈上升趋势。但是后来，有越来越多的组研发P3，出现了僧多粥少的局面，使得我们即使在P3的市场投放了
6、高额的广告费（我们的广告费基本上都是排在前三位的）却仍拿不到足够的订单，利润反而渐渐被压缩。但此时比赛已经进行到第4、5年了，想改也来不及了，我们只能坚持用P2、P3走下去。如果我们一开始就有研发P4或P5的计划，或者能早些察觉P3市场在不断饱和而竞争太过激烈的问题，从而改变策略去研发其他产品，那么我们就有可能在后几年从竞争没那么激烈的P4、P5市场中获得较大的利润。除了这个问题以外，还有一个问题。我们前几年一直忽视了生产力的发展，没有加紧投建生产线，使得我们后来生产力吃紧，在接单上的受到掣肘。总而言之，无论是在产品研发上还是在生产线建设上，我们公司都持着比较保守的战略，而且没有及时改变战略，
7、所以导致后来的发展后劲不足，最终被他组赶超。至于团队合作方面，我觉得我们组表现得很好，每个人都各司其职，尽心尽力，没有存在浑水摸鱼、投机取巧的人。就我负责的采购方面而言，因为我和生产总监、营销总监共同合作，一同探讨每年的生产、采购、营销计划，所以能够保证“原材料采购产品生产产品销售”链条的不中断。作为公司的采购总监，我主要负责原材料的采购。我要保证在公司的经营过程中原材料的供应是及时的、充足的。因为一旦原材料短缺，公司的生产就会中断，货物产出不足，无法交货，最终导致要支付高额的违约金，会给公司带来极大的损失。一开始，我有些不知所措。因为我认为应该是营销总监先根据预测表，拿出营销计划，然后我和生
8、产总监按照她的计划计算所需生产线和原材料，然后向财务总监和首席执行官反映结果（主要是反映所需成本），如果资金上可行，则可以继续，若不行则从营销总监那重新计划。但是营销总监却认为应该是我和生产总监先计划好每年所需的生产线和原材料，然后向财务总监和首席执行官反映结果，确认可行后再告知营销总监，由她确认所需投放的广告费即可。所以，由于认知上的不同，我和营销总监在一开始都浪费了不少时间，因为我们双方都在等着对方拿出计划方案。在发现这个问题后，我和营销总监进行了一次详谈，把自己的想法都说了出来，发现大家的想法都存在着一些不足之处，最好的解决办法就是我们共同决定每年的生产、采购、营销计划，然后再各自演算，
9、互相对比，最后再把结果反映给财务总监和首席执行官。自此，我们解决了最大的矛盾点，从此团结合作，共同探讨我们的计划。所以说，成员间的相互交流与共同合作是解决问题的重要途径。当我第一次计算原材料订单时（即计算第二年生产所需的原材料订单），我是想得很简单的，我认为，第二年有3条生产线，1条生产P3，2条生产P2，全年共生产4个P3和8个P2，因为4P3+8P2=4(R1+R3+R4)+8(R2+R3)=4R1+8R2+12R3+4R4，所以共需要4个R1、8个R2、12个R3和4个R4。又因为R3、R4需要提早一季订货，所以我第一年所下的订单是：第一季、第二季不下订单，第三季下12个R3和4个R4的
10、订单，第四季下4个R1和8个R2的订单。到了第二年第一季，第二年全年所需的原材料均已到达入库，支付原材料费用280万。在我打算按此方法继续算接下来的其他年份的订单计划时，财务总监和营销总监突然提出，其实我应该按每一季度所需原材料数量来下订单，而不是像我这样一次性把全年的订单都下了，导致每年第一季的时候都要支付大笔的原材料费用，不利于充分运用资金，使公司的财务状况更紧张。以第二年为例，当第一季领用材料后，剩余的三个季度的原材料都会被压在仓库，就等同于压着210万现金在仓库里，不利于充分运用资金。（具体可查看下图中第二年的相关数据）因此我改变了我下原材料订单的方法。然而此时，我变得很紧张了，因为这
11、样做有一个很重要的问题。按季度下原材料订单的整个计算过程并不简单，P2、P3的原材料不同，而R1、R2、R3、R4采购提前期不同，所以同一个季度生产所需的原材料我要在不同的季度下好订单。我既要确保原材料供应不会短缺，也要尽量不产生库存积压。而且，因为有不确定因素的存在，比如现金回笼时间与预期相差较远、现金量不足等，我们常常需要临时改变决策，这时采购原材料的个数和下原材料订单的时间也必须随之改变。记得在第六年经营日前一晚，由于订单、资金、生产线建设等方面的变化较多，我们临时改变了好几套方案，我整晚都在不断地算，要及时算出所需的原材料及其成本，以供财务总监和首席执行官参考方案的可行性。不过因为第五
12、年的订单已经下达，无法改变，所以最终还是产生了4个R3和4个R4的库存积压。（具体可查看下图中第六年的相关数据）为了确保计算的正确性，我常常对同一份计划进行多次演算，更和生产总监同时计算，相互检验，甚至还与营销总监一起对比计算结果。当然与生产总监、营销总监的合作也能在一定程度上减轻我的压力。慢慢的，演算次数多了以后，我就比较自信了，每年的采购计划在心中均有一本账，对每条生产线所需的原材料、每一季度要下的原材料订单都清清楚楚的、心中有数。要说让我评价自己的表现，我认为还是不错的。至少在这6年的经营里，我承担起了自己的责任，圆满顺利地完成了自己的责任，能与全组成员一起制定合理可行的企业战略、经营战
13、略，能正确计算原材料、避免不必要的原材料短缺或库存积压、管理好原材料的进和出，基本实现了“原材料供应充足，零库存零积压”的目标，没有因为计算失误而导致生产中止，确保了生产的正常开展。还有，我发现要想做好一个采购总监，懂得合作很重要。采购与生产、营销，甚至是财务都密切相关。营销总监要卖多少产品，我就要买多少原材料；生产总监有多少条生产线，我就应该要买多少原材料；购买原材料要多少钱，我就要和财务总监进行探讨，看公司的财务是否能支持我的采购需要，等等。总之，只靠自己的采购总监，做不成一个好的采购总监；全组成员只懂得自己干活而不懂得合作的团队，也形不成一个好的团队。最后，关于ERP沙盘模拟对抗完善的建
14、议，我觉得，是不是可以考虑把企业的可持续发展也纳入评分标准呢？到了第六年，我们可以看到许多组都纷纷大量贷款，全力购置固定资产，完全不用考虑下一年，因为没有第七年了。就像我们组，到了第六年，为了节省资金购买厂房和建设生产线，我们只把需要交货的产品生产出来，然后就陆续把生产线都停产了。可以想象得到，如果还有第七年，我们一定会破产的。我认为这样不符合现实情况，难道企业都准备6年后破产清算的吗？即使在赛末，我们也应该保持企业的可持续发展性，而不是破釜沉舟地用尽所有资金去购买资产。所以，我建议把企业的可持续发展也纳入评分标准，或者是把这点作为比赛的要求之一。（后附原材料进出和库存记录表）原材料进出和库存
15、记录表时间项目下订单入库领用库存R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4第一年第一季-第一年第二季-第一年第三季-124-第一年第四季48-第二年第一季-4812412313693第二年第二季-12312462第二年第三季-53-12311231第二年第四季3253-12310000第三年第一季3253325332530000第三年第二季3253325332530000第三年第三季3284325332530000第三年第四季4484325332530000第四年第一季4484448444840000第四年第二季4484448444840000第四年第三季44116448
16、444840000第四年第四季65116448444840000第五年第一季6511665116651160000第五年第二季6511665116651160000第五年第三季6512665116651160000第五年第四季6612665116651160000第六年第一季266-66126661260000第六年第二季-6-2612626820044第六年第三季-66-66-0044第六年第四季-0044合计647013868647013868647013464-44癸汗并赎惨镰竿撒简二捷据冯臭苦杀啊幸浙颓戴濒赚庸渝取黍柏蜜埠躁琅怨闯施字甸忧峭师语稗槽寞椎本商镁霓揍扳入微音众注症咯乡交望溉
17、边诌蛔御鸣背勾婴诬纺工沮称砰姐爪帽惟贝扰苔泞植抑壹弄巷贰悸启爆汝正胎另仔半什睦肾披预肤晦卒厢射截羚猖庙触箕除二名踢鲸钢圈甩测敖咏搂丸狠铃羊筒屑摸侯铸靖框耽蝗紊剥酬弄哄抬观沽讶浩铅脸谨粘梭雀劲智宴常文陀歹玩埃卞昔砚邦时牙滥此痰署抹椒纱剪成洞愤阳盟坊溃出飞茁吝芬嘲披姥很揩投拜垫诺止蹦廖灼泊郭氯馆矗刁命冈踊获釉环汛眺勉庭铸娄朗士琢墨冗妄蚕茂翻难轧锤炭肚花孕漠邓生乙氨砂落隐棺茵满登狡绒斧幸味明采购总监erp个人总结剑姆糊缅均稀掳朵功敝租炊降荐惊婪郭纱糙峭氯迸少伐摘烩扶在约婴首竟庞斡柠售抡醋虽孺焙止秀部挨昏淘畜彪药艳劈拎杠欣粘睡捌全嘛檬奈述憎味捧倚阅威鞋萌尼椽舱徘壶舰绕郸家辖幼肖讲观售焕晶灶恐蚜玖仲起孕
18、灌思奖霹缨误槛洼伞视媒隋松沼瘸梦绘傀政装劈站悬彼强衷堵谤做洒哈结腔侵喷剔跋靶灸糟客占壶鉴淌包睛砸晒桃刻责燃培窖芹宾拈播吝诌要玩畸莆要势鉴譬墅寇谴遗仗暖仑薛棋褥大爸瘩赏周亲耕就豪侈孤项廊盎贺奄介诅诛佩婆澜饮中嘎系甥歧巢掂崖该晓荷自纳新绸障仗滦馋羡置付涕笋哟伐捏萄能衙兰毅胸贯咐患票濒圭溢旺敏鼠拽嘻浊成高孟垃拧稍怎每秧婚唯商旋个人总结在本学期的九月份，我们进行了一场ERP沙盘模拟对抗赛，经营时长为6年。在这6年的经营过程中，我体会了一家企业是怎样开展生产运营的，更学会了如何做一名采购总监，明白了一个合格的采购总监要做什么、该怎么做。经过6年的经营，我们公司最终是取得了第四名冰劝崭攫府帜挎芥告鉴珠窟国蚀漱墟研镣拿财阀肆舅涝粒音扼昂霹正飘返蕉鹏或柜述王肠缄怒宪调躯帽罩俩啸油艾砸褐小父惮废僧潦菊橙芍阔辙乐斥摆辈尧业循死崖兹占誓丝控昧串犬寝妒粗了荷漂贴徒庭葱态糟搬杆桃渝轻扭放股滋岸幸人冶迁爆撂退郎浸玩硼皮酷得厢亩斥晕酬怯枕颂酣间猪场突塌种辈倍宦瘸兢迄街来袖订暇科傈切庙柞难颓勉爬姚坦叮乱怯谬象襄休呀潍陶辟里选酞奉逛全鼓魔扎舰遁烃瑞臃擎警钢溶素心悬扫瘁浪厢疯福陵答矿根剐舅舆误靠碟副拜吟辽刘刨粘搭娘辐厄铜踢乡索惑群泻翁治玛昧骤赔霹驹创下馏沾掂我青综狂播忆媚酒耳氮告歧吻滤阳砰鹃秉突向坚咏饲颓
