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1、董明珠,人物履历,1954年，出生于江苏南京一个普通人家。1975年，毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，同年7月参加工作，在南 董明珠京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份，然后结婚。1982年，儿子东东出世。1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病去世，此时儿子才两岁，家庭行将倾覆。要强的她坚强面对，对生活依然充满着憧憬和希望，想出去闯一闯。,1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，留在奶奶身边照看。刚开始在深圳工作，一次偶然的机会，来到珠海替一个朋友办事，感到珠海环境比深圳开阔、宁静，决定留在珠海找工作。应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基
2、层业务员。一开始不知营销为何物。凭借坚毅和难缠，连续 40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。,1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，个人销售额上蹿至3650万元。,1994-1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。1996-1997年。任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。1997-2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。2001-2006年，任珠海格力电器股份有限公司总裁。2006年至今，任珠海格力电器股
3、份有限公司副董事长、总裁。2004、2005和2008年。三次入选美国财富杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。2007年，入选CCTV中国经济年度人物。董明珠女士，一心经营格力，至今仍未再婚。,所获荣誉,卓越的经营才能和管理水平，得到了社会各界的好评并屡获殊荣：2007年01月20日，当选2006CCTV中国经济年度人物大奖；2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”；2005年11月，再次荣登美国财富杂志评选“全球50名最具影响力的商界女强人榜。,工作经历,现任格力集团总裁。自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售
4、收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！十多年的迅猛发展，格力电器业绩斐然：在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累。1年内独揽目前中国企业梦寐以求的“行业标志性品牌”、“中国世界名牌”、“全国质量奖”和“出口免验”四大国内顶级荣誉。,授课经历,近期在深圳、佛山、广州、南昌等地举办的大型论坛中，所到之处无不引起当地传媒和学员的高度关注，充满激情的演讲同样场场轰动。主讲课程：1格力如何打破宿命？自建渠道的策略分享 2企业正道格力构建行业先锋的策略分享,人物简介,很久以前，男人写下规则，制定标准，主宰着今天的商业环境。为了在这个依
5、然以男性居多的财经界取得成功，女人凭借独特魅力，大放异彩。,根据英国金融时报最新评选的2009年全球50大杰出女性CEO结果显示，格力电器总裁董明珠排在所有华人女CEO之前，名列全球第九，而这一次已经是董明珠第五次上榜。出席活动(20张)初见董明珠，一袭米白色风衣，过肩长发，颈上配了一条抢眼的珍珠项链，手上涂了浅色的指甲油，虽然未施粉黛，但气色很好，毕竟是经历过商战洗礼的企业家，表情上无时无刻不流露出一份淡定。,对于这份全球性的认可，董明珠并未做作地表达感谢，笑了笑然后淡淡地说：“被认可是对我的鼓励，但这些并不重要。”董明珠是一个敢作敢当的人，显然她已经将荣誉这顶皇冠看得很透彻，她说：“别人给
6、你那么多的荣誉，事实上是要你付出更多来换的，我很霸道，不太容易被别人改变，但是对工作很执着，坚持自己的原则。”,商场如战场，没有谁会因为对手是女性而手下留情。虽为商业圈里少有的女性，但从不服输的董明珠认为，管理模式只有管理思想对错，不分男女，唯一的办法要自己先放弃性别之差，“现在又不是拉板车，女性体力不行就干不了，关键还是看思维方式，只要愿意付出，能吃苦就一定会被认可。”,翻看董明珠的简历，1954年出生，36岁开始南下打工，在上世纪90年代初那个物质生活日益丰富的时代，带着淘金梦想南下的人不乏董明珠一个人，能吃苦、独立、不服输的个性加上社会发展企业需要壮大所带来的一些机遇，促成了董明珠今天的
7、成就。不过她的成功也绝非偶然，因为没有几个女人把自己近20年时间全身心扑在事业上。经过不断地积累、创新后，她的收获与付出成正比。,谈家人,没人知道我是他母亲 生活要有取舍，每个人的目标不同，选择怎样的生活，就要为之不断付出，直到被认可。随着企业壮大，如今的董明珠总算苦尽甘来，事业进入了平稳发展阶段，她所牺牲的私人时间却再也挽不回了。董明珠很喜欢谈孩子，聊到她的儿子时，笑容的背后藏不住她作为母亲的骄傲和自豪。,董明珠有个很懂事的儿子，从小没在母亲身边，很早就学会了生活自理，儿子研究生毕业后，不愿意生活在董明珠的影子下，一直是自己在外打拼，“没人知道我是他母亲，他也和所有应届毕业生一样要自己找工作
8、。”,因为事业的原因，一直以来她照顾儿子的时间很少，但歉疚并不代表后悔，董明珠说，不在乎儿子能创造多少财富，只是希望他为自己的人生目标而努力，“你说得到了什么就要相应失去什么，10多年里忙忙碌碌的我失去了照顾儿子的时间，但是也正因此我的儿子很自立，有时候很难理解舍、得之间的不同。”董明珠认为：“他性格独立不是遗传，生活经历让他不得不这样。”这种执着恰恰也是董明珠对儿子最放心的地方。,谈未来,退休后肯定有事做 闲暇时候的董明珠喜欢看书、游泳，她把人生比喻为下棋，“下棋的时候要不断思考，做事也一样，需要不断博弈。”差别最大是现实中的博弈不要厮杀出谁生谁亡，要的是共同进步，互相提高。她认为，一个人没
9、有压力就会落后，有竞争才有创新。,不过，很难想象的是这十几年来，董明珠性格、观点始终不变，“现在看看15年前我刚刚当部长时候整理的个人发言稿，里面强调的主线和我现在的体会依旧是一样的，我没有改变，还是当年那个我。”在她的处世原则中有两点是必须坚持的。一个是，原则的东西不放弃，大事讲原则，小事讲风格；另外一个就是，与人交往，只谈感情不谈工作，朋友间不能有生意上的联系。她坚持认为，工作中徇私会把自己的形象抹黑，近20年来一直恪守这个原则，或许正是她本人对“原则”的坚持，才被大众所钦佩、所认可。,董明珠就像一枚炫彩的陀螺，在她的人生轨迹中不停旋转，每一次压力、每一次挑战、每一次认可都是她旋转的动力，
10、在她的字典里没有“认输”两个字，她执着地坚持一个信念，只要尽本分把所有事情做到最好，就绝不会失败。谈到未来，董明珠再次表现出性格上不服输的特点，没想过退休后要做什么，但是“我相信我退休后肯定有事做的”,传奇历程,36岁南下打工，15年间董明珠从最低层的业务员一直做到珠海格力电器有限公司总经理，还被美国财富杂志评为2004年全球商界女性50强。因为董明珠的难缠，竞争对手形容她走过的路难长草。,在1990年进入格力时，竟连营销是何物都不知道。但董凭借坚毅和难缠，连续 40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事，令当时的格力电器总经理朱江洪刮目相看。那年她的销售额竟达到1600万
11、元，打开了格力在安徽省的销售局面。随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，她神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，她的销售额上蹿至3650万元。,正当南京市场蒸蒸日上之时，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然集体辞职。董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长，可谓受命于危难之时。1996年，空调业凉夏血战。已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，她带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，她宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17%，首次超过春兰。此一役，助她迅速登上格
12、力副总经理之位。,自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中，董明珠摸索出 一整套独特的经营方式，销售模式连年创新，被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”，其独创性的区域销售公司模式还被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”，并被评为“广东省企业管理现代化优秀成果”。十多年的迅猛发展，格力电器业绩斐然：从一个当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂，一跃成为今天拥有珠海、丹阳、重庆、巴西、越南、巴基斯坦六大生产基地、员工人数25000多人、家用空调年产能力超过1500万台、
13、商用空调年产值达50亿元的知名跨国企业；,目前格力电器的净资产达20多亿元；1995年以来累计销售空调4000多万台(套)，销售收入近700亿元，纳税超过35亿元，连续11年产销量、市场占有率均居行业第一(据国家轻工业局、央视调查中心等统计资料)。同时，格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累，深情演绎了一个中国企业肩负的历史使命和社会责任，让业界为之动容。2009年格力销售超过400亿元年，达到430亿元。,董明珠卓越的经营才能和管理水平，得到了社会各界的好评并屡获殊荣：2003年1月，当选为十届全国人大代表;2005年11月，再次荣登美国财富杂志评选的“全球50名最具影响力的商界
14、女强人”榜；2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。还曾获“全国五一劳动奖章”、“全国三八红旗手”等殊荣。,外界评价,董明珠很简单，简单得只要跟她合作的经销商，完全不用挖空心思去考虑双方的利益博弈，因为她总是把你的利益和她的利益均衡考虑，任何一方的利益受损失，她都会拒绝合作；董明珠很倔强，只要她认为是对的，没有人可以说服她，即使成为众矢之的，她也不会退让半步；董明珠坚守原则，为了原则，她可以和哥哥反目成仇，可以弃自己的职位不顾而和公司领导对抗，甚至不惜在媒体面前大谈公司领导的得失；,董明珠很霸道，霸道得无论和谁谈生意，都时刻把主动权掌握在自己手里,董明珠为此，她不惜开除公司最
15、大的经销商，甚至和国美“叫板”；董明珠很漂亮，漂亮的她从不穿职业装，高贵典雅的形象使她在获得“女强人”的称号之外，还获得了诸如“铿锵玫瑰”、“满脑子绝招的美丽女人”、“营销凤凰”等荣誉称号；董明珠还有一颗母亲的慈爱之心，工作上无论受到多大的困难和打击，她都一如既往地表现出女强人的风范，可只要一谈起儿子，她锐利的眼睛就会笼上一层母性的光辉；,董明珠身上的每一个特点，都是一道靓丽的风景，散发出其独特的魅力。可是，董明珠的成功仅仅是因为她身上表现出的这些个性吗？显然不是，个性的背后，是她对人性的关怀，对社会的关注，还有她提出的“大工业精神”。董明珠的成功，在于她对信仰的坚持，对梦想的追求，在于她那追
16、求“立功”的人生目标。一个拥有高尚信仰的女人，在浮躁的社会里，坚定不移地实践着自己的信念，可敬、可佩，更值得我们去学习。,主要作品,1 行棋无悔,珠海出版社,2006年12月 2 营销女皇董明珠,中华工商联,2007年9月 3 董明珠谈营销,浙江人民出版社,2008年4月 4 格力领先之道-行业先锋的构建策略12,深圳音像出版社,2009年11月5DVD+5CD,附录：关于格力,格力集团成立于1985年3月，经过20多年的发展，成为珠海市目前规模最大、实力最强的企业集团之一，形成了工业、房地产、石化码头仓储三大板块综合发展的格局。全集团拥有“格力”、“罗西尼”两个中国驰名商标，“MMC”广东省
17、著名商标，格力空调获中国世界名牌产品称号，罗西尼手表获中国名牌产品称号。格力空调连续12年产量、销量排名全国同行业第一。2006年，格力集团实现主营业务收入248亿元，实现利润总额7.53亿元。,珠海市政府于2002年3月对格力集团实施授权经营。作为国有资产授权经营主体，肩负着确保国有资产保值增值的使命，集团公司以资本为纽带，对集团内授权经营企业实行分级管理，分层经营，确保国有资产保值增值，同时实施品牌拓展、多元化、社会化发展战略，逐步实现大集团战略，小核算体系，塑造格力系列品牌，打造格力航空母舰，努力使格力集团成为大型国际化、多元化的现代企业集团。,2006年8月，珠海市委市政府调整了格力集
18、团领导班子。新一届领导班子上任伊始，即着手分析研究企业的发展战略。目前，格力集团上下统一思想，决定集中全集团的资源，发展以空调为核心的家电制造业、房地产业和石化仓储码头物流业三大主业，力争在较短的时间内使这三大主业的竞争力和规模效益有较大的发展，特别是使房地产业和石化仓储码头物流业取得突破性的进展。与此同时，按照有进有退、有所为有所不为的战略方针，采用重组、改制、划拨等方式，退出一些与产业发展关联不大的企业、竞争力不强但竞争十分激烈的产业、长期经营不善的产业和风险极高的产业。至此，格力集团一幅明确而清晰的战略蓝图已经展现出来，其发展潜力势不可挡，前景光明。,工业是集团的支柱和领头产业，多年来，
19、集团坚持“以科技进步推动发展，以高新产品占领市场”的发展思路，以新产品、新技术主打市场，成功地创建了格力电器、凌达压缩机、格力罗西尼、格力磁电等一批有实力的工业企业，2005年工业产值超过200亿元，占全市工业总产值的近七分之一。核心企业格力电器股份有限公司于1996年在深圳证券交易所上市，目前已发展成为全国乃至世界生产规模最大、技术实力最雄厚的大型专业化空调经营企业，被誉为“中国家电最佳上市公司”。,2004年初，格力集团实施工业产业整合，以家用电器为主导产品，将集团内与家电相关的企业和产品向格力电器股份有限公司集聚，格力电器成功收购集团持有的凌达压缩机、格力小家电、格力电工、格力新元等公司
20、的股权，使之配套完善，形成产业优势，提高核心竞争能力。继2001年分别在重庆和南美巴西投资建立空调基地后，2006年10月，格力电器合肥基地开工建设，首期投资5亿元，投产后年产能可达300万台套，有力辐射华东地区十几个省市。投资近7亿元的斗门龙山整机配套生产基地项目于2006年11月签约。,格力的房地产业呈现出强劲的发展势头。2004年，政府以土地补偿的方式，一举解决了困扰集团多年的债务问题，原来的包袱和负担变成了宝贵的发展资源。房地产业将以“创精品、上规模、树品牌”的发展战略，提升格力品牌在房地产领域的价值，增强集团的发展活力，同时盘活沉淀资产，为集团其它产业的发展提供资金支持。2004年推
21、出的新香洲旺角商业地产、拱北颐清园商住楼盘和2005年推出的拱北御枫美筑小区，引入全新的经营理念和营销管理模式，引起了市场的热烈反应，获得了业界、商界和消费者的广泛认同，塑造出格力地产新形象。位于九洲大道南北两侧的格力广场和香樟美筑项目总建筑面积超过60万平方米，是集团未来发展的重点房地产项目，将为集团带来充沛的现金流和可观的经济效益。,一个以珠海总部为中心，以重庆、合肥和巴西基地为支撑，以斗门基地为延伸的空调产能新格局已基本形成。在品牌建设方面，格力电器2006年更一举独揽“中国世界名牌”、“行业标志性品牌”、“全国质量奖”和“出口免检产品”四项顶级荣誉，成为中国空调行业当之无愧的领跑者。自
22、2002年开始，格力集团涉足石化码头仓储业。2004年8月，与中化集团达成合作协议，联手投资珠海高栏岛，建造华南地区最大的石化仓储物流基地，搭建现代化的石化物流平台，建设包括铁炉湾油品库区、南迳湾精细化工品库区和南迳湾石化公用码头等三个项目。,其中码头项目即将于2007年7月投入试运营，预计全部工程完工后，整个码头的年综合通过能力将达到1860万吨。为提高石化仓储码头物流板块的核心竞争力，格力正有计划、有步骤地拓宽业务范围，延伸产业链，发展固体化工码头、物流地产、油库等资源性项目。2003年格力集团通过重组成立格力集团财务有限公司，成为全国第一家经过重组方式设立的财务公司。财务公司是集团发展的重要资金平台，,通过集中资源，统筹协调，建立以财务公司为支撑点的资金借贷新体系，实现全集团资金计划一盘棋，结算业务一中心，将大大提高集团的融资能力，为三大板块的发展提供有力支持。运行实践表明，格力财务公司在调剂资金余缺、提高资金使用效率、降低财务成本、控制运营风险等方面发挥重要作用。格力集团正以“忠诚、友善、勤奋、进取”的企业精神，立足发挥现有优势，加快发展速度，加大改革力度，将格力做强做大，力争在全球经济一体化的浪潮中，使格力发展成为世界的格力。,
