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1、场景革命,前言：后连接时代的造物逻辑,罗辑思维，抢书大战10本书每套499元，1.5h售罄价格敏感法则失效。微信场景的胜利人的连接在微信这样的社交沟通生态中获得了更高溢价。,1.情感连接：场景造物的体验逻辑无论实物、信息、视频或图文，打动人心的场景成了商业的胜负手。很多时候，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。,2.需要到想要：场景造物的人格逻辑罗辑思维月饼，从流量到关系微信朋友圈他人支付、多人代付,3.社群动力学：场景造物的势能逻辑小米手机，社群动力机制：自组织、自媒体、自传播，自上而下更自下而上。小米论坛仅次于天涯和猫扑；红米选择QQ空间首发；小米电视的内
2、容源匹配豆瓣评分每日更新。,人是这个时代最大的场景。,一、长在朋友圈中的碎片化场景,1.超级入口与支付场景能够触发用户沉浸式体验，或者能够让用户长时间停留的应用形态，如视频、游戏、微信，可以理解为超级入口。例：百度地图直接链接到Uber的订单页面。,2.互联网定义的新场景场景是最真实的以人为中心的体验细节，如当代MOMA库布里克的书和电影；场景是一种连接方式，二维码或微信连接人与商品/活动如360度全景看房、选房等.,3.场景本质场景本质是对时间的占有。拥有场景就拥有消费者时间，就会轻松占领消费者心智。,朋友圈刷屏，在今天已经变成了重要的流行定义方式，也是品牌引爆商业机会上的几乎惟一场景。例如
3、足记，像电影一样去生活。将电影场景引入朋友圈。,朋友圈：几近惟一的引爆场景围绕引爆朋友圈去匹配资源，做朋友圈+，是用户获取和用户经营的基础逻辑。,二、共享经济崛起的DNA,新场景是通过跨界和连接得来的1.场景是共享经济商业模式创立的重要工具，创设新场景成为新产品和新服务的关键要素。2.基于新的用户需求和用户体验，以共享经济的逻辑，形成了一种全新的产品打法和场景分类。例如Airbnb，从家庭旅馆+家庭场景，到大旅游入口：食、住、行、游、购、娱。,三、颠覆传统互联网入口的核心逻辑,大姨吗-场景洞察大姨吗的自制剧和电台场景，与其说是社区内容，不如说是新用户的获取方式和分享主题。,场景方法1.不再简单
4、执着于产品研发，而是专注洞察新的场景可能2.不再拘泥于自我本位诉求，而是激发用户主动传播分享3.不再红海竞争性流量获取，而是新品类独占新场景红利,昙花一现：足记、脸萌、魔漫相机累积的势能才是连接的机会。用户不能持续获得体验，产品自然昙花一现。我们需要的是系统的承接和沉淀。,四、支撑场景的核心要素,场景化四个核心要素1.体验2.链接3.社群4.数据,1.场景洞察：流量最不值钱因为流量停留在用户的功能满足层面，是基于价格敏感性的存在。只要京东比当当便宜5毛钱，当当用户就会变心。,2.场景延伸：航班管家为例替紧急出差的客户抢到临时退票，APP上提示有航班是廊桥还是摆渡车，儿童机票自动判断是否为最低折
5、扣。,3.场景方法：为用户创造卓越体验塑造体验的层次感，它决定了场景的真实性；体验要有细节，细节足够真实，才能吸引用户加入；提供基于长期消费伴随的拥护者养成类体验，并把控制权交给用户。例如听课场景的解决方案，支付更高的场景溢价：一个保温杯、一支笔、一个本子、一个手机,4.伴随养成类的体验：品牌需要把控制权交给用户。体验场景重塑商业逻辑，最后一个秘籍是：基于长期消费伴随的拥护者养成类体验。让品牌成为一种故事，一种场景，一种生活习惯和文化形态。,5.喜欢跑步，比跑步更重要。对于这种场景的描摹、还原和定义方式，代表了我们一种自我确认和时尚表达。这种自我确认，又有赖于我们社交关系的确认和社会网络评价的
6、确认。,理解移动互联网时代的消费精神：1.“想要”而不是需要。2.追求即视感，所见即所购。3.态度比功能重要。4.追求价值敏感性而非价格敏感性。5.自我表达与小众认同超过大众评价。6.社交网络评价大于现实沟通评价。,企业的场景力：对场景本身的定义能力，对亚文化社群的影响能力。社群是场景的商业动力，是新商业生态的DNA。,当用户成为拥护者，产品运营者进化为用户经营者。,五、构建场景的四即方法论,产品即场景分享即获取跨界即连接流行即流量,产品的功能属性+连接属性=新的场景体验1.找到消费者场景体验的痛点2.细分消费者需求3.确定场景的呈现细节,微信红包、打车优惠券，是分享更是获取打车APP通过智能
7、算法，只用1619元不等的红包就可以激活一个沉默用户。而电商获取新用户的成本是100120元。,美丽说，有温度的分享和购买场景分享成为一种展示美好生活能力的行为，购买也成为一种对美好生活的朝圣。场景是人的关系的延展，买手电商是下一代电商方向。,给宝宝讲睡前故事的场景有了“凯叔讲故事”，并成为国内最大的亲子社群。,场景定义=战略场景方案=产品场景动能=渠道场景势能=营销场景细节=流量场景故事=品牌场景用户=社群,高频场景容易获取客户，低频场景容易获取高毛利。重度场景容易形成产业链，轻度场景容易形成先到者先得的壁垒。,能够真正形成场景的定义能力和情感连接能力的，恰恰就是密度场景。广度向密度的转型，核心方式是跨界和混搭，通过更加深度、强势的连接，形成新鲜度。,怎样做营销是有效的？第一，让内容更加内容化第二，让情感更加温度化第三，呈现的界面多样化第四，不要怕拉仇恨,小结：本书的5个核心问题,产品是什么？是场景，场景的解决方案。渠道是什么？是人，是人与人的互动性。研发是什么？研发意味着用户的大规模参与。营销是什么？营销是基于热点的迅速转化。品牌是什么？其实已经没有品牌、只有同道者了。,THANK YOU,THANK YOU,
