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1、,徐井和,房客源的开发,得资源者得天下,徐井和,为什么要开发,开发是业绩之母，没有开发一切都是空谈。不会开发就不能称之为经纪人。这是一个开发与销售两者兼备的职业。只有不断的开发资源才能有不断的收益。,徐井和,房源开发途径：（1）来访；（6）人际关系；（2）回访；（7）报纸；（3）网络；（8）同其他人合作；（4）派单；（5）展业；,如何开发房源,徐井和,一；来访的接待,1、来访（1）座位选择（2）积极主动（3）热情专业,徐井和,二；回访的方式,2、回访方式（1）暂缓房源持续回访，数量大（2）出租房源回访（3）已购客户回访,徐井和,三；网络开发,3、网络（1）开发途径多：口碑、搜房、安居客、百姓、
2、房东、赶集、房价，等（2）刷新频率，经常刷新（3）核实房东信息，拖延电话时间（3）早至晚归,徐井和,四；派单,4、派单（1）熟悉楼盘（2）持续派单（3）扫街；扫楼,徐井和,五；驻点展业,给对房产有兴趣或有需求的客户送上名片和房 接到客户，增加客源数量 源信息，如果他又需求，会给你打电话 也是提高自身知名度的一种方法是可以最快速成交的方法之一。（展业时带上几套 有钥匙或特别优质的房源，接到客户可直接带看）可以接到业主委托出租或出售的房源可遇到其他公司带看（跟踪或抓客户）驻点可以接到客户或接到委托，成交就在一瞬间,徐井和,六；人际关系,通过自己的亲朋好友；同事以及一些社交活动开发,徐井和,七；报纸
3、广告,在一些报纸广告媒体上寻找出售房源信息。例如；共球园；蒲公英；四海。广播电台等等。,徐井和,八；同他人合作,同其他人合作（如物业；保安、小卖部阿姨等）,徐井和,客源的开发,徐井和,上门客 报纸求购 网络求购 人际关系介绍 网络发布房源 宣传单 回访老客户介绍,客户的接待技巧,徐井和,客户第一次到访。客户在门外。客户在房源墙。客户在沙盘地图。客户在接待台。房源登记。,服务礼仪,服务用语 您，请，请稍等，欢迎光临，再见 服务姿势（站姿和坐姿）如果要得到别人的尊重，首先要学会去尊重别人。,徐井和,接待技巧,客户 上游（卖方）心理：房价涨，房子能卖个好价钱。注意：卖房目的 下游（买方）心理：房价跌
4、，房子越便宜越好。注意：买房用途,徐井和,客户的接待,客户在门外 热情、大方、微笑服务 主动向前，双手递名片“您好，请问有什么可以为您服务”，面带微笑 自我介绍 如客人有具体需求时，竭力邀其入店谈 值班人员优先接待 把客户引导到店里就是成功,徐井和,房源墙,通过他的动作、眼神、交谈了解到他的真实需求。引导客户提示：沟通时可以主要采用询问式 不要紧逼让客户感觉压抑,徐井和,沙盘地图,沙盘 先整体介绍，根据他的需要再重点介绍。商品房和二手房灵活操作,徐井和,接待台,接待台 直接查房源（匹配）记录需求（详细）,徐井和,客户来电,客户打入你需要做什么？“您好，证信地产”首先倾听 询问（知道咱们的渠道，详细的上下游信息）让客户留下具体的联系方式和姓名。注：对于客户询问的房产知识如果你不清楚一定要记录下来，问清楚后给客户回复,徐井和,
