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1、讲 师 简 介孙秀高 海军电子工程学院毕业 清华大学实战型房地产EMBA班毕业 军旅生涯海上漂泊生活10年，99年创建世纪宏图不动产，从事房地产企业运营管理13年的丰富实战经验，从一名普通房地产经纪人到房地产中介企业运营管理专家，历任多家政府机构企业顾问、首席讲师、香港格林房地产集团营运总监。现任中国百强房地产经纪企业、武汉第一家房地产品牌中介企业世纪宏图不动产董事长、龙海纸品制造有限公司董事、世纪宏图羽毛球俱乐部董事长、湖北省青年企业家协会企业诊断首席顾问、道基企业顾问培训机构首席讲师授课风格：大量实例、细节入微，现场演练，身临其境、激情澎湃，诙谐幽默、富有穿透力，极强实战性。博客：http
2、:/MSN：邮箱：,世纪宏图不动产团队誓词 我自愿加入世纪宏图不动产这支成功团队，我有一颗感恩的心，我会用心感谢每一个我生命中的贵人，我勤奋、我好学、我有潜力，我有坚定的决心，我一定要做一名成功者，我不断地激励自我，战胜自我，超越自我，成为一个永远打不败的新自我，我有坚定的目标，我会不顾一切前进、前进、再前进！我要成功，我能成功，我一定要成功！,职业生涯规化什么是“职业生涯规划？”职业生涯规划是指客观认知自己的能力、兴趣、个性和价值观，发展完整而适当的职业自我观念，个人发展与组织发展相结合，在对个人和内部环境因素进行分析的基础上，深入了解各种职业的需求趋势以及关键成功因素，确定自己的事业发展目
3、标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位，编制相应的工作、教育和培训行动计划，制定出基本措施，高效行动，灵活调整，有效提升职业发展所需的执行、决策和应变,职业生涯设计对于人生道路来说具有重要意义。如何进行职业生涯的设计?专家提出一个“三定”原则，或许对你会有所帮助、有所启示 首先要“定向”。方向定错了，距离目标会越来越远，还要重新走回头路，付出较大的代价。二是“定点”。所谓“定点”就是定职业发展的地点。三是“定位”。择业前要对自己水平、能力、薪资期望、心理承受力等进行全面分析，做出较准确的定位。,“三定”就是解决职业生涯设计中“干什么”、“何处干”、“怎么干”这三个最基本的问题。这三个问题解决好
4、了，职业生涯发展就会比较顺利。,职业生涯规划：工作几年是个坎儿一、“青黄不接”阶段毕业后工作1-3年 二、“职业塑造”阶段毕业后工作3-6年 三、“职业锁定”阶段毕业后工作6-10年 四、“事业开拓”阶段毕业后工作10-15年五、“事业平稳”阶段毕业后工作15-30年 六、“老当益壮”阶段毕业后工作30年以后,人生导航图职涯发展规划“如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了”,人生规划可以合理地分配你的精力。以下是人生规划的六个步骤。步骤之一：搞清楚自己主要人生目标是什么。步骤之二：当你能够用一个简单的句子表达出你的人生目标了，那么你就该着手 准备实现这项目标了。步骤之三：在明白职业会帮
5、助人实现人生更大目标之后，应该考虑人生和职业规划中的具体细节。要有一个详细的个人职业发展计划。步骤之四：具体的短期目标形成后，你应该考虑将如何去实施。步骤之五：行动。步骤之六：及时地调整你的人生和职业发展目标的实施方法。,房产经纪人职业生涯规划 二手房的市场：国外6：1 武汉3：6 地球不再生资源的生态的平衡性次新房占到30-50%1、改善2、分割3、生意4、城乡5、教育6、流动7、投资8、婚房 2、什么叫房地产经纪人：媒婆、红娘、医生、导演、经纪人是指在经济活动中以收取佣金为目的,为促成他交易而从事居间、行纪或代理等经纪业务为常业的公民、法人和其他经济组织。房产经纪人是在房产销售整个过程中，
6、从事专业销售和售后服务的“一站式”人才，对房产的消费提供咨询、代理、信贷、保险、售后服务、贸易、环保甚至加入房产俱乐部等一系列的服务。房地产经纪人与置业顾问有什么不同？武汉市房地产经纪证，省房地产协理，国家注册房地产经纪人证,经纪人的心态（一）归零心态（二）空杯心态（三）老板心态（四）学习心态（五）积极心态（六）感恩心态,八心上将1.信心：了解自己，喜欢自己，创造自己。2.决心：没有能不能，只有要不要，而且绝对要。3.雄心：不想当将军的士兵不是好士兵。4.爱心：对自己、对家庭、对朋友、对客户、对国家、对社会。5.恒心：一个人，只要坚持不懈，就能在别人失败的地方获得成功。6.虚心：谦虚使人进步，
7、骄傲使人落后。7.耐心：一个没有耐心的人，无论他条件多好，也是一事无成。8.细心：做好事物的每一个细节，才能体现出事物的价值。,目标建立与生涯规划设定目标是商业成功的重要因素。之所以要长期投入，是因为没有看到一个快速致富的方案真正生效过。没有遇到过一个人在企业工作仅仅一年就获得了成功。如果你不在你生意中投入至少3-5年的时间，你就几乎不可能成功。房地产经纪行业领域也是这样，要获得成功，你需要长期地投入。需要出具一个书面的计划。这是成功的一个因素。你能想象一个没有计划的人会取得巨大的成功吗？,书面计划应该详细说明你的大目标，并将它分成短期、中期、长期目标。例如：假设你的最大目标是7年内实现经济独
8、立。你认为你每个月需要5000.00元才能满足消费，并知道做成一个交易可以获得多少的现金收入，这样可以算出你需要做多少个租赁、买卖中介业务。从而便可以知道你每周需要去看几个物业而寻找到值得租赁、买卖的物业；同时也可以知道你每周需要接待多少客户而寻找到能够达成交易的客户。以及从现在起7年中你每年需要做多少业绩才能产生10万元的年收入。简单的计算可以帮助你决定你一周、这一月；从现在起的6个月及至年底你需要做什么才能达到你的目标。写下你的计划！每6个月修订一次你的计划和目标，包括你所设定的目标中你最喜欢的，既要乐观，还要现实。如果设定的目标很难达到，你将会失败！,明确成功策略工作表一、时间：6个月1
9、年5年10年20年二、项目：1、个人目标：希望花费更多的时间与你的家人在一起？有更多的假期或买车？2、健康目标：进行更多的锻炼、戒烟、减肥？3、教育目标：希望学什么？是否应该上房地产经纪课程？获得另一个学位、读书？4、精神目标：是否更应该帮助别人？树立信仰？在某方面提高自己？5、家庭目标：大家赞同什么目标？是否花更多的时间在一起？经济更有保障？6、旅游目标：希望有多少度假的时间？去那里？7、娱乐目标：多少空闲时间？怎样利用这些时间？8、事业目标：拥有自己的公司？希望不全天工作？希望做什么？9、经济目标：还清所有债务？每月需要多少收入？下年积累财富？10、慈善目标：慈善事业和行为是我最值得做的事情？,经济状况简要回顾工作表近期目标：_中期目标：_长期目标：_,成功不是能不能，而是要不要，只要一定要，就一定会成功！“世纪宏图不动产”一定会帮助您成功！,愿大家早日找到自己的目标方向，并努力实现自己的财富人生！从现在开始！谢 谢！,
