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1、第四章 市场竞争分析第一节 行业竞争结构分析行业内存在的五种基本竞争力量,潜在竞争者,产业竞争者,替代品,供方,需方,分析目的对已在行业内的企业：可以帮助企业建立行业观念，确定竞争战略，提高竞争优势对准备进入的企业：可以指导企业的投资决策，减少投资失误和资源浪费。一、新进入的威胁决定障碍大小的因素：1、规模经济,2、消费者的信赖程度3、资源供应4、销售渠道5、现有企业的反击6、其他因素技术专有权、技术诀窍、优惠政策等二、行业内现有企业的竞争行业内竞争程度取决于很多因素：1、企业数量多少及力量对比,2、行业所处的发展阶段3、行业产品的供求关系4、行业产品的差异性5、退出障碍三、行业替代品的压力1
2、、替代品价格水平越低，约束作用越强2、用户购买替代品的转换成本越低，约束作用就越强四、购买者的压力,决定购买者讨价还价能力的因素主要有以下几个方面：1、购买者的集中程度2、本行业产品的差异性3、购买者对本行业的依赖性4、购买者的转换成本5、购买者对信息的掌握程度五、供应者的压力1、供应者的集中程度,2、供应者的差异性3、供应品的可替代性4、供应品对本行业的重要性5、本行业对供应者的重要性,第二节 竞争者分析,一、识别竞争者1、从行业的角度看 行业内现有的竞争者 潜在加入者 替代品生产者2、从市场的角度看,品牌竞争者 产品形式竞争者 平行竞争者 愿望竞争者二、SWOT系统分析,竞争,机会,优势,威胁,劣势,（一）联系的、多向的分析问题，每两个要素都有内在联系（二）S（strengths）W（weaknesses）O（opportunities）和 T（threats）是动态的，相互转换的运动过程。三、评价竞争者的优势与劣势（一）调查竞争者的市场表现1、市场占有率2、心理占有率3、情感占有率,（二）跟踪分析竞争者的财务状况（三）分析竞争者的市场假设是否正确四、判断竞争者的反应模式（一）冷静型（二）选择型（三）强烈型（四）随机型,
