富硒龙井茶基地种植项目可行性研究报告.doc

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1、咸丰县富硒龙井茶基地种植项目第一章 总 论一、项目提要 ;1 、项目名称 : 咸丰县富硒龙井茶基地种植项目2 、建设性质 : 新建3 、项目建设单位、法人代表、所有制形式建设单位 :法人代表 :所有制形式 : 有限公司4 、建设地点、规模、期限及建设内容 建设地点 : 咸丰县活龙乡二仙岩经济小区 规 模 : 建立无性繁殖富硒有机龙井茶种植基地面积 2000 亩 , 年产 龙井茶鲜叶 320 吨 , 年均销售收入达 642 万元。期 限 : 建设期 1 年 , 投产期 2 年 , 达产期 9 年。 建设内容 : 品种引进、改良、推广试验、员工科技培训、土地治理5 、项目申报单位及法人代表项目申报

2、单位 :负 责 人 :6 、投资规模及资金构成总投资 :510 万元资金构成 : 无性系繁殖富硒龙井茶种植基地 2000 亩 , 投入固定资产488 万元 , 流动资金 22 万元。7 、资金筹措 : 申请中央财政资金 194 万元 , 地方财政配套资金 99 万 元 , 项目单位自筹资金 217 万元 ,8 、主要技术经济指标 （ 见表11） 。表1-1主要技术经济汇总表序号名称单位数量备注1年产茶叶鲜叶吨3202年均销售收入万元6423年均总成本万元2864年均利润总额万元3565年均所得税万元88.56年均税后利润万元267.57投资利润率%69.98内部收益率（税后）%69.99财务净

3、现值（税后）万元1383.910投资回收期（静态）年2.59、项目辐射范围及带动能力 龙井茶生产属劳动密集型产业。该项目实施将发展龙井硒茶基地2000亩,直接增加200个工作岗位,将使二 仙岩经济小区500人直接从事龙井茶生产、加工、销售等活动。增加周边农 民的劳务收入。、可行性研究报告编制依据解决在产业结构调整过程中调整种植品种的问题 , 从而使产业结构调整 目标更明确、更放心 , 使农产品实现增值增效。2 、项目提出的主要依据 ; 咸丰县是全国退耕还林试点示范县和享受国家西部大开发政策县之一。近年来 , 湖北省提出了关于大力发展外向型农业 , 增强农村经济活力的若 干意见 , 强调发挥各地

4、优势 , 对有发展前景或出口潜力的企业实行区域化布 局、规模化生产 , 形成有规模的生产基地。在咸丰县“十五”规划中茶叶已被 列为支柱产业 ,制定了发展规划 , 而富硒龙井茶的发展 , 更是产业发展的重中之 重。本项目中龙井茶是基本茶类中的重要组成部分。龙井茶的起源, 推论最早始于唐代 , 源于浙江杭州 , 各种茶树品种因产地的不同 ,品质差异较大 , 总的 来讲以海拔高、昼夜温差大的地区所产茶叶品质为最佳。我县活龙乡二仙岩 的地理、气候条件极适宜龙井茶的良性生长。该项目区极能发展壮大茶叶基 地。三、项目区农业产业化经营发展现状 .龙井茶是咸丰县茶叶产业中的生力军。目前 , 龙井茶产品销售沿海

5、发达地区及台湾、日本、欧美、东南亚 , 单价达 400 元 / 公斤 , 是传统茶叶产品 的 40 倍之多 , 因而 , 龙井茶销 售市场极具发展潜力。1、湖北省农业综合开发办公室关于改革多种经营项目 财政投资额度分配和申报办法的通知。2 、 国 家 农 业 综 合 开 发 多 种 经 营 项 目 可 行 性 研 究 报 告 编 写 大 纲 。3 、 国 家 农 业 综 合 开 发 办 公 室 关 于 加 快 我 国 农 业 产 业 结 构调整,扶持具有广阔发展前景,新兴多经项目的有关政策。4 、 咸 丰 县 委 、 县 政 府 制 定 的 咸 丰 县 “ 十 五 ” 发 展规划和咸丰县茶叶发

6、展规划。5 、 税 收 和 税 率 根 据 国 家 规 定 执 行 , 所 得 税 33%。6 、 财 政 有 偿 资 金 部 分 的 资 金 占 用 费 率 执 行 2. 4% 年 率 ( 折 合 月 占 用 费 率 2? ) 。7 、 生 产 标 准 依 据 绿 色 环 保 有 机 食 品 的 标 准 制 定 并 执 行。 三、综合评价和论证结论1 、 综 合 评 价( 1) 项 目 立 项 依 据 准 确 充 分 , 从 项 目 区 内 气 候 、 土 壤 、 水 土 资 源 及 其 他 条 件 看 , 是 龙 井 茶 种 植 和 生 产 的 良 好 地 带。( 2) 我 县 已 通 过

7、 多 年 的 品 种 选 育 , 具 备 优 良 品 种 的 生 物选育技术和种植技术。( 3) 项 目 区 内 土 地 资 源 和 劳 动 力 资 源 丰 富 , 适 合 进 行大规模开发( 4) 以 龙 头 企 业 带 动 产 业 的 发 展 , 是 加 入 WTO 之 后 中 国 农 业 的 必 由 之 路 , 由 此 达 成 双 赢 局 面 。( 5) 龙 井 茶 的 种 植 因 气 候 等 原 因 , 鄂 西 少 有 种 植 , 因 而 极 具 发 展 潜 力 o( 6) 项 目 资 金 的 落 实 符 合 咸 丰 实 际 , 符 合 产 业 发 展 的 实 际。( 7) 能 够 通

8、 过 本 项 目 的 建 设 , 提 供 就 业 机 会 , 增 加 农 民 收 入 , 对 全 县 的 农 业 产 业 化 的 发 展 起 到 示 范 和 促 进 作 用 。2 、 论 证 结 论 ;本项目在政策投资、资源环境、生产管理等诸多方面具 有 完 全 的 可 行 性 , 为 龙 头 企 业 建 立 大 规 模 的 原 材 料 基 地 是 农 业 产 业 化 在 山 区 实 施 的 必 由 之 路 , 项 目 的 实 施 将 增 加 农 民 收 入 , 推 动 地 方 的 发 展 , 具 有 很 好 的 政 治 经 济 意 义 , 因 此 , 该 项 目 已 具 备 实 施 的 必

9、要 条 件 。该 项 目 以 龙 头 企 业 为 依 托 , 极 具 地 方 特 色 , 风 险 小 , 竞 争 优 势 大 , 生 产 管 理 技 术 十 分 成 熟 , 属 劳 动 密 集 型 和 资 金 密 集 型 产 业 , 是 农 民 增 收 、 财 政 增 收 的 重 要 项 目 。 项 目 的 实 施 既 保 护 了 生 态 环 境 , 又 提 高 土 地 利 用 率 , 同 时 又 为 咸 丰 县 创 立 生 产 绿 色 环 保 农 产 品 品 牌 起 着 非 常 重 要 的 作 用 ,因此项目建设十分必要。总之该项目具备实施的必要性及可行性建议尽早实施四、存在的问题与建议.4

10、0本 项 目 的 建 设 对 资 金 的 依 赖 性 较 大 , 建 设 单 位 自 身 资 金 投 入 远 远 不 能 满 足 项 目 发 展 的 需 求 , 如 无 足 够 的 资 金 投 入 , 该 项 目 极 难 形 成 规 模 化 , 从 而 丧 失 壮 大 龙 头 企 业 的 市 场 机 遇 。 将 大 大 影 响 农 业 产 业 化 在 我 县 的 快 速 发 展 。 为 此 , 项 目业主以本项目申报为契机,争取上级部门资金和政策的扶 持和倾斜,确保项目的成功实施,从而进一步推动我县农业产 业化发展。通 过 该 项 目 的 建 设 , 带 动 茶 叶 产 业 的 规 模 化 发

11、 展 , 建 议 国 家 大 力 扶 持 , 运 用 新 的 无 性 繁 殖 技 术 , 充 分 发 挥 地 方 优 势 , 使 该 产 业 上 规 模 , 上 档 次 , 达 到 增 加 效 益 , 占 领 更 广阔的市场。第二章 项目背景及必要性一、项目建设背景 .1 、 项 目 提 出 的 理 由 ;实施农业综合开发多经项目有利于发挥龙头企业的带动 作 用 , 对 于 促 进 农 业 向 纵 深 发 展 , 进 一 步 推 动 农 业 运 行 机 制 具 有 十 分 重 要 的 意 义 。多 经 项 目 开 发 通 过 “ 合 同 、 订 单 ” 等 形 式 , 可 以 有 效 解 决

12、农 产 品 销 售 难 的 问 题 , 从 而 极 大 规 避 市 场 风 险 , 可 以 有 效咸 丰 县 御 若 龙 井 石 西 茶 有 限 公 司 2002年 起 落 户 咸 丰 , 一 直 致 力 于 开 发 龙 井 茶 系 列 产 品 , 已 初 步 形 成 了 年 加 工 龙 井 茶 鲜 叶 400 吨 , 年 销 售 干 茶 50吨 的 能 力 , 是 我 县 龙 井 茶 产 业 的 龙 头企业和领路人。三、项目建设的必要性及目的意义1 、 咸 丰 地 方 经 济 发 展 的 需 要 ;咸丰县是一个农业县,咸丰经济的发展,必需立足于农业、 农村。咸丰也是山区县,由于不具备大江大河

13、和国家经济主干线 的优势,咸丰经济的发展必须立足于农业资源的开发,最重要的 是 山 地 资 源 的 开 发 , 开 发 具 有 地 域 特 色、资 源 优 势 的 农 产 品。在 这方面的某一领域,直接引进国际先进技术,达到领先水平, 使之成长为地方支柱产业,带动全县经济的腾飞。茶叶产业在咸丰具有较好的基础,对财政收入和农民收 入具有不可替代的作用,茶叶消费日益成为社会潮流,具有广 阔 的 发 展 前 景。因 而 , 建 设 龙 井 茶 生 产 基 地 , 在 生 产 和 加 工 领 域 达到领先水平,使之成为带动全县经济发展的骨干支柱产业, 是咸丰经济发展的客观需要。2 、 农 村 产 业

14、结 构 调 整 的 需 要 ;从经济阶段划分,目前咸丰正处于工业化初期阶段,要加速咸丰的工业化,尽快缩小和消除与先进发达地区的差距关 键 在 于 农 村 产 业 结 构 的 调 整 , 发 展 壮 大 地 方 支 柱 产 业 。 因 而 , 大 力 发 展 龙 井 茶 基 地 , 是 调 整 农 村 产 业 结 构 , 实 现 财 政 收 入 和 农 民 收 入 多 元 化 的 需 要 。3 、 生 态 环 境 建 设 的 需 要 。咸 丰 既 要 实 施 退 耕 还 林 , 防 止 水 土 流 失 , 保 持 和 治 理 生 态 环 境 , 又 要 加 强 优 势 资 源 开 发 , 发 展

15、 农 村 经 济 。 发 展 优 质 茶 园 是 可 靠 的 选 择 。 茶 园 建 设 既 能 治 理 坡 耕 地 , 提 高 植 被 覆 盖 , 又 能 稳 定 、 大 幅 度 提 高 地 方 收 入 , 加 上 茶 叶 的 生 产 和 加 工 , 对 有 害 化 肥 、 农 药 的 使 用 有 严 格 的 限 制 , 能 有 效 防 止 农 业 污 染 。 因 而 , 龙 井 茶 基 地 建 设 , 是 建 设 咸 丰 生 态 农 业 系 统 的 重 要 环 节 。4 、 提 高 茶 叶 整 体 生 产 水 平 的 需 要 。目 前 , 咸 丰 茶 叶 生 产 整 体 水 平 很 低 ,

16、 主 要 表 现 在 : 一 是 茶 园 面 品 质 低 , 造 园 粗 糙 , 管 理 粗 放 。 茶 园 亩 产 不 足 100 斤 , 大 大 低 于 全 国 平 均 水 平 ; 二 是 茶 叶 生 产 季 节 短 , 一 般 只 有 春 、 夏 茶 , 秋 茶 很 少 , 造 成 资 源 浪 费 ; 三 是 茶 叶 加 工 水 平 低 , 没 有 形 成 有 竞 争 力 的 品 牌 , 所 产 茶 叶 大 都 为 低 下 等 茶 。 由 于 这 些 原 因 , 咸 丰 茶 叶 在 市 场 竞 争 中 处 于 劣 势 , 价 格 低 廉 。 要 改 变 这 种 状 况 , 必 须 依 靠

17、 引 进 技 术 , 利 用 咸 丰 独 特 的 资 源 条 件 , 采 取 规 范 化 、 集 约 化 生 产方式发展优质高产茶园同 时 配 套 发 展 茶 叶 加 工业 , 开 发 名 特 优 产 品 , 提 高 咸 丰 茶 叶 的 市 场 竞 争 力 , 全 面 提 高 咸 丰 茶 叶 生 产 水 平 和 生 产 效 益。咸 丰 县 御 园 绿 色 产 业 有 限 公 司 于 2002 年 引 进 优 良 的 “ 龙 井 43 号 ” 品 种 在 我 县 活 龙 乡 二 仙 岩 经 济 小 区 试 种 取 得 成 功 , 并 通 过 复 制 现 在 存 杭 州 西 湖 龙 井 茶 基 地

18、 的 科 学 管 理 模 式 , 为 顺 利 实 施 该 项 目 , 提 高 我 县 茶 叶 整 体 水 平 奠 定 了 良 好 的 基础。5 、 是 农 民 致 富 奔 小 康 的 需 要 。咸 丰 是 龙 井 茶 生 长 适 宜 地 区 , 也 是 农 业 人 口 集 中 的 地 区 。 县 委 、 政 府 将 茶 叶 产 业 的 发 展 作 为 带 动 农 民 致 富 的 支 柱 产 业 来 抓 。 因 此 , 加 速 茶 叶 品 种 结 构 调 整 , 大 力发展龙井茶势在必行。第三章建设条件一、项目区概况1 、 地 理 位 置 及 区 域 范 围二 仙 岩 位 于 咸 丰 县 城 西

19、 北 部 , 距 县 城 90 公 里 , 地 处 东 径 108 37? 08? 至 109 2O? 08 ? ; 北 纬 2919? 28? 至 3002? 54? , 总 面 积 54254 亩 , 现 辖 两 个 行 政 村 , 常 住 人 口 210 人 。2 、 自 然 资 源 状 况二 仙 岩 地 势 平 坦 , 土 壤 肥 沃 , 平 均 海 拔 高 度 1500 米 , 气候特征是冬寒夏凉，年平均气温 14 C ,常年无霜期230 天 左 右 , 年 降 水 15O O - 16O O mm, 年 均 日 照 时 数 1400- 1 500 小时，平均相对湿度 82% 最高极

20、温 38 C , 最低气温 -5C ,由于海拔高于周围其它地区,空气新鲜 , 土 质 和 水 质 无 化 肥 、 农 药 污 染 。3 、 社 会 经 济 状 况本 项 目 区 二 仙 岩 国 土 总 面 积 54254 亩 , 其 中 可 利 用 地 35000 余 亩 , 二 仙 岩 辖 两 个 行 政 村 , 人 口 210 人 , 2003 年 农 村 经 济 总 收 入 60 万 元 , 农 民 人 均 纯 收 入 达 1200 元 。4 、 项 目 相 关 产 业 的 发 展 现 状与 本 项 目 相 关 联 最 为 紧 密 的 为 加 工 业 , 咸 丰 县 御 若 龙 井 石

21、西 茶 有 限 公 司 是 该 项 目 唯 一 依 托 的 龙 头 企 业 , 目 前 该 公 司 具 有 年 加 工 鲜 叶 50 吨 的 能 力 。 项 目 建 成 后 , 将 为 龙 头 企 业 提 供 充 足 的 原 材 料 供 应 。5 、 项 目 建 设 地 点 选 择选 择 原 则 : 地 势 平 坦 、 交 通 方 便、土 地 肥 沃 、 水 源 充足 、 通 讯 便 捷 , 因 此 本 项 目 选 址 在 二仙 岩 的 板 栗 园,二台 、 水 杉 坪 等 处 , 土 地 权 属 国 有 。二、项目实施的有利条件1 、 政 策 环 境 : 县 人 民 政 府 已 与 咸 丰

22、县 御 园 绿 色 产 业 有 限 公 司 签 定 30 年 土 地 出 让 协 议 , 并 给 予 了 价 格 上 优 惠 , 同 时 制 定 相 应 的 治 安 保 护 措 施 , 对 其 实 施 重 点 保 护 。2 、 资 源 优 势 : 所 需 种 苗 由 咸 丰 县 御 园 绿 色 产 业 有 限 公 司 直 接 从 龙 井 茶 的 故 乡 杭 州 引 进 , 全 部 采 用 无 性 系 繁 殖 技术。项 目 区 的 自 然 条 件 适 合 优 良 龙 井 茶 树 的 生 长 , 劳 动 力 丰 富 , 生 产 管 理 成 本 相 对 较 低 。3 、 市 场 优 势 本项目生产的

23、优质龙井茶鲜叶全部供应咸丰县御园绿 色 产 业 茶 有 限 公 司 , 不 存 在 销 售 问 题 , 极 大 地 规 避 了 市 场 风 险 , 有 助 于 本 项 目 的 成 功 实 施 。4 、 科 技 开 发 能 力 实施本项目由中国农科院、中国茶叶博物馆、浙江大 学 、 咸 丰 县 茶 叶 研 究 所 提 供 技 术 支 持 ,5 、 基 础 设 施 条 件 : 交 通 较 为 便 利 , 有 公 路 直 达 二 仙 岩 , 可 保 障 生 产 资 料 的 供 应 , 通 讯 便 捷 , 二 仙 岩 在 中 国 移 动 网 控 制 范 围 内 , 生 产 基 地 已 进 行 了 农

24、网 改 造 , 可 保证能源的供应。三、主要障碍及解决方法主 要 障 碍 是 资 金 的 投 入 不 足 , 咸 丰 县 御 园 绿 色 产 业 有 限 公 司 前 期 已 投 入 100 万 元 用 于 基 地 、 厂 房 的 建 设 , 但 远 远 不 能 满 足 该 项 目 的 实 施 , 为 此 解 决 的 办 法 是 一 方 面 企 业 积 极 自 筹 资 金 , 另 一 方 面 申 请 农 业 综 合 开 发 资 金 的 投 入 。第四章建设单位基本情况建设单位概况咸 丰 县 御 园 绿 色 产 业 有 限 公 司 是 2004 年 咸 丰 县 工 商 主 营 龙 井 茶 业 务

25、, 独 立 生 产 、 加 工 、 销 售 、 核 算 , 实 行 三 级 管 理 制 度 。 现 有 人 员 30 人 , 其 中 管 理 人 员 5 人 , 技 术 人 员 2 人 , 生 产 人 员 23 人 , 管 理 人 员 和 技 术 人 员 均具有中高级职称。局 批 准 成 立 的 有 限 公 司注 册 资 金 520 万 元 人 民 币二、研发能力主 要 利 用 自 身 先 进 的 技 术 、 设 备 开 发 适 销 对 路 的 产 品 , 具有较强的科研开发能力。三、企业财务状况截 止 2O O 3 年 12 月 底 , 咸 丰 县 御 园 绿 色 产 业 有 限 公 司 资

26、 产 总 额 514. 86 万 元 （ 其 中 固 定 资 产 59. 2 万 元 , 流 动 资 产 23. 12 万 元 ） , 负 债 总 额 195. 95 万 元 , 净 资 产 318. 92 万 元 。 资 产 负 债 率 38% 。 表 明 该 企 业 偿 债 压 力 小 , 投 资 风 险 低 。 2003 年 底 , 该 企 业 实 现 销 售 收 入 169. 33 万 元 , 实 现 利 润 总 额 17. 9 万 元 , 表 明 该 企 业 经 济 效 益 状 况 良 好 , 有 稳 定 的 发 展 前 景 。第 五 章 市 场 分 析 与 销 售 方 案一、产品市

27、场供求现状2002 年 , 咸 丰 县 御 园 绿 色 产 业 有 限 公 司 司 在 我 县 的 二 仙 岩 种 植 用 地 1000 亩 , 试 种 龙 井 茶 获 得 成 功 , 所 加 工 生 产 的 “ 龙 井 硒 茶 ” 产 品 , 远 销 北 京 、 上 海 、 天 津 、 广 州 、 台 湾 、 日 本 和 东 南 亚 。二、产品市场前景分析茶 是 公 认 的 最 好 的 保 健 饮 料 , 人 们 长 期 饮 茶 的 实 践 已 经 证 明 , 饮 茶 不 仅 能 增 强 营 养 , 而 且 能 预 防 疾 病 , 有 万 病 之 药 ” 之 称 , 尽 管 当 今 各 种

28、饮 料 频 频 上 市 , 但 都 不 能 替 代 茶 饮 料 的 地 位 。龙 井 茶 作 为 茶 的 系 列 之 一 , 以 色 绿 , 香 郁 , 味 醇 , 形 美 “ 四 绝 ” 而 闻 名 于 世 。 成 茶 扁 平 挺 秀 , 光 滑 匀 称 , 翠 绿 略 黄 ; 泡 在 杯 中 , 嫩 芽 成 朵 , 一 旗 一 枪 , 交 相 生 辉 , 芽 芽 直 立 , 栩 栩 如 生 ; 香 馥 若 兰 , 清 高 持 久 ; 汤 色 明 亮 , 滋 味 甘 鲜 。 人 们 夸 称 它 为 “ 黄 金 芽 ” , “ 无 双 品 ” , 已 成 为 国 家 高 级 礼 品 茶 。 饮

29、 用 龙 井 茶 既 有 助 消 化 吸 收 , 补 充 人 体 必 不 可 少 的 微 量 元 素 , 又 能 营 造 浓 厚 的 文 化 氛 围 。 随 着 经 济 的 快 速 发 展 , 人 民 生 活 水 平 日 益 提 高 , 在 中 国 大 陆 、 台 港 澳 地 区 及 东 南 亚 各 国 需 求 量 较 大 , 从 目 前 大 陆 地 区 市 场 来 看 , 饮 用 龙 井 茶 的 人 数 越 来 越 多 。 由 于 龙 井 茶 特 有 的 品 质 , 近 年 来 在 国 际 市 场 上 消 费 量 日 益 扩 大 , 以 每 年 1- 2% 左 右 的 速 度 快 速 增 长

30、 。 目 前 , 已 占 全 球 茶 叶 消 费 总 量 的 6- 8%, 随 着 人 们 生 活 水 平 的 不 断 提 高 和 对 龙 井 茶 品 质 的 进 一 步 了 解 , 预 计 在 今 后 10- 15 年 内 , 龙 井 茶 的 消 费 量 将 占 全 部 茶 叶 消 费 量 的 20% 以 上 。三、产品竞争优势分析我 县 从 杭 州 引 进 发 展 的 龙 井 茶 , 是 目 前 杭 州 生 产 龙 井 茶 叶 数 量 最 多 的 一 种 , 它 不 需 要 发 酵 。 冲 泡 后 , 茶 香 芬 芳 扑 鼻 , 汤 色 黄 绿 清 澈 , 茶 汤 滋 汁 有 过 喉 圆

31、滑 甘 润 之 感 , 回 甘 力 强 , 具 有 “ 香 、 浓 、 醇 、 韵 、 美 ” 五 大 特 点 。 因 此 , 独 具 特 色 的 龙 井 茶 在 竞 争 激 烈 的 茶 市 上 是 具 有 竞 争优势的。历 史 上 龙 井 茶 有 :“ 狮 ” 、 “ 龙 飞 ” 云 飞 “ 虎 ” 四 个 类 别 。 现 归 为 “ 狮 ” “ 龙 ” “ 梅 ” 三 个 品 类 。 其 中 以 狮 峰 龙 井 为 第 一 。 其 色 泽 绿 中 呈 黄 , 香 气 浓 郁 , 味 酸 爽 口 、 确 为 茶 中 极 品 。 1981 年 , 狮 峰 龙 井 被 评 为 全 国 优 质 产

32、 品 , 荣 获 国 家 金 质 奖。据 现 代 科 学 分 析 , 龙 井 茶 所 含 氨 基 酸 , 儿 茶 素 , 叶 绿 素 , 维 生 素 C 等 化 学 成 分 , 要 比 其 它 茶 叶 多 , 对 人 体 健 康 特 别 有 益 , 所 以 古 人 说 龙 井 茶 “ 其 贵 如 金 , 不 可 多 得 ” 。四、产品生产及销售方案1 、 市 场 定 位 : 产 品 主 要 销 售 市 场 为 在 国 内 以 杭 州 御 茗 龙 井 茶 业 有 限 公 司 , 国 际 市 场 目 前 以 香 港 、 新 加 坡 和 韩 国 市 场 外 销 为 主 , 逐 步 向 其 他 国 际

33、 市 场 拓 展 。 国 内 市 场 以 沿 海 市 场 为 主 , 其 产 品 质 量 要 能 达 到 出 口 标 准 。2 、 生 产 规 模 : 年 建 基 地 2000 亩 。 年 产 优 质 茶 叶 鲜 叶 320 吨 。五、销售策略及营销模式1 、 采 取 以 下 销 售 方 式( 1) 在 全 国 各 地 委 托 代 理 商 ;( 2) 和 大 型 、 重 点 使 用 单 位 杭 州 御 茗 龙 井 茶 业 有 限 公 司 建 立稳定的供 销 关系 ;( 3) 以 诚 信 为 本 , 派 业 务 员 到 各 地 宣 传 , 销 售 , 搞 好售前售后服务工作；2 、为保证 销售计

34、划的有效实施 , 必须做好以下工作 : ( 1) 所 建 设 的 销 售 网 络 必 须 有 机 地 结 合 , 不 致 于 相 互 矛盾 , 发 生冲突 ;( 2) 充 分 调 动 各 代 理 商 的 积 极 性 , 给 他 们 提 供 更 大 的 方便 , 使 代理商、经销 商有利可图 ;( 3) 建 立 合 理 的 价 格 体 系 和 质 量 管 理 体 系 。3 、营 销费用预 测 :茶 叶生 产设 施所 占资金 比重并 非太高 , 产品 问世 初 期 需拿出相当资金投入广告宣传和销售网络建设。六、销售队伍和销售网络建设1 、市 场营销的 管理体系实 施本项目需要健 全 企业的营销管理

35、体系 , 具体如 下: 略 2 、 营 销渠道项目产品的市场营销管理和营销渠道的分配是较为主要 的工作 , 由于我 国对 农产品 专业网 络 的 建立和 成熟性 以及 产 业 配 套 中 的茶 叶 专 业批 发 市 场 , 构 成 了 一个 强 大 的 具有相当 规范和规 模的市场营 销网络体系。产品 营销渠道 略第六章项目建设方案建设任务与规模资 金 投 入 510 万拟 建 无 性 系 繁 殖 高 产 茶 园 2000 亩元 。 1 、 基 地 建 设( 1) 种 苗 2000 亩 x4000 株 / 亩 =800 万 株 。( 2) 底 肥 :a 、 有 机 复 合 肥 : 2000 亩

36、 x80 斤 / 亩 =16 万 斤 b 、 农 家 肥 : 2000 亩 x20 担 / 亩 =4 万 担( 3) 基 地 公 路 : 5 公 里( 4) 基 地 建 设 期 管 理 ( 1 年 )2 、 设 备 投 资( 1) 背 式 喷 雾 器 : 35 台( 2) 机 动 喷 雾 器 : 4 台( 3) 修 理 剪 : 70 把( 4) 锄 具 : 106 把( 5) 抽 水 机 : 5 台 ( 6) 基 地 灌 溉 设 施 14 万 元( 7) 基 地 电 力 设 施( 8) 检 验 化 验 设 备二、项目规划和布局高 产 茶 园 分 三 个 地 方 : 二 仙 岩 的 板 栗 园

37、1000 亩 , 二 仙 岩 的 二 坪 500 亩 , 二 仙 岩 的 水 杉 坪 500 亩 。三、种植技术方案1 、 茶 树 种 植 。 选 择 的 园 地 要 规 划 设 计 , 坡 度 15 。 以上的要修 成水平梯 级园 地 , 15。以 下的要划 等高线 , 经 初垦、复垦和施好基肥后即可划行种植。(1) 种植方式和密 度。龙井茶 区传统的种植方式多 采用 种 子 丛 式 穴 播 或 育 苗 丛 栽 ,60 年 代 后 开 始 推 广 密 植 条 栽 , 80 年 代 试 种 了 部 分 密 植 速 生 茶 园 , 90 年 代 发 展 的 新 茶园多采用合 理密 植的单条或双

38、条种植方式。 单行 条栽的 规格 为 : 行距 130-150c m, 丛距 33 c m, 每丛 3 株 ,每 亩 种 植 4000株左右; 双 行 条 栽 的 规 格 为: 大 行 距150cm,小行距40c m,丛 距 33c m, 每 丛 2- 3株,每亩 种 植60008000 株。( 2)苗木质量规格。现 在 , 龙 井茶 品 种 都采用无性繁殖 , 出圆 的茶苗 , 要求苗高 在 25c m 以上 , 主茎 粗 在 3mm 左 右 , 生 长 健 壮 , 根 系 正 常 , 无 检 疫 性 病 虫 害 。( 3) 茶 苗 移 栽 时 期 和 技 术 , 晚 秋 ( 秋 分 至 霜

39、 降 ) 或 早春 ( 雨水至惊垫 ) 是移栽茶 苗的适期。在 埔情 好的年 份 , 晚 秋 移 栽 的 茶 苗 , 秋 冬 季 先发 根 , 开 春 后 早 发 芽 , 要比早 春移栽的茶苗早成园 。移 栽茶苗要十分注 重种 植质 量 , 起 苗时 要 少 伤根 , 出圃茶 苗 要及 时 种植 , 定 植时将 根系 舒展平铺在 种植沟底 部 , 覆 疏松 细土八 成 , 踏实 , 再覆土至 泥门 上 , 压实 , 浇透定 根水 , 对粗壮且多数 高于 30c m 的茶苗 , 定 植 后应及时 定剪 , 剪口高度 1520c mo 茶苗移栽 后 还要做好抗旱、防冻 等保 苗措施 , 主要 有土

40、壤铺草 , 适施薄 肥 , 及时治虫除萃 , 缺株补植 等工作 , 保证新种茶园壮苗 、全苗。2 、茶 树 修 剪 。 ( 1) 定 型 修 剪 。对 移 栽 后 的 幼 龄 茶 树 , 要 及 时 定 型 修 剪 , 当 苗 高 达 30c m 以 上 时 , 应 在 离 地 15c m 处 定 剪 ; 第 2 年 春 茶 前 , 在 上 次 定 剪 的 剪 口 上 提 高 15c m, 进 行 第 2 次 定 型 修 剪 ; 第 3 次 定 型 修 剪 可 在 次 年 春 茶 采 摘 高 档 茶 后 进 行 , 其 高 度 在 第 2 次 剪 口 上 提 高 15- 20c m, 当 年

41、夏 秋 茶 采 取 打 顶 养 蓬 , 后 期 留 叶 采 。 以 后 两 年 均 可 采 取 春 茶 前 多 采 高 档 茶 , 后 期 适 度 修 剪 的 方 法 , 当 年 新 梢 以 养 为 主 , 采 留 结 合 , 当 树 高 达 70c m 左 右 , 树 幅 达 85c m 以 上 才 可 逐 步 投 入 正 常 采 搞 。 ( 2) 轻 修 剪 。 龙 井 茶 群 体 种 在 本 地 具 有 生 长 力 强 、 分 校 多 、 发 芽 密 的 特 性 , 传 统 的 栽 培 管 理 没 有 修 剪 的 习 惯 , 而 是 采 用 打 顶 养 蓬 、 以 采 代 剪 、 采 留

42、 结 合 的 方 法 培 养 采 摘 面 。 随 着 技 术 进 步 与 生 产 的 发 展 , 根 据 生 产 茶 园 采 摘 批 次 多 的 特 点 , 对 生 产 茶 园 常 采 用 轻 修 剪 措 施 , 目 的 是 剌 激 茶 芽 萌 发 、 平 整 树 冠 、 控 制 树 高 、 便 于 采 摘 。 每 年 或 隔 年 进 行 1 次 , 一 般 在 春 茶 采 后 进 行 , 剪 去 冠 面 35c m 的 新 梢 , 阳 坡 茶 园 可 在 秋 茶 结 束 后 进 行 , 有 利 春 茶 早 发 和 增 加 名 优 茶 产 量 , 这 比 传 统 方 法 要 优 越 得 多 。

43、3 、 茶 园 改 造 。 ( 1) 砌 坎 保 土 , 深 耕 改 土 。 现 有 茶 园 多 分 布 在 山 坡 上 , 对 梯 坎 倒 塌 的 老 式 茶 园 , 逐 年 进 行 修 整 、 改 造 , 改 坡 地 为 梯 地 , 改 泥 坎 为 石 坎 , 改 丛 栽 为 条 栽 , 在 茶 园 四 周 与 路 边 建 立 排 蓄 水 系 统 。 同 时 挑 培 客 土 , 深 耕 改 土 , 增 施 有机 肥 , 改 良 土 壤 。 这 些 措 施 能 大 大 提 高 坡 地 茶 园 的 保 水 、 保 土 、 保 肥 能 力 , 改 善 土 壤 的 理 化 性 状 , 促 进 茶

44、树 根 系 伸 展 ,增 强 生 长 力 。 (2) 改 造 树 冠 , 更 新 复 壮 。 经 长 年 采 摘 , 茶 树 势 渐 趋 衰 弱 , 树 冠 急 待 逐 年 更 新 改 造 或 换 种 改 植 , 根 据 当 地 的 经 验 , 对 树 冠 更 新 改 造 应 因 树 制 宜 , 修 剪 改 造 宜 在 春 茶 结 束 后 进 行 , 主 要 有 4 种 方 法 : 深 修 剪 : 茶 树 经 多 年 采 摘 , 茶 叶 产 量 、 品 质 逐 渐 下 降 , 对 此 宜 采 用 深 修 剪 , 剪 除 冠 面 下“ 鸡 爪 枝 ”层 , 修剪 深 度 为 15-20c rn

45、。 经 深 修 剪 的 茶 树 , 对 当 年 夏 秋 茶 新 梢 留 叶 采 , 以 养 树 为 主 , 恢 复 树 势 , 重 新 培 养 采 摘 。 重 修 剪 : 重 修 剪 的 对 象 是 树 势 呈 半 衰 老 和 未 老 先 衰 、 产 量 品 质 明 显 减 退 的 茶 树 。 一 般 茶 树 在 离 地 40C m 左 右 高 度 修 剪 , 部 分 低 矮 茶 树 以 剪 去 原 树 高 的 一 半 为 宜 , 呈 水 平 形 修 剪 。 对 于 肥 培 管 理 水 平 高 的 茶 园 , 当 年 夏 秋 茶 合 理 打 顶 养 蓬 , 及 时 留 叶 采 , 年 底 即

46、可 复 壮 树 势 。 抽 刈 : 又 称 局 部 台 刈 。 对 衰 老 茶 树 , 根 据 枝 干 衰 老 程 度 , 剪 去 茶 蓬 中 病 虫 校 和 严 重 衰 老 枝 干 , 留 下 新 发 出 的 “ 地 蕻 枝 和 粗 壮 的 骨 干 枝 加 以 培 育 , 继 续 维 持 茶 树 生 产 力 , 这 是 茶 区 的 传 统 经 验 。 以 后 采 用 抽 刈 和 重 修 剪 相 结 合 方 法 进 行 , 这 对 改 造 半 衰 老 茶 树 , 复 壮 树 势 的 效 果 更 快 更 好 。 台 刈 : 对 生 产 力 已 明 显 衰 退 、 茶 树 十 分 衰 老 的 茶

47、园 , 采 用 台 刘 措 施 , 当 地 茶 农 称 为 砍 蓬 。 茶 树 台 刈 高 度 , 一 般 在 离 地 5c m 左 右 。 当 地 茶 农 用 的 台 刈 工 具 多 为 锋 利 的 砍 柴 钩 刀 , 现 也 有 用 台 刈 剪 或 台 刘 机 , 但 剪 口 均 要 求 光 滑 。 茶 丛 刘 去 技 干 后 , 要 及时 清 理 树 桩 , 扒 开 四 周 泥 土 , 通 过 曝 晒 或 用 火 烧 , 进 行 消 毒 灭 虫 , 有 利 于 健 壮 新 梢 , 并 开 沟 增 施 有 机 肥 , 促 进 茶 树 生 长 。 当 年 萌 发 新 校 , 通 过 两 次

48、定 型 剪 或 不 断 打 顶 留 叶 采 等 养 蓬 措 施 , 重 新 复 壮 树 势 , 培 养 丰 产 型 树 冠 。 茶 树 修 剪 改 造 , 必 须 有 其 他 技 术 措 施 相 配 合 , 效 果 才 会 显 著 , 如 加 强 肥 水 管 理 , 实 行 因 树 制 宜 地 剪 采 结 合 , 合 理 采 摘 , 培 养 新 的 树 冠 , 及 时 防治 茶 树 病 虫 害 等 。4 、 土 壤 管 理 , 茶 区 群 众 根 据 茶 树 的 生 长 特 性 , 在 长 期 生 产 实 践 中 对 茶 园 土 壤 管 理 积 累 了 一 套 三耕 四 削 的 宝 贵 技 术 经 验 。 三 耕 就 是 春 耕、 伏 耕 、 秋 耕 。 春 耕 宜 浅 , 目 的 是 松 土 与 切