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1、2010年电暖气产品分析规划,一、市场三情分析,行情分析：,分品类：累计销售现状分析/分月份销售现状分析/价格情况分析,分品牌：累计销售现状分析/分品牌份额变化趋势/零售额分品类分析,敌情分析：,行业概况/产品分类与难题,分渠道：累计销售额/量的月度变化趋势,主要品牌的销售情况/品类结构、主要品牌网络覆盖率分析，主要品牌核心价位段分析,二、海尔电暖气10年产品规划,2、小太阳产品的上下市方案,3、油汀产品规划,4、产品图谱及产品的上市T模式,1、战略定位与目标,结论：1、两季时间增长，两季产品的份额在不断增加，10年统计结果中怡康320万台，预计未来市场容量应在30亿以上，市场容量巨大。2、储
2、能式油汀以其不断成熟的技术，和自动化生产线的崛起，呈25%的速度增长，新型电暖气则通过快速升温健康取暖的理念，以22%增长，传统电暖气则在一定程度上出现明显的萎缩,市场容量,20亿元,10.45%,年增长率,前景,国内普及率,60%,80%,未来普及率,行业特性,成熟产业,MD,AMT,各品类均衡领先，其中辐射类，新型发热体为主，油汀主推“V”型片散热面积大,主要以油汀为主，主推专利“S”型油汀,炒作方向,XF,主炒欧快与电热膜新型高附加值电暖气，主要无耗氧，快速升温,1.1行业概况：,容量,品牌,电暖气行业分析,油汀：25%新品类：22.5%小太阳：7%其他：负增长,油汀：6亿新品类：4.2
3、亿小太阳：3.8亿暖风机：4亿其他：2亿,行情洞察：,油汀,小太阳,其他辐射,油汀使用不安全，质量问题漏油，短路高压有爆炸隐患，行业不规范，表面温升超出国家标准，小房间占地面积大暖风机类似空调，容易形成干燥的空气，影响身体健康，同时加热塑料存在异味，让人感觉不健康小太阳与其他辐射升温快，光照强度容易刺伤眼，产品只能对覆盖区域发热，无法提升室温，行业不规范，阻燃等级不达标，温升不合格新品类产品毛利高，单市场需要培育，尽管销售额占比较大，但还不够集中，表现突出的是欧快和电热膜电热膜新型发热，产品存在明显的功率损耗，热效率高，但产品存在明显的功率衰减，欧式快热炉，加热快，降温快，缺少储能，落地产品温
4、升行业不合格,行业难题,从功能需求分类,电暖气分类与难题：,暖风,小太阳：升温快，即需即供节能,其他辐射：升温快，即需即供节能,油汀：有效的储能，散热慢，不容易干燥及耗氧,新型电暖气：符合型的取暖方式，对流辐射两用，即能辐射采温，又可提升室内温度,暖风：加热快，有利于提升室内温度，及近距离取暖,新型,按种类分,电暖气行业分析,行情洞察：,返回,行情洞察：,平均单价,133,6.82%,30.82,182,20.21%,287,18.84%,443,其他辐射6507,23.36%,585,销额占比,299,小太阳18077,暖风19397,新品类22418,暖气整体平均单价,油汀29575,从销
5、售额（万元）分析各个品类单价及占比,平均单价,133,11.94%,31.23,182,20.70%,287,15.23%,443,其他辐射48,20.91%,585,销额占比,299,小太阳100,新品类38,暖气整体平均单价,油汀66,从销售量（万台）分析各个品类单价及占比,行情洞察：,暖风67,结论：油汀自始至终占据第一的位置、暖风、小太阳随着时间推移，依然为市场主流，新型的电暖气则在冬季的开始受到消费者的钟爱,分品类10电暖气累计市场零售额按月份变化份额变化分析,行情洞察：,结论：从电暖气的品类来看，电热油汀与新型电暖气，市场份额累计有所增加，并占据前2位的市场份额,分品类10电暖气累
6、计市场零售份额变化分析,行情洞察：,分品牌10电暖气累计市场零售份额变化分析,结论：从电暖气的品类来看，艾美特增长相对比较明显，海尔则在小太阳中崭露头角，一举进入前六行列,行情洞察：,分品牌10电暖气分品类各品牌累计市场零售份额分析,结论：美的全品类发展，先锋在油汀产品已经逼近美的，艾美特则在暖风机市场逼近美的，并在新型电暖气超越美的，海尔则以小太阳在10年为突破，占据小太阳前三的市场份额,行情洞察：,不同渠道零售额份额变化趋势,结论：家电渠道依然是渠道的主流，份额在70以上,行情洞察：,主要产品种类价格变化趋势,结论：电暖气各品类的价位段分类比较明显，各个品类占据各个品类的主销价位段，新型电
7、暖气与油汀的浮动在50元，具备操作空间，但传统的品类浮动较小，产品空间相对不足,行情洞察：,返回,敌情洞察,中怡康10年3月份最新品牌销售情况,结论：中怡康前5大品牌来看，海尔电暖气必须要在单月销售额超过2200万以上销售，才能进入前四，必须增加拓展产品品类,结论：从电暖气排名在海尔前4位品牌来看油汀是除艾美特从去年开始进入油汀外，其他品类仅小太阳与油汀2类产品占掉总销售额的60%以上，海尔要进入行业前三必须从油汀进行切入,2010年3月主要品牌市场零售量分产品类型构成比较,敌情洞察,2010年3月主要品牌网络覆盖率,敌情洞察,结论：目前海尔进入的网络单一，商场金额覆盖率较高的原因是，主要为国
8、美渠道在小太阳实行主推，产品单一，国美容易突破，所以要保持国美主推的气势，产品品类不能过多，以免分散。建议从2-3个品类切入，原则不应该超过3类。,电暖气前四大品牌销售额按价位段分布分析,1、300以上占销售额的60%以上 美的300元以上电暖气占销售额的66.25%，先锋60.09%，艾美特79.63%，格力62.74%，海尔6.09%2、暖气的核心价位在300-600元之间 美的占电暖气销售额45%，先锋41%，艾美特56%，格力52%3、300-600之间各品牌最薄弱的价位段应在500-600之间，应作为海尔的主攻价位段,敌情洞察,返回,海尔暖气战略定位及战略目标,战略定位：,以市场需求
9、为核心，提供安全、健康、舒适空气解决方案，打造中高端第一份份额的中高端品牌,战略思路：,返回,小太阳与油汀，中高端份额第一，销售额进前五,全品类，自开模，拓份额。进入行业前四,2010年,2011年,2012年,2012年超越先锋，进入国内前三,通过熟悉产品，实现自行模具规划，参与主流价格竞争，拓展代理商，实现份额提升，产品走自行专利设计的差异化,推出高端，新概念暖气，并从卖产品向卖服务转移,差异化，新概念达到国内暖气前三品牌,从小太阳与油汀的中高端尽心切入，树立中高端品牌的形象,10年160超宽油汀与智能油汀系列,拓宽油汀增加160+S油汀，克服薄板油汀温升超标问题，将薄板油汀落地，颜色上进
10、行突破，形成彩色油汀，突出装饰效果,11年超宽异型油汀与超薄油汀,12年节能复式油汀，并引进新的产品工艺,混合油汀，节能新概念，纳入家庭装饰,技术路线：安全、健康、舒适、时尚,从行业160高端品类切入，引进并普及高端智能油汀系列，利用先进的”模糊控温“技术，昂首进入行业,销额（元）,价格（元）,30 万 50万 70万 100万 150万 200万 350万,2.小太阳上下市分析-代理渠道,HF1001礼品机替换HT801与 HT1003升级为卤素提升产品单价HE1001与HT1001保留HE1003与HS1001产品底座整改为封盖,后期规划,89,139,199,219,269,359,29
11、9,平均单价：179,返回,油汀产品定位：,平均单价,446,378,1.05%,9%,36.9%,430,30.7%,5.5%,美的,先锋,艾美特,2.0%,5.6%,599,448,海尔11年目标,海尔12年目标,3.82%,6%,493,470,华生,海尔10年目标,澳柯玛,格力,12%,499,569,25%,销额占比,油汀平均单价443,22.79%,9.89%,22.25%,21.95%,11.52%,19.23%,电热油汀销售情况分析,300,2829,400,500,价格段,金额（万元）,4000,3000,500,1500,2500,5000,5500,6500,7500,6
12、524,7228,6283,3298,2458,8000,700,600,美的：1个 203万先锋：无,美的：1个 78万先锋：2个198万,先锋：1个 198万,美的：3个 272万先锋：3个 836万 格力：3个 147万艾美特：1个 163万澳柯玛：1个39万,美的：4个 503万先锋：3个 347万格力：2个 188万艾美特：3个 209万,美的：6个 498万先锋：4个 568万格力：2个 117万艾美特：1个 50万,油汀系列产品对阵需求,代理商油汀销售情况规划分析,300,2829,400,500,价格段,金额（万元）,4000,3000,500,1500,2500,5000,5
13、500,6500,7500,6524,7228,6283,2458,8000,800,600,美的：1个 203万先锋：无,美的：1个 78万先锋：2个198万,先锋：1个 198万,美的：3个 272万先锋：3个 836万 格力：3个 147万艾美特：1个 163万澳柯玛：1个39万,美的：4个 503万先锋：3个 347万格力：2个 188万艾美特：3个 209万,美的：6个 498万先锋：4个 568万格力：2个 117万艾美特：1个 50万,3298,平均单价：443,海尔：2款349 399,海尔：2款469 499,海尔：5款539 569 588 599(2款）,海尔：4款669
14、 699 739 769,海尔：2款799/899,海尔油汀产品与先锋产品对阵分析图,价格,容量,289,499,229,249,279,399,599,699,799,油汀 6亿,299,产品规划图谱,油汀平均单价443,小太阳平均单价179,179,443,石英,二代卤小太阳,199,899,999,简约系列,智慧眼,储能王,智能,349,对流,轻薄,小太阳 3.8亿,电热膜对流,产品差异化系列规划,二代卤素系列,石英系列,碳纤维系列,居浴两用系列,防霜系列,储能王系列,智能系列,韩式小太阳,欧式油汀,价位段,代表产品,299,499,199,399,599,699,799,安全恒温舒适健
15、康,安全阻燃不伤眼,价格,799,899,699,海尔,艾美特,油汀高端产品对阵,智能恒温系列,储能王系列,LED复式储能系列,机械复式储能系列,差异分析,799,1083,917,669,769,699,701,826,优：大VFD屏幕显示24小时预约加热劣：功率小,优：LED显示，智能恒温定时预约，大功率劣：无对流,优：储能长或升温快劣：升温慢或无,大眼睛系列,999,899,399,588,平均单价443,海尔,先锋与艾美特,油汀中端产品对阵,599,588,539,539,499,569,539,623,399,差异分析,优：对流辐射，快速升温或：居浴两用，即需即热劣：热传导小，储能差
16、,优：壁挂设计，功率大升温快劣：不能宣传立用,优：储能长人性化分段控温劣：价位低,复式对流系列,简约系列,轻薄壁挂系列,薄壳系列,S型油汀系列,储能系列,499,469,399,339,599,250,300,海尔,美的,小太阳高端产品对阵,309,279,199,289,271,差异分析,优：管径粗，底盘重后罩阻燃劣：无,优：阻燃，大反射盘直径高20cm或：增加温控与熔断保护底盘加厚劣：价格高,优：阻燃、大底盘面罩尺寸大10mm劣：无,落地式二代系列,台地系列,落地系列,306,259,台地石英系列,台地二代系列,250,海尔,美的,小太阳中端产品对阵,249,229,差异分析,优：阻燃，底盘大8可钢珠设计劣：价格高,优：阻燃，大反射盘增加温控与熔断保护劣：价格高,优：阻燃劣：无,花篮石英系列,台式系列,花篮系列,229,台式系列,200,179,199,199,平均单价179,179,优：120min定时大面罩，高度高，阻燃劣：无,终端销售的要求,2.1 终端演示,2.2 09年先锋培训资料,1、2拆：拆机演示（油汀1款，小太阳1款带三重断电保护）2、3演：踩不坏、推不倒、点不着3、4道：手帕纸、矿泉水、卷尺、火机,想办法找到09年先锋的电暖气培训资料给消费者看，先锋有的我们都有，且最高端，用对手的培训资料来讲海尔更有说服力,
