《分析ebay网站的收益模式、价值定位.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《分析ebay网站的收益模式、价值定位.docx（4页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、店铺卖家：店铺费（可选择）分析ebay网站的收益模式、价值定位ebay是全球最大的C2C电子商务网站，而且它早已成功实现盈利，并且一直保持着良 好的发展势头。因此，想要用ebay作为典型，来分析国外C2C电子商务网站盈利模式。1995年开办了拍卖网。1996年成立公司，1997年更名为ebay。Ebay从一开始就是盈利的。2002年收购了支付处理公司Paypal，2005年收购网络电话公司Skype。现在，以ebaymarketplace为代表的交易平台、ebay企业版和以Paypal为代表的网上 支付构成了 ebay的三大业务部门。Ebay网站的收益中，绝大部分来自其交易平台业务，也就是其最
2、核心的C2C业务。此 外，还有部分收入来自于C2C业务直接相关的网上支付业务。交易平台交易平台作为ebay最核心的业务，其收入也是ebay最主要的收入来源。交易平台的收 入主要来自对交易平台各项服务的收费。1.刊登费现在正式开始eBay的旅程。第一个遇到的就是刊登费，淘宝叫做上架费。eBay就好比 一个大型的商场，每个在eBay卖东西的商家就好比是商场内的各个产品橱窗，你把东 西放eBay上卖，当然是要给老大入场费的。而这个费用又分为，基本费用和附加费用， 如果开店还有一个店铺费用。非店铺卖家：刊登费分六个等级，一个listing的最高刊登费为2$。很多新人刚开始都想开店，但是新手是不能立即开
3、店的。如果选择开店的话，就会按开的店铺的等级，每个月缴纳铺租。当然开店的话，有很多特色功能和一些 特别的优惠，例如你可以有自己的特色页面，嗯，怎么说呢，就是淘宝的旺铺-特色功能费（可选择）在拍卖物品中添加一口价功能，是在原有的拍卖刊登费基础上再加一口价刊登费。 另外还有优化刊登功能费、“10天在线功能”、多站点曝光、图片托管等等，都 需要额外付费。其实这个附加费用很多新人在刚开始的时候都不会选择使用，又 或者盲目使用。附加费用对应的就是附加的显示效果，例如搜索时候的粗体显示， 颜色突出，副标题等等，很多很多，每项计费都不同，那个就是看各人的实际需 要了。一口偷H商品刊苴费GS用于站阿美国网站）
4、-一口行商品刊登赛（蒐元/usS）目前的”一口价刊登弦超级精选店羽（Anchor）用户精缺店销Premfuml 用户畅店锭（Basic）用标准奥家费用非旧罪 用户）他,35$0.03$0.05$0.20SCL5Q图片煽参12张）免科免科W *0 .152.成交费成交费就是交易服务费的简称，这个费用只有在你商品卖出后产生，而且是即时 产生。一般是按成交价格的百分比来收取，但每个类别的百分比有所不同，每个 档次的百分比也不同。简单来说就是成正比的，价值高的商品收取的百分比就大。一般商品成交费：成交价格成交舞（美元/us$）物品未皆出免费S0.01 $50.00成交价的B-75%5SO.D1 910
5、00X)0先计算$50.00的B.75%.随后加上成交价景敏（$50.01到,000.00） 4.0%等于或大-p $1000.01先H 算$50.00 的 8.75%,随后加上 $50.01 到 31,000.00 的 4.0%,再加上之后成交价案额（S1.000.01到成交价的 2.0%一口价商品成交费:J口价”商品质更费做元/us$)成交价所有其他构品翼别计算机和电子产品服装、桂夏饰品，汽车 部件场配件妹体未成交物品无赛用无费用无费用无费用$0.01-J50.00交易敏的12.0%交易藐的快0%交易额的12.0%交易额的15.0%$50.00$1000.00交易额$50.001下的部 分
6、，收取12%；剩余 部分收取6.0D% ( $50,00至S1QDQ的部分交易额忘50加以下的 部分，收取8一Cl% ；剩 余部分收(的部分交易额S网加以下的 部分，收取12%；剩 聚部什收取9.00% ( $5C.W$1Q0Q 的部分交易 mo.oow下的 部分，收取15蝠；剩 亲部分收取5.CD% ( S50-W至S1CKKJ的部分不少于$1000.01交易础50.皿下的部分、收取12%； S50.01M51000 的部 分，收取$1000.01上的部分，收取2%交易额$5口伽以下的 部分，收取8%； 550.01 至 $1000 的部 分，收取5一印脱 $1000.0161 上的部 分，
7、收取交易毓S50.00以下的 部分，收取12%； $部.01至$1口00的部 分，收取9一0虬； $1000-01以上的部 分，收取W%交易额$5口.0。以下的 部分，收取15%； $50.01 至 S1 口 00 的部分,收取5.0%； $1000一岫上的部 分，收取W昭网上支付在ebay网站上，使用paypal的用户还需支付相应地费用，这可以看做是ebay 对交易平台的配套服务一一网上支付服务所收取的费用。这些费用是通过用户的 paypal账户来收取的，而不是通过ebay账户。Paypal作为ebay旗下的公司， 致力于安全便捷迅速地在线收款和付款。Paypal除了为ebay的用户提供网上
8、支 付服务以外，也为其他在线零售商，在线商家乃至传统的线下商家提供相关的服 务。在收费方面，使用paypal账户进行开户、付款和充值都是免费的。不过，要进 行提现，接受paypal余额、paypal及时转账或paypal电子支票付款，接受信用 卡、借记卡或买家信息付款，以及多币种交易则需支付相应地费用。根据服务的 不同，收取的费用从服务金额的1.9%到4.9%不等。此外，paypal根据用户的不 同将其账户区分为个人账户和高级/企业账户，有些服务职能高级/企业账户才能 享用。另外，在收取的费用方面两者也会有所区别。从上表可以看出，ebay的收入来源可以分为两个部分：一个是来自其提供的交 易平台
9、，另一个则是来自其提供的配套服务(即网上支付)。Ebay的收益思路基本上就是对使用其服务的用户进行收费。根据前面的收益模 式分析，ebay所提供的服务就是其创造的价值，而使用这种服务的用户就是价 值的享受者，因此ebay自然而然地想到从这些用户身上进行收费。在收费的时 候，ebay对其提供的服务，或者说价值，进行了进一步的戏份，然后分别对其 收取一定的费用。用户只要使用了一项服务，就必须支付相应地费用。至于配套服务，其收益的思路和交易平台其实是类似的。但是这些配套服务的网 站一开始就是与ebay相对独立的，两者建立联系对双方都是一件共赢的事情。 一方面，ebay为其用户提供了更好的服务，今儿得
10、到了用户的认可和喜爱。另 一方面，ebay为提供配套服务的网站带去了用户，进来的是利润。而总的看， 现在ebay已经将提供这些配套服务的网站纳入自己的集团，从而将它们的利润 转化成自身的利润。总的来说，ebay的收益模式可以概括为以直接向用户收取交易平台服务费用为 主，以提供配套服务并收取相应费用为辅的盈利模式。价值定位：eBay作为一个C2C电子商务交易网站，不直接参与交易过程或提供物流配送、 售后服务等传统商家的市场功能。专注为高端白领提供个人电子商务的国际化交 易平台。是一个为所有人建立的最高效、最丰富的市场，是一个可以让全球民众 上网买卖物品的线上拍卖及购物网站，是一个为高端白领提供个人电子商务的国 际化交易平台。
