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1、,L/O/G/O,美喉王,Contents,产品介绍,市场分析,市场营销,4,1,2,3,美猴王,本产品是由薄荷、胖大海、板蓝根浓缩物和纯牛奶制成。具有清热、利咽、化痰、的作用，可使人口气香洁、去痰、可去口齿诸病。,二、市场分析 市场环境,市场分析一、营销环境分析,1、整体环境国家政策倾向扶持大型奶业集团的发展；群众关注乳业发展消费者更注重营养健康，但饮食习惯尚未形成；中小城镇市场潜力还很大，占领农村市场短期不会有效，农民消费尚需引导；乳品企业须在产品质量上下功夫，加大科技含量；国内小规模企业居多，面临严峻的产业整合局面；国内乳制品产量、年销售收入增长快，潜力大；发展液体奶，本土企业机会较多,
2、2、环境的威胁,原辅材料价格大幅上涨 首先，奶牛养殖的成本持续上涨，导致原料奶收购价大幅上扬。其次，其他各种辅料，此外，工厂的运营成本也比过去有了大幅度提高。脆弱的价值链给乳品的健康发展带来阴影：我国尚未形成国外较为先进的奶农合作组织，因此，奶农受奶站和乳品企业的双重盘剥，一年下来，往往入不敷出，导致宰牛，倒牛的现象频发。,3、过低的集中度与无序竞争,国内乳制品品牌众多，竞争无序而激烈。其中大多数企业技术水平低，研发能力弱，产品档次低，质量水平低，它们缺乏长远的发展目标，因此，旺季抢奶，好奶差奶照单全收，淡季按质论价，压价拒收，恶性降价竞争导致奶比水贱，炒作有抗奶等等不正常的现象，损害的将是整
3、个行业的健康发展。,2011中国最受消费者喜爱的十大乳品品牌,乳品行业的发展现状,1.高速发展时期从1998-2008年之前，均保持两位数的增长。2.黄金发展时期在2005-2007年可谓黄金发展时期，行业产量增长速度平均达16%左右，2007年总产量突破了1700万吨 3.重创时期2008年的三聚氰胺事件对乳品行业带来了致命的打击2009年全球金融危机的影响而出现了徘徊或下滑现象 4.复苏期时期2009-2012年成为中国乳品行业的复苏期,二、消费者分析,（）1.性别：A 男 B 女（）2.年龄：A 515 B1625 C2635 D3645 E4660 F大于60（）3.你平时是否有喝牛奶
4、的习惯：A有 B.没有 C.偶尔.（）4.喝牛奶是为了：A.只是因为喜欢喝 B.为了身体更健康 C.为了美容 D.其他（）5.买牛奶的用途：A.自己喝 B.送人 C.其他（）6.三聚氰胺事件后你是否还继续喝牛奶：A.是 B.否（）7.你购买牛奶时最受哪种媒体的影响？A.电视广告 B.报刊杂志 C.海报宣传 D网络 E其他（）8.你选择某品牌的理由是什么：A.价格 B.品牌 C.口味 D.质量 E.包装 F.广告 G.保质期 H.其他（）9.你一直喝那个牌子的牛奶：A.蒙牛 B.伊利 C.光明 D.完达山 E.其他（）10.你选择牛奶时更倾向于哪个类型：A.纯牛奶 B.酸奶 C.乳饮料 D.奶粉
5、（）11.假如你一直购买一个品牌，什么原因能使你去买其它的品牌？A.价格问题 B.包装问题 C.除非原来的出现质量问题，否则不换D.其他（）12.你对哪种广告印象深：A.蒙牛 B.伊利 C.光明 D.完达山 E.其他（）13.你购买牛奶通常是在哪里：A.小型超市 B.大型超市 C.上门订购 D.普通零售商店 E.专卖牛奶的商店（）14.你一周喝牛奶的数量（mL）：A.小于500 B.5001000 C.10001500 D.大于1500()15.你是否对乳品行业及乳品加工有所了解：A.是 B.否,部分调查结果,消费者购买液态奶时关注的因素,液态奶的价格及包装分析,乳品广告各要素分析,产品定位与
6、包装定价,美喉王,广告,八戒：大师兄,你的嗓子怎么这么亮?悟空：和美猴王奶，就做美猴王！,包装,百利包UHT 200mL,定位,大众,定价,1.5元每袋,我们的产品将以黑龙江省为基础，在省内二三线城市先进行销售，逐步扩大至全省，进行资产积累，再进行更大规模的销售。投产6-8个月后开始进入省内重点城市；两年内逐步实现当年利润；四至五年收回全部投资，实现整体 盈利。,市场分析,本地产品，了解本地情况，销售成本低，价格有优势功能性强,销售通路待建，工作量大；新产品入市，没有品牌；金融危机市场萎缩，成本增加，消费者信心低,国内有蒙牛、伊利，省内如完达山、龙丹、等乳业，竞争对手强大,市场上无此类产品，从
7、长期来看，从功能性食品向保健型食品的转移是新消费观念的必然趋势，绿色消费将成为人们消费的主流。,机会,威胁,劣势,优势,swot分析,市场营销,缺口营销市场上没有利咽的液态奶，对于新产品的销售促进，为了使消费者尽快了解该产品，促使消费者购买，可采用免费赠送样品、现场品尝等形式买赠让利在有代表性的中心城市，为了占领销售制高点，采用了让利于民，占领市场的销售策略。向广大市民赠送本产品，这样可赢得良好的口碑。经消费者口口相传，提高了本产品的知名度，起到了广告宣传单作用。药店营销药店作为一个配送商来，充分利用本产品的功能性强的特点，提高本产品质量形象此外，企业还可以通过举办一些公共关系活动进行乳制品有
8、益健康的宣传，经常参与一些公益性活动，树立企业良好的公众形象,销售渠道传统渠道,仓储/连锁超市/集团客户配 送 中心奶店 社区奶站 杂货店 订奶送 奶 消费者中心 送奶公司/直销队伍,直营渠道,（1）直营网点；（2）零售摊点；（3）中小型商场；（4）大中型宾馆；（5）家庭直销（订奶入户）；（6）公园、娱乐场所；（7）学校；（8）快餐店；（9）西饼屋、面包房；（10）医院；（11）团购；（12）运动场所；（13）桑拿（浴池）；（14）部队；（15）酒吧、咖啡屋。,宣传策略,制定一个整体促销计划，因地、因时、因人而异,Title in here,网络与平面媒体广告效应与热点事件结合,销售人员不只是在推销产品，还要宣传品牌,现代营销手段,终端促销办法,提供买M赠一，免费品尝等优惠。人员促销、现场讲解牛奶知识、宣传UHT的质。向福利院、老人院、幼儿园、学校有选择地赠送产品。买断超市经营权。设置投诉、订奶热线电话，送奶到户服务。推出家庭套装等捆绑销售办法。赞助或组织文化体育活动、文艺活动。制作奶票作为礼品赠送（可体现产品的时尚高档性）。,L/O/G/O,Thank You!,
