《经营之道》决策重点.ppt

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1、经营之道决策重点,如何进行经营决策,关注重点:团队分工信息分析进入策略现金流决策思路:以市场为导向以客户为中心,企业综合竞争力构成要素,研发认证产品设计营销渠道品牌推广产品定价生产能力,各季度经营决策重点,第一季:战略制订第二季:市场测试第三季:战术调整第四季:投资未来第五季:规模扩张第六季:战略调整第七季:管理改进第八季:决战时刻,商业环境与竞争分析,商业环境分析:各细分市场各季需求量?变化趋势?平均需求量?平均销售额?各季预期盈利?竞争对手分析:分析什么?如何分析?,制订企业战略,企业创业管理的三个首要问题是什么?获取盈利快速成长风险控制,现金预算,列出详细的现金收支项目及时间顺序充分考虑

2、各种可能变化的情况运营中保持多少现金才安全?,营销策略,产品Product什么样的产品才是用户最需要的?价格Price什么时候需要提价或降价?渠道Place何时建?在哪建?建多少?促销Promotion做广告应考虑哪些因素?,生产管理,厂房是租赁还是购买?选择采购哪种类型的生产线?以销定产还是以产定销?库存量对销售及综合评价指标的影响?如何控制合理的库存量?如何保证生产的灵活性又使成本最低?,各项管理工作要点,CEO团队,分工,沟通,战略,执行CFO现金流,筹资策略,财务分析CMO销售预测,SWOT分析,竞争分析,市场选择,4P组合CPO与销售的配合,成本控制,库存控制CTO产品研发,资质认证,投资回报分析CHO人力成本控制,开始经营实战演练,Q&A,

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