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1、三福百货2010年夏季在河东三大高校推广策划案,格调广告工作室2010年7月,目录,前言营销环境分析消费者分析竞争对手分析,产品分析广告推广媒介策略预算与评估,一、前言,古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪的列车已经起程，新的里程碑已经开始。二十一世纪是知识经济的时代，随着WTO的临近，新的市场形势是严峻的，市场风雨历程了几年，也取得了一定的成绩，但要在新的世纪里再创佳绩，是与新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此，面对着新的市场形势，三幅百货看准大学生这一庞大的消费群体,想在激烈的市场竞争中分得一杯羹，使市场在新的竞争中稳步前进，并促成市场来年工作的顺利开展。,二、营销环境分
2、析,1、宏观环境（人口、经济）（1）人口环境 三福的目标消费人群是1635岁，而大学生正是这一范围之内的人，学校人口密度大、人群集中，宣传的到达率高。（2）经济环境 大学生的月平均消费为600-1000元，其中8%的消费用在服装和饰品上。2、微观环境（自身、消费者、竞争者）三幅百货：三福百货，主营服装、饰品、化妆品、内衣等生活用品，每个专柜都有自己的特色，在湘潭市市场上有一定的竞争力。消费者：三福的主要消费者是追求时尚、新潮的年轻人，大学生正好符合这一消费心理。竞争者：三福的竞争者主要是精品店、品牌专卖店、地下商场和其他百货商场,三、消费者分析,1、现有消费者分析（1）现有消费群体的构成：三福
3、百货现有的消费者集中 在1635之间追求时尚的人群，学生为主，而湘潭学生市场集中在河西高校，河东高校有待开发（2）现有消费者的消费行为：据市场调查问卷表明，湘潭河东三大高校的女生多数选择在市中心的一些地下商场、专卖店购物。理工学生靠近连城步行街，一般就近购物。（3）现有消费者的态度：调查表明，三幅百货在三大高校知名度达70%，是许多女生购物首选，但VIP制度、优惠制度 存在一些问题2、潜在消费者分析 三福的潜在市场是巨大的，而学生是最大的潜在市场。由于年龄、文化程度和生活圈的特点，学生群体追逐时尚、流行，而三福正好满足这一群体需求。3、消费者分析总结,四、竞争对手分析,1、行业整体分析 在这经
4、济快速发展的时代，竞争越来越变得激烈。近些年，湘潭市场上百货类商场、品牌专卖店无论在商品品种、样式等方面不断丰富，这对三幅百货形成强有力的挑战。2、主要竞争对手分析（1）主要竞争对手：步行街美采平价，市中心品牌专卖店，普通精品店，地下商场（2）比较分析3、分析总结,（图表来自市场调查问卷）,(图表1),五、产品分析,1、特征分析（1）产品的特性（2）产品的质量（3）产品的价格,2、产品的生命周期分析3、产品的定位分析4、产品的SWOT分析,（S.W.O.T依次为优势、劣势、机会、威胁）,(图表2),六、广告推广,1、营销策略（1）网络营销 学校各大论坛（图3）许可邮件营销Emali营销 向目标
5、受众发送电子邮件，推广公关活动，发布广告（2）事件营销 校园活动营销（活动详情见策划案）活动名称：寻找三福DV剧主角（图4、图5）,(图表3)论坛广告,(图表4),(图表5),店内活动营销（活动详情见word版策划案）活动名称：夏日来三福，有礼相送,(活动招贴海报),（店内宣传悬挂海报）,(图表7),(图表8),2、广告策略 第一阶段：初步宣传阶段（1）校园宣传海报：“缤纷夏日 你做主”,（2）商品宣传册,(图表9 一组),(图表9 一组),（3）2011年三福版台历,(图表10 一组),第二阶段：加强宣传阶段,（1）校园海报（图15）（2）公交车身广告（图11）（3）鼠标垫广告（图14）（4
6、）公益凉凳广告（图13）（5）扇子广告（图12）,(图表11),(图表12),(图表13),(图表14),(图表15),七、媒介策略 1、媒介目标 2、媒介地域 3、媒介的选择与组合 4、媒介排期表（图表16、17）,第一阶段：初步宣传阶段（7月17月7号）,注：三所高校为湖工、理工、职院 单位：毫米,(图表16),第二阶段：加强宣传阶段（7月87月20日）,注：三所高校为湖工、理工、职院 单位：毫米,(图表16),八、预算与评估,1、活动预算校园活动营销 合计6000元 店内活动营销 合计5000元2、广告预算,(图表18),3、活动效果评估4、广告效果评估附件：详情参考word版文案,格调工作室全体人员感谢您的意见与建议,
