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1、三原项目竞品报告,2013年10月23日调研人：赵永康,调研目的,名仕城项目近期上客量较之前有所提高，但成交量却没有因此增加。本次调研目的如以下几点：1、周边楼盘整体均价2、目前市场主推户型3、周边楼盘近期优惠措施,名仕城售楼部,名仕城实景图,本案概况,项目名称：名仕城项目位置：三原县东三路与南环路交汇处开发商：陕西秦绿房地产开发公司总建面：12万平方米总户数：890户,本案主要问题,1、所剩房源楼层过高2、户型大多集中在94.98的两室和131.74的三室3、成交均价高于其他竞品项目,竞品项目,根据三原县市场情况结合本项目所在地，选择如下5个竞争楼盘项目作为调研对象。,楼盘区位分布图,皇城茗
2、居,项目基本情况,项目地址：三原县交警队向南50米路东开发商：陕西皇城置业有限公司项目规划：2栋33层的高层建筑面积：约4.2万总户数：396户梯户比：2梯6户车位配比：1:0.5户型区间：103-142施工进度：已经封顶交房时间：2015年6月证件情况：五证齐全,皇城茗居,销售情况,项目在售1#，和2#楼，均价3000-3100元/。截止现在已经售出约85%的房源，目前主推107的两室和135.14的三室。,优惠策略,一次性付款98折，按揭99折。目前2#楼107的房源有活动，当天订房者可以享有以3220元/固定价格在14层到33层任意一层挑选的优惠活动。,项目实景图,一次性2%，按揭1%。
3、交1000抵1万，当月预定送2000元物业费,皇城茗居,卖点梳理,项目公摊较小，只有14%周边配套较齐全,中国银行,农业银行,项目劣势,项目总占地面积较小，楼间距较小项目南侧有一住宅项目施工，对以后本项目将有影响,罗马花园,项目基本情况,项目地址：三原县教育局对面（原5#信箱）开发商：陕西咸阳高科地产项目规划：11栋高层及1栋3层双语幼儿园建筑面积：约25建筑风格：欧洲园林梯户比：2梯9户车位配比：1:0.3户型区间：98-150（在售）施工进度：2#，3#，4#已经封顶，10#施工到8-9层交房时间：2015年6月证件情况：五证齐全,罗马花园,销售情况,项目在售2#，3#，4#，10#楼，近
4、期主推98和150房源。价格在4600-5200元/，朝南98的户型已经售罄。,优惠活动,项目于2013年10月21日到10月27日之间将总价26万的（98）房源以总价23万优惠对外发售。并且对购买婚房的客户赠送“武百万”婚庆策划代金券,项目实景图,一次性98折，按揭99折。罗马嘉年华，幸福抽轿车活动。,罗马花园,卖点梳理,项目景观设计在区域内出众、新颖（大型中央景观喷泉）自带社区双语幼儿园项目自带游泳池有样板间，体验性好周边配套较好,项目劣势,复式结构，每层层高较小。对有层高要求的客户不适合2梯9户极难满足高峰期运输问题,景观效果,附近医院,池阳国际,项目基本情况,池阳国际售楼部,项目地址：
5、三原县池阳大街中段开发商：陕西家绮置业有限公司项目规划：2栋高层（一栋31层，一栋32层）建筑面积：约建筑风格：欧洲园林梯户比：3梯6户总户数：522套户型区间：92-142（在售）施工进度：2#已经封顶，1#未出正负零交房时间：2014年12月证件情况：五证齐全,池阳国际,池阳国际实景图,销售情况,项目从2011年已经销售近2年时间，在售房源均价3400元/。在售户型中94平方米和98平方米属于热销户型。,优惠活动,银行按揭97折。近期有抽奖活动（冰箱），并且数量有限，抽完为止,池阳国际,项目劣势,项目3梯6户，客户使用电梯便捷性较其他好周边金融配套齐全准现房销售,容积率较大，居住舒适性不好
6、售楼中心无引导，客户不好找,立文 城市阳光,项目基本情况,项目地址：三原人民银行大街北段开发商：西安立文房地产开发公司项目规划：2栋高层（32层）及底商建筑面积：约4万总户数：370套梯户比：2梯6户户型区间：77-126（在售）施工进度：住宅已经交房，商铺还没有入驻商家证件情况：五证齐全,立文 城市阳光,销售情况,优惠活动,项目住宅已经交房，剩余房源不多。底商还没有入驻，项目处于清盘销售期，整体均价在3100-3200元/。,首付2万，就可以买到现房。无其他优惠活动,项目周边基本情况,立文 城市阳光,卖点梳理,项目劣势,曾因证件不齐，被政府通报过项目住宅紧邻人流量大街区，居住时较吵闹,项目独
7、有的空中花园（位于商铺屋顶）每个户型阳台有1.8米进深，采光好紧邻清河公园，环境较好,时代铭城,项目基本情况,项目地址：三原开发商：翰鼑置业项目规划：8栋高层（2栋34层和6栋26层）建筑面积：约11万总户数：约1200套梯户比：2梯5户户型区间：84-120（在售）施工进度：1#在基础施工证件情况：五证不齐,项目规划图,时代铭城,时代铭城售楼中心,销售情况,优惠活动,时代铭城处于前期排号阶段，已经排号30多组。还未正式开盘，预计开盘时间11月初。价格区间估计在2700-3200元/。,项目处于排号阶段，策略是交3000抵1万。,时代铭城,卖点梳理,项目劣势,整体绿化绿高达50%8000社区央景公园周边大型休闲广场,证件不齐全,启 示,通过调研市场，周边同类楼盘的价格区间主要集中在3100-3200元/。主推的户型在84-120平方米之间。因此预估计该市场客户可以承受的总价大概在22万到30万之间。罗马花园因社区配套及周边配套，加上优惠活动较多，总价较低，对本案竞争力最大。本项目户型面积较大（131左右），与同类楼盘同单价时，总价相对较高。因此在后期销售中有必要可以适当调整。对于176平方米的四室大户型可以做出后期物业费相关优惠。更重要的是为保证售楼部的热销场面，多做暖场活动。保障了上访客户之后，后期销售业绩将有所提升。,
