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1、,邹市明在获得第11届全运会48公斤拳击冠军后说:“拳击还是要用拳头说话。”他把拳头拟人化，叫拳头“说”出谁输谁就输，谁赢谁就赢。此之谓“在拳言拳”，是实在话。比如经营苹果园的果农，他的“拳头”就是苹果-他种的苹果又大又甜又有营养，连年丰收，则苹果即会“说”，这农夫是一个大赢家。,我们的拳头是什么？,举绩率,增员人数,10年期交业绩,展业突击队运作,高速占地补偿居民的有效拜访,4月26日 星期一,高速信息,拜访策略,拜访形式,拜访借口,拜访话术,高速信息,拜访策略,拜访形式,拜访借口,拜访话术,高速信息,宣布：高速至项目开工,高速公路仁至项目正式开工建设。该项目路线起于途经我市两县8个乡（镇）
2、，全长约60公里，项目投资估算约36.2亿元，计划建设工期为2年，是2009年省政府重点工程，也是我省2009年要开工建设的10个高速公路项目之一。,途经两县8个乡（镇），全长约60公里，项目投资估算约36.2亿元,2009年12月31日08:38XX网,高速信息,至高速公路项目主要的控制点,主要的控制点,高速信息,至高速公路项目征地补偿标准表,补偿标准.doc,轻装上阵不等不靠抢占山头先入为主抢时抢点,拜访策略,拜访策略,两人一组地毯拜访不拘形式拜访计划个人专场,拜访形式,拜访形式,拜访工具,拜访工具,补偿标准表,公司利好消息,调 差 问 卷,一生福等宣传,速 算 表,邀 请 函,展 业 夹
3、,1、准确定位：拜访目的是为百姓服务2、高速占地拆迁补偿宣传员3、国家利好政策宣传4、国寿分红宣传员5、理财信息传布者6、保险单整理员7、,拜访借口,拜访话术,开口话术,大爷、大娘！您好！（赞美家庭、身体）在家休息（看电视等），打扰下您！我是XX人寿。现在我们公司为老百姓搞好服务，特委派我来看看了解您家需要什么服务，包括了解高速补偿政策、保险理赔、保险产品了解等等。现在我们这正在进行高速占地拆迁补偿，您家的房屋田土等已经量好了吗？补偿的标准您知道吗？补偿有无到位、补偿到位后，有什么计划吗？,拜访话术,切入话术（一）,大爷、大娘！恭喜您家可以获得这么多补偿！得到这些补偿后，建议您要好好利用现在国
4、家这么好的政策形式，让这笔补偿“鸡嘛产仔”越产越多！告诉您，XX人寿就利用国家的政策和有利形式在2009年就赚到净利润达328.81亿元，XX人寿2009年净利润增长71.8%，XX人寿总资产达12262.57亿元，偿付能力充足率303.59%！大爷、大娘！您可以计划分配好这笔钱，除了去“鸡嘛产仔”投资（盖房、读书等）的钱，可以考虑存进XX人寿的“一生福理财”中。转入一生福的话题,拜访话术,切入话术（二）,大爷、大娘！恭喜您家可以获得这么多补偿！这笔钱款就是您二老的养老钱、老本钱，说出来就是：“棺材本”！所以您一定要慎重、妥善、稳妥保管好来！怎么保管？即可以“产仔”又可保本，而且又可以保值您可
5、以考虑存进XX人寿的“一路发”理财中进去，这个理财虽不象存进银行“存取自由”，但一定可以让您保住本金、拿得到利息、而且可保得到大病别人借也借不走、小偷偷也偷不掉、骗子骗也骗不走、子女“拷糖”也拷不走也不象做生意样，担心亏本,拜访话术,异议处理话术,大爷、大娘！冇错，一定要做栋屋！做前，是否我们可以认真思考下，这笔钱是怎么来的？用来干嘛的？屋要做，但不必把全部钱款投进去。这笔钱是我们以后的老本，养老钱。既然是养老钱，我们就应该,大爷、大娘！对，对！百年大计，教育为本，缴出小孩，就有办法！但缴小孩不必一次性投入这么多钱，把暂时不投入的钱存进国寿的“一路发”，会帮助您缴小孩高中状元！因一路发不会占用您的资金，当您急需钱是，利用保单借款，国寿会帮您而且手续很简单。,高速信息,注意事项,切忌功利心,地毯式拜访,烂熟公司近况,烂熟产品计划,嘴巴要上“蜜”,热心肠、勤快,谢 谢！,
