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1、【电压力锅公司】,2010年电压力锅行业趋势,Pressure Cooker,主要内容,一、电压力锅行业发展趋势二、电压力锅市场竞争格局三、电压力锅消费需求调研四、10年面临的挑战五、三年发展规划,CONTENTS,Pressure Cooker,CONTENTS,Pressure Cooker,行业增长趋势,在09年经济萎靡的情况下，电压力锅爆发式增长，成为小家电业增长最迅速的产品之一10年，产业销售台数增长预计会超过90%【北京华经恒泰政府调研数据】,Pressure Cooker,品牌介入情况,随着行业的发展，众多家电企业纷纷介入，挖掘小家电最后一桶金,Pressure Cooker,1
2、、08年美的累计占比42.71%，苏泊尔20.22%,2、09年美的累计占比44.09%，苏泊尔累计占比20.99%,主要品牌零售额市场占有率,趋势不容乐观,Pressure Cooker,主要品牌强势区域,美的占比超过竞品区域,苏泊尔占比超过美的区域,洛贝占比超过美的区域,兰州：美的占比低于苏泊尔，也低于洛贝,09年累计占比，只有苏泊尔和洛贝在部分区域占比超过美的,Pressure Cooker,苏泊尔均价回升迅速,行业均价趋势,行业全年均价415元,09年全年美的累计均价408,苏泊尔累计均价519，差距：111元美的12月份价格调整后，差距缩小,Pressure Cooker,品牌价格指
3、数,美的价格指数远低于苏泊尔、洛贝和老板,Pressure Cooker,09年，更多人的选择超市购买电压力锅或其他小家电,分渠道增长情况,零售量,零售额,09年全年,Pressure Cooker,09年，4L以下同比下滑，5L大幅增长，4L以下容积行业缺乏明星产品,分容积段增长情况,电压力锅常见容积为4/5/6L,以5L为主，也有2L3L6.5L或8L产品,Pressure Cooker,主要内容,一、电压力锅行业发展趋势二、电压力锅市场竞争格局三、电压力锅消费需求调研四、10年面临的挑战五、三年发展规划,CONTENTS,Pressure Cooker,CONTENTS,Pressure
4、 Cooker,行业竞争格局,A战略群体：追求高产销规模和规模利润，并在产品价格上保持竞争优势，产品质量稳定 B战略群体：追求优质优价和单位利润，具有强势品牌价值支持高价位，产销规模适中 C战略群体：属于挑战型或骚扰型角色，适度追求差异化，寻求低价单品突破,产量规模,产品价格,A,B,C,美的,九阳,福库,苏泊尔,奔腾,洛贝,老板,创迪,步步高,怡达,Pressure Cooker,主要对手：苏泊尔（B群体）,机械、电脑比例：21%：79%,Pressure Cooker,09年整体提货价格走低，应对市场变化导致波动较大,3月SBR未调价，其YA1提货量猛增，均价跳水,5月YC1/YD1开单价
5、降价60元，销量翻倍，YA1量减少，均价提升,7月为应对美的PCS6/7的冲击，放出大量YC1/YD1折扣机，均价年度最低,苏泊尔提货均价走势,Pressure Cooker,苏泊尔10年市场预测,一、凭借高压锅品牌优势，借鉴传统炊具多年经验，进行电压力锅技术创新及升级；加大市场投入，力争缩小与第一品牌差距。,外部调研的声音：不提升品牌认知度，压力锅苏泊尔排名第一,苏泊尔内部的观点：电压力锅是苏泊尔小家电最有可能成为第一品牌的品类,Pressure Cooker,苏泊尔10年市场预测,二、FC5/YC5销售不理想，FC3独木难支，预计10年将强化高端700+产品竞争优势，方煲产品线延伸，价格下
6、拉；,10年苏泊尔FC3一拆三，充实高端产品线,简配 标准 语音,Pressure Cooker,苏泊尔10年市场预测,三、销售重心下移，预计10年将强化250-400价位段产品力，强调性价比，推出差异化产品，抢夺市场份额；,YA1,YD3,整体市场容量在350元以下价位占比达到35.5%；苏泊尔与美的在此价格区间相差10%；,Pressure Cooker,不屈不挠：九阳（C群体）,市场份额持续增长，达6.5%左右在250-300价位段，产品价格优势明显平均零售单价低于行业价格48元，低价抢占市场份额新品差异化明显（大打婚庆牌）终端执行力强，价格执行到位配送不锈钢内胆做赠品,Pressure
7、 Cooker,不屈不挠：九阳,T系列叫好不叫座吗?,T系列定位决定：T系列定位中高价位段肩负提升小家电形象的重任推广方式需创新未能配合有力的赠品，拿出有力的促销方案作为全新系列产品,终端推广需要尝试更多的新方式市场自身问题自省导购培训不足，导购员信心欠缺，缺乏有力加提政策在资源有限的终端集中陈列难以大范围执行,九阳自己的反思,￥499699,Pressure Cooker,不屈不挠：九阳,坚持差异化路线，中低端产品升级换代；加大中高端红提系列推广力度；坚持低价策略，甚至突破性低价，分享低端蛋糕；借力豆浆机建立的品牌优势，良好的执行力，大力宣传推广电压力锅。,九阳-10年市场预测,Pressu
8、re Cooker,新兴势力：步步高（B群体）,产品定位清楚，差异化到位借助强大的品牌宣传和渠道优势，力推电压力锅产品,Pressure Cooker,步步高电压力锅的给了消费者提供了一个比较的对象提高了购买者的心理预期,Pressure Cooker,主要内容,一、电压力锅行业发展趋势二、电压力锅市场竞争格局三、电压力锅消费需求调研四、10年面临的挑战五、三年发展规划,CONTENTS,Pressure Cooker,消费者关注点,电压力锅消费态势，总结08-09年的所有需求，前两位的需求维度为：营养健康，安全,基本属性,满意属性,Pressure Cooker,消费者关注点,除健康、安全、
9、保温的需求外，与08年相比，09年调研上升最快的新需求有：烹饪结束可快速排气童锁，防止儿童误操作食物上不会有倒流的蒸馏水开盖时锅盖内不粘食物,Pressure Cooker,主要内容,一、电压力锅行业发展趋势二、电压力锅市场竞争格局三、电压力锅消费需求调研四、10年面临的挑战五、三年发展规划,CONTENTS,Pressure Cooker,10年的挑战,二 提升产品的溢价能力（卖贵的产品）,一 如何巩固保持市场地位,对策：,对策：,Pressure Cooker,主要内容,一、电压力锅行业发展趋势二、电压力锅市场竞争格局三、电压力锅消费需求调研四、10年面临的挑战五、三年发展规划,CONTE
10、NTS,Pressure Cooker,电压力锅公司3年战略规划,2008年,2009年,2010年,2011年,28亿,2012年,35亿,20亿,11.5亿,6亿,1800,1500,1000,500,35,28,20,11.5,74%,40%,25%,销量,销售额,销售增长率,用3年时间，市场地位第一，销售额达35亿！,2009年,2010年,2011年,2012年,Pressure Cooker,新工业园规划,北滘交通中心,加油站,西门,北门,一 位置：,Pressure Cooker,新工业园规划,二 使用面积：10万平方米,2,1,3,2010年：实现1200万台产能。2011年：实现2200万产能2013年：实现3200万产能,2010年7月底完成整体搬迁！,搬迁时间：,Thank You!,成功我们可以做到，成功我们一定要做到！,
