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1、1,奇瑞QQ3产品培训手册,2,奇瑞QQ3品牌历程奇瑞QQ3产品概述奇瑞QQ3产品描述,目 录,P03-11,P12-31,P32-48,3,QQ品牌架构,品牌历程,QQ逐渐完善的品牌架构,母品牌覆盖,子品牌延展,3系,5系,6系,QQ,两厢车型,三厢车型,面向新手,面向时尚白领,面向三口之家,两厢车型,暂未上市,产品概述,产品描述,4,品牌口号,核心信息,03年,04年,05年,06年,07年,秀我本色,就这么开心,城之风情，车之精灵,Q动我生活,梦想，触手可及 年轻人的第一辆车,小QQ 大显省手,小QQ 好身手,成长为标杆品牌,成长为母品牌,QQ3品牌的发展,品牌历程,产品概述,产品描述,
2、5,2002 年 12 月 18 日第一辆 QQ 下线,2003 年 6 月 18 日奇瑞 QQ 全国上市,2003 年 7 月QQ 亮相长春车展,2003 年 8 月QQ 累计销量突破万辆,QQ3品牌的成长历程,品牌历程,产品概述,产品描述,6,2003 年 9 月QQ 第一次走出国门,2003 年 11 月 25 日QQ 秀汽车装饰大赛开幕,2003 年 12 月,QQ 荣获包括【最佳国产微型 车】奖在内的十余个奖项,2004 年 3 月 6 日,【眩风行动】启动，QQ 从此 拥有两大系列十余款车型,品牌历程,产品概述,产品描述,QQ3品牌的成长历程,7,2004 年 4 月 25 日【Q
3、Q就这么开心】摄影大赛拉 开序幕,2004 年 6 月,QQ 累计销量达到 6 万辆,2004 年 8 月 8 日,首届【QQ 汽车文化节】开幕,2004 年 10 月,Ezdiver 手自一体车型上市,品牌历程,产品概述,产品描述,QQ3品牌的成长历程,8,2004 年 12 月【我的 QQ，饕餮 2005】大型网友户动活动,2004 年 12 月 31 日【震撼 2005】QQ 调整配置价格,2005 年 5 月,QQ 累计销量达到十万，成为中国 两厢车销量冠军车,2005 年 6 月,【QQ 节油大赛】举行，全国总冠军 百公里 3.38L,品牌历程,产品概述,产品描述,QQ3品牌的成长历
4、程,9,2005 年 7 月,推出【超级价值，超炫科技】的 SUPER05 版系列全新车型,2005 年 8 月 9 日QQ 权力打造的中国首支汽车音乐MV【Q 动你的心】正式发行,2005 年 9 月 10 日,第二届【QQ 汽车文化节】开幕,2005 年 11 月颠覆 21 世纪中国市场的标志车型,品牌历程,产品概述,产品描述,QQ3品牌的成长历程,10,2006年4月QQ都市丽人版豪华型旺销,2006年6、7月06款终端巡回上市活动QQ3正式定名，QQ正式升级为母品牌,2006年6、7月第三届QQ文化节,2006年12月“飞跃07”活动,品牌历程,产品概述,产品描述,QQ3品牌的成长历程
5、,11,2007年4月21日荣获“中国汽车品牌自主创新 标志车型大奖”,2006年12月QQ3总销量突破30万,2006年3月1日QQ3新标准型上市,2006年3月12日QQ3自动档降价3000元,2006年4月6日至5月31日QQ3开展“轻松体验 无忧购车-奇瑞QQ3电子自动档（AMT）无理由退车活动月”,2006年3月QQ荣获微轿大奖,品牌历程,产品概述,产品描述,QQ3品牌的成长历程,12,品牌核心信息金字塔,品牌历程,产品概述,产品描述,13,品牌核心信息体系|好时尚,品牌历程,产品概述,产品描述,14,品牌核心信息体系|好能耐,品牌历程,产品概述,产品描述,15,品牌历程,产品概述,
6、产品描述,品牌核心信息体系|好能耐,16,品牌历程,产品概述,产品描述,品牌核心信息体系|好实惠,17,QQ3强势覆盖4.5万元以内市场，以2.93.8万为核心市场；AMT车型作为差异化产品主推一类城市微轿中高市场；,品牌历程,产品概述,产品描述,产品市场区间,18,品牌历程,产品概述,产品描述,市场策略|市场背景,19,增强QQ3市场渗透力度,QQ3应向市场纵深发展。以往QQ3的销售基本停留在一、二类市场，加强市场的细分程度，进行产品的精细化目标营销，是QQ3进一步扩大销售增强渗透力的关键。,提升QQ3整体利益最大化,QQ3全线车型集中在同类市场销售，导致相互挤压销售空间，将产品分化到不同等
7、级市场，可以弱化车型内部的挤压，针对各类市场推出相应主述特征，提升QQ3整体利益最大化。,市场策略|市场目标,品牌历程,产品概述,产品描述,20,根据QQ3系列车型的不同，在市场中销售的主述卖点也应随之不同，从而出现产品的差异化营销根据产品各异的主述卖点，将整体市场分隔为三类市场，将差异化卖点符合消费者核心需求的产品，推入相应的细分市场。,市场策略|分类市场划分标准,品牌历程,产品概述,产品描述,21,三类的市场特征，决定了消费者各异的购车核心需求;依据QQ3重点区域营销会议的内容，确认三类市场的需求特征及目标用户。,品牌历程,产品概述,产品描述,市场策略|消费者特征,22,将QQ3整体车型进
8、行分析，将不同车型的卖点与目标人群的核心需求对标；确立市场主推产品，提炼主述卖点，作为营销的切入点，辅助卖点进行配合；三项核心信息在消费者不同需求的三类市场中互为主、辅卖点，定位QQ3全面而有特色。,品牌历程,产品概述,产品描述,市场策略|产品市场划分,23,品牌历程,产品概述,产品描述,产品结构,0.8MT,0.8AMT,1.1MT,基本型,标准型,舒适型,标准型,实力型,舒适型,精英型,舒适型,豪华型,29800,33333,36800,36800,40800,43800,45800,39800,42800,单位：元,24,参数配置,品牌历程,产品概述,产品描述,25,品牌历程,产品概述,
9、产品描述,参数配置,26,品牌历程,产品概述,产品描述,参数配置,27,品牌历程,产品概述,产品描述,参数配置,28,品牌历程,产品概述,产品描述,参数配置,29,品牌历程,产品概述,产品描述,参数配置,30,品牌历程,产品概述,产品描述,参数配置,31,品牌历程,产品概述,产品描述,参数配置,32,本产品描述以1.1L MT豪华型为例,六方位绕车介绍|车前方,品牌历程,产品概述,产品描述,整车外形设计独特的水箱格栅水滴型大灯雾灯、转向灯后视镜笼形车身结构长(mm)3550宽(mm)1495高(mm)1485/1530整备质量(kg)880/890/910最小离地间隙（空载）(mm)152,整
10、体印象：活泼、动感、靓丽、快乐,重点话术介绍,33,六方位绕车介绍|车前方,品牌历程,产品概述,产品描述,34,六方位绕车介绍|车前方,品牌历程,产品概述,产品描述,35,本产品描述以1.1L MT豪华型为例,六方位绕车介绍|发动机室,品牌历程,产品概述,产品描述,防撞区、发动机下沉技术372、472发动机介绍发动机防盗功能,整体印象：整洁、安全,重点话术介绍,36,六方位绕车介绍|发动机室,品牌历程,产品概述,产品描述,37,本产品描述以1.1L MT豪华型为例,六方位绕车介绍|车侧方,品牌历程,产品概述,产品描述,四门烘烤硬化钢侧围加固防撞钢梁前麦弗逊式独立悬架后纵向拖曳臂式非独立悬架，圆
11、柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器。铝合金轮毂同色车身装饰条行李架夜光天线,整体印象：美观、实用、安全,重点话术介绍,38,六方位绕车介绍|车侧方,品牌历程,产品概述,产品描述,39,本产品描述以1.1L MT豪华型为例,六方位绕车介绍|车后方,品牌历程,产品概述,产品描述,靓丽尾灯组智慧倒车雷达多变行李箱储物空间,整体印象：美观、安全、空间多变,重点话术介绍,40,六方位绕车介绍|车后方,品牌历程,产品概述,产品描述,41,本产品描述以1.1L MT豪华型为例,六方位绕车介绍|后座仓,品牌历程,产品概述,产品描述,6/4可分离后排座椅儿童锁,整体印象：简单、适用,重点话术介绍,42,六方位绕车介
12、绍|后座仓,品牌历程,产品概述,产品描述,43,本产品描述以1.1L MT豪华型为例,六方位绕车介绍|驾驶室,品牌历程,产品概述,产品描述,三色内饰一键升窗三重防盗的功能方向盘溃缩技术助力转向轻质化材质双安全气囊天窗带SD卡接口的CD音响、i-say数码听AMT技术,整体印象：多彩、科技,重点话术介绍,44,六方位绕车介绍|驾驶室,品牌历程,产品概述,产品描述,45,六方位绕车介绍|驾驶室,品牌历程,产品概述,产品描述,46,六方位绕车介绍|驾驶室,品牌历程,产品概述,产品描述,解决四大难题,47,六方位绕车介绍|驾驶室,品牌历程,产品概述,产品描述,48,品牌历程,产品概述,产品描述,六方位
13、绕车介绍,总体来说：QQ3是一款是时尚、适用的生活“第一”车。收尾推车：QQ3自2003年6月上市以来，赢得了众多国人的喜爱，至2006年年底总销量突破30万辆。QQ3外形靓丽、配置时尚、适用，配备多项主、被动安全配置，率先通过国家汽车技术研究所正面碰撞安全性，达到了国标准。多款多彩车身，三款内饰色调，带给您“多姿多彩”的感官视野；电调收放机、ISAY数码听、CD、MP3，带给您“有声有色”的视听感受；优质冷暖空调、电调外后视镜、真正轿车底盘、遥控自动锁止系统带给您“智慧舒适”享受；内部宽敞，6/4可分离后座可以按照您的要求进行变化，“空间灵动”。372、472奇瑞自产高性能发动机，电子自动档（AMT）技术，“适用动力”全心为您；笼形车身结构安全，ABS+EBD 双安全气囊、倒车雷达等安全配置，让您尽享“全面安全”；多项价格标杆、购买成本低；油耗低，保有量高，全国500多个服务网点、闭环管理、24小时客服热线做到任何问题都可以得到解决或解答，90%以上的服务点都做到了24小时服务，完全解决您的后顾之忧；QQ3是一个很不错的选择，值得依赖。,
