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1、,新城墅园5-7月推广策略,前言,围绕上次会议提出的以“打造可持续发展的居住之城”推广思路，本次提案以“湿地别墅”概念与原点，围绕“5-7”开盘阶段，进行推广细化,第一部分 了解湿地别墅,概述本部分主要介绍了什么是“湿地”、“湿地与住宅是什么关系”、“什么是湿地别墅”及买家为何需要湿地别墅，同时简要阐述了湿地别墅的概念支点。,湿地，古人称之为“薮”或“泽”或“海”，吕氏春秋记载古代中国有“十薮”，被誉为“自然之肾”.目前国际上公认的湿地定义是湿地公约作出的。指不论其为天然或人工、长久或暂时性的沼泽地、泥炭地或水域地带、静止或流动、淡水、半咸水、咸水体，包括低潮时水深不超过6米的水域。特点是其表
2、面常年或经常覆盖着水或充满了水，是介于陆地和水体之间的过渡带。湿地广泛分布于世界各地，是地球上生物多样性丰富和生产力较高的生态系统。湿地具有重要的生态功能，在蓄洪防旱、调节气候、控制土壤侵蚀、促淤造陆、降解环境污染等方面，起着极其重要的作用。湿地有丰富的生物种类，其中包括数以万计的鱼类、鸟类、植物和浮游生物，是物种天然的基因库、种质库，成为科普和科研基地。湿地是自然界最具生物多样性的生态景观。大面积的湿地、飞翔的水鸟、自然生长的水生湿生植物和蓝绿色的水面，自然宁静，给人以美的感受。,认识湿地、了解湿地、亲近湿地,湿地、城市与我们的家园,一、国际生态持续发展趋势“大阪国际水都首长会议精神”指出
3、城市滨水区（湿地）的复兴是世界性的潮流和趋势现代化城市需要建设湿地园林。二、根据常州市新一轮城市绿地规划，围绕“湿地公园”到2020年把常州市建设成为生态环保型城市的目标。常州市将兴建三座湿地公园，这是该市构筑绿色空间体系、提高环境质量，把常州建设成为山水交融、环境宜人的现代化生态城市的重要内容。,湿地别墅推广要素,将“东方湿地”作为一种优势，引入产品开发，以尊重稀缺的自然环境特征为本，形成开发形态与开发资源唇齿相依的一种关系，来打造具有显著代表性的中国湿地别墅。强调保留湿地特有的环境特质，如完整的河道、水岸、生态植被等，规划中的道路、建筑、配套设施依照湿地的自然形态而布置，提倡一种注重自然回
4、归的生活方式，是在现代原生态主义下开发的健康住区。区内生态水岸采用自然的岸线处理手法，通过全岛、半岛的全生态设计，强化水与岸的自由舒展，引进东方湿地自然水资源，采用联排、错落、围合等手段，实现区内环境与生态环境一体性,“湿地别墅”概念于销售的效用？,“湿地别墅”是新城在高端别墅产品领域的又一创举！,概念独占,引起关注,引起舆论,1,2,3,推广三阶段脉络紧扣移动的施工进程,品牌销售,PROMOTION,三阶段营销推广关键结点确定,5月,6月,7月-下阶段,认识湿地,炒热湿地,感受湿地,湿地文化主线,品牌维持期&下阶段预热期,中国湿地文化节,湿地游园,概念运行,PROMOTION,过程营销事件汇
5、总,SP活动,过程,PROMOTION,各过程营销事件解析,湿地文化主线,PROMOTION,各过程营销事件解析,湿地文化主线,湿地研讨会 利用5、1的老客户体验活动，建立在小众群体初步认识的接触上，邀请专家对“湿地资源”进行深入了解,PROMOTION,各过程营销事件解析,湿地文化主线,PROMOTION,各过程营销事件解析,湿地文化主线,媒体推广计划,营销费用汇总,营销传播执行,创意表现方向呈现,PROMOTION,媒介投放策略,概念运行,5月,6月,7月,认识湿地,炒热湿地,感受湿地,品牌维持期&产品预热期,目标,引起市场关注,采取方法,以主流报纸为主，专业类报纸，杂志配合进行项目进程及
6、SP活动的软性宣传，并结合户外高炮进行品牌形象宣传,导入期,PROMOTION,媒介投放策略,概念运行,5月,6月,7月,认识湿地,炒热湿地,感受湿地,品牌维持期&产品预热期,目标,采取方法,导入期,树立期,获得目标群体对品牌的认同感,使用电视，报纸，杂志，网络等媒体立体报道湿地别墅的意义，以新闻或软文专题报道为主，大幅提高项目受瞩目程度,PROMOTION,媒介投放策略,概念运行,5月,6月,7月,认识湿地,炒热湿地,感受湿地,品牌维持期&产品预热期,目标,采取方法,导入期,树立期,获得目标群体对品牌的认同感,使用电视，报纸，杂志，网络等媒体立体报道湿地别墅的意义，以新闻或软文专题报道为主，
7、大幅提高项目受瞩目程度,产品入市,使用电视，报纸，杂志，户外等媒体进行硬性的产品及企业形象宣传广告，全方位组合出击,采取方法,promotion,PROMOTION,媒介投放图,仅为软文,软文专题报道+硬广,硬广告软文,电视访谈,软行报道,PROMOTION,传播媒体推广预算,概念运行,5月,6月,7月,认识湿地别墅,炒热湿地别墅,感受湿地别墅,品牌维持期&产品预热期,推广费用总预算约50万,营销传播执行,创意表现方向呈现,NO.1：地理篇 主题：龙城顶级别墅选址常州首席湿地公园！湿地公园风景保护区炒作，悠久历史，中国最适合建造别墅的地方,由湿地公园优越的地理位置环境，引申至墅园选址之佳,NO
8、.2：环境篇 主题：“原自然，原景观”公园壹号-墅园成就常州湿地生活总体自然环境的介绍，重点介绍墅园景与自然相融，始终体现回归自 然，回归原本生活的超然构想，并完全展现领袖阶级对于自然的追求。,NO.3：建筑篇 主题：多一个“肾”的原创TOWNHOUSE院落庭院总体规划理念及设计师简介，总体配套设施及功能叙述从建筑的角度来诠释“多一湿地别墅”理念，从别墅的外观、配套、户型等方面体现 真正之经典“原住宅”，从整体上展现领袖人物的生活品质应当如此。,NO.4：人文篇 主题：新城-墅园倾情演绎领袖生活！湿地悠久历史人文的积淀，别墅所赋予的内涵由内而外所展现出的并不是奢侈与浮华，而是领袖人物所表现出的
9、从容而超 然的生活态度。,软文,第一节、5-6月（样板区前）,NO.2：湿地，让我们生活更有诗意！由湿地公园优越的地理位置环境，引申至墅园选址之佳,形象,卖点,NO.1：湿地，第一次与别墅亲密接触/进行新闻炒作，引起眼球效应,硬广告,立场/5月下主题：湿地，让我们的生活更具诗意配合专家论坛，继续炒作“湿地文化”,第一节5-6月（样板区前）,源起/5月中主题：湿地公园大别墅，问鼎常州主场！“何为湿地别墅”？以“湿地别墅”这一创新理念做为源起，借“新城”品牌的市场影响力，主推出”湿地别墅“这一创新理念，引起悬念，制造影响。,卖点/6月没有翻版，只有原装45万平米的湿地公园与500米的英伦水岸线是原
10、著民。放下名利与地位，忘掉浮华与虚荣。植墅是原味精神的延伸，当然也是家的延伸。沿着45万平米湿地公园河边道路踱过石桥，就是500米的英伦水岸线穿插于家，多重联TOWNHOUSE院落组成，没有任何金碧辉煌，只有阳光、花草、艺术与健谈的邻居，最适合在风云际会的间隙，放下浮萍，从容享受奢华后的淡泊与闲情。,45万平米的湿地公园，一个墅园别于以往任何产品模仿的气质大连作家津子围在“我短暂的贵族生活”中说：“这是个复制的年代，一个移花接木的社会。”由简约，真实，耐看的个性建筑风格演绎而来的植墅，低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围，只有真正的上行阶层才能心领神会、视为知己。不像古典式豪宅那样复与张扬，没有
11、任何刻意与炫耀的形式，惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇，仿佛在平静中述说一段自己经历的历史，一种自己可以扑捉的幸福，一个适合自己情感和灵魂安家的地方。,户外,没有别，不称别墅，墅而有别公园壹号-墅园 常州首个湿地别墅,活动配合,NO.1“何为湿地别墅？”-中国湿地与住宅研讨会邀请业内人士、新闻媒体、知名专家学者共同参与，炒作“湿地别墅”概念,5月-6月（样板区前）,NO.2。“湿地文化节”，拟出关于“湿地”、“湿地住宅”、“墅园”的100道题，邀请常州全体市民参加、在网络、报纸、户外进行传播，并设置一定的抽奖仪式，在开盘时候进行公布。,SP1、中国湿地与住宅研讨会,主题拟订：“湿地，
12、第一次与住宅亲密接触。”活动内容：由专家全面解读湿地对于城市生态环境的影响，全面诠释湿地公园对于墅园业主所带来的福音，让人们了解湿地“侵占”城市是一种进步。主办单位：湿地组织（中国办事处）/环保局自然生态处/常州市房产协会承办单位：新城房产-公园壹号,2、常州湿地文化节,主题提炼：湿地，让我们“诗意”地生活内容拟订：拟出关于“湿地”、“湿地住宅”、“墅园”的100道题举办单位：常州市环保局自然生态处 承办单位：新城房产-公园壹号参与人员：常州市全体市民参与形式：自愿参与，有奖答题 发布渠道：报纸、网络、户外,活动注意点,以上活动分别针对“专家组”、“普通市民”，通过专业小众群体到大众群体的过度
13、引起社会关注，并运用新闻攻势形成社会强烈反响，对地块的“热身”起直接作用两大活动紧扣“生态的可持续发展”，进一步支撑“可持续发展的居住之城”，在富有公益、淡化功利性的活动中炒热地块，提升物业价值,NO.1湿地生活，社会名流、专家人士的对湿地价值观点搜索古今中外社会名流对生活、人生、居家的观点，或邀约名流 撰写，与墅园的湿地生活优秀品质相得益彰,NO.2得其根脉：指点名楼，数风流人物，还看今朝湿地人家（在售楼处典藏名流住宅图片，典藏名品，悬挂名人证言，包装成 为名人会馆，成为吸引领袖人物的聚集地。）到售楼处看名流 住宅博览，实景对观，感受公园壹号墅园湿地别墅非凡品质,NO.3“湿地住宅，别墅生活
14、”-从成功到成熟的卓越人物生活演绎“湿地住宅”是从成功到成熟的卓越人物的生活的诠释与演绎,软文,第二节（7月样板区完成）,硬广告,闪亮主题：新城墅园湿地别墅，样板区全面开放全面阐述新城墅园湿地别墅卓越品质,第一阶段之推广：第二节（样板区完成时间）,活动配合,体验主题：英国-文化艺术之旅地点：新城墅园湿地别墅样板区样板区全面开放，名楼、名品相得益彰，组织新闻发布会，邀请预定客户、新闻单位、社会名人、政府官员相约红酒会,配合样板开放：英国-文化艺术之旅,主题：乡村音乐/乡村电影活动方式：乡村乐队+激情烧烤+畅饮啤酒活动内容：苏格兰风笛表演/踢踏舞表演/爵士乐表演/古典英式服装T台秀/英国皇家迎宾曲
15、/欧美歌曲弹唱活动对象：邀请墅园客户资源+自愿 活动场所：项目场地活动时机：配合样板房开放活动对象：老业主、准客户、相关媒体,其它主体推广工作（后期推广主题视具体情况具体演绎）,形象的核心元素：标志湿地别墅视觉标志设计，以及其日常应用的手提袋等各类物品，即整个VI设计,网站：湿地文化论坛通过网站系列阐述湿地别墅理念，不断制造悬念。后期进入销售性网站建设。,现场气氛售楼处布置好生态环境展示，施工围墙在样板区完工前和样板区开放后，前后不同处理，之前以制造湿地别墅悬念为宗旨，高度宜拔高；后期以品牌形象提示为宗旨,维系老客户准客户回访重点区域巡回推广会重点区域名品联合活动,后期核心销售手段,【附关于售楼处整改之参考】,THE END,谢谢！,
