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1、市场细分及主要VALS研究成果,IMI界定了消费者为7群类AC尼尔森（中国）界定出5类消费者Roland Berger 20类（3674）14-65西门子 8类,美国SRI国际公司VALS(Value and Lifestyle)消费者被划分为8个细分市场。日本NTT数据公司与SRI国际公司合作日本VALS模型产生了10个细分市场。,主要变量,地理变量,社会统计变量,心理变量,行为习惯,调查概要,1997年起在中国大陆进行的关于居民媒体接触习惯和产品/品牌消费习惯的连续性调查。单一来源覆盖全国30个重点城市，被访者年龄在1564岁，70,684个（2001年）样本量。抽样、调查方式：PPS、入
2、户面访。生活形态测试语句共97条。,CHINA-VALS的分群结构,生活形态,经济头脑族（6.20%）,个性表现族（6.98%）,中上层（13.18%）,工作成就族(6.70%),平稳求进族（6.45%）,中层（47.90%）,工作坚实族（6.00%）,随社会流族(13.95%),经济时尚族(8.54%),平稳小康族（6.26%）,社会分层N=69523,1-14分群与职位（职能）的知觉图,分群的结构解析,1-14分群与教育程度及收入知觉图,分群的结构解析,分群组别、略称及特征描述（部分）,三.CHINA-VALS的研究说明,70,684,方法及主要过程,CHINA-VALS,70,684,全
3、国30个重点城市,应用性价值观的探索及结构检验,评价因素的抽出,分群探索及分群数目的界定,分群的结构解析,多变量统计分析,四.营销策略的应用,CHINAVALS,CSHINAVAS,CHINA-VALS细分策略的应用,CHINA-VALS细分市场,生活形态专一化,社会分层专一化,细分市场集中化,细分市场阶梯化,市场全面化进入,个人便携式CD机保有率分析结果,CD产品,未来一年计划购买商品房？,C,工作就族(6.70%),平稳求进族（6.45%）,中层（47.90%）,工作坚实族（6.00%）,随社会流族(13.95%),经济时尚族(8.54%),平稳小康族（6.26%）,商品房,CHINA-VALS传播策略应用示例,广告公司,E,C,消 费 者,商 品,媒体机构,企业公司,CHINA-VALS,广告主题,14分众对电视节目类型的偏好,14分众对品牌（方便面）的偏好,14分众对投资项目的偏好,14分众对参考消息的偏好,
