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1、用脑拿订单,读书分享,邱建华,目录,过渡页,据说 14%的中国人可以两个方向都能看见。顺时针转,属於用右脑较多的类型逆时针转,属於用左脑较多的类型.顺时针的情况,女性比男性多 逆时针转动的,突然变成顺时针的话,IQ是 160以上!,如果你看见是顺时针转,说明你用的是右脑;如果你看见是逆时针转,说明你用的是左脑。,(个人补充:IQ高,相对EQ比较低),全书架构,主要内容,一、科学研究左右脑功能,1、左脑:接受数字信息精准、理性,2、右脑:接受模拟信息模糊、热情,主要内容,二、项目研究,结论1:右脑是对左脑的模拟;结论2:做闹事利益,逻辑线索,理性思维;结论3:右脑是友谊,模糊意识,感性思维;结论
2、4:潜在客户。结论5:销售人员。结论6:潜在客户用右脑认识销售人员,用左脑建立信任结论7:在没有事先准备的面对接触中、绝大多数人用右脑。结论25:象限I:销售人员的右脑对潜在客户的左脑;结论26:象限II:销售人员的右脑对潜在客户的右脑;结论27:象限III:销售人员的左脑对潜在客户的右脑;结论28:象限IV:销售人员的左脑对潜在客户的左脑;结论29:决策是使用左脑的,但是收到左脑的严重影响;结论30:全脑销售博弈对销售人员管理的3点启发:1、挑选销售员,先测量其右脑水平;2、对左脑进行针对性培训;3、实行左脑培训,保持对右脑的测量。,主要内容,三、全脑销售博弈学术,左脑 右脑 销售人员,左脑
3、 右脑,潜在客户,全脑销售博弈:LPRS(Left Brain Planning,Right Brain Selling)左脑计划,右脑销售,全脑销售博弈四象限图,主要内容,四、学术原理及应用,1、右脑思维:建立良好印象,赢得信任。,2、左脑思维:用数字真没,理性分析,用专业得到认可。,3、右脑思维:对产品和服务感知,相知拿下签单。,主要内容,五、左右脑能力培养训练,1、两步图片法 右脑情景构想;2、五段扑克牌法 右脑关联能力;3、三分影视片法 右脑全景能力;4、二维角色法 右脑实际表现;5、案例角色法 右脑人情世故;,1、百问不倒技术 专业权威树立;2、数字逻辑次序技术 条理逻辑;3、归纳演绎技术 讲述现象并总结,心得体会,1、对销售前中后期的概念认识;销售流程的共鸣,2、对左右脑功能的区分,形象认识;销售技能提升方向,3、销售案例分析、点评、思考;对问题思路的分析,4、全脑博弈30条研究结论应用 判断客户话语真假,见招拆招,5、左右脑能力开发训练;偏向左脑、理性,6、左脑计划,右脑销售;全脑销售,总结提升,1,2,3,4,5,6,谢 谢!,