《节能公司运营与组织管理.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《节能公司运营与组织管理.ppt（43页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、主讲人：释一修,新产业义务教育节能公司运营与组织管理,第一节 节能项目关键运营流程,项目业务开发,项目建设运营,项目投资评审,六步关键流程支持文件,三步关键流程支持文件,六步关键流程支持文件,节能项目运营关键流程,技术方案突破,合同洽谈与签约,信息收集拜访深度接触,商务突破,业务开发,节能项目业务开发关键流程,技术方案突破,合同洽谈与签约,信息收集拜访深度接触,商务突破,业务开发,节能项目业务开发文件流,1、标准商务方案,2、定制技术方案3、样板或样品认可报告,4、商务方案,5、合同,1、客户有可验证的潜在需求（未进行节能改造）2、有准确的联系方式和联系人，对方是决策人或关键人（预约非关键人或
2、中间人，只能归入到客户信息收集阶段）；3、对方明确我方的意图和目的；4、明确客户方的需求和推进日程5、和对方的决策成员建立了关系，明确了项目决策的关系图谱,信息收集与商务接洽关键评价指标,节能技术与方案突破可以与深度接触在时间日程上同步，但是是项目推进的关键性里程碑：1、在客户的决策层和执行层完成了方案的演示2、节能技术方案得到验证或认可，方式可以为样板项目测试、样品认可或成功项目考察3、对方的决策流程给我们提供了书面的技术方案认可文件4、我们技术方案的核心竞争力区隔了竞争对手，通过满足需求、建立信任、情感互动等工作达成获得客户技术决策人的坚定支持,节能技术与方案突破阶段评价指标,技术突破要点
3、：技术可行性测试与验证,第一步：确立测试方案，对标准化的测试流程与方法；(双方签字盖章）第二步：实施对比测试，进行双方或第三方记录；(双方签字盖章）第三步：出具测试报告。(双方签字盖章）做到测试方案认可、测试方法认可、测试记录认可、测试结论认可,1、分析客户内部的角色与分工，根据角色，制定策略2、线人提供了关键性帮助和支持3、通过了解需求、满足需求、建立信任、情感互动等工作达成使业主方的关键决策人变成我们的坚定支持者并采取实际行动的阶段性进展。,商务突破阶段评价指标,1、说服客户采用我们的合同模版和关键条款2、项目合同的投资收益设计符合公司的财务评估要求3、合同的关键性条款在客户决策流程中异议
4、得到解决4、合同的签约日期和工程日期得到客户的认可,合同谈判阶段评价指标,技术方案突破,合同洽谈与签约,信息收集拜访深度接触,商务突破,业务开发,节能项目业务开发文件流,1、符合公司项目筛选模型,2、技术方案与投资可行性评审,3、商务成本及可行性评审,4、合同设计与合同评审,1、商务可行性指标回归与控制2、项目投资可行性指标识别与控制3、规范化的文件支持体系建设（见流程建设文件）,业务开发管理的核心,第二节 节能项目关键运营流程,项目运营管控流程 项目评审流程,第三节 公司组织设计与绩效设计,业务流程1、方案定制2、寻找客户3、业务推荐4、项目评审,一、节能公司的组织核心功能需求,部门功能配置
5、市场部：发现需求、定位产品。技术部：协助方案设计与定制。市场部：设计与提供发现客户工具、市场推广业务部：直接寻找客户市场部：采用品牌、广告、推荐会等推荐工具业务部：直接推荐项目业务技术部：样板工程示范业务部：提供项目评审商务要素，参与评审表决技术部：提供姓名评审技术要素，参与评审表决评审部：设计与组织管理评审的输入与输出，参与评审表决、提供评审决策。,业务流程5、项目签约6、工程实施7、项目运营,一、节能公司的组织核心功能需求,部门功能配置业务部：负责项目签约技术部：负责项目工程的实施运营部：负责项目运营维护和收益权管理业务部：负责业务关系的维护市场部：负责成功项目的示范推广,核心部门1、市场
6、部2、业务部3、技术部4、评审部5、运营部,二、节能公司的组织结构规划,衍生部门企划部、设计部、推广部、公共关系部业务部、投标部产品技术部、方案设计部、工程实施部合同评审部、投资评审部、融资部、,支持部门董事长总经理行政部人力资源部采购部财务部,利润中心制,利润中心制组织结构的改变,业务部门：销售部、市场部、项目部,支持部门：总经理、技术部、行政部、财务部等,客户,利润中心制组织结构的改变,1、需要核算到项目甚至核算到个人的财务体系支持2、任务目标需要分部门、分时间细化，做好过程信息反馈和过程支持3、由于系数配置的偏离，短时间公司利润会下降4、管理层的运营核心转向培训、过程信息反馈和支持，弱化
7、甚至放弃管理,利润中心制组织结构的改变,企业的环境不论从内部还是从外部，都向高度的自由化动态化方向演进。企业的三大核心资源：财务资源、人力资源、技术资源也越来越不可确定。企业内部有限的选择空间、有限的控制措施面对外部环境的选择多样化，让企业的资源不再那么容易受控制，资源已经像水一样会随意流动。我们的职员每天看上去都与企业同床共枕，似乎忠心耿耿能够到白头携老，但网络、报纸、猎头公司、中介机构等提供的强大诱惑让每个职员实际上都和企业同床异梦，红杏出墙。,利润中心制组织结构的改变,再如社会的传播手段十分丰富，员工的个性越来越强，靠着墙头标语、会议口号加朗诵比赛这样十分苍白的企业文化塑造手段在社会传媒
8、帝国面前简直羞于见人，实际上根本不可能引导员工的思想。实质上，企业的有效控制力随着企业规模的扩大而同等比例地散失。内部资源突现的自由性动态性越来越高。传统的的管理模式，时时预测、事事控制。肯定是没有前景的，我们需要开放自由的管理策略。,5、节能公司尚无高度成长性的大公司，加上中国经济社会的特有压力，合适的绩效管理是保证公司成长的第一层级要素，发给员工满意的收入是满意度的第一保证；在企业管理学上，员工的利益大于客户的利益。6、80后、90后的思维方式更为简单直接，管理的第二层级要素是公司管理的流程清晰明了、方向和目标明确；7、管理的第三层级要素是公司为各个环节开发合适的支持工具、如模版、知识库、
9、表单等。,利润中心制组织结构的改变,节能服务公司的股权激励设计,1、股权激励并不需要等待公司上市才有绩效价值，每家公司都可以依据上市公司的市盈率计算方式来定价股权，从而设计股权激励机制；2、如公司资产1000万元，公司年底配置100万的股权进行激励，依据不同贡献，按3千、5千、1万、5万、10万等不同比例给员工配股；公司可以不断增资以保持经营决策股权的独立性，员工股权的绝对价值亦会随着个人业绩不断增长。3、激励股权微上市：根据员工的贡献度、服务年限设计员工股权退出方式，保证股权激励的流动与循环：如工作不满一年，自动离职，股权无条件由公司收回，工作满三年离职，股权由公司按配置股价的0.5折回购等
10、。,第四节 学习、思维与文化,节能领域的企业知识都来源于团队原有知识的转化，而非是系统模块化知识的植入。但是节能项目却是集合项目管理、节能技术、项目金融，是节能公司摸着石头也过不了的通天河。企业根本没有意识到自身运营在国家政策、项目管理、金融机制上的致命短板，企业对外部资讯的转化能力极低。大多数节能公司都是僵尸企业，对行业机会处于无思维型围观和哄抢。,学习力,我们工作中的知识都是来源于经验主导式学习方法，而不是来自于集成课程学习或模拟演练学习。我们工作中的知识60%来自于偶然性学习，而一个高度知识化的人70%的知识来源于系统的主动性学习,节能公司案例少，经验少，集成课程学习或模拟演练是关键成长
11、方法，否则永远会闭门造车。,学习力,我们每个人的学习方式和阅读方式被中国滞后的学校教育束缚百年，停留在校园学习、书本学习阶段。我们没有养成高效的阅读习惯和记忆习惯。,伟大的中华种族灵魂工程师,学习力,速读训练将成倍的提高你的阅读量和记忆速度根据行业的知识体系，进行基础知识的宽泛阅读，将使你保持对知识的敏感性，使得自己的知识结构有宽泛的进口。,学习力,速度训练卡练习制作,练习前测试自己的阅读速度，计算每分钟的阅读字数量，作为自己的基础。买一有声音提醒的计时器，每个练习2-3分钟，所有纸张为一组，每天连续做2-3组。每一页的联系中途不要停下来，不要转移视线看时间。练习1：在A4纸中心，或电脑屏幕中
12、心，画一圆点，盯着看，提高注意力。2-3分钟,速度训练卡练习制作,练习2：在A4纸上下，或电脑屏幕上下，画二圆点，盯着其中一个点看，同时用目光去感觉另外一个点。2-3分钟,速度训练卡练习制作,练习3：在A4纸左右，或电脑屏幕左右，画二圆点，盯着其中一个点看，同时用目光去感觉另外一个点。2-3分钟,速度训练卡练习制作,练习4：在A4纸，或电脑屏幕，画一组同心圆，目光一圈圈放大、然后一圈圈缩小，反复循环。2-3分钟警告：以上练习不要过量，否则视觉疲劳，适得其反,速度训练卡练习制作,练习前测试自己的阅读速度，计算每分钟的阅读字数量，作为自己的基础。买一有声音提醒的计时器，每个练习2-3分钟，所有纸张
13、为一组，每天连续做2-3组。每一页的联系中途不要停下来，不要转移视线看时间。练习1：在A4纸中心，或电脑屏幕中心，画一圆点，盯着看，提供注意力。2-3分钟,速度训练卡练习制作,阅读训 练：买 一本书，或电脑 文件，让家人 提前三个字一 组在下 面画下 滑线，看书时 候，手 敲节奏或听音乐，一眼看三个字，每天阅读时间在半小时以上，连续一周。第二周，同样一本书，看第二遍。以此方法，逐渐提高字数的下划线，5个字、8个字、10个字。2周为一个周期。每两周测试一次自己的阅读速度，你会发现，阅读速度成倍数的提高，坚持2个月，普通人每分钟可以到2000-5000字,我们的学习时间被情感、被网络资讯、被无序的
14、公司事务管理切割成为碎片。大部分企业，特别是企业老板、企业高管都是在忙碌中失去方向，一个人、一个企业连静心思考、静心学习的时间都没有，那么就离死亡不远了。,学习力,5,人在世界上要理顺与自己、与他人、与自然规律的关系。所有的宗教文化和激励文化都讲究内心反省与成长，我们不缺激励和正能量，目前社会上泛滥的宗教理念和激励培训，值得保持距离。宗教教义的善与美都是自己或传教人赋予的，本身并不能带给自己更多善恶成分，跪拜宗教的目的让人自我反思与成长，唯一的神就是我们自己，跪拜和奉养其它的神，只是教会了自己的乞求、行贿和旁门左道。提升科学思维与实操的职业能力才能健康成长。,思维,5,我们不予反思的第二种投入
15、就是处理人与人直接的关系其实一个人真正想强大，不会把太多心思花在取悦和亲附别人上面。所谓圈子、资源，都只是衍生品。最重要的是提高.自己的内功。只有自己修炼好了，才会有相应的圈子，而不是倒过来。一个成功的公司，有运营价值的 核心圈子和人脉不用超过五人。学会了寂寞之后，一个人才会拥有全世界。,思维,5,中国市场上权谋、心态、策略类的培训为主流，大家都在学习策略、心智和权谋。中国管理人员的心智开放性非常狭小，被有限的情境空间紧紧地束缚。他们在人员管理的层面是封建迷信主义的，在利润追逐上是资本主义唯利是图的。许多的管理类培训本质都是换汤不换药，对他们的提高非常有限。我们最需要的科普知识性培训：物理的、
16、化学的、数理的、美学的、艺术的。这些课程能开拓他们的心智情境，更新他们的思维方式，让也能让我们更加开放更加自由地学习和应用管理学知识。,思维,5,警惕作茧自缚的毛毛虫管理大多数管理人员思想固执僵化，制度、程序、日程排天下。颁布几打关于加强什么什么的规定，天长地久有时尽，制度表格无绝期。公司里每次来了新行政经理或咨询顾问时，一张表格有一个地方不合他的习惯，他就会搬出一大堆冠冕堂皇的理由要换掉。很多的管理制度和方法，这些制度和方法产生的根源，大多数不是来源于管理真正的需要，更不是效率的需要，而是来源于符合自己控制感的需要。,思维,5,一项管理制度需要与否的评价标准是能否为公司增值。没有增值效果只是
17、纯粹起控制作用的制度，一律取消，通过情境设计来诱导人的正面行为，管理成本会迅速降低；能够增值的管理规定，一律简化制度的繁杂内容。必须控制的环节，只保留一个控制措施，重复性的控制一律取消。管理需用多少制度，很大程度上取决我们管理者对人的信任和对自己的信心。控制欲望越高的管理者，他的信任感和信心就越多，衍生出来监视监督控制的制度和纠正预防措施就越多，在这种情境下，被管理者的主动性和积极性就越低，效率就越低，低水平的重复犯错率就会越来越高，纠正和监视成本就不断上升。,思维,5,新的事物可以在旧结构系统中萌芽并有所发展，但要让新事物自由成长，则需要新的结构系统。猎豹之所以会急速奔跑，雄鹰之所以能振翅翱翔，显然不是药物作用的结果，而是它的结构赋予它奔跑、翱翔的功能。传统管理的节能公司，目前已经做大的公司，都是因为5-10年前积累了优势，目前都进入停滞期。能够高速成长起来的，一定是全新机制的公司。,思维,中国新产业免费义务教育,课件下载：下载中心QQ群下载：203343871释一修微信：tzjt520校区：北京、深圳、上海、武汉、成都报名方式：发送短信“公司简称+人数”到报名。咨询电话:4000-423-223.报名官网：,
