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1、铂玉兰都全程推广方案,做真正的,王志纲：,我们不是住宅提供者,我们是城市运营商,露出水面，并以超强的使命感，,为城市“找魂”,为城市“创新”,改变城市，让城市绽放自身魅力,繁华,工业制造业发达;一个注重沟通,变通的城市;开放性,国际化,包容力强;全力打造文化新城，提高城市的文化品位;城市节奏相对较快；重视城市形象,积极奋发向上,城市聚焦:印象东莞,“找魂”,年轻的国际化都市,渴望打造高度人文,“创新”,在对话中融合，在对话中杂交,融合就是创新，城市需要融合,可能需要多种文化、文明的融合，才能发展,对于东莞,看看项目,总占地面积：120847m建筑面积：500000m2容积率：3.5绿地率：30
2、建筑覆盖率：45,一期占地面积：2.8万m2建筑面积：约m2住宅面积：约6.2m2容积率：2.5,基本产品力,一期指标,老城：莞城中心创业路与运河东路交汇处万科运河东1号对面,位置：,莞城中央，配套完善教育资源丰富，人文气息相对浓厚交通便利，可达性强临运河，沿街面长而宽,外在优势：,稀缺的大规模多功能、密度舒适、综合性现代风格商业部分的比重突出,内在优势：（硬件理念）,发展理念：都市休闲主义,50万旧城改造工程，精心构筑的“城市公共生活空间”,莞城中央稀缺的超大规模高尚精品社区,目标客户群,核心团体：享受生活的社会新锐重要团体：追求品位的成功家庭及望子成龙的家庭。,谁会对它感兴趣？,动机解析：
3、追求舒适，改善居住环境；追求品位，享受生活；莞城情结，或孝敬父母,这群人速描,年龄：核心（25-40岁）身份描述：企业高管、企业中高级白领、政府公务员,房市金碟,动机解析：换房需求；老城情结与追求品位；注重孩子的成长环境。,年龄：重要（30-45岁）身份描述：原居民、私营企业主、中等以上高管、政府公务员,这群人速描,房市金碟,我们看到，,他们是一群生活上的追求者。,他们要：,与其身份相符有浓浓人文底蕴休闲的都市新生活,房市金碟,给你一种生活给城市一种文明,房市金碟,寻找和城市融合的文明,源于一条河,左岸文明,商业风情街的定位,房市金碟,左岸文明,指的是流经巴黎、把“艺术之都”一分两半的塞纳河以
4、南的这部分,属性：,有思想感性理想浪漫艺术休闲 时尚,房市金碟,一幅既充满浪漫艺术气息且不失繁华都市色彩的法国塞纳河风情画,房市金碟,塞纳城,推广案名应运而生,房市金碟,形象化,房市金碟,案名解析,塞纳河，法国的母亲河，生生不息的思想与文明发源地。塞纳河边，左岸文明作为一种思想、潮流与文化的代表，分外引人瞩目。塞纳城，莞城运河畔、一个融合中西方文化的高品位、高素质生活城邦。本土的人文精神栖息地。,房市金碟,塞纳河畔,辅助案名,东方塞纳,房市金碟,形象定位语,城市魅力之所在,房市金碟,主推广语,左岸文明,升华一座城,房市金碟,推广语解析,左岸文明,曾给法国的历史与文明赋予引以为傲的无上光彩。在塞
5、纳城，左岸文明的精彩华章就是我们生活的主调。它作为一种高度文明和城市本身固有的东方智慧相融合，就改变了城市，使城市的魅力倾情绽放。,房市金碟,可能：,万科，运河东一号是依托运河诉求一种老城情节，和一种老城生活的话,那我们则是将“左岸文明”这种“洋文化”融入到固有文化中的一种人文，国际，休闲的都市新生活,房市金碟,推,广,房市金碟,一期站在全盘的高度上，打造大盘的形象,房市金碟,传播情绪表,入世期,蓄势段,销售期,站在城市运营的角度高调入世,我们倡导的一种“左岸文明”对城市的改变展现城市魅力,“左岸文明”生活状态释放卖点,大盘的起点高端形象的打造,开盘,认筹,房市金碟,房市金碟,第一阶段（入世期
6、）,推广主题：,任务：,手段：,站在城市运营的角度，高调入世，打造品牌运用巧妙的悬念广告，吸引眼球,户外广告报纸广告（软文硬广）围墙营销活动,让城市重新想象,南方鸿基城市运营商,可能的文字感觉（广告牌）,让城市重新想象,南方鸿基城市运营商,城市魅力之所在,可能的画面感觉（广告牌）,可能的画面感觉（广告牌）,可能的文字感觉（围墙）,前瞻/想多远,就能走多远,判断/没有好坏,只有对错,创新/颠覆就是生命力,超越/城市发展原动力,让城市重新想象,南方鸿基城市运营商,可能的画面感觉（围墙）,营销活动,主题：,形式：,目的：,请来著名策划人王志纲老师，邀约地产开发商及其代理商，及政府、媒体有关部门针对“
7、城市运营”的问题，立足冬莞展开激烈讨论。辅以电视媒体报纸软文炒作,城市运营商高峰论坛,让城市重新想象,制造良好的社会形象建立项目及企业品牌,第二阶段（蓄势期）,推广主题：,任务：,手段：,抛出核心概念，指出是他让城市发生了改变，塑造形象通过形象塑造，区隔消费群体,户外广告报纸广告（软文硬广）围墙概念楼书,左岸文明，升华一座城,可能的文字感觉（广告牌）,左岸文明，升华一座城,可能的文字感觉（围墙）,国际化的不是城市，是对世界的看法,流淌的不是河水，是浪漫,放慢的不是脚步，是艺术,人文的不是气质，是城市的脊梁,立足城市升华后的状态,可能的画面感觉（广告牌）,可能的画面感觉（围墙）,营销活动,主题：
8、,形式：,目的：,以“东莞.塞纳新印象”为命题，请来一些知名的艺术家，运用绘画、雕塑、摄影、装置等各种艺术表现手法对东莞、运河、城市的改变，及塞纳新印象的感悟，为期一周。报纸软文炒作,“东莞.塞纳新印象”艺术展,左岸的思想盛宴,记录城市印象，记录城市改变炒作左岸文化深入人心，为项目造势,第三阶段（销售期）,推广主题：,任务：,手段：,情调生活大师,更直接释放建筑自身卖点，引爆销售高潮通过展现左岸生活方式，进一步拉近同客群的距离,户外广告报纸广告（软文硬广热炒）概念楼书围墙营销体验中心礼品,可能的文字感觉（广告牌）,城市，门开了2月18日，塞纳城盛大开盘,情调生活大师,可能的画面感觉（广告牌）,
9、可能的文字感觉（围墙文字）,时光咖啡馆，上演萨特与西蒙波娃的浪漫香槟广场，我与卢梭的思想绿地透过2.8m大凸窗，像罗丹一样静静地思考徜徉情景式露台,和巴尔扎克一起品读生活时尚风情街,如朵拉琦尔般绽放光芒,浪漫,自由,艺术,人文,时尚,商业街:,左岸风情街区,定位:,休闲商业多动能空间,平面表现部分,房市金碟,房市金碟,房市金碟,房市金碟,房市金碟,房市金碟,房市金碟,房市金碟,房市金碟,轻松一下,看看我们更好的表现,SECOND TIME,房市金碟,站在同样的高度,用不同的角度去思考,房市金碟,更加深入的为城市“找魂”,房市金碟,繁华,工业制造业发达;一个注重沟通,变通的城市;开放性,国际化,
10、包容力强;全力打造文化新城，提高城市的文化品位;城市节奏相对较快；重视城市形象,积极奋发向上,城市聚焦:印象东莞,“找魂”,一种城市精神,支撑,体现,房市金碟,开路先锋积极向上的精神,一种城市精神,房市金碟,创意的跃出,白玉兰,房市金碟,房市金碟,白玉兰,白玉兰为我国最名贵珍稀的花木之一,亭亭挺立，花朵硕大，宛若朵朵白莲，花朵朵朵向上,清芬远逸，怡情悦目,东莞市市花，象征着一种开路先锋、奋发向上的精神。,美丽、珍稀、高雅、成熟、朵朵向上,又名迎春,或玉树,是谁把美丽的天使降临人间纤长的身姿含露微笑娉婷如一个馨甜的梦画不完的妩媚动人散不尽的高雅清香朵朵向上，瓣瓣傲骨，蕴含力量倾城的美丽与圣洁的气
11、质给这个世界惊喜与渴望,白玉兰礼赞三部曲,万花敢向雪中出一树独先天下春你敢为天下先的精神鼓舞着这座城市于是，城市选择了你选择了一种文明精神一种象征与前进动力城市用你的血液丰富了她的精神放眼世界，接轨国际，做世纪前沿的佼佼者以奋发向上的姿态与气度肩负起城市未来发展的伟大使命,迎得春光来大地奇香飘送到天涯你玉质冰心，芳香远传除了芬芳，就是高雅，卓尔不群世人为之倾到于是，我们选择你选择了一种与生俱来的优雅高贵一种丽质天成的生活气度用你的灵魂塑造我们的生活赋予生活至高的品位与格调,我们可以这么说,东莞的城市精神就是一种白玉兰精神,甚至,东莞就是白玉兰，东莞市民就是白玉兰,城市运营商,建筑项目,城市,市
12、民,白玉兰,白玉兰,遵循的理念,建筑开发的理念,精神价值的体现目标,发展动力规划依据,城市价值的目标,精神支柱,一种高度的生活状态,城市文明的鼎盛时期城市规划的至高境界都市生活的繁华盛世版块价值的终极坐标,白玉兰代表着,城市价值,版块价值,项目价值,细节价值,价值,白玉兰精神是贯穿的理念，也是一条暗线,气质内涵相符的案名,铂玉兰都,案名解析,铂玉兰都,一座最能体现白玉兰精神的都市,一座最具高品质的都市,一座让东莞人最感动、最骄傲、最有归属感的都市,形象定位语,城市魅力之所在,！,！,！,推,广,一期的高度，决定全盘的高度,一期的战略，决定全盘的战略,城市价值,版块价值,项目价值,细节价值,白玉
13、兰精神是贯穿的理念，也是一条暗线,品牌战,版块战,产品战,细节战,价值最大化,品牌战,版块战,产品战,细节站,期,期,期,期,认筹,开盘,传播情绪表,大盘的起点高端形象的打造,不断开盘不断绽放不断销售高潮,商业部分,本项目商业部分在一期的后期开始推出,“商业部分”一把双刃剑,一个合理的定位,才让商业部分和住宅部分两者相得益彰,第一阶段（入世期）,品牌战,推广主题：,任务：,手段：,站在城市运营的角度，高调入世，打造品牌运用巧妙的悬念广告，吸引眼球,户外广告报纸广告（软文硬广）围墙营销活动,南方鸿基城市运营商,让城市重新想象,可能的文字感觉（广告牌）,让城市重新想象,南方鸿基城市运营商,城市魅力
14、之所在,可能的画面感觉（广告牌）,可能的画面感觉（广告牌）,可能的文字感觉（围墙）,让城市重新想象,南方鸿基城市运营商,鼎盛文明，共襄世纪辉煌,前瞻规划，起点决胜未来,名门盛世，城市生活尺度,核心坐标，闪耀城市光芒,(城市文明),(城市规划),(都市生活),(版块价值),可能的画面感觉（围墙）,营销活动,主题：,形式：,目的：,请来著名策划人王志纲老师，邀约地产开发商及其代理商，及政府、媒体有关部门针对“城市运营”的问题，立足东莞展开激烈讨论。辅以电视媒体报纸软文炒作,城市运营商高峰论坛,让城市重新想象,制造良好的社会形象建立项目及企业品牌,版块战,第二阶段（蓄势期）,推广主题：,任务：,手段
15、：,通过炒作提高区域价值,报纸广告（配合活动软文热炒）营销活动展览围墙,河东走廊的巨大价值,营销活动,主题：,形式：,目的：,定位河东走廊,城市与河流对话,站到政府支持的高度，提高版块价值,请来若干知名建筑规划大师（如刘以格先生等），邀约地产开发商及其代理商，及政府规划办、媒体有关部门针对城市公共空间“河东走廊”定位的问题，展开讨论辅以电视媒体报纸软文炒作,营销活动,主题：,形式：,目的：,白玉兰魅力绽放,制造良好的社会形象,拉近距离,找到归属感为铂玉兰都的产品亮相埋下伏笔,以协办方的名义，在东莞新落成的玉兰大剧院，举行一场反映白玉兰城市精神面貌的文艺演出。交织出玉兰花一样芬芳的旋律，与奋发向
16、上的东莞精神水乳交融、交相辉映。并对东莞有杰出贡献的功臣们颁发“白玉兰奖”辅以电视媒体报纸软文炒作,品鉴东莞文艺晚会,城市肌理新锐艺术文化展都市化进程及都市化视觉带动新锐艺术的发展，代表未来趋势的新锐艺术联展，吸引目标受众感受未来,房市金碟,产品战,第三阶段（销售期）,房市金碟,推广主题：,任务：,手段：,抛出大产品，通过对产品价值点的描述来支撑我们就是最具城市魅力的地方刺激消费群体,配合销售信息迅速拉动销售,户外广告报纸广告（软文硬广）围墙概念楼书营销活动,铂玉兰都 城市魅力之所在,房市金碟,新闻发布会：宣布项目荣获四大奖项：最佳园林设计奖、最佳人居环境奖、最佳建筑设计奖、最佳投资前景奖。项
17、目以明星姿态横空出世,房市金碟,铂玉兰都魅力之旅开盘后，趁春交会之机，组织看楼专车去我们的街区和样板房体验铂玉兰都魅力,玉兰嘉年华开盘前举办“玉兰嘉年华”活动，吸引东莞人民，激活当地市场,房市金碟,可能的文字感觉（广告牌）,玉兰花开，满城香！2月28日，铂玉兰都盛大开盘，绽放的喜悦与馨香，邀您共同品鉴！,房市金碟,可能的画面感觉（广告牌）,房市金碟,可能的文字感觉（围墙）,(最美),(最有价值),(最有格调),(最成熟),锦绣之都生活似锦,品鉴不断向上,繁华之都众人仰望,俯瞰一城风景,格调之都名流会聚,赏读闲雅时光,荣耀之都流光溢彩,辉映成熟风范,可能的文字感觉（报纸硬广）,锦绣之都生活似锦的
18、地方,品鉴不断向上一席灿烂似锦的生活画卷徐徐展开，清新脱俗，无限高雅。繁荣之中，片片明朗，似鲜花的恣意盛开；光影之外，包藏万般风情的细腻。静静流淌的运河畔，阳光轻灵的渗入生活，成为调和惬意的主角。,繁华之都众人仰望的地方，俯瞰一城风景 一脉相承的运河精神，焕然一新的城市面孔。优越天成的位置，傲踞老城中央，绽放着的生机勃勃与青春魅力，是美仑美奂的生活蓝图，记述繁华的生活状态。触手可及的倾城风景，无须预约的随兴享受。,可能的文字感觉（报纸硬广）,格调之都名流会聚之处，赏读闲雅时光 从容不迫的日子，在优雅的格调中轻轻奏响。生活犹如可以自由发挥的调色板：不必是一笔浓重的紫，一笔清新的绿，一片明净的白，
19、也许只是红酒和咖啡的颜色，描摹生活里最动人的神韵，不经意绽放的缤纷情调。坐享城市最令人欣羡的生活，开启格调的人生境界。,荣耀之都流光溢彩之处,辉映成熟风范运河之畔，魅力都心，静享的生活富足。一个集娱乐、休闲与体验互动的荣耀之都，每天的生活成为极大丰富的范本。拥城市中心繁华，近邻成熟商圈的便利，让生活座落在优越与富足之上。从此，纯熟的生活序幕静静展开。,细节战,推广主题：,任务：,手段：,深入产品细节，释放买点诠释白玉兰般的生活,一城芬芳、一生绽放,户外广告报纸广告（软文硬广）围墙产品楼书营销活动,商业街:,铂玉兰风情街区,定位:,休闲商业多动能空间,推广语:,新城市核心价值爆炸点,可能的文字感
20、觉（广告牌）,一城芬芳、一生绽放,开盘广告语,可能的画面感觉（广告牌）,积极、高雅、品位、醇熟,可能的文字感觉（报纸）,那一刻，与城市春天的不期而遇午后的阳光暖暖洋洋，和朋友约好去下棋，等待的时光，一杯蓝山咖啡，阵阵浓香里翻翻最新的财经杂志,在我心依旧的音乐声里渐渐陶醉,忽然泳池那边传来阵阵嬉戏声寻声望去,被绿意盎然包围的泳池有了生动的味道,于是改变了主意,对朋友说,我们要匀出另一半的时间。,月起时，在金色华尔兹里翩然起舞夜晚，在闲情大露台上踱步，天上星光闪烁，周围碧草柔柔，尘世，仿佛已经是很远很远的事。也许，每个人心中都有一个这样的梦想，有天有地，有花有草，没有烦扰。看着月光满地流走，那首熟
21、悉金色华尔兹响起来了，我们的私家舞会刚刚开始。,(会所、泳池),(大露台),可能的文字感觉（报纸）,运河畔，邂逅一场关于浪漫的传奇傍晚时分，沿着河岸轻轻漫步，空气里飘逸着玉兰花的清香，岸边树木葱翠，河上波光盈盈从容与宁静中，对岸渐渐有了华灯初上的味道，水与风的相伴中，思绪自由地呼吸，灵魂浪漫地飞翔。,生命中，有些邀约值得等上一辈子罗曼罗兰曾说：“每个人在大自然中都能找到他所寻求的东西”。典雅且相互关联的自然绿化空间，亭台、小桥、花架、精品雕塑自然的气息四处流淌，不远处有优雅的琴声传来，找一个娴静的去处，开始一场静静的等待。,(运河),(园林),可能的画面感觉（报纸）,细节战,推广主题：,美丽流淌的生活,开盘广告,采撷，自然随意延伸的美丽倾听，运河东岸的浅呤低唱聆赏，细节坚持中绽现的美感萦绕，安逸成熟外的缕缕馨香,可能的调性文字,细节战,推广主题：,白玉兰都,全城倾情绽放,开盘广告,现代风情建筑时尚之美河西走廊醇熟和谐之美50万大社区成熟之美,可能的调性文字,VISION PART,THANKS,
