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1、产品定位的策略流程,2011-6-16,产品定位的分析流程（一）,产品层级,满足需要,保障,满足需求,帮助,满足欲望,一致性,耐用性,可靠性,易修理性,特征,性能,样式,产品概念,核心利益,一般产品,期望产品,附加产品,潜在产品,产品组合宽度,产品组合长度,产品组合深度,产品组合关联度,产品线,产品组合,产品线与产品组合,产品的层次,产品差别,产品的定位流程（二）,市场,得出定位,产品的属性定位,产品的利益定位,产品的用途定位,产品的用户定位,针对竞争者定位,产品的种类定位,性价比定位,分析在这些定位点中企业与竞争者的对比优劣势,分析在这些定位点上的改进对客户的重要性,分析企业和竞争者在这些定
2、位点上提高的能力,产品进入市场的营销企划流程（三）,确定产品与市场的对接,目标市场定位,市场密度分析,市场特征分析,产品定位,产品市场阶段定位,营销方法与竞争策略,定位消费者,消费者购买类型,消费者需求方式,对应市场的产品利益,设计市场营销方法,建设与维护市场,产品与市场在营销中的对接方式,根据对接结果按照流程进行产品营销策划,产品的概念设计,产品的价格设计,产品的品牌设计,产品的包装设计,产品的诉求设计,以什么样的类别或者属性特征进入市，让市场感受到的是一个解决什么需求问题的产品,产品的价格和市场的定位息息相关，一个是可以确定产品在市场上的档次，一个是适合的群体对该产品品牌的心理价值,产品包装形式与表现形式体现了产品的服务品质品牌品质，同时包装是消费者情感凝结的落脚点，所以色彩，图案形状等都是推广的核心,品牌的设计直接关系到产品在未来市场中的发展空间，一个是品牌的名称含义一个是品牌含义对接的形状与色彩表现,产品的诉求是把产品策划的结果，即产品的利益点，归结到消费者的需求点上，成为提示消费者的一个语言,
