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1、品牌引入流程一、流程图二、流程说明一货源管理员与工业企业衔接，获取新品信息；一货源管理员基于市场调研、客户服务部综合管理员提供的信 息和工业企业推荐，提出新品引入建议，编写新品引入可行性分析 报告。经采供部主任审核，报卷烟营销部主任审批；一货源管理员组织试销期新品货源的采购，建立品牌档案。相 关部门做好销售的准备工作；一品牌管理员协助工业企业制定新品推广方案，在此基础上提 出新品引入试销期的推广或推介方案和操作细则（含销售价格、引 入试销期内单品销量和市场覆盖面成长目标、推广措施等），报卷 烟营销部主任审批；一品牌管理员将新品引入试销期的推广或推介方案和操作细则 传递至订单部、客户服务部、市场
2、部；一订单部组织电话访销员、客户服务部组织客户经理向零售客 户推荐新品卷烟；一电话访销员、客户经理实时反馈市场对新品的评价，传递给 品牌管理员和货源管理员；一品牌管理员维护品牌档案，每月统计新品卷烟推广目标达成 情况，在分析的前提下调整新品推广操作细则，分别传递至货源管 理员、订单部、客户服务部、市场部；一货源管理员在试销期满前1个月，与工业企业就新品试销情 况进行沟通，在听取品牌培育助理的意见后开展新品卷烟市场前景 调研，编写调研报告，提出新品卷烟正式入网销售建议，报采供部 主任和卷烟营销部主任逐级审核；一卷烟营销部主任批准调研报告和新品引入建议后，货源管理 员与工业企业衔接货源供应意向之后
3、，由采供部综合管理员安排或 调整采购计划。三、流程图详细描述流程说明部门或负责人收集引入档次的新品市场、生产厂家等相关信息。采供部品牌管理员按照品牌引入办法测评备选新品，剔除不符合要求的品牌。采供部品牌管理员与工业企业进行初步沟通，协调新品种采购意向。采供部货源管理员对新品进行市场调研，并撰写市场可行性分析，并提出引入建 议。采供部品牌管理员米供部主任根据市场调研及可行性分析初审上报欲引入品牌。采供部主任卷烟营销部主任审核。卷烟营销部主任市州公司领导审批。市州公司领导货源管理员进行试销品的采购。采供部货源管理员品牌管理员建立品牌档案并在系统中录入相关信息。采供部品牌管理员协调工业企业，共同制定新品推广方案及操作细则：主要包括 推广措施、市场策略、成长目标等。采供部品牌管理员米供部主任根据新品推广方案及操作细则初审上报。采供部主任卷烟营销部主任审核。卷烟营销部主任统计新品推广目标达成情况，了解新品市场反馈信息。采供部品牌管理员编写新品试销期报告及前景预测，提出引入销售建议采供部品牌管理员就新品试销期情况向工业企业反馈，如引入新品，就米购新品 数量、时间等进行协商。采供部货源管理员如引入新品，则对品牌档案做相应的更新。采供部品牌管理员预测市场需求，制定采购计划并组织实施。采供部货源管理员进入采购计划流程，按照采购计划正式引入新品。采供部品牌管理员
