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1、云南联华咨询有限公司北虫草子实体量产暨通路销售商业计划书多 身i 保密须知 多 务 乡 多 多多 本商业计划书属商业机密，所有权属于本公司。其所涉及的内容和资料只限于已多 争 多 I签署投资意向的投资者使用。收到本报告后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：/ 务 多| 1）若收件人不希望涉足本商业计划书所述项目，请将本报告完整退回；2）在没有取| i得本公司的书面同意前，收件人不得将本商业计划书全部和或部分地予以复制、传递I目录1. 产品背景2. 产品基本概述2.1 虫草概述2.2 北冬虫夏草2.3 人工培育北冬虫夏草的成分3. 产品竞争优势3.1 药效成分3.2 工厂化生产3.3 成本低廉
2、、供货稳定3.4 自有知识产权保护4. 投资环境背景4.1 西部大开发政策4.2 中国云南概况4.3 云南投资环境概述5. 投资建厂计划5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队5.4 建厂规模及预算5.5 销售通路6. 营收预估6.1 营业目标6.2 营业收益6.3 财务预估7结论1. 背景冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据本草纲目本草从新、本草纲目拾遗等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治 诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传 奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少， 货
3、源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量 的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境 的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐 年减少。而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流 通领域的假冒伪劣品充斥市场。2. 产品基本概述2.1 虫草概述：目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中 在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草(C. sinensis).北冬虫夏草(C.militari、
4、大团虫草(C.ophioglossoide)、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcatg)、泰山虫草(C.taishanensis、山西虫草 (C.shanxiensi)、凉山虫草(C.liangshanensi)、新疆虫草 (C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifere)等等。虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较 具有代表性的两个品种是北冬虫夏草(C. militari与冬虫夏草(Cordycepssinensis( Berks.)Sacc
5、.)。2.2 北冬虫夏草蛹虫草(Cordyceps. Militaris(L.Fr) Link)又称北冬虫夏草，简 称北虫草，为子囊菌亚门(Ascomycotina)麦角菌科(Clavicipitaceae)虫草属 (Cordyceps)，虫甬虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、 德国、前苏联均有分布，但在自然界的产量远比冬虫夏草(C. sinensis)稀少， 由于产量太低，在过去是难以开发利用的。2.2.1人工培育经过多年的努力，对北虫草子实体的人工培育和工厂化生产技术已经 成熟，并且透过稳定而良好的技术大大的提高了药用成分的含量，为这种珍贵的天然 中药的低价
6、量产和品质提升，开创了良好的基础。发明人不但运用现代生物工程解决了对北虫草的驯化、量产与品质提 升，并取得了多项制程和产品类别的专利，拥有充分的知识产权，这也对未来产品的 上市和竞争取得了相对的优势和保障。2.3 人工培育北冬虫夏草的成分2.3. 1代表性成分A、虫草素（3-脱氧腺嘌吟核苷）虫草素是一种具有抗菌活性的核苷类物质，它能参与RAN ，对 核多聚腺苷酸合酶有很强的抑制作用。因此，DNA转录mRNA过程中使mRNA成熟障 碍，从而影响蛋白质合成，抑制癌细胞的生长，具有抗癌作用；可增强血小板的 生成，增强骨髓造血功能，并有降血糖的作用。B、虫草酸（D甘露醇）虫草酸可以显著地降低颅压，促进
7、机体新陈代谢，因而使脑溢血 和脑血栓病症得到缓解，可以治疗脑血栓、脑溢血，并可治疗肾功能衰竭。C、虫草多糖一种高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促进淋巴细胞转化，提高血 清IgG的抗体含量和机体的免疫功能，激活T细胞的功效，增强人体巨噬细胞的 吞噬能力，可使脾浆细胞增生，增强机体自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮质酮 含量，促进机体核酸及蛋白质的代谢，具有抑瘤作用。D、超氧化物歧化酶 SOD (Superoxde dismutase)能消除机体内超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉着，消除局 部炎症及抗癌作用。E、硒(Se)人体必需的微量元素，是谷胱甘肽过氧化酶的活性中心，以硒半 胱氨酸的形式连接在酶蛋白
8、的肽链上，保护细胞膜的稳定性的正常的通透性，并 刺激免疫球蛋白和抗体的产生，增强机体免疫和抗氧化能力，能抑制癌细胞的生 长，通过抗基因突变达到抗癌的目的。2.3.2人工培育北冬虫夏草与天然冬虫夏草的主要药用成份对比及生理功能表一：主要成分、主要微量元素、主要维生素比较表名称北虫草天然虫草生理功能备注虫草素0.422%0.007%抗癌、防癌、抑制癌细胞裂变， 可增强血小板的生成，增强骨髓 造血功能。 对枯草杆菌、乌型 结核杆菌、人鼻咽癌KB细胞，人 体表样疣鼠艾氏脱水疣及Hela 细胞皆有明显拮抗或抑制作用。60倍。虫草酸12.8%6.58.78%治疗脑血栓、脑栓塞、血管痉孪、 脑溢血、排除毒素
9、，治疗肾功能 衰竭、利尿、对葡萄球菌、链球 菌、鼻疽杆菌、炭疽杆菌、猪出 血性败血症杆菌有抑制作用。1.461.97倍。虫草多糖15.8%10.5%对淋巴细胞的转化有促进作用，约1.5倍。可增强人体巨噬细胞的吞噬能 力，阻延癌细胞扩散，并激活T 细胞的功效，可使脾浆细胞增生， 显著提高人体免疫功能。SOD968u/mg pro183抗氧化酶，清除人体有害的超氧 化离子，使人体OH自由基的生成 速率降低10的9次方倍，在抗衰 老，提高人体免疫功能，抗各种 疑难杂症方面有显著效果。约5.2倍。硒(Se)1.8ug / g0.14ug / g硒被称为抗癌之王，可抑制癌细 胞裂变，是谷胱甘肽过氧化酶的
10、 必需组分，能清除人体中有毒的 过氧化物，可延迟衰老，提高免 疫功能，并可防治克山病和大丹 节病、冠心病、男性不育。约12.8倍。错(Ge)0.1ug / g未检出人体清道夫，能将人体血液中的 有毒物质迅速清除体外，具有防 癌抗癌作用，缺乏将导致早衰。钾(K)14000ug/g0.56-8389.6ug/g维持细胞内液的渗透压和正常容 量，参与酸碱平衡调节，提高神 经肌肉的兴奋性，有利于心脏舒 张，对高血压患者有降压作用。 缺钾可对心肌、肾、肠及肌肉产 牛损害。1.67-25000倍。磷(P)9000ug/g2901-5192.8ug/g骨骼、牙齿的重要构成材料是软 骨组织，DNA、RNA细胞
11、膜的脂质 的重要成分，参与能量的储存， 物质活化、酶的组成调节，酸碱 平衡等。1.73-3.1 倍。镁(Mg)860 ug/g1178-1538ug/g为细胞中主要阳离子，是多种酶 的激活剂，参与维持心肌功能， 缺乏时情绪不安、易激动、手足 抽搐、反射亢进，长期缺镁、骨 质变脆、牙齿生长不良。0.58-0.73倍。锌(Zn)87.0 ug/g86.1 ug/g参与各种物质的代谢反应以及核 酸、蛋白质的合成，协助葡萄糖 在细胞膜上运转，参与人体100 多种活性酶。缺乏时，表现为生 长发育不良，味觉减退，食欲不 振，伤口愈合缓慢，性功能减退。约相同钼(Mo)0.05无检出与黄嘌吟氧化酶的活性有关，
12、为 人体多种能量交换的必需元素， 缺钼会引起生长不良。锰(Mn)10.1 ug/g32.65 ug/g与多糖聚合酶及半乳糖转移酶的 活力有关，其活力对于形成粘多 糖及骨基质非常重要，故缺乏时 可致骨骼畸形，同时低锰食物可 降低胆固醇的血糖含量，适合老 年人食服。0.3 倍。铜(Cu)2.9 ug/g11.84 ug / g多种金属酶的组成，利于铁的吸 收，机体缺铜时，表现为生长停 滞和贫血，结缔组织形成损害， 毛发失色症和白化病。0.24 倍。钙(Ca)23.60ug/g563 ug/g维持心脏、肌肉神经正常兴奋性 的传导和适宜感应性，参与血凝 过程，对一些酶系统起到激活作 用，缺乏时引起软骨
13、病、骨质疏 松症。0.042 倍。维生素A0.385mg / g0.067 mg/g构成视沉细胞感觉物质，保护上 皮细胞，增强人体免疫功能。缺 乏时可造成生长不良、干眼病、 夜盲、流泪、生殖障碍，形成牙 质细胞萎缩、抵抗力减退。维生素B10.748mg / g痕量参与多种酶的反应，在糖代谢中 起作用，缺乏时导致神经炎、脚 气病、肌肉瘫痪，厌食、心搏徐 缓、心扩大心肌病变；水肿、生 长不良。维生素B20.176mg / g0.014mg / g为黄素酶的辅基成份，在体内生 物氧化中起递氢作用，缺乏时生 长不良、眼、口、生殖器障碍、 口角炎、髓鞘萎缩、肌软弱。维生素B62.282mg / g痕量构
14、成转氨酶的辅酶，在色氨酸转 变成尼克酸中起作用，缺乏时， 生长不良、兴奋过度、心病变、 厌食失眠、小红细胞贫血症、肢 痛症。维生素B120.668mg / g0.023mg / g以辅酶形式参与体内多种代谢反 应，通过提高叶酸的利用率来增 加核酸和蛋白质的合成，从而促 进红细胞的发育和成熟。缺乏时 就会发生巨幼红细胞贫血。维生素C0.249mg / g0.017mg / g参与羟化反应，有还原作用，可 治疗巨幼红细胞贫血，排出体内 有害物质，清除人体自由基，抗 衰老。缺乏时，导致坏血病、毛细血管易碎、牙龈出血、牙松、 贫血、骨软弱，伤口愈合不良。维生素D30.148mg / g痕量促进小肠吸收
15、钙和磷。缺乏时可 导致佝偻病、关节肥大、骨软化、 驼背、血浆磷酶增加、牙质钙化 不良。维生素E3.693Mg / g0.037Mg / g与生育有关，维持生殖功能，用 鼠做实验，雄性缺乏时，睾丸不 产生精子、萎缩。雌性胎盘萎缩， 易发生流产。抗衰老、清除自由基，保护人体 生物膜结构和功能。缺乏时脑软 化，肝坏死，红细胞溶化、贫血、 肝营养障碍，睾丸生殖上皮萎缩， 生殖减退。维生素PP930 ug/g82 ug/g为多种不需氧脱氢酶的辅酶成 份，在体内生物氧化过程中起递 氢作用，缺乏时，导致生长不良、 糙皮病、坏死性肠炎、舌炎、腹 泻、皮炎头痛、瘫痪。11.35 倍。表二：主要氨基酸含量比较氨基
16、酸北虫草含量（mg/100g）天然虫草含量（mg/100g）天门冬氨酸1052227苏氨酸879142丝氨酸495138谷氨酸1762417甘氨酸547129丙氨酸94790胱氨酸3557缬氨酸867163蛋氨酸7052异亮氨酸47893亮氨酸717146酪氨酸59367苯丙氨酸436114赖氨酸688132组氨酸249136精氨酸672142脯氨酸51983色氨酸13912共计111452340表三：主要核苷含量比较核苷北虫草含量% (n=2)天然虫草含量% (n=2)虫草素如表一如表一尿苷0.380.09腺苷0.260.06腺嘌吟0.110.01说明：人工培育北冬虫夏草含十九种微量元素、十
17、二种维生素、九十种氨基酸和 多种核苷，上表未列部分因近期未作检测而未列。3. 产品竞争优势3.1 药效成分人工培育北冬虫夏草是从众多的天然虫草品种中选育出优良的菌种， 经现代生物工程技术培育驯化而成的虫草子实体。由于品种优良，所以有效药物成份 含量高。据权威部门检测，其主要活性成份远高于市售天然虫草和虫草发 酵菌丝体。表一：主要成分对照成份天然虫草发酵虫草人工培育北虫草备注虫草素0.007%00.422%是天然虫草60倍虫草酸6.5-8.78%5.17%12.8%是天然虫草1.5-2倍虫草多糖10.5%4.69%15.8%是天然虫草1.5倍SOD183 u/mg pro未检出986 u/mg
18、pro是天然虫草5.2倍硒0.14ug / g未检1.8ug / g是天然虫草12.8倍表二：对清除OH自由基的比较(北京医科大学药物研究所)项目天然虫草人工培育北虫草浓度0.5g/ml0.5g/ml清除率6993因此人工培育北虫草的服用量小。天然虫草的处方用量每人每日3-9 克，人工培育北虫草的处方用量每人每日仅为1-3克。而其疗效好，服用同量的人工 培育虫草和天然虫草，人工培育北虫草的药理作用远好于天然虫草和虫草发酵菌丝 体。3.2 工厂化生产天然虫草是以蝙蝠蛾幼虫或其它虫体为寄主而开始世代发育的。最初 虫体仅为虫草菌提供营养，后来虫体充满了菌丝体，乃成为一般所熟知的冬虫夏草。 人工培育北
19、虫草的栽培是模拟虫体的营养成份，用纯天然动植物配成培养基来代替虫 体，具有可量产的优点，生产规模大。人工培育北虫草的栽培不需要养虫，一年四季 均可栽培，因此可以大规模工厂化生产。3.3 成本低廉、供货稳定A、生产成本低，经济效益好，工厂化生产的成本远远低于天然虫草，目 前，天然虫草的售价每kg在RMB11000左右，高级品甚至高达RMB20000元，加 上产量日少，价格仍在上升。B、供货稳定，人工培育北虫草的工厂化生产供货稳定，如果进一步开发 虫草系列产品，或取代现有中药组方中虫草原料，将具有强大竞争优势。3.4 自有知识产权保护发明人拥有自有知识产权专利保护A、一种速溶虫草茶及其制取方法。（
20、证书已取得）B、一种复方工艺虫草酒及其制备方法。（专利申请中）C、一种复方速溶虫草茶及其制取方法。（专利申请中）D、虫草子实体的工业化栽培。（专利申请中）4. 投资环境背景4.1 西部大开发政策西部大开发是中国21世纪经济发展的一个重大战略抉择，从2000 年开始付诸实施，计划用5到10年的时间，在西部基础设施和生态建设等方面有突破 性进展，旨在缩小东西部之间的差距、调整产业结构、优化资源配置、加强民族团结。 西部大开发自开始即建立机构、颁布优惠政策，并编制了总体规划、加快建设重大 工程。计划开工的10大项目，已全部开工，目前进展顺利；在建项目完成投资760 多亿元，其中40%的项目已经建成投
21、产。2001年政府制定优惠政策的实施细则，开展 西部开发的立法工作，组织实施西部大开发规划，并将新开工包括青藏铁路、西气东 输、退耕还林还草、教育工程等在内的12个重点工程项目，总投资达3000亿元。以国家的财力，实施包括财政转移支付和基础设施投资在内的直接发 展援助，利用国家掌握的政策资源，诱导国内外的资金、技术、人才及企业“西进， 积极调整产业结构，根椐当地的地理、气候和资源等条件，着力发展有自己特色的 优势产业，发展科技和教育，加快人才培养，加快科技成果转化，加大改革开放力度， 研究适应新形势的新思路、新方法、新机制，采取一些重大政策措施，加快西部地 区改革开放的步伐。国家向西倾斜的投资
22、政策，促使巨额资金将全方位的带动许多行业，这些行业产品的供给，提供企业直接及潜在的发展空间，西部各地方政府制订的发展 重点领域内，将会给予企业“政策保障”及“享受最大的政策立体空间、“合理的区域 调节功能”及“税收体制、投资及融资的适度放宽”。4.2 中国云南概况：云南省位于中国西南边陲，全省面积39、4万平方公里，占全国总面积 4、 1%，居全国第八位。西部南部与缅甸、老挝（高棉）、越南三国交界，毗邻泰 国、印度等国。国境线长达4060公里。田川省咐现固际机场瓶堂r西刑4洽区网口供诰W至口凶M版抻I固带机场弁；空口牛云两省口岸包云南地处中国西南边境，少数民族众多，物产丰富，天然矿物及动植物
23、资源十分充沛，然因境内山川纵横，丘陵起伏，自古以来交通不便，除了历 史悠久的南丝路外，纵使隔山相临的两个盆地，人民亦多有老死不相往来的情况；交通的不便，不但使得资源的开发利用无法进行，也因难以与外界进行文化的交流，因而 造成人民思想保守，这在过去曾大大的限制了云南的发展，同样的，也使这里丰富的资 源得以较为完整的保存至今。改革开放以来，云南省开始了对基础建设的大力度建设，在交通、 能源等方面全力发展，历经十余年的辛苦经营，使得云南省的基础建设到 达了历史上前所未有的高水平，货物及人员得以在省内外顺畅流通，电力、 水力资源得以开发运用并充分满足需求，时至今日，云南省已摆脱了过去 贫穷落后、封闭保
24、守的形象，正蓄势待发，在“西部大开发”的政策下， 以其丰富的动植物资源与充满少数民族文化风情和秀丽风光的旅游环境， 向未来展翅鹏飞。4.3 云南投资环境概述：云南享有“植物王国”、“动物王国”、“花卉之乡”、“药材之乡”的美 誉；以磷和有色金属为主的矿产资源储量大，且集中度高，磷、铜、铅、锌等25种 矿产，可规划储量居全国第三位；水能丰富，理论蕴藏量为10364万千瓦，可开发的 装机容量为7116.8万千瓦；云南浓缩了从热带到寒带的多种气候类型，自然风光艳 丽，民族文化风情古朴独特。旅游资源逐步配套、更趋于合理。4.3.1云南扶持的优势产业A、基础设施的建设：为云南实现“三横三纵”公路网的高等
25、级化，形成 支撑云南省调整生产力布局的交通干线；南（宁）昆、内（蒙古）昆、滇藏、泛 亚铁路形成中国与东南亚、南亚及毗邻省区相连的铁路网；新建昆明第二（国际） 机场、怒江、红河民用机场、扩建景洪、芒市民用机场，奠定云南成为中国第 五大国际空港的绝对地位。B、以天然药物为主的现代医药产业：重点开发以云南药用动植物为原料 的新药；药用植物工业化产品和民族药品。C、花卉产业：充分发挥云南气候条件及野生花卉资源多样性的优势，将 云南建成全国最大的鲜花生产、出口基地和交易中心。D、科教兴滇：发展教育事业，重视素质教育，加快各类人才培养。按照“共建、调整、合作、合并”的方针，有计划施行联合办学。合理配置和充
26、分利 用教育资源，提高教育质量和办学效益。加大对教育的投入，同时广开门路吸引国内外资金投入教育事业。E、文化娱乐产业。F、机电产业：以机光电一体化为目标，以用市场需求衡量并适时扩大。G、建筑建材产业。H、商贸产业：将昆明建成区域性国际商贸中心，积极促成建设瑞丽、河 口、景洪三个边境互市贸易区或保税区，健全完善玉溪、曲靖、大理、开远四个 次级商贸中心。I、信（讯）息产业。J、生物工程技术产业。5. 投资建厂计划5.2 基本的股份组成筐架以及董监事会的人员组合5.2.1股份组成投资方出资人民币360万元，占总股本的60%；技术方以其技术及智慧财产权，占总股本的35%；联华公司以其对云南投资操作及商
27、业通路的无形资产，占总股本的5%；5.2.2董事会的人员组合销售贸易公司设董事5席，其中2席由出资方出任，1席由技术方出任，1席由联华公司代表人出任。5.3 经营团队董事长，由出资方指定出任。经历：董事总经理，由出三方协商适合人员出任。经历：董事副总经理兼厂长，由技术方出任。经历：董事 业务副总经理，由出三方协商适合人员出任。经历：5.4 建厂规模及预算以每月生产北虫草子实体干品80KG，菌丝体400KG为初期规模。费用名称主要内容金额（RMB ）元备注开办费办公室第一年租金48,000100皿，市区办理公司登记8,000购办公室生财器具20,000桌椅、电话、传真、电脑、 基本文具、饮水机、
28、茶 杯.等购置面包车50,000国产昌河面包车建厂费购置土地600,0002600皿，市郊工厂建设费880,0002200皿，含办公室、菌种 室、接种室、培养室、培 养基配置室等购办公室生财器具20,000桌椅、电话、传真、电脑、 基本文具、饮水机、茶 杯.等购设备391,000含无菌超镜工作台、显微镜等购置面包车50,000国产昌河面包车流动资金储备流动资金1,533,000总计总投资额3,600,0006. 营收预估6.1 营业目标二十一世纪是生化科技的世纪，在全球人类生活逐步向小康迈进的今 日，追求健康与长寿成为不可逆转的风潮，因此各大厂家均以健康自然的诉求将各式 各样的产品推向市场；而
29、在这一些产品出现的同时，早期流行一时的化学合成物也正 逐渐在市场中消失，取而代之的是天然菌类、植物、动物的概括提取物或单一提取物， 或直接上市，或作为药品中间体再加工成高附加价值的医药产品，可以预见，生化 科技将在本世纪众多的明星产业中独领风骚，成为一支独秀。据全球药品市场权威研究机构的年度评估报告显示，1 9 9 9年全球药 品销售额达到3 4 3 0亿美元，比1 9 9 8年增加12%，其中中国仅占2 2 0 亿美元。报告预计，到2 0 0 4年，全球药品销售额将达到5 0 6 0亿美元。1999 年北美地区仍是全球最大的药品市场，药品销售额达1 3 8 8亿美元，比上年增加了 1 8%。
30、预计，到2 0 0 4年，北美地区的药品销售额将达2 3 4 3. 7亿美元，年均 增长11%。1999年西欧地区的药品销售平淡，为8 9 6亿美元，但报告预计今后 5年内其药品销售额的年增长率可达7.7%。日本药品市场受政府两年一次降低药品价格政策的影响，去年的销售额 猛增了2 0%，达到4 3 5亿美元，但报告预计今后5年内其药品销售额的年 均增幅仅0.4%。世界十大药品市场主要分布在北美、日本、拉美及欧洲。美国仍 是最大的药品市场，1 9 9 8年销售额为9 9 5亿美元；其次是日本（ 3 9 6亿美元）； 在欧洲德国居首位达18 2亿美元（增长5%），1 9 9 8年前十个市场占全球药
31、 品决算后销售额的8 5%，市场总额为2 5 13亿美元。在今后5年中，发展最快的 地区有北美、中东、澳大利亚以及包括中国在内的东南亚。1998年的药品销售有3 9%在北美，预计该市场到2 0 0 2年可以达到1 6 9 0亿美元的销售额。虽然市场如此巨大，营业目标仍应以在稳定中求发展为基本原则，合 理分配国内外市场，先求以基础产品在省内打下根基，再扩张国内销售市场，同时以 原材料提取物（虫草素、虫草酸、虫草多糖）为开拓国外销售市场的试金石，逐步拓 展。6.1.1省内及西南市场云南省有4 0 0 0万人口，加上临 近的四川、贵州、广西三省，人 口总计约2亿1千万，以具有消费力的人口为总人口 1
32、0%做保守估计， 则市场为2 10 0万人，相当于一个急速发展中的台湾市场，在进入市场 初期，应以连锁式卖场（沃尔玛、普尔斯玛特、好又多、家乐福等）为主 攻对象，并派员进入促销，以第一年达到人民币150万为销售目标。6.1.2国内市场国内市场主要以珠江三角洲与长江三角洲为主要市场和通路辐射点， 其中又以长江三角洲为最重要的战略据点，在产品进入市场两年之内，必须在长江三 角洲设立销售公司开拓市场通路，并藉由连锁式卖场的全国式网点，进入全国市场。同时锁定以虫草为原料药物的药厂，重点突破，以求在短时间内取得 一定数额的长期定单。6.1.3国际市场国际市场主要以原材料再提纯为虫草素、虫草酸、虫草多糖销
33、售，在 建厂初期，提纯的作业委托有足够设备的药厂代工，由于这一部分的市场销售受限于 初期规模的人力、财力和网络，此销售应结合沿海或台湾、香港的药品贸易商操作， 上述提取物在国际市场有一定的需求量，但供应量远小于需求，第一年争取开拓两个 以上的固定供应对象。6.2 营业收益五年度营业收益预估（人民币，万元）第一年度西南市场国内市场国际市场原料市场第二年度第 三年度第一季第二季7第三季 第四季0604020西南市场国内市场国际市场原料市场第四年度第五年度西南市场国内市场国际市场原料市场6.3财务预估6.3.1五年财务预估表（单位：人民币/元）20042005200620022003营业收入西南市场
34、1,550,0002,000,000*2,000,000*2,000,000*2,000,000国内市场550,0001,250,000*2,000,000*2,000,000*2,000,000国外市场0300,000700,0001,000,000*1,500,000原料市场01,210,0002,070,0002,760,000*3,460,000收入总计2,100,0004,760,0006,770,0007,760,0008,960,000生产成本购成品750,000-生产人员工资64,800129,600142,560156,800172,480水电费40,00080,00080,
35、00080,000100,000原料费50,00080,000100,000110,000120,000设备折旧摊提费90,100180,200180,200180,200180,200包装印刷代工费111,111170,666213,332224,000235,200提纯代工费050,000117,000167,000250,000运输费18,25018,25018,25020,00022,000不可预见费30,00030,00030,00030,00030,000生产成本总计1,154,261738,716881,342968,0001,109,880生产成本占营收55%15.5%13%1
36、2.5%12.4%百分比税前毛利945,7394,021,2845,888,6586,792,0007,850,120营业成本租赁办公室场地48,00048,00052,80058,00063,800办公室人员薪资120,000180,000240,000264,000290,400通讯费24,00036,00048,00055,00060,000水电、管理费6,0006,0006,6007,2007,900交际费36,00060,00090,00099,000110,000其他杂费12,00018,00024,00026,40029,040广告费60,000120,000180,000180
37、,000180,000折旧与摊提14,00014,00014,00014,00014,000营业成本总计320,000482,000655,400703,600755,140营业成本占营收15.3%10.1%9.7%9.1%8.4%百分比税前净利625,7393,539,2845,233,2586,088,4007,094,980税前净利占营收29.8%74.4%77.3%78.5%79.2%百分比税金236,4351,005,3211,472,1651,698,0001,962,530税后净利389,3042,533,9633,761,0934,390,4005,887,590总股数6006
38、00600600600每股净利648.844223.276268.497317.339812.65*:满载产能6.3.2五年财务预估折线图（单位：人民币/万元）6.3.3五年储备流动现金预估图（单位：人民币/万元）7. 结论富今HS生物科技、生物良桑、中草桑畿、健康食品/用品的投 资正方典未艾，此一镇域懒然已成舄名！ 20世金己末的雷子座棠之彳度新升起的明星座 棠，吸引了大量的豺力舆物力的投入，而本产品的发明，不但合于潮流，更填补了天然 虫草资源日益缺乏的空缺，并改善了虫草发酵菌丝体成本不足的主要缺憾；发明人拥 有自由知识产权，对于产品上市后的市场竞争有充分保障。无论是直接销售市场、中药原料供
39、应市场、单一提取物药物原料市场， 本产品都具备极为强大的价格/成分含量优势，以相对于一般生化科技产业动辄数 亿元、且不知是否可以出现成果的投资而言，本项计划无论在投资金额、研发风险、既有市场、回收速度方面均可说是不可多得的好项目，我们期待您的加入。云南联华咨询有限公司2001/11/5管理学是系统研究管理活动的基本规律和一般方法的科学。管理学是适应现代社会化大 生产的需要产生的，它的目的是：研究在现有的条件下，如何通过合理的组织和配置人、财、 物等因素，提高生产力的水平。管理学是一门综合性的交叉学科。不同定义管理就是确切地知道要别人去做什么，并使他用最好的方法去干。（泰勒）管理是由计划、组织、
40、指挥协调及控制等职能为要素组成的活动过程。（法约尔）管理是一种以绩效责任为基础的专业职能。（德鲁克）管理就是决策。（西蒙）管理是组织进行制度落地、体系落地、沟通落地及文化落地，以实现组织级执行力落地， 从而增强并提升组织生命力的所有策略及全部过程。（源自执行力落地）管理是指根据一个系统所固有的客观规律，施加影响于这个系统，从而使这个系统呈现 一种新状态的过程。（系统论学者）管理是社会组织中，为了实现既定目标，以人为中心进行的协调活动。（周三多） 管理职能职能是指“活动”、“行为”，也就是各种基本活动及其功能。最早是法国的亨利-法 约尔提出的“五职能”说，后有“三功能派、“四功能派”、“七功能派
41、”等。总的来看，关 于管理职能划分有：计划、组织、指挥、协调、控制、激励、人事、调集资源、沟通、决策、 创新。我国从宏观上分为计划、组织、领导、控制四个方面。（一）计划职能指对未来的活动进行规定和安排。是管理的首要职能。在工作实施之前， 预先拟定出具体内容和步骤，它包括预测（分析环境）、决策（制定决策）和制定计划（编 制行动方案）（二）组织职能组织是指为了实现既定的目标，按一定规则和程序而设置的多层次岗位 及其有相应人员隶属关系的权责角色结构。1是指为达到组织目标，对所必需的各种业务活 动进行组合分类，授予各类业务主管人员必要职权，规定上下左右的协调关系。1包括设置 必要的机构，确定各种职能机
42、构的职责范围，合理地选择和配备人员，规定各级领导的权力 和责任，制订各项规章制度等1要处理好管理层次与管理宽度（直接管辖下属的人数）的关 系。还应处理好正式组织与非正式组织的关系，对于后者应“避免对立，加以利用”（三）领导职能领导职能主要指在组织目标、结构确定的情况下，管理者如何引导组织 成员去达到组织目标。将自己的想法通过他人实现的人（1）激励下属；（2）指导别人活动；（3）选择沟通的渠道；（4）解决成员的冲突。（四）控制职能就是按既定的目标和标准，对组织的各种活动进行监督、检查，及时纠 正执行偏差，使工作能按照计划进行，或适当调整计划以确保计划目标的实现。控制是重要 的，因为它是管理职能环
43、节中最后的一环。管理对象人力：育人、选人、用人。财力：生财、聚财、用财。物力：采购、保管、供应、分配。时间：合理分配。空间：学科领域、技术服务项目。信息：搜集、分析、利用和反馈。管理方法（一）行政管理方法含义：是依靠行政组织的权威，运用指示、规定、条例和命令等行政手段，按行政系统 由上级到下级逐层进行管理活动的方法。特点：权威性、强制性、稳定性、具体性、阶级性（二）法律管理方法含义：是运用法律规范和类似法律规范的各种行为规则进行管理的方法。特点：阶级性、概括性、规范性、强制性。（三）经济管理方法含义：指按照客观规律的要求，运用经济杠杆和经济手段来进行管理的方法。特点：利益性、多样性、阶级性。（四）咨询管理方法含义：是为了解决某种社会问题、经济问题或某项科学技术问题（包括卫生和健康）， 运用专家们的知识、智力、经验、阅历，为决策部门提供有科学根据的计划、方案、意见的 一种管理方法。特点：针对性、综合性、时效性。（五）思想工作方法思想工作的主要方法：（1）思想教育、
