《市场拓展思路分享.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场拓展思路分享.ppt(13页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、市场拓展思路分享,目录,一、针对不同阶段市场拓展的目的二、在拓展中的关键节点的把控三、以结果为导向的目标检验四、对拓展中的需求表现反馈记录五、具体落地方案的制定和实施六、检验结果,完成汇总,流程导图,针对不同市场拓展的目的,关键节点的把控,结果为导向的目标检验,需求表现的反馈记录,检验结果 完成汇总,方案制定与实施,1、前期拓展:了解和熟悉市场的政策、竞争对手、主要难点和优劣势对比。2、中期建立:在本区域内确定潜在客户,打响市场,通过品牌优势确定潜在客户的确定,有针对性的开展业务,树立标杆项目。3、后期扩张:已经在区域内确定了树立了标杆学校,以点带线,以线扩面,大范围的扩张。,一、针对不同阶段
2、市场拓展的目的阶段,深度了解市场层面分析,1、区域政策导向2、信息收集的准确性3、对拓展中的难点追结果4、信息的汇总分析5、落地执行力的保证,二、在拓展中的关键节点的把控,1、后勤装备中心2、代理商(合作企业或个人)3、学校4、当地检测机构(包含抽检),三、以结果为导向的目标检验,1、后勤反馈2、学校反馈3、检测中心反馈4、区域企业反馈5、代理商反馈,四、对拓展中的需求表现反馈记录,1、后勤装备中心2、学校3、当地抽检检测单位4、代理商(企业或个人),五、具体落地方案的制定和实施,代理商开发流程,完成汇总1、针对之前拓展的经验进行改进2、针对具体的事项(例如。)3、完成市场拓展报告,并按照实际的市场情况进行开发评估。,六、检验结果,完成汇总,检验结果1、检验的标准以新客户数量、业绩、新增客户数量和售后服务。2、对投诉、解决成果及客户满意度(宏观)。3、区域的品牌知名度、受欢迎度。,谢谢!,