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1、,李晓佳,95年进入中国人寿保险公司历任：业务员 高级业务员 资深业务员 组经理 部经理 区经理 营业单位经理 个险部经理,一半是繁忙,一半是烦茫,现今社会大家都在忙,来 保险公司干 什 么？,平台,保险,创 富,好工作是干出来的不是找出来的！,担心,1.干不好2.不好干,上进心强,责任心强,勤能补拙,世上无难事,想法：,体面的工作 求人的工作,世上没有求来的收入,不如有体面的收入,许多人不成功的原因不是能力问题，而是不敢给自己一次改变的机会。,在干嘛？,国寿员工奖金分析,07年，公司全年发放工资2700万08年一季度公司共发放创富奖:2150000元,08全年月月都在发奖金2008年财务支持
2、政策,省分公司每月对 当月主险举绩者，举绩奖按10年期险种保费的4%奖励；对当月FYC达1Q值及以上者，按10年期险种保费的4.6%奖励销售创富奖。获奖者当月早会参与率应达80%以上，积极参加标准化营销业务部创建，且当月无重大违纪违规事件发生。销售创富奖与举绩奖系专项奖励,不计入基本法考核；两者取其高。,计算公式：10年期举绩奖FYC*4.6%创富奖FYC*4%三年金彩：1.3、1.5,第十四条 精英俱乐部会员津贴根据精英俱乐部会员不同级别，每位会员可享有不同标准的会员津贴。公司为每位精英俱乐部会员设立个人津贴帐户，津贴按月计入个人帐户累积，每个季度公布累计帐户津贴。精英俱乐部会员津贴计算期为
3、每一个考核期届满后的下一个考核期。具体标准如下：,给先进工作者准备的,第十五条 精英俱乐部年度会员的特别激励（一）对荣获“明星会员”（含）及以上称号者，在享受其他权益的同时可分别享受以下奖励：1享受总经理荣誉宴，拍摄总经理荣誉照；2参加市分公司组织的“精英高峰论坛会”活动；（二）对荣获“金星会员”（含）及以上称号者，另享受“全家幸福游”活动一次（价值2000元）；（三）对荣获“钻星会员”（含）及以上称号者，另享受“全家幸福游”活动一次（价值3000元）；第十六条 精英俱乐部会员形象及宣传服务不同级别的精英俱乐部会员可享受市分公司为其进行的不同层次的宣传；对荣获年度会员（含明星会员、金星会员和钻
4、星会员）称号者，市分公司将为其编制精英纪念册或借助其他媒体进行个人形象宣传一次。,付出有回报，荣誉加奖励,大病医疗意外保障,行业恩惠，在岗无忧,国寿养老保险,双重养老保障，独享公司福利，内部办理的员工养老保险。,国寿养老保险,社会统筹养老保险,12进入社会统筹,按基本养老金计发办法计算养老金,8进入个人帐户,用于个人账户的积累,年社会平均工资20（灵活就业人员）(个人缴费),个人缴费,单位奖励缴费,单位基本缴费,个人基本缴费,个人补充缴费,个人帐户,用于个人养老,个人基本缴费8%,+,单位基本缴费4%,国家全面放开社保,每个人都有2个户头：个人帐户和保障帐户。大病医疗的保障+门诊补贴+国寿精英
5、养老补贴+精英会员补贴+主管津贴+业务佣金+创富奖。,每个人的人生都有二种苦,命苦辛苦,：“生活中90%的时间只是在混日子。大多数人的生活层次只停留在为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、为回家而回家。他们从一个地方逛到另一个地方，事情做完一件又一件，好像做了很多事，但却很少有时间去追求自己真正想要达成的目标。就这样，一直到老死。,一个人到了老年的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没做。,国寿人有6大收获,时间弹性支配薪酬福利保障能力提升完善的培训人脉关系拓展畅通的晋升渠道,每个同事都在变化,获得收入的同时人脉关系得到很大发展，大量的业务带来大量的人脉关系，大量的人脉关
6、系又会带来更多的业务，形成良性循环同时因为人脉关系的增加，从而他们的社会活动能力也在增强，逐渐变成了“强人”或“能人”,同时社会地位和受尊重程度也在增加，我相信没人会因为他们做的是保险而瞧不起他们，他们当中许多被当地评为劳动模范，有人被评为杰出青年，有人被推选为人大代表，政协委员等，获得高收入同时也获得了尊重和敬佩。他们当中有人成了大学里的客座教授，有人成为了客户企业中的顾问和培训教官。他们当中甚至受到当地政府的认可，因为他们捐助了希望小学，自己建立了免费的学校。,我们提供的不只是工作，而是拉人一把的机会,从政府角度看保险,让保险业腾飞、让保险人腾飞,政策东风强劲：国十条明确了保险业在我国经济
7、社会发展中的定位。将保险写入小学生课本。保险业发展“十一五”规划印证了振兴民族保险业已经纳入国家经济发展的整体战略，为保险腾飞提供了外部保障.,寿险需求处于历史高峰期,保险是一种服务于个人的产品，其发展受到人口发展的影响，保险需求的扩张除了受消费升级的影响外，人口高潮带来的巨大消费市场。50-70年代爆发一次婴儿潮80年代70末-90年代构成二次高潮18-32，33-55，产生了巨大的保险需求。,经济增长带来消费升级,小康社会,改革开放初期,社会主义初期,住房,汽车,保险,电视机,电冰箱,洗衣机,自行车,手表,缝纫机,社会保障（养老、医疗等）体制的改革、人口年龄老化及医疗费用上涨。中国人口平均
8、寿命在1950年为50岁，1990年已经提高到71岁，加上20世纪七十年代以来人口自然增长率逐步下降，使拥有13亿人口的中国正迅速进入老龄化社会。,工作模式,保监局有关负责人认为，从事保险代理人这一职业，如果踏实肯干、持之以恒将会很有前途和“钱”途。因为保险产品是由公司提供，代理人无经营风险和成本投入的压力，所需投入的主要是精力和时间。同时，代理人的所得将和付出挂钩，收入不封顶，完全按劳分配。,工作方式,保险是可以终生从事的行业，用滚雪球来形容保险代理人，做得时间越长，雪球滚得就越大，收入也会越丰厚。另外，代理人的职业前途也是不错的，可以晋升为寿险顾问和财务规划师，为顾客提供医疗、休闲、理财等
9、全方位服务，而这些在工作中学会的技能即使半途改行也将受益匪浅。,市场潜力,目前中国内地的保险行业处于起步阶段，投保率偏低，目前平均每人只拥有0.3张保单，香港则每人平均拥有1.5张保单，美国每人平均拥有两张保单，而在日本这一数字则高达6张。世界银行预测中国内地保费蕴藏量约为2500亿元，而国内专家则认为可达4200亿元。,保险就是做“老板”,上不封顶，老板的绩效。品牌代理，无需个人投资。,人生的三大烦恼,答：活的太久，自己要钱用；走的太早。家人要钱用；中途波折，大家都要钱用。,世上没有办不成的事，只有不会规划的人。,惊人的概率 没有谁在局外,走路被汽车撞死的危险概率1/40000死于火灾的危险
10、概率 1/50000坠落摔死的危险概率 1/20000溺水而死的危险概率 1/50000 死于心脏病的危险概率 1/3死于癌症的危险概率 1/5死于中风的危险概率 1/14,每100位上海女性中有1位是癌症患者（2007年上海公共卫生国际研讨会发布）上海地区7到17岁的青年有16%超重（上海卫生局）心脏病全球每分钟夺命32人（世界卫生组织）：饮食习惯的不健康、如谷类主食摄入少、膳食纤维摄入不足、脂肪摄入过量；体力活动减少、肥胖比例增多;发育期提前、绝经期延后：长期被动吸烟、年青人吸烟率上升等。,一个真实的故事,一个偶然的机会，在一本07年9月份的美国新闻周刊上看到了下面的真实故事：马克与玛丽莎
11、是生活在佛罗里达州的一对新婚不久的幸福夫妻，就在他们结婚不满周年的前六天，也是他们孩子即将出生的前二周，一辆以50英里时速闯红灯的车子，造成了马克车祸死亡。,能够让玛丽莎继续在家做全职妈妈的，是马克生前投保的高额寿险。玛丽莎不仅获得了足够的子女抚养费，还动用其中一部分保险金额设立了“马克基金会”用以支持社区内需要帮助的人们。同时，通过玛丽莎的积极推动，马克的死也促成该州通过了对闯红灯加重刑罚的立法。,如果不是马克对妻子孩子深切的爱与责任，他不会购买高额的保单；如果没有丈夫留下的保险，玛丽莎则必须艰苦地外出工作抚养孩子，就不可能做她想要做的事情；而如果没有玛丽莎在爱心责任驱动下成立基金会和对立法
12、的促成，很可能更多的人们还将因为不幸的意外挣扎在贫困线上。,钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。,保险是今天的关怀和明天的保障,人有两条命，自然生命和经济生命，人不知道自己能活多久，但人可以决定自己生命的价值，保险是家庭经济的预备支柱，是人的经济生命的延伸。,美国总统罗斯福如何诠释保险的？：一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义务。,我国的胡适博士发表于二十世纪三十年代的一句至理名言，深刻地说明了寿险的意义与功用：保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的
13、准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。,保险行业的工作价值是什么？,也许我们不是音乐家，然而，我们可以为千百对夫妻的晚年，谱写出最美的交响曲！也许我们不是小说家，然而，我们可能让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！也许我们不是政治家，然而，我们提供给家庭的生活保障，是社会安定基石！也许我们不是慈善家，然而，我们帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济！也许我们不是教育家，然而，我们可以让失学的儿童，享有平等的成长的机会！也许我们不是宗教家，然而，我们签订的保险合同可使众多忧虑的心灵得到安详！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候，你将会打心底的感谢 那张保单是我卖的。,有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后。,这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。,任何一种改变都是一项挑战，同时也是一个契机，国寿人正在携手迎接保险新纪元的来临。,天高任鸟飞,国寿的舞台有你更精彩,
