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1、冲锋号,瑞不可挡鑫火燎原,心态篇,现象1：有些伙伴很容易被激励，但激情却抵挡不住挫折的打击，逐渐心态进入低谷。分享：带着恒心做保险（1）永远保持一颗积极的心。（2）带着恒心做保险。推销的核心精神是坚持。用一颗随时准备迎接成功的心态来坚持。去寻找那颗点石成金的石头。（3）不要看伤口，没有稳定的业绩和市场，只有稳定的心态。（4）其实再迈出一步，前进一点点并不难。,心态篇,1、带着恒心做保险 李卫、你是一个积极、乐观、向上、肯吃苦、有能力的小伙子，那就把这些都 拿出来。昨天你所有的成绩都证明你能行，你会变的更加成功，向着你的目标越进吧！明天你所有的理想都可以变成现实。然后对着镜子看看，每天看三遍，当
2、你看了90天以后，你这个理想就根植在你的 心目中了，不用在看你心里都有，所以说你首先找出你的理想。我这个方法分享给了每 一个人，每个人也都能听懂，但并不是每个人都愿意去做，如果你愿意去做，你就一 定可以成功!,成功就是：再试一次！,心态篇,现象2：有的人不敢挑战高目标，总想把自己的目标降下来 分享：人因梦想而伟大（1）、目标不怕大，怕就怕细化（2）、行是做出来的，不行是想出来的（3）、不想当元帅的士兵不是好士兵（4）、天赋潜能，你就是最棒的一个,目标,目标不怕大，怕就怕细化！,公司目标：7000万十年期瑞鑫,个人目标：奋斗一周 斩获一万,一分钟内鼓掌多少次！,天赋潜能,心态篇,问题3：有的人存
3、在小富即安的思想，认为做上一些就可以了；分享：超越自我（1）理想与目标（2）过去不等于将来，超越自我,理想、目标、成功,人的六大需求：,心态篇,问题4：（有人出现麻木的状态，高指标高奖励吓倒他，低指标低奖励吸引不了他；）分享：既在水中就做活鱼（1）佣金是最大的奖励（2）客户的口碑是最大的奖杯（3）荣誉是生命,“差不多”就是“差很多”！,既在水中便做活鱼！,想干也得干，不想干得干；想明白得干，不明白也得干；愿意干得干，不愿意也得干；主动干得干，被动干也得干：早晚都得干，不如现在干。不干,我叫陈阿土,不能影响别人就被别人影响不能带动被人就被别人带动 不能计划别人就被别人计划不能领导别人就被别人领导
4、,二十一世纪,技能篇,问题1：如何精彩的向客户阐述“瑞鑫”（或分红险）产品的亮点；分享：分红险再认识,技能篇,问题2：如何更快更好的让客户接受并认同“瑞鑫”产品分享：了解方可真爱；磨刀不误砍柴功；己所不欲，勿施于人。,方式比结果更重要,（瑞鑫是家庭理财情感经营的需要）,分红保险新观念之,夫妻两人各有100元钱可以怎么花？,技能篇,问题3：如何提高“瑞鑫”销售的成功率，一次就能成功。支招：,绝对一次促成,买不买瑞鑫保险？不买我一枪嘣了你！,一次沟通促成保单！（表哥的保单）,技能篇,问题4：“瑞鑫”产品销售的常见拒绝问题及解决方法 支招：无招胜有招,客户的拒绝话术：,我没钱。我有这么多钱，用买保险
5、吗？我们家谁有病，我都拿出20万去治，哪怕是感冒。再说如果一个病。我根本没意外。有毒的不吃，危险的不干，开车安全气囊的。共产党的事我都知道、我明白，现在这样，将来啥样你知道。社会没准。再说我现在交给你一万块钱，好几十年将来你给我那钱还是钱啊！眼神都跟你们现在一样，他说的也对！,我对（分红）保险不感兴趣！,我没钱！没钱拿什么买保险！,太好了！正因为你没钱你才需要买保险保险,我有钱，我有的是钱！,用不着医疗，用不着保险。有毒的不吃。保险就是给有钱人准备的，你没钱买什么保险，吃了上顿没下顿。保险是专门帮助有钱人理财的工具。,我回去和老婆商量商量。,买完了再回家再商量，同意也不是，不同意也不是。我买了一百万的保险。一个好男人为老婆做好事是不需要商量的。,分啥红啊，你们保险公司都是骗人的，早晚都得黄喽！,你，保险。法都人定的。哈哈笑。骗人的事。几万亿。大哥，我发现你了不起。你交一千，我们就受不了，哗啦就倒闭了。,吹起冲锋的号角,听！高亢、激越、气势磅礴的冲锋号已经吹响！看，淮安国寿将士一齐勇猛冲杀的壮烈场面！,在不远的将来！,再听！声声集结号也已经吹响！再看，国寿将士把胜利的红旗已经插在成功280高地！,
