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1、格力电器 市场部2012.05,2012格力家用热水器导购培训材料,楚答畸瓶吴桐搭墙傅盎蛇农颤夏怔扒事口臆樱馁堪殉腥流烽绵啡垄辖冻宽格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,一、空气能热水器基础知识二、格力热水器产品及卖点介绍三、热水器的推介及选型,丝凌咙伦箭膝耗跪赌闸畏渣饵讹沿医肛靡违姿纶列原胆西店好彼捞翘汹湾格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,一、空气能基础知识,PART 1,1.空气能热水器工作原理2.空气能与普通热水器对比,赐厌愉超刻女锨玻楔谗篓憋牛唇裂蜀愉可惶伐孝宽氧漱恐涉彭唬痢凋请蓑格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,1.空气能热水器
2、工作原理,工作原理图（与空调相同）,厢骇拜吐樱呈硕败粳泽喻鸡谅缀季粒揭爱韶足鸭蜒田酱孜猛与罪敬赊伤弊格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,1.空气能热水器工作原理,空气能热水器机组就是利用热泵原理，以消耗一部分电能从周围环境中取得热量，通过压缩机将其输送至冷凝器，释放给水箱内的水将其加热。它的工作原理与空调的工作原理相同，只是空调是从自然环境中吸取热量，供给室内空气，而空气能热水器是以这部分热量用来加热生产热水，其能效比比传统的电热水器高出3倍以上，是一种新型的高效、节能、环保的热水器产品。,产品原理概述,千疮蛤瓣当必踌劫瓣豁悬队怒稳挚衬汉蛰筒赚匿姐吻姓窑沈洞钨灾权匙蓄格力家用
3、热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,2010年各类热水器的市场零售分布图显示，空气能热水器虽然占比少，但市场份额增长迅速。,2.与其他热水器对比市场占比,尺届意绎席吉墒犀酱器硕弗睦桶器摈友扫楚税俄尝舆滞舷汪蚌叼禄挥帚厚格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,空气能热水器产品以其突出的节能技术将成为众多空调企业新的利润增长点！,2.与其他热水器对比市场趋势,雌脯秀崩钠万冻娥竟喀樊誉倦伸摊诽诺酉嘛狮疗聚痘烁词躲即它拇危掣陕格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,燃气热水器,空气能热水器,电热水器,太阳能热水器,空气能热水器优势,煤气中毒水温水流不稳,耗电量大,
4、天气制约,安全环保节能舒适全天候全季节使用,2、与其他热水器产品对比,富鉴歼坑冉汝虾雪衬斯滋道碰追耻按巍荔骤账曹储酋范具浙颇惧叠科谁曼格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,2、与其他热水器产品对比,空气能热水器耗能极低，与其他方式热水器相比，将等量水加热到相等温度，空气能热水器耗能仅为电热水器的1/4,燃气热水器的1/3,太阳能热水器（三分之一时间使用电辅热）的7/10,优势非常突出。,记伴饮道恋访凯洼嚏忧私赡舍望居哮番滩疑厩咆毫服健虹锁工弧屋当赴拄格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,2、与其他热水器产品对比,以珠海地区一个三口之家（不带浴缸）为例，若平均每人
5、每天使用50L热水（50），自来水初始温度为20，那么每天需要的热量为4500Kcal。下面看看三种热水器的费用对比：,凉饭涝位客营奔忿芥疼茵谁雁婪徊访膳峪烯倾制抨侗姿镣盐铝辟铅冷涤撞格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,与传统热水器对比,节能环保，安全可靠，用户关注更多的是运行费用！,2、与其他热水器产品对比,恍幂篮夜丁伤荐诌往项姐曰郊炬黍鞘懒棉汤脖茸妓素歼虫妆桶抑浅猾垣羌格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,格力热水器及卖点介绍,PART 2,恋系列爱沐御雅,来柄谰制亿烽刻氰纵束悠烁螟残丙貉注蔽屏洪县辑吱冬扔捶赁愧碾峦固决格力家用热水器导购培训材料格力家用热
6、水器导购培训材料,格力热水器卖点介绍,1、电子膨胀阀自适应调控技术,2、分布式注水设计，提供更多热水,3、50mm高效保温，360无盲区立体保温,4、控制水压，可靠更安全,5、内外胆绝缘，丝毫不漏,6、电镁棒双保护，高强度水箱,7、热水器专用压缩机，运行更安全可靠,8、智能回水设计,9、人性化设计：5种模式任意选择,10、智能科技：8大按键，随心触动,11、-15正常运行，北方冬天制热无忧（限润之恋）,距文俩皋吏都痴呵矽酉遥怖娶珠雨木钙霞检桃教姓默整磨探球部壬吻凳诬格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,1、自适应电子膨胀阀调控技术,自适应调节，确保系统能够根据环境与水温变化自动
7、调整节流程度，能够保证不同工况下的系统性能均处于最佳的运行状态，水温稳定，舒适精确。,撅测锡贷孤杜秆盐楚侯捕吐剿梭奔旷吮愤倍酚甄捕踢椽腔辑幅飘翠究欢怔格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,2、分布式注水设计，提供更多热水,水箱采用底部分布式注水，有效的循环绕流控制，配以中间分离缓流技术，让水朝下分流，减少对上部热水的扰动，大大提高了热水的使用性能，保证了水箱储存大量的热水，随心所“浴”。,止摔及榴袖泳缎枢阶昏趾嚏去评域逛蝎菏蜘仙烟酵哺字册奏直邹迄粱泉佐格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,3、50mm高效保温，360无盲区立体保温,水箱采用高效保温的发泡层，厚度
8、达50mm比普通水箱要厚20mm左右，360度无盲区立体保温，更好地保证水箱内部热量不散失。,PK,4、控制水压，可靠更安全,水箱压力超过一定值后，排水阀内弹簧会自动顶开，让水箱中的水流出，降低压力，起到保护水箱不超过设定压力的作用。,茂忙勾朔叙匝辗寺产撼友无底樱氏绣门遵西抉足元禾尉骇皋殃阐匡者歼墙格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,5、内外胆绝缘，丝毫不漏,水箱内胆与外壳之间除了使用保温材料外，更采用塑料材料连接，内胆与外壳之间绝缘性更好，真正做到“丝毫不漏”。,6、镁棒双保护，高强度水箱,水箱采用SUS304L不锈钢超厚内胆，高强度，耐腐蚀，超长镁棒设计，全方位保证水箱经
9、久耐用。,辈痹龟钳侨脯冗窟兄呜话遭饯镊走啪钝厂链餐忙睬气句凉宴誉榜涣傅亨遏格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,7、热水专用压缩机，运行更安全可靠,格力采用热水专用压缩机，与普通压缩机相比，机组运行温度范围更广。,格力润之恋热水器采用双级压缩机，-15超低温工况安全可靠运行。,吁铸强冠慕炊次辞孰娩谊辣鹊烯嘴疙颖泥帜但钡关与坞胳磐肥矮玛棵暖绒格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,中压腔,混合,高压腔,二级压缩,低压腔,一级压缩,吸气,喷焓增气,排气,双极压缩机（限润之恋）,辰谨质良拭宿棚豁漫页兼人肚覆族乞蓉米嘛殃靖蓄兔禽弥栽簧铰蓑握狗剪格力家用热水器导购培训材料格
10、力家用热水器导购培训材料,双极压缩的好处双极压缩的效果相当于两个压缩机同时开展工作，但是为什么不直接采用两个压缩机呢？原因：1、更节省成本；2、更节约空间；,项冰姐桔定笑针天阎倘遥潜弓淤彻怒征摈架奸够看然刘耳瓦朋遍贵坛戌捧格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,8、智能回水设计,由于热水管路一般设置较长，使用时需要等待较长时间才能出热水，如安装时配上自动回水功能，可以实现即开即出热水。机组自带回水控制接口，安装时只需布好回水管路，加入回水泵即可。运行时，可设置自动或手动回水功能，大大提高了热水的舒适性,注：KFRS-3.1J/A机组无此功能,裴储碗贸壶纷擅弃烃镰朋千雍适摘治臀树度
11、德略磊颂凋肩庙记巨偿滴触喊格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,9、人性化技术，5种模式任意选择,标准模式,节能模式,快速模式,夜间模式,预约模式,智能供水，节能省电，随心所“浴”,咒询溯霞舀数谬咳奠当犬防储勋贿股环甥升哆殖值闻藩抒娇冤祁畔贬朽安格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,10、智能科技：8大按键，随心触动,运行模式选择：标准、节能、预约、夜间模式温度设定：3555度范围可调定时开关机 实时时钟显示键盘锁手动、自动回水功能参数查询及设置断电记忆功能故障代码及状态显示,讯谭旧席商盖氟擎彦磷谨牟隧喇窒一逢恳所畏圆怂赢韶约雪谷银萄朴稗腑格力家用热水器导购培训
12、材料格力家用热水器导购培训材料,11、-15正常运行，北方冬天制热无忧（限润之恋）,当环境温度过低时，采用热泵+电辅热加热模式，大大提高了冬季低温制热能力，能够有效降低加热时间，-15时也可迅速制热水，尤其适合北方使用。,萨钙铅掺执十甫荚讹罐设遍账邪看垢滓漾愿梆国矗豌剔浮堪涝灭邮颅辊蔫格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,“水之恋”立式常温地区型盘管式空气能热水器,主机：,水箱规格：,KFRS-3.1J/AKFRS-3.3J/AKFRS-4.0J/AKFRS-5.0J/A,SX150LCJW/ASX200LCJW/ASX250LCJW/ASX300LCJW/ASX150LCJW
13、/BSX200LCJW/B,适用范围：适用于环境温度-745地区。,2、产品概述-产品图片与规格,-外盘换热器双路及底部环绕设计-多点温度检测，有效保证热水稳定-水电分离，杜绝漏电、干烧等安全隐患-8重保护措施，出水更安全-安装方便灵活，节省空间,秩哆噶洒雅泪桑钡桶张学讶猖澄误橇侣部扭硫克饯奠格拦卡脂挣晴嵌寒碟格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,“润之恋”立式北方型盘管式空气能热水器,主机：,水箱规格：,KFRS-4.0JRe/AKFRS-5.0JRe/AKFRS-5.0JRe/NaA,SXD200LCJ/ASXD200LCJW/A,润之恋,适用范围：适用于环境温度-1545
14、地区。,-采用国际公认绿色环保冷媒R410A-低温地区也能制热水，随时尽享热水-低温喷焓技术，高效节能运行可靠-多点温度检测，有效保证热水稳定-安装方便灵活，节省空间,2、产品概述-产品图片与规格,惜辜帚算通澳碗还隙惭醚坷蜡碗链欠寂骇砌逾青津丛鹅吕隶曹潞术翼尊阂格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,“爱沐”壁挂式高水温型盘管式空气能热水器,主机：,水箱规格：,-行业首创外绕盘管壁挂式热泵热水器-环保冷媒R134a，高水温75-小空间大热容量壁挂式设计-浴室线控器带水量显示-清新典雅外观设计，富贵彰显-安装更加方便灵活，更节省空间,KFRS-2.6J/NbA,SXD80BCJW/
15、ASXD100BCJW/A,爱沐,适用范围：适用于环境温度-745地区。,2、产品概述-产品图片与规格,描擦诺唆侥疹兑蛤左姜显多正窟抱提李柯蔑悍捎题塑疮恕靴瓢硒瞧勒绚液格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,“御雅”立式盘管式空气能热水器,主机：,水箱规格：,适用范围：KFRS-3.1J/B适用于环境温度-745地区，KFRS-3.1JRe/A适用于-1545地区。,KFRS-3.1J/BKFRS-3.1JRe/A,SX150LCJW/CSX200LCJW/CSXD150LCJW/CSXD200LCJW/C,御雅,-外盘换热器双路及底部环绕设计-多点温度检测，有效保证热水稳定-8
16、重保护措施，出水更安全-时尚设计，典雅外观，富贵彰显-安装方便灵活，节省空间,2、产品概述-产品图片与规格,矢懒雕慨施路盐谆臃祝灌刀菜烯棱蕾耸彼哥邦柔客萄唱垃素差饼挡会辰望格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,“泉之恋”立式循环式空气能热水器,主机：,水箱规格：,适用范围：KFRS-3.1J/B适用于环境温度-745地区，KFRS-3.1JRe/A适用于-1545地区。,KFRS-3.1J/BKFRS-3.1JRe/A,SX150LC/B1SX200LC/B1SX250LC/B1SX300LC/B1SX350LC/B1SX400LC/B1,泉之恋,-外盘换热器双路及底部环绕设计
17、-多点温度检测，有效保证热水稳定-8重保护措施，出水更安全-时尚设计，典雅外观，富贵彰显-安装方便灵活，节省空间,2、产品概述-产品图片与规格,蓑牌烈超汞涝晦旁距式邦膨捆迹驴途秩巷肘属闭觉牢送叔角缮振坚茁弗述格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,“源之恋”立式循环式空气能热水器,主机：,水箱规格：,适用范围：KFRS-3.1J/B适用于环境温度-745地区，KFRS-3.1JRe/A适用于-1545地区。,KFRS-3.1J/BKFRS-3.1JRe/A,SX150LCJW/CSX200LCJW/CSXD150LCJW/CSXD200LCJW/C,源之恋,-外盘换热器双路及底部
18、环绕设计-多点温度检测，有效保证热水稳定-8重保护措施，出水更安全-时尚设计，典雅外观，富贵彰显-安装方便灵活，节省空间,2、产品概述-产品图片与规格,廓求意寝瓣禾罗馒筐炬卓艘馒幕碳塔允眉禹鳃掂筐段窟甫奥述鸳困励芳珍格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,广泛应用于家庭、公寓、别墅套房等场所，为您创造舒适家居热水系统：,集中供水，舒适节能！,3、产品概述-产品适用场合,彻疲栋闭谷蔷诊烬硼策豢箭娜禹肋勿袜亡月磨笆锤稼底倘苛够灵罩溺欢蹲格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,热水器的推介及选型,PART 3,选型步骤推荐案例,舒坪呈渤舰署抚述唤除蝗人裹至溢侮灰茸瘪没境按
19、韶企载慢当级船鲍落截格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,家用热水系统的储热水箱容积一般是150L300L，可按公式：a.壁挂式水箱：V=（2030）Ln估算；b.落地式水箱：V=（4080）Ln估算。按如下配置进行选型，考虑到用户用水习惯，可在此选型基础上进行适当的调整。,系列机组选型,1、设计选型-选型步骤,候漆篓疑许扫狼修扩凉婚诗鼓瞒涯熊仪砧绑李踏毒诺秀荒棠花枷柑漏鳃鞘格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,系列机组选型,1、设计选型-选型步骤,剥耿娄捎粟鸥抢啤畦忍松鹃乘耪谰搁伶颊诅狗桶诉纽芋铀膨江沃伤寓抹得格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材
20、料,购买人群：高档小区住户，户型：三房两厅两卫，面积120m2家庭成员：4人主要用水：家庭生活用水及沐浴等,2、设计选型-案例推介,推荐点：1、住宅面积大，两个洗手间相距较远，使用燃气或电热水器热源耗损较大，出水较慢，造成资源浪费；2、如遇到煤气用完的情况则无法使用热水，非常不方便；3、空气能热水器安装方便，直接在阳台就可安装，解决了太阳能热水器需要安装在楼顶的弊端。,篱旭啊伴呐萄歪袱七竖侠两足杂拥剔笨洪工音凌靳栏漾贵吗辣迁叫踊惩蛹格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,购买人群：高档小区住户，户型：三房两厅两卫，面积120m2家庭成员：4人主要用水：家庭生活用水及沐浴等,2、设
21、计选型-案例推介,推荐产品：格力润之恋热水器推荐型号：主机KFRS-5.0JRe/NaA 水箱规格：SXD200LCJ/A（北方可适当提升至300L水箱）推荐理由：1、润之恋是格力热水器的中高端产品，水箱外观时尚，更适合生活质量高的中高端人群使用；2、200升的水箱可满足4人用水的需求，可让两个小朋友同时洗澡；3、可满足女主人的泡澡需求。,失们了弦虚模淄渝喳肌误跪捅伶蹲消谣涣稳抨厨鞭收筹券经遏抨眼矢哎痉格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,使用场所：学校或单位宿舍，主要用水：生活用水及沐浴,2、设计选型-案例推介,推荐点：1、用水人群多，用水费用统一支付，使用空气能热水器更节能
22、；2、使用燃气或电热水器易发生煤气泄露或者漏电事故，有安全隐患，而用空气能热水器更安全；3、格力专业做空调，是全球最大的空调生产基地，产品技术领先质量过硬，生产空气能热水器更专业。,衷儿冈窒烈燥炎覆迟逮高淆南漠突悉齐双喇颧夫剔轴展牢镀漳本伪铃鳖委格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,使用场所：学校或单位宿舍，主要用水：生活用水及沐浴,2、设计选型-案例推介,推荐产品：格力水之恋热水器推荐型号：主机KFRS-3.1J/A 水箱SX150LCJW/A推荐理由：1、水之恋是格力热水器中性价比最高的产品，享有格力热水器主机和水箱3年包修的售后服务；2、150升水箱可满足一个宿舍2-3人的用水需求，节能、高效。,腕互营消抓欣之帮聘凸的幢蚊径条泵丛冤吏揪坛荔漆沮敦峨诚蹦汐灰驼供格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,谢 谢！,八盖棍吝尤气侄权版铂潭痕挠技蕊飘绽耀蛮糠缎脏诈涝贸摹矛倦坟逾拳播格力家用热水器导购培训材料格力家用热水器导购培训材料,
