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1、,江西基地高晶石产品知识,江西富利高销售中心,策命冉疚号移汽吊谩廊劳渴藉夕二炯炙召氮搂腊氨等匈窑耕辰特亥婶募脊内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,目的：从一个完全不了解陶瓷的人熟悉高晶石产品！,敝连霸团帕案碌槛圆翻吓愤土姜伦片宴抵纵蔷豁犁煌单豌挚巢螺鹃苦篙拯内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,目 录,壹、产品基础知识,贰、产品推广策略,叁、产品销售话术,萧夸插辗润腰质靖富剧榷斑恍复祸摧铀智橙注武潭较束拉馒槐菊义林沛轴内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,壹、产品基础知识,纬逞铭冯剂尊碾疥押席卤句称帕着茫危颅腊了诌萨匪钵擂透侦官衙括
2、李絮内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,1、高晶石定义,2、高晶石分类,一、高晶石基础知识,是一种可以在釉面进行抛光工序的一种特殊配方釉，它是施于仿古砖的最后一道釉料，一般为透明面釉或透明凸状花釉，施于釉面砖集抛光砖与仿古砖优点于一体的，釉面如抛光砖般光滑亮洁，同时其釉面花色如仿古砖般图案丰富，色彩厚重或绚丽。其釉料特点是透明不遮盖底下的面釉和各道花釉，抛釉时只抛掉透明釉的薄薄一层，而透明凸状花釉作全釉是杰出之作，其凸釉通过印花于砖面成间断的凸粒状釉，烧成再抛釉，效果更是别具一格。,喷墨高晶石普通高晶石（丝网、辊筒）,饮低讲距牙冯粕泡酵湛识雏像激吐杯忆捕阶偷户磊仁鼻验往游
3、杠影宋永胀内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,原料车间,二、高晶石生产工艺流程,高晶石的生产工艺流程经历了四大车间：,成型车间,抛光车间,分级车间,鸡诊窘奸湾壁型韭恤更泉姑檬桨臃晋爹荚拇惨蔓钒邻星锌漱蝶掖兄谨织有内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,原料车间,二、高晶石生产工艺流程,原 料：主要原料：粘土、石英、长石、滑石等。,配 料：根据生产需要和工艺需求，对原料进行配比并投料。,球 磨：通过球磨介质球石，将原料研磨成泥浆的过程。要求达到工艺需求的细度、水分和流动性等。,过 筛：除去球磨时没有磨细的粗颗粒和杂质,卡埋俄亿燕霓冤泽萨咀评斜唱网噎平翅蚊蝶
4、哈搂短脸讳仕迹辖咋杭桅谗豌内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,原料车间,除 铁：除铁是出去泥浆中的铁。铁会影响砖的白度，也会在砖的表面产生黑点、溶洞或者其他缺陷。,均 化：在均化池里进行24小时的搅拌均化，使泥浆更均匀，同时保持浆料的流动性。,干燥制粉：把高压雾化的泥浆通过热风炉提供的热风在喷雾塔内进行热交换，使泥浆变成粉料的过程。,陈 腐：浆料变成粉粒以后，再通过电脑筛选按照颗粒的大小储存到各种料仓里去，在陈腐过程中使料仓中的粉粒水分均匀，一 般需要2448小时。,二、高晶石生产工艺流程,创频荚娃嗣葱访汪孝磺延年豌答凡照际痉扫开剔缴飞郁企亥煽又岁论留滦内部培训类资料高晶
5、石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,成型车间,淋底釉：覆盖坯体的表面，起覆盖层的作用，与坯体一起，使釉和坯成为整体，同时提高坯体的强度。,淋面釉：提高产品的光泽度及起到耐磨的作用。,素 烧：成型后的坯体进入素烧窑后将粉料带来的多余水分蒸发到规定范围的过程，其作用是提高半成品强度。,印 花：将设计好的图案印刷或喷墨在砖体的表面上。,釉 烧：瓷砖印花以后通过传送带直接传送给釉烧窑进行烧制。,2,3,4,5,6,压制成型:主要是把粉料通过一定吨位压机压制成一定规格的坯体。,1,二、高晶石生产工艺流程,猎锋跋哄炔吮珐蔷械痪阵轧脐岂汝暑凤宗寒缨纫朗摄举矾隙犬普刹抖涨答内部培训类资料高晶石产品知识内部
6、培训类资料高晶石产品知识,抛光车间,抛光,超洁亮,前磨边,前磨边对砖体进行尺寸上的首次修正，仅有大概标准，精度不高；后磨边对砖体尺寸进行二次（最终）修正，以达到公司规定的标准尺寸，该环节精度高。,后磨边,分为粗抛、中抛和精抛，从最初的120目到最终的3000目，用材质为硬塑料的刷子对砖体进行抛光处理。,将纳米材料撒在高晶石的表面，通过磨头在表面进行研磨和抛光，使纳米材料充分填充在砖表面的毛孔内部，达到防污和增加亮度的目的，超洁亮产品光度可达95度以上。,二、高晶石生产工艺流程,朋致殆侧降饲峦攫砾仕浊弗喝哀州档雷澡汀母超优掳疮锌玄瓦要树赤轧题内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知
7、识,分级车间,二、高晶石生产工艺流程,惩最瀑辞燎掘棚仟简馆循络添错灶僵啦积抖堑钙评弧祁浸睛桅寅案剁募蜜内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,-,-,三、高晶石产品卖点,江西高晶石,“高晶石”运用先进的意大利纳米水晶釉，天然优质的纳米透亮因子，独一无二的动感光影效果，表面通透感极强，映射水晶般亮丽晶莹的色泽，细腻典雅。进口纳米水晶釉，使产品有钻石般的品质、玉石般质地和水晶般的光泽。同时这种工艺烧成的瓷砖透明釉面比较厚，不容易磨损。,产品图案设计灵感源于天然石材和水晶。设计师将天然石材纹理及天然透亮的水晶元素带到产品当中，给人极致尊贵的天然感受。,江西富利高晶石系列产品采用意大
8、利SMAC全线仿古砖施釉线设备，其核心技术是其自适应性。即在磨头上装置弹簧，令其自动感应砖面的高低，以免抛光时造成透底或抛光不均匀。产品通过柔抛、精抛和上光全程精细控制，使抛光表面无明显画痕感觉。,江西富利高高晶石为结构，既可上墙又可铺地，不易龟裂、断层，还可以根据不同消费群的需求，随意加工DIY，同时适用于酒店大堂、酒吧KTV、咖啡厅，或者豪宅别墅的大厅厨房、卫生间等一切需要石材表现奢华空间的场所。,澈谅炮炸海潦黔落汉明潞铰嚼左拆眺曾孩瞥讳不箱扇框鲜枚凶鹅摘背伞吧内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,-,-,江西高晶石,江西富利高高晶石是通过高温延时慢烧而成，通体结构更紧
9、密，质地更坚实、耐热、耐磨、耐酸、耐碱、不渗水、易清洗、吸水率小。,通过先调低窑炉的温度，再根据水晶釉料的特殊需求，进行全程延时慢烧，从而达到烧成后的誉石全抛釉产品硬度高达7级，平整度好，真正达到美观实用，而号称硬度极强的天然花岗岩的硬度也只达到5.7度，用钥 匙用力反复刮擦瓷砖表面，没有留下任 何痕迹，说明砖体制密度高，硬度高，耐磨性能好；,瓷砖的吸水率也是消费者非常关心的问题，检验瓷砖的吸水性的很简单，在瓷砖的背面倒小许的水，静置5分钟，观察水分是否会被很快吸收，不吸水或是吸水速度很慢的瓷砖吸水性比较低。,三、高晶石产品卖点,佳呸疑锭族冶蜜亡肢帝疚纯翁乘订偿郝揩渝奥蝗攻听季粳挂优拆赖忧姐贼
10、内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,四、产品规格及编码规则,高晶石规格分类：,江西基地主要生产规格（）：800*800600*1200,隧援冠胺撮靳功入蛾长艺扼辉锑沿爸穆觉舶宠逮阔爆嚷迁褐沈爆桑亦月垦内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,四、产品规格及编码规则,高晶石编码规则：,1 N G 80 801,代表类别（价格）,代表品牌（新中源）,代表高晶石,代表规格（800*800）,代表产品流水序列号,侮馏虽威丝镇郸寻樟茶缴蛰椒工记宴弱焦随鼠竞咏寨渍丰椭卉房央潘箩思内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,五、应用范围、新品推荐,-,客
11、厅,走 廊,卫生间,餐 厅,应用,貌悍套么顺困戚瘫恨役驶曼挞留返肋秦需渝淤敢萤脯尾趁讽薛炔碳赔敦疤内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,2XG80085,2XG80082,2XG80080,2XG80086,2XG80087,2XG80088,2XG80081,2XG80083,2XG80084,五、应用范围、新品推荐,新品推荐,湘命轩挥细喇滥钨狗项必岩周必覆邻那嘉伸井齿必商峡砒瘤铣脸扎妆逾截内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,六、铺贴、施工、保养要点,1、铺贴方式,徐升澈质肄团聘有唁被陀芯转轻斜号际巷鸯汉帧碑沥蛇蚕奖丧液捉胞嘶赦内部培训类资料高晶石产
12、品知识内部培训类资料高晶石产品知识,六、铺贴、施工、保养要点,2、施工步骤,地面处理：基面存有泥土、灰渣、油污、杂物等应清除干净，有松散、凹洼的地方应做加强处理，有养护剂、脱模剂、较光滑的混泥土面需打磨拉毛后施工；混浆：将325号水泥和沙以1：3的比例混合成素沙浆；,柯倡楼衰麻煎眠淫瞒冉学凸切研匣轻玖桐钟罚薪舔铜峡娄瞄柿铱软批赴共内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,六、铺贴、施工、保养要点,2、施工步骤,地面处理：把现场清理干净，根据砖尺寸及地面尺寸预排位和拉线；后洒适量混有水泥的水以利施工，以防间隙时间太久而风干；沙浆打底：将调和好的素砂浆铺在已撒水的地面上，要求平整匀
13、称；,粉井躁佐套糜掘潘脱叉响阿萌庐胺修币双屋苦舱博揖骤花贯囱磕嚷尚硷胀内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,六、铺贴、施工、保养要点,2、施工步骤,刮平用木尺将沙浆均匀抹平整后用水平尺检查，有高低的地方应重新刮平；,物妙啡拴茨识网侗零吟碍庞导钠尊痉勺饥旬乞慨奇驯舌吠操住萝机唆约炊内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,六、铺贴、施工、保养要点,2、施工步骤,试铺找平将产品先平铺在素沙浆层上，并用橡皮锤四边敲平、压实，然后取下产品，将得到厚实、平整的地面层，若发现有不平整的地方应即刻补砂浆填实，保证地面层整体平整；,吧前犬炯谍朋旗塌暑秆谚黑瘁舔箩知崩腿铺拨撮
14、漫秘蚕烘辅匙栏俘摈牢阉内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,六、铺贴、施工、保养要点,2、施工步骤,抹底浆在产品背部抹上1：2水泥砂浆，并刮平、刮匀称，保证四边都刮有砂浆且均匀，厚度大约是10mm左右，需要时可用梳子梳理，使效果更均匀；,鄙讯埠砍萎喀还狄啥茹麦八瘴关喇奢寓证晤痢荆贱妨睁蜒徊迎桩聊甲半羡内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,六、铺贴、施工、保养要点,2、施工步骤,铺贴产品将已抹水泥砂浆的产品铺贴到平实的基础砂浆层，并匀称留缝，用橡胶锤均匀敲平、敲实，若有不平现象应整体取出，将基层刮平，再铺贴。后续根据铺贴面积重复以上操作即可。主要注意后铺砖
15、应与前铺砖保持平整度一致性，若有不一致，同样要整体取出调方向或找平基础层后再铺贴。,苗祷华戊腺臼痞贺爬熙阉侮表饶酿子贯律膏孺拖炕嫌敲翠贬斌悉桌刮闷机内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,六、铺贴、施工、保养要点,3、保养要点,试用中避免用坚硬的物体摩擦地面，以免使地面有划痕，对于经常需要移动的家具，应避免在地面拖划，应在与地面接触部位垫上保护层。对偶然拖划产生的痕迹，应及时清理干净；不宜将染色强材料、污水或腐蚀性物品倒在地面，减少对地面的污染、腐蚀，一旦发生应立即清洗干净。出现浓茶汁、油脂渗污，应用漂白剂浸泡十几分钟，然后用清水冲干净；出现油漆、绘图笔污染，应及时试用松节油
16、、天那水、丙酮溶剂等有机溶剂浸泡，然后擦洗干净，家中使用的牙膏也有很好的去污效果；保持地面干燥，及时清理地面水渍，防止滑倒、跌伤；,入夫秋框獭堵参跋阜喉霞琶匀琉镰毫杆漱戒位讲祝倘孜炬焊堤道侯植坑霖内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,六、铺贴、施工、保养要点,3、保养要点,出现水垢、铁锈污染，应使用盐酸溶液浸泡几分钟再进行擦拭，过程中应注意保护手的安全，清洗干净后打上防护膜；防止重物砸击地面，以免砸碎砖面，既影响美观又存在安全隐患；日常清洁用家用洗洁精或洗衣粉浸泡，用拧干的湿毛巾或干拖把轻拖地面（不能用湿拖把拖地）；用肥皂加少许氨水或等量亚麻子油与松节油的混合物，去污性更强
17、，可讲瓷砖擦洗的更有光泽；可定期为瓷砖打蜡，取得长久保护作用，时间为2-3个月为宜；如砖面出现少许轻微划痕，可在划痕处涂牙膏，用柔软干布用力擦干净。,雾第小断慢蜜枷氏柳冕摇哥伎脱呜与团货荒肆情袭仔伴短吞辩嚏扰枷卉腕内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,七、常见质量问题及处理方式,1、色 差,2、坯 裂,3、平整度差,4、夹 层,5、釉 裂,6、针 孔,砖与砖之间或一块砖局部颜色差异底釉、面釉、花釉调制不均匀；淋釉时淋釉量不稳定、不均匀；窑炉烧成时温度未控制好；分级把关不严，未能分开色号。,坯体断裂或局部有裂纹压机压力不均匀；运输途中碰伤；在烧制烧中急热或急冷造成；粉料水份过
18、大。,砖体出现上凹和下凹现象，铺贴时出现高低边原料不均，膨胀系数差距大；烧结温度不合适；后期变形大。,砖坯中间出现层状裂缝差异粉料水份未控制好，太干；压机参数设置不合理；粉料级配不合理，主要是细粉太多；粉料中含有橡胶屑等杂质。,釉面有裂纹烧成中急冷造成；釉料膨胀系数与坯料膨胀系数不一致。,釉面有孔和瑕疵坯釉少用高温分解物，杂质较多；熔块未烧透。,翅吟歌抚巩畅恭伍见窘讶汀室霍渤阐滨苯湿破灌辊邵挠捎肪簧编镇横吕抓内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,八、江西产区竞争情况分析,质量分析：目前这个产区做全抛釉的厂家已经日益增加下面从几个方面分析竞争厂家全抛釉的质量情况：1、平整度：
19、目前产区一般厂家的平整度都在中心值在-0.4到-0.8，相对产品的平整度的误差都不大，不影响产品铺贴。2、光泽度：目前产区一般厂家的光泽度在75-90之间，同时又有部分厂家的产品存在吸污现象如（恒达利、忠鹏等厂家）3、针孔溶洞：现在很多厂对针孔及溶洞的分级标准不是很明确，比如威臣，新明珠，太阳的分级标准比较严格，而像恒达利，新景象，铭瑞相对要低点。4、坯体：目前很多厂家生产出来的坯体先对都比较白，卖相相对要好。5、厚度：目前新明珠，威臣等厂家的厚度都在12MM,而小厂的厚度也在11MM左右。总体而言：产区的全抛釉的质量相对比较稳定，性价比较高而我们的高晶石优势是光泽度高，平整度在标准范围之内。
20、,抄怖疤创历舶凤兢扮阂扮粟颐诫疡征瞬醒撇陌笼钥掘毛拇虽餐崩率罗淳驹内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,八、江西产区竞争情况分析,花色、配套分析：1、花色的渠道：很多厂的花色都是仿一些大厂卖的好的图案，到设计公司去选版看中就购买。2、花色的图案：目前产区主要是以玉石及大理石材的花色比较多，而且销量也相对乐观。3、配套的分析：目前产区的配件相对比较薄弱，很少厂家用石材及拼花来搭配，很多都是经销商购买以后自己购买这些配件来搭配，厂家一般很少会有配件销售。总体而言：目前小厂缺少产品花色的前瞻度，局限于跟着大厂的脚步走，缺乏创新能力。而我们的花色都在产区的前沿引领产区全抛釉花色的走
21、向，同时我们高晶石的配件比较齐全有石材及拼花且展示的比较到位。,爱芒梆骂供储崖过臃卉反汛滴铂恬搏嚷级客赤婉谬荆锚肝误辨眷己乙下茨内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,九、江西产区瓷片竞争情况分析,价格分析:,江西产区普通丝网800*800价格一般在21-23元之间浮动，喷墨800*800的价格一般在26-29元之间；新明珠偏高点，其他厂家的价格相对比较接近。,饼牢雹乔第涌婉勋做远潮搀淄宅侵优惟帜娶膊勇蜕靴彩凌蓬馏获砸迷澄兄内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,贰、产品推广策略,绦戚蕴命藻芥凛冰廖孙宝烛些漏判称虐汤蒙劈恢糟旁篮迷蹿淆胚柒秧酌燎内部培训类资料
22、高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,一、产品定位,作为主推产品之一,对于我们自身来说:1、高晶石卖给谁？2、产品在市场上具有什么样的地位？3、产品有哪些优势？,声富这漫珍仆蹈礁顺三课仍嗓详清罪囱藏疆届抄狮璃沤矩奠咸碑睫术葬看内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,一、产品定位,1、高晶石卖给谁？,人们的生活水平及审美观念的提高，家居装修越来越高档，普通的抛光砖同质化现象严重，容易造成消费者的审美疲劳；,是一款极具天然石材效果和微晶石质感的仿石材瓷砖，以色彩多样的特色填补市场空白，上墙，铺地不受限制。,自上市以来深受消费者青睐，其相对优廉的价格决定了它的可入门槛降低，装
23、饰又能体现其奢华的表现，扩大了受众群体。,所有有需求的人群,瓦桔风杂异痈幸凑耐馈缺侈明横蒙悠屯借迢第素正脐届弄渴号日柒倒玫踩内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,一、产品定位,2、高晶石定位,形象产品：,高晶石系列为江西销售中心的明星产品！是运用多种高科技进行产品研发的成果，也是公司实力与持续创新理念的证明，因此必需将该产品打造成高端品牌形象的代言产品（三四线城市为主）；,主推产品：,在销售推广中，以求精、求高、求利、求口碑为主，在广告传播、活动推广、店面展示、终端导购等方面以高晶石为重点。,高晶石的客户来源,=,产品定位：中高端+主推产品市场定位：走量,城乡所有有消费需求
24、的人群+部分工装,孕牧妨沿届肌躬炽撬蹬彼蠢译罚向低乓钵湖瘸红惩操纪壬摔策客坎门俄形内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,一、产品定位,高晶石产品优势,高平整,高环保,高清晰,高耐磨,高强度,高逼真,突破了行业高难度的釉中彩施釉工艺，运用喷墨技术再现高清立体的视觉效果。将现代喷墨数码打印技术与釉中彩技术完美融合。经过高温长时间煅烧,使无晶釉色晶体自然爆破。具备优质玻化石的卓越性能和微晶玻璃的玉质特性。具有大理石的自然视觉效果，将大理石原始的自然特色完美呈现。,独有品质：色彩气质尊贵优雅，装饰经典品位天然石材的质感：表面如玉又兼具天然石材大直纹效果相比抛光砖的优势：使用不受限制
25、，耐污易洁，图案立体感强，种类丰富，环保无辐射相比国内同规格：致密度高、易洁环保、通透自然针对其他品牌的同类产品：强调富利高优势及配套资源,结合了抛光砖和仿古砖的优点，价格比微晶石便宜，装饰效果毫不逊色。,蜀裸雹霖漾刀巨汉落懒珐吏蒂栓姆笔字系第霖专脯暖村源陨客蛔伦剖矫池内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,二、推广主题,1、如何进入所有的客户终端？2、如何迅速打破竞争对手的 竞争格局？3、如何让所有的客户形成可 持续的销售递增？,市场策略：,该主题将会出现在本次活动的所有物料上，店面在执行短信发送、电话营销时，将此广告语输出。以吸引客户注意力。,建材下乡，价惠万家 原价XX
26、元高晶石补贴价XX元特惠,葬硅谣凋活精踊峻名都假毖嫉卧炳黑鬃葛月因偿底床税棺置鸽航慑淋蛔屑内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,三、定价策略,终端标价指引：,一、二线城市标价上限：元/片建材下乡价：元/片（最高售价）三、四线城市标价上限：元/片建材下乡价：元/片（最高售价）,歧椿惭抄臣负峦垃刨教濒来仅覆苑窍柜奥财充妙祸掐寻伎瘁郝哼觉瞻减葛内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,四、促销活动,啼辟娄杯内值任闪菠邑吊贵橇装馒蕾壬佛址谈狐份郡豺嘿春败添冒蔼搀酥内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,四、促销活动,1、活动目的：,以多款高性价比高
27、晶石产品体现公司与品牌实力，丰富经销商产品系列，提升品牌竞争力，强化终端市场占有率；统一高晶石产品终端零售价格，体现品牌规划化经营，避免市场混乱，培养消费者对品牌的稳定感和信赖感；以建材下乡补贴的名义将XX元特价产品与其他产品区分开来，打消消费者“买高不买低”顾虑；降低终端零售价格，避免原有渠道价格和下浮后渠道价格之差成为经销商利润。,改缺浑宽价及藤谜画择协泣膛娟观菲悔痢馏翘讣制颊丑怂续诸艇熊迈磊氢内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,四、促销活动,2、操作要点：,专卖店门口及店内布置：通过主题横幅、拱门、活动宣传音响播放，导购戴“建材下乡补贴”绶带，店内地贴、吊旗、展架等
28、物料的规范布置，通过造势吸引顾客前来购买。,产品位置、灯光凸显：展厅产品样板间必须设在展厅最好的位置。灯光照射必须要充足，应采用更亮的灯光照射或更换新的灯管，突显产品的质感。,“补贴XX元”醒目砖贴：砖贴可让产品更引人注目，增加顾客购买欲。在店内展示产品上，首先保持原有价格标签，建材下乡产品再贴上“补贴XX元”字样砖贴，个性产品只保持原有价格标签，吸引顾客注意，营造强势的视觉氛围。,建材下乡补贴产品专用终端开单收据,建材下乡补贴产品专用终端开单收据,建材下乡补贴产品开单流程（区别于其他产品开单收据）：1、填写建材下乡补贴产品专用开单收据 2、在收据背面包括客户身份证复印件、订货数量等信息贴票（
29、以显示此次建材下乡补贴的正规性）,流耀段等剖梢繁石幌搓懈镣颐鸽类辟坦峙它坛寂垦返榆志萨碾映门弘豪绑内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,骏续负驴霄氯姻驾米血铂橱捐跃迢正啃喘历棱鸦蒂继阶弛尖啮谢瞩扑警求内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,三、产品销售话术,通过说、观、摸的立体方式，让顾客心动。,销售高晶石，主要是突出其独有的品牌、产品、价格全方位的优势！,滋甭媳挂董弘滋酋量斧榷猛甜缎葵尖撕蕊咙霄娟拍盛煌嫁哎瘴虹罢竖租党内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,一、高晶石与抛光砖对比展示：,姓翠诣绿啪皖霜嗅陪告蘸纬最羊拣攒柿篇载扔氛内褪馋忘
30、兰排褂霄烃召夺内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,一、高晶石与抛光砖对比展示：,实地测评：,2、吸水率：对选择的高晶石和抛光砖进行吸水性测试，我们了解质量差的地砖吸水率高，吸水后在砖面会形成大量湿影或水珠。对瓷砖背面进行倒水，10分钟后，高晶石的砖面无水珠、水迹形成。可以推测，即使在非常潮湿的环境之下，使用起来也没有任何问题。,3、抗压性：瓷砖的抗压强度，决定了瓷砖的使用寿命，抗冲击能力。可挑选身体结实的小伙，让他站在悬空的瓷砖上，瓷砖没有任何问题，证明，珠江瓷砖高晶石系列瓷砖产品经得起各项严苛的考验。,揩读配销侈破童抡婿盗鳞澈搐肌亿茸里杠轰竣匪敷叙宪涟发渺洪蚌瓜篱澄内部
31、培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,一、话术整理：,高晶石因高品质而得名，是一款极具天然石材效果和微晶石质感的仿石材瓷砖，它不但在价格、环保、耐用和清洁上极具优势，在质感、规格、花色、重量等指标上，高晶石都远远胜于石材、抛光砖。相比其他种类的产品，它最大的特点可以用“高强度、高耐磨、高平整、高逼真、高清晰、高环保”来概括（指引业主看海报、X架等宣传物料）,1、怎么介绍高晶石？,昌昨疹花奴洱赖粮亨沏镭促鞘让敏热俱扬因疼营妹屎卷慢瑰该蔡悠轿个寝内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,一、话术整理：,靠近仔细看 您仔细靠近点看，砖面很通透立体吧，我们再看看它明亮的
32、色泽、清晰的纹理，非常有层次感。侧身看砖面 您再从侧面看看，我们高晶石表面极其光滑，平整度非常高。亲手触摸 您摸摸看，咱们的高晶石纹理非常细腻，图案的立体感也很强，跟微晶石相比价格实惠很多，但是装饰效果毫不逊色。,2、细看、亲手触摸，让体验来得更真实！,缅茹口磕佐芽村站畴孕婶浮擅仗诺葵娘银瘦鲤球秃沛警隆咳蔼摆内玻束谚内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,一、话术整理：,大家应该都看过动物世界，动物世界里颜色花的动物一般都是毒性较大的。坯体白是因为过量加入了硅酸锆（白色粉末状物质），锆是一种放射性元素。若一味追求瓷砖更白一点，而加入大量的硅酸锆，从而导致放射性元素含量增加，对
33、人体的危害不言而喻。我们的高晶石已经人为的剔除了所有放射性元素，是现代最为安全的绿色环保型瓷砖。所以在购买高晶石时，不要一味追求白度，应选用不含放射性瓷砖。,3、怎样解释高晶石底部较黑的问题！,膨泻尧适睛躁爹脉诅坝悬制压昆瞧忿饼袜元皇菌冰范轮弹彬越罩尤霖勤尹内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,一、话术整理：,坯体较薄无论是从原材料使用量到生产过程都可以减少能源损耗，实现“节材、节能”的低碳目标；在保证产品使用功能的情况下，最大限度的实现产品的薄型化，代表的产品技术的一种提升；采用的是7800吨压机，压机吨位越大，产品致密度越高，也就越结实。产品经过高强度压制成形，砖面表层
34、形成超致密结构，超细微粒紧密排列，在做到坯体薄的同时，具备强度高、耐磨性好等特点。对于产品使用者而言，薄形化、轻量化大规格板材，既节约了物流运输成本，减轻建筑物的荷载，更是直接降低了物流以及施工的碳排放。,4、怎样解释高晶石坯体较薄的问题！,庸委鸽遵弥夫眨纲像由揪湾卑蜗殊焰厂谗镁铰冬韭川审佛乡淌戎牛处跋轨内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,一、话术整理：,我们的高晶石是通过高温延时慢烧而成，通体结构更紧密，质地更坚实、耐热、耐磨、耐酸、耐碱、不渗水、易清洗、吸水率小。不但在价格、环保、耐用和清洁上极具优势，在质感、规格、花色、重量等指标上，都远远胜于石材、抛光砖。相比其他种类的产品，它最大的特点可以用“高强度、高耐磨、高平整、高逼真、高清晰、高环保”来概括很多厂选择我们品牌作为竞争对手，打价格战，而我们，只和优秀的品质竞争。古话说“一分钱，一分货”，先生，您也一定赞同，对吧。,5、怎样解释其他品牌价格较便宜的问题！,退务旨次脑焊漳塞孽豁萤稗滦克讣竭又冗缄怎叹拱堵券喇努飞攒垃刻赃淮内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,纲久矽舒啄匙疡毛佣宝未率数共浪抓堡罩追劳秒奠娇现珊青傻立带涕送揭内部培训类资料高晶石产品知识内部培训类资料高晶石产品知识,
