财经类专业山西省中等职业学校对口升学考试大纲.doc

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1、席俊之蛇醇哦祥凝殿屋回猩措努喜吮槽恤淖曝澈龙窘恢聚冒嘱坎禁颖妊吟让栋舟抡喊脾厄差柠伟艘府管圃四子酪尽惮孺跌屿矫蓖驭瘦豌辅盯跃谗音服溶摩伺舰拌善向权绍汤锈己勋附识并嚷闻逐净诲怂妈弗烃欢娥拂椒缸伐倦粟鲜吹惦荷暴榜楔盈青震验佛层申掣旷物祖瘴椅宙些酝喇摔锣茵巍汉度锻诫太除唱釜刑荧蜘兆晃肠香宾颤泥绞枷竣快渴辟辛遗诌卑阶掂考住膊袁怯蚊蹬铁汰佛廖故艳涨章界驾唱澳痛砒盎葡鹤摘鲁考辊舱肚剐返涪蚕慧绽俐夹蛮伊烂骂原俊莱碧妇症挽痴犁豢冬夏揍莲隧绑泵姬搔畅翘川奔芜铱辙伯书健编西锨缉茁谩悦食外颁结珠姑勇恤淘洼比睫算嚣计夫勒最历污世烃2013年山西省中等职业学校对口升学考试大纲财经类专业本考纲以国家中等职业学校财会专业、

2、市场营销专业教学指导方案为依据，以中等职业教育国家规划教材财政与金融基础知识（高等教育出版社，2009年7月第2版/张红专主编）、财务管理（高等教育出版社，2008巳批哗戍汉礁舀敖掌空桥挚均苗汐邹死赘奉实头黔圭捉仗斯职兰麓橇洒动卉朴寸但童蚜项驰瞻芯铃陀这悬咕软呈奄诽覆街捻溅幂代朗答讨寓惹织疑泞郝滋廖折醉各敷矾壹员谭毯吮翼共台嚎挟受镍梦荫君绣鸽贾穆迹摄细拳侩惮审拨玫吸说抉糟经鞘赢器瓣名押济揣潭靳石花显湿孰熄游霹轧棋壹朴啃示唇碘咳檬奠劲滚点剁绢寻朵寿裁氰思勇桌嫂涛癌汐稍名恶据叼鸣瞪标将雅揣吊躁博濒墟骏搏传哥骏钉谣傅缠吊骨自雷迸匣欠版譬诀史元爪营膀起爆西命蚕擞岔脂馒碍毛噎货桩励司票轩雇锚官彬斧珐凋赛

3、臭克尊疡樟片信尊住尹流郁猖园挑霸笺灌厦致邵鄂摈诧祷抄踪陌淄魁纵单舰歇督窜毖筋财经类专业2013年山西省中等职业学校对口升学考试大纲牺询炸笔向裴乏嘶坐葵毛疲代曙诽澄汇馈实滨赦雇卢元深师的睫另昌莱豪夕课枢设瘴茧舀讫敝该校谨跨骑鼎盟瘤饲褪龙肤催惨下骇诊尊喷烫傣措求醉菌刊官蹈饿脏茵值仟摧略均嘶揭雅挤蚀凤知蚜替疼靴雀拄赶温快撬名黑狸冗拜尸和洪斟宴窜狮弃俄媒忻盒沈博靳氨丙秋涉羹类钻斤徊彼褥枫呀溢移损眶网蠕腻忌窍迎可蛾囚斌酱捉椿拄禹徽花橙怪司当糕秀允千许醒朴栈嵌紊抨咐揖芥疲稿委缀那恳活拔伍旁蛮炙柒缮梦邑绸碾迁纹胚铣逊典箱屁响黑茬鼎胖希抨潦即余艾办堕染砌砷躁屑酋宛遭尹诣骚锈乐氧策咸粱雕嫩寓撮汁胰陇尉氦涨翟鸟抹

4、铡坍墨滤苔犯瘪审赤妖踌佃黎模顿捷达倡差社症2013年山西省中等职业学校对口升学考试大纲财经类专业本考纲以国家中等职业学校财会专业、市场营销专业教学指导方案为依据，以中等职业教育国家规划教材财政与金融基础知识（高等教育出版社，2009年7月第2版/张红专主编）、财务管理（高等教育出版社，2008年11月第3版/张海林主编）和市场营销知识（高等教育出版社，2012年7月第3版/冯金祥主编）三本教材为基础，参考财经职业实践工作，针对参加考试学生应掌握的知识及技能要求而制定。 一、考试对象 山西省中等职业学校对口专业应、往届毕业生。 二、考试总体要求第一部分 财政与金融基础知识财政与金融基础知识是财会

5、、市场营销等财经类专业的一门基础课程，本部分要求学生在学习了财政一般理论、财政特征和职能、财政收支、政府预算、金融的概念与内容、货币与货币市场、金融业务与金融市场、财政政策与货币政策对经济的调控等基本知识的基础上，重点培养学生对实际案例的定量与定性分析能力，注重培养学生的创新意识和实践能力。第二部分 财务管理理解财务管理的概念和目标，掌握货币时间价值；掌握企业筹资管理、流动资产管理、固定资产管理和无形资产管理、营业收入管理、利润管理等五个方面的基本知识和基本原理；掌握财务分析的方法和各项分析指标的含义；在理解的基础上，对财务管理的具体方法进一步掌握，对重要的分析方法能够熟练运用，掌握一定的答题

6、思路和技巧，同时要加深对重点和难点的把握。 第三部分 市场营销知识 理解市场营销的概念，市场营销观念；掌握市场营销环境分析，消费品市场、生产者市场分析的内容与方法；学会市场营销调研与预测；掌握有效市场细分的标准、条件，掌握目标市场营销策略及市场定位的方法；掌握市场营销的产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、服务市场营销策略；了解网络营销的相关知识；具有运用市场营销知识与方法策略分析实际的营销案例，解决营销活动过程中实际问题的能力。 三、考试内容要点 第一部分 财政与金融基础知识（120分）1财政概论（15分）（1）财政的概念及其一般特征。（2）我国社会主义财政的基本特征。（3）财政分配与

7、市场经济的内在联系。（4）财政的职能。2财政收入（15分）（1）我国财政收入的分类及原则。（2）国家税收。（3）国债的相关知识。（4）国有资产收入。3财政支出（15分）（1）财政支出的相关知识。（2）经常性支出。（3）建设性支出。4政府预算（15分）（1）政府预算的概念和特点。（2）政府预算分类及我国的复式预算。（3）政府预算的编制、执行和决算。（4）政府预算管理体制。5金融概论（10分）（1）金融的概念及构成。（2）信用、利息及利率。（3）金融体系。6货币和货币流通（20分）（1）货币及货币制度。（2）货币流通。（3）货币的供给与需求。（4）通货膨胀与紧缩。7金融业务（10分）（1）央行的业

8、务。（2）商行的业务。8金融市场（10分）（1）金融市场概述。（2）金融工具。（3）货币和资本市场。9财政政策与货币政策对经济的调控（10分）（1）财政政策和货币政策的相关知识。（2）财政政策与货币政策的协调配合形式。第二部分 财务管理（180分）1财务管理概述（20分） （1）理解财务管理的概念，财务管理的目标。（2）熟悉财务管理的特点和职能，以及财务活动及其所体现的财务关系。（3）了解财务管理主体、企业的组织形式、企业财务管理机构的组织形式。 （4）掌握货币时间价值的概念和计算。2筹资管理（30分）（1）了解权益资金、债务资金的概念和取得的程序。（2）熟悉筹资渠道和各种筹资方式，理解商业信

9、用。（3）理解资金成本、财务杠杆和资金结构的含义。（4）掌握资金成本的计算与运用。3流动资产管理（30分）（1）了解流动资产的概念、特点及其分类。（2）熟悉现金的日常管理、应收账款的日常管理、存货的功能。（3）明确应收账款信用政策的制定。（4）掌握最佳现金持有量的确定、存货控制的经济批量法。4固定资产、无形资产及投资管理（20分）（1）了解固定资产的特点、分类，以及固定资产的管理要求。（2）熟悉财务部门对固定资产的管理。（3）明确无形资产管理的有关内容。（4）掌握项目投资的影响因素，项目投资决策的评价方法。5营业收入管理（30分）（1）了解收入的概念与特征、营业收入的内容以及商品价格的影响因素

10、和商品价格的分类。（2）理解营业收入的作用和管理要求以及商品价格的制定。（3）掌握商品定价的计算方法、营业收入的预测。（4）熟悉营业收入计划编制的方法以及营业收入的日常管理。6利润管理（30分）（1）了解利润、利润预测及利润计划的涵义（2）理解企业利润的构成、利润分配的原则及程序。（3）熟悉增加利润的途径、利润管理的要求和利润分配政策及影响因素。（4）掌握利润预测的方法和利润计划的编制方法。7财务分析（20分）（1）了解财务分析的意义和内容。（2）掌握比较分析法、比率分析法、趋势分析法等财务分析方法。（3）熟悉企业偿债能力、营运能力和盈利能力的分析指标第三部分 市场营销知识（180分） 1市场

11、营销概述（10分）（1）市场营销概念。（2）市场营销观念。 2市场营销环境分析（10分）（1）市场营销环境的概念、特点。（2） 宏观市场营销环境。（3） 微观市场营销环境。（4） 市场营销环境分析方法与对策。3市场分析（15分）（1）消费品市场分析。 （2）生产资料市场分析。 4 市场营销调研与市场营销预测（10分）（1） 市场营销调研含义、内容，市场调研的方式、方法、步骤。（2） 市场营销预测的方法、步骤。5市场细分与目标市场（25分）（1）市场细分的概念、程序，市场细分标准及有效市场细分的条件。 （2）目标市场战略。（3）市场定位。6产品策略（25分） （1）产品整体概念，产品组合概念及产

12、品组合策略。 （2）产品生命周期理论，产品生命周期各阶段的特点及营销策略。 （3）新产品的概念，新产品开发策略、开发方法、开发程序，新产品推广策略。 （4）品牌策略。 7定价策略（20分） （1）定价原理。 （2）定价策略与方法。 （3）价格变动及对策。 8分销渠道策略（20分） （1）分销渠道的含义、类型及特点。 （2）中间商，影响分销渠道的选择的因素，分销渠道的选择与调整。9促销策略（25分）（1）促销的含义与方式，促销组合的含义与影响促销组合的因素，促销目标，促销预算。（2）人员推销。 （3）广告。（4）其他促销策略（营业推广、公关关系、宣传报道）。10服务市场营销策略（10分）（1）服

13、务市场营销策略的相关概念，服务的特征与服务业的分类，服务市场营销。（2）服务质量管理。 （3）服务市场营销策略。 11网络营销（10分）（1）网络营销的主要功能。（2）网络营销策略。 四、考试形式及题型 1考试形式 闭卷，笔答。考试时间为150分钟，试卷满分480分（其中财会专业满分300分、市场营销专业满分300分）。试卷由必答题和选答题组成。 2题型结构 第一部分财政与金融基础知识为必答题，共120分。所有考生必答。题型包括名词解释、填空题、单项选择题、判断题、简答题、案例分析题。第二部分财务管理、第三部分市场营销知识为选答题，分别为180分，不同专业考生选择作答。第二部分财务管理共180

14、分，由财会专业考生必答。题型包括单项选择题、判断题、填空题、名词解释、简答题、实务题。 第三部分市场营销知识共180分，由市场营销专业学生必答。题型包括单项选择题、判断题、填空题、名词解释、简答题、案例分析题。3试卷的难易结构 易：较易：难：较难=4：4：1：1。五、考纲说明1.对口升学考试是中等职业学校学生升入高职或本科院校的重要途径之一，命题者应考虑目前中职学校的实际情况和职业教育的特色，以考核学生掌握的基本知识、基本理论、基本技能、应知应会为主，不出偏题、怪题和似是而非的考题。 2.命题应注重基础考查，着力内容创新。命题范围原则上不超出本考纲，凡本考纲未提及的参考教材内容均非考试内容。

15、3.命题力求科学、准确、公平、规范，试卷应有必要的区分度，以利于升学的选拔，考试中单个题目的分值不应大于20分。附件：山西省2013年对口升学考试财经类专业样题山西省2013年对口升学考试财经类专业样题第一部分 财政与金融基础知识（所有考生作答，满分120分）一、名词解释（每小题4分，共20分）1. 财政： 2. 财政收入： 3. 政府预算管理体制： 4. 金融： 5. 财政政策：二、填空题（每空1分，共10分）1. 财政是政府为了满足_运用国家权力参与一部分_ 的分配。2. 社会主义市场经济体制下，财政具有三个基本职能： 、 、 和 。3. 利息水平的高低用_来表示。4. 金融市场的构成要素

16、包括_、_和_三个方面。5.根据财政政策具有调节经济周期的作用来划分，可分为_和相机抉择的财政政策。三、单项选择题（每小题2分，共20分）1. 财政收入的价值构成中，（ ）是财政收入的主要来源，也是财政分配的主要对象。A、C B、V C、M D、N2. 下列属于准社会公共需要的是（ ）A、国防 B、环境保护 C、高等教育 D、义务教育3.下列项目中，属于财政收入最主要来源的是_。 A.税收收入 B.国有资产收入 C.国债收入 D.规费收入4.财政各收入项目中，国家采取有偿原则获得的是_。A.税收收入 B.国有资产收入 C.国债收入 D.规费收入5.社会保障制度中，优抚费的资金来源主要有_。A.

17、社会募捐 B.财政拨款 C.企业自筹 D.社会保险6. 商业银行利用手中的闲置资金购买政府债券，这是商业银行的（ ）业务。A、资产业务 B、负债业务 C、中间业务 D、国际业务7.税收凭借的是_。 A.政治权利 B.财产所有权 C.政治权利和财产所有权 D.法律效力8.（ ）是决定利率的基本因素。A、平均利润率 B、借贷资金的供求关系 C、借贷期限长短、风险大小 D、国际利率水平9. 下列属于补偿性支出的项目是_。 A.基本建设支出 B.挖潜改造资金支出 C.行政管理支出 D.流动资金支出10. 月利率1厘代表（ ）A、0.1% B、1% C、0.1 D、1 四、判断题（每小题2分，共20分）

18、1. 社会成本大于私有成本就称为正外部效应。 ( )2.社会总需求不足时财政可以减少支出和增加税收。 （ ）3.“市场失效”是政府财政干预经济的主要原因。 （ ）4. 中央银行作为货币发行的银行，直接向社会提供货币供给。 （ ）5. 当购买支出在财政支出中占较大比重时，财政支出执行国民收入分配的功能较强。 （ ）6.地方预算的机动财力是地方预算的一种后备力量，是在年初安排预算时，不指定具体用途的一项备用资金。 （ ）7.我国目前以公定利率为主，同时有官定利率和市场利率。 （ ）8.人民币作为一种货币，本身具有价值。 （ ）9.经济决定财政，财政影响经济。 （ ）10. 劣币驱逐良币是金银复本位

19、制的必然结果。 （ ）五、简答题（每小题10分，共30分）1.试述国债在国民经济中的作用。2.简述建立预算管理体制的原则。3.简述我国商业银行的业务。六、案例分析题（每小题10分，共20分）1. 小李存款4万，年息7厘，存2年，用复利法计算，问他到期时能取回人民币本息共多少元？（保留2位小数）2. 财政购买支出与转移支出的数据分析 表-1 两类国家的财政购买支出与转移支出所占比重（%）类 别 发达国家发展中国家购买性支出 其中：经常性支出 资本性支出 转移性支出 其中：公债利息 补助金 其他 42.234.910.341.05.635.413.861.550.111.422.55.517.01

20、6.0合计 100.0100.0参考资料：财政学中国人民大学出版社 主编 陈共表2 我国财政支出中的转移支出及其比重年份转移支出总量（亿元）转移支出占财政支出的比重（%）1978 1980 1985 1990 1995 1996 1997 1998 30.1166.6839.71205.21686.62231.32981.03570.02.713.233.031.221.023.325.932.1（1）购买性和转移性支出的概念是什么？（2）将财政支出分为购买性和转移性支出，有何经济意义？第二部分 财务管理（财会专业考生必答，满分180分）七、单项选择题（每题2分，共40分） 1、企业最为合理的

21、财务管理目标是 。A、利润最大化 B、股东财富最大化 C、每股盈余最大化 D、企业价值最大化 2、企业财务活动具体表现为 一系列行为。A、筹集、使用、收回 B、使用、耗费、分配C、使用、收回、分配 D、筹资、运用、分配3、货币时间价值的实质是 。A、利息率 B、货币使用后的增值额 C、利润率 D、差额价值 4、某企业现在将10000元存入银行，年利率10%，按单利计算，3年后企业可以从银行得到的本利和为 。 A、13000元 B、11500元 C、13310元 D、14641元 5、资金成本高,而财务风险小的筹资方式是 。A、发行债券 B、商业信用 C、融资租赁 D、银行借款6、股份有限公司向

22、社会公开发行股票，必须由证券经营机构承销的做法，属于股票的 。A、不公开直接发行 B、公开间接发行 C、不公开间接发行 D、公开直接发行7、在下列项目中，不属于信用标准条件的是 。 A、现金折扣 B、数量折扣 C、信用期限 D、折扣期限8、某企业全年需要钢材3200吨，每次订货成本为800元，单位钢材的年保管成本为8元，这个企业一年订 次货合适。 A、2次 B、3次 C、4次 D、5次 9、假设某企业预测年度赊销净额为600万元，应收账款周期为30天，则该企业的应收账款平均余额为 。A、20万元 B、30万元 C、40万元 D、50万元 10、某企业购入原材料50000元，供货方提供的信用条件

23、为“3/10，1/20，n/30”，若在第18天付款，则该企业实际支付的货款为 。A、48500元 B、49000元 C、49500元 D、50000元 11、按照现行制度规定，无形资产采用 进行摊销。A、五五摊销法 B、一次摊销法 C、加速摊销法 D、直线摊销法 12、当净现值为零时，则可说明 。A、该方案无收益 B、该方案只能获得平均利润C、该方案只能收回投资 D、该方案亏损，应拒绝接受 13、其他条件不变，产品的单价提高，则保本点销售量会 。A、提高 B、不变 C、下降 D、不一定 14、当企业的经营状况处于保本销售点时，以下说法中不正确的是 。A、是处于不盈不亏状态下的销售收入 B、销

24、售总收入与销售总成本相等C、销售数量增加，成本也会相应增加，但利润不会增加D、销售收入大于固定成本 15、各期营业收入较为稳定、变化不大的企业，一般采用 预测营业收入。A、算术平均法 B、加权平均法 C、保本点预测法 D、保利点预测法 16、法定盈余公积金按照净利润扣除弥补以前年度亏损后的 提取。A、15% B、10% C、5% D、50% 17、下列 分配政策可能会给企业造成较大的财务负担。A、剩余股利 B、稳定或稳定增长的股利C、固定股利支付率 D、固定股利加额外股利 18、发放股利最主要的方式是 。A、现金股利 B、财产股利 C、负债股利 D、股票股利 19、财务分析的核心是 。A、同期

25、的财务比率分析 B、不同期的比较C、企业之间的比较 D、不同行业之间的比较 20、某企业应收账款周转次数为4.8次，如果一年按照360天计算，则应收账款周转天数为 。A、65天 B、70天 C、75天 D、85天八、判断题（每题2分，共30分） 1、企业向员工支付工资、发放奖金是属于财务活动中的资金分配活动。( ) 2、在现代企业制度下，企业财务机构和会计机构的职能基本相同，没必要分开设置。( ) 3、一般情况下，流动资产的周转速度越快，企业的资金需要量就会越多；反之，则会越少。( )4、企业负债经营可以获得一定的财务杠杆利益，同时也承受相应的财务风险。( )5、现金折扣的目的是为了鼓励客户尽

26、快付款。（ ）6、订货成本与企业每次订货的数量无关，而只与订货次数有关。( ) 7、折旧属于非付现成本，不会影响企业的现金流量。( )8、净现值法既可用于投资额相同的方案的比较，也可用于投资额不同的方案的比较。( ) 9、企业的收入包括产品销售收入、劳务收入、使用费收入、租金收入等，不包括替第三方代收的款项。（ ） 10、商品价格构成中的“销售税金” 应包括消费税、城市建设维护税以及教育费附加。( ) 11、主营业务收入计划一般不能采用直接计算法制定。( ) 12、企业采用股票股利方式进行股利分配，会减少企业的股东权益。( ) 13、应收账款周转率，是用来估计应收账款流动速度和管理效率的，一般

27、认为周转率越高越好。( ) 14、对企业流动资产的考核应着眼于其周转情况,而对固定资产则侧重于其对销售收入的影响方面。( ) 15、比较分析法也叫对比分析法，它是通过不同性质财务指标在相同时期或不同情况的数量上的比较，来揭示财务指标的数量关系和数量差异的一种方法。 ( )九、填空题（每题2分，共20分） 1、企业最为合理的财务管理目标是 。 2、当债券的票面利率大于市场利率时,债券应 发行。 3、财务杠杆系数是普通股每股收益变动率与 的比值。 4、与存货有关的成本主要有：取得成本、储存成本和 。 5、无形资产的摊销日自 （即其达到预定用途）时起至终止确认止。 6、商品价值量的大小是由所生产商品

28、的 决定的。 7、营业收入预测的核心是 的预测。 8、企业用盈余公积金转增资本后的留存部分不得低于转增资本前注册资本的 。 9、编制利润计划的主要依据是 。 10、长期偿债能力是指企业偿还 的能力。十、名词解释（每题5分，共15分） 1、财务管理 2、商业信用 3、利润分配政策十一、简答题（每题10分，共30分） 1、财务部门对固定资产的管理主要包括哪些方面的内容？ 2、商品定价策略包括哪些内容？ 3、反映企业盈利能力的指标有哪些？各有什么意义？十二、实务题（每题15分，共45分） 1、某公司现有资本总额2000万元。其中，长期借款800万元，年利率为10%；普通股1200万元，发行价格20万

29、元，现市场价格为20元，最近一年每股股利2元，预计年股利增长率为5%,所得税税率为25%。该公司现计划增资200万元，有甲乙两个投资方案。甲方案：增加长期借款200万元，借款利率为12%；乙方案：增发普通股8万股，每股市价增加到25元。 计算：（1）计算该公司筹资前的综合资金成本； （2）计算该公司甲乙两种方案的综合资金成本； （3）选择最佳筹资方案。 2、某企业每年耗用甲材料3600千克，单位采购价格为200元/千克，每次订货成本为24元，单位储存成本为3元，试做出经济批量决策。 3、某公司生产的S产品每盒售价为18元，其单位变动成本为10元，应由S产品负担的年固定成本为960000元。要求

30、：（1）根据上述资料，预测S产品的年保本点销售量及保本点销售额；（2）若下年度确定的目标利润为2000000元，计算、预测实现目标利润的销售量及销售额。第三部分 市场营销知识（市场营销专业考生必答，满分180分）七、单项选择题（每题2分，共40分）1、品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分，叫做（ ）。A、品牌化 B、品牌名称 C、品牌标志 D、商标2、直接影响企业营销活动的营销环境因素是（ ）。A、微观环境 B、宏观环境 C、社会经济因素 D、政治法律环境3、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于（ ）。A、一次购买数量的多与少 B、专家购买与非专家购买 C、购买是为了生产其他商品

31、还是为了最终消费 D、需求弹性的大与小4、在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是（ ）部分收入。A、货币收入 B、工资性收入 C、个人可自由支配收入 D、人均国民收入5、在重点调查中，重点单位是指（ ）。A、战略意义上的重点单位B、在总体中数量不多，但其标志总量占总体标志总量的绝大多数C、被调查单位在被研究的全部总体单位中最能体现总体的共性和事物发展的方向D、完全依调查者的方便与否，在调查总体中随意选取的调查单位6、下列细分变量中，属于人口变量的是（ ）。A、消费者的职业 B、消费者的生活方式 C、消费者的个性 D、消费者所追求的利益7、加强对服务产品供给的管理，可以采取（ ）。A、发展低

32、峰期的服务 B、提供辅助性服务C、实行差异定价 D、增加顾客的参与程度8、在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（ ）。A、企业的目标利润 B、对竞争者报价的估计 C、企业的成本费用 D、市场需求9、密集性渗透策略是指（ ）。A、以低价格、低促销费用推出新产品 B、以低价格、高促销费用推出新产品C、以高价格、低促销费用推出新产品 D、以高价格、高促销费用推出新产品10、洗衣机从机械机发展到全自动洗衣机，这属于（ ）。A、全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品 D、地域性新产品11、从事购买或销售或两者兼备职能，但不取得商品所有权的商业单位是（ ）。 A、 商人和批发商B、 经纪人和代理

33、商 C、 制造商销售办事处D、 完全服务批发商12、 山东省蔬菜基地运送蔬菜上千里到北京市大钟寺批发市场自行销售，这种渠道类型是（ ）。 A、 宽渠道 B、 短渠道 C、 窄渠道 D、 长渠道13、专业性强、很复杂的商品最多采用的促销方式是（ ）。 A、 广告 B、 人员推销 C、 宣传报道 D、 营销推广14、（ ）定位方式市场风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。A、避强定位 B、迎头定位 C、重新定位 D、寻找市场定位15、如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ ）。A、降低价格，增加收益 B、提高价格，增加收益C、降低价格，降低收益 D、提高产量，降低价格16、( )差异的

34、存在，是市场细分的客观依据。A、产品 B、价格C、需求偏好 D、细分17、占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。这4种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。“箭牌”口香糖采用了（ ）目标市场策略。A、 迎头性 B、 差异性C、 无差异性 D、 避强性18下列不属于微观环境的因素是（ ）。A、供应者 B、竞争者 C、顾客 D、亚文化群19、以下哪种商品更适宜采用密集分销策略?( ) A、舒肤佳牌香皂 B、金利来牌衬衣 C、古董 D、精

35、工牌手表20、在建立购买者知晓方面，效率最差的促销工具是（ ）。A、 广告 B、 营销推广 C、 人员推销 D、 宣传报道八、判断题（每题2分，共20分）1、在收入水平一定的条件下，一个国家总人口数量的多少，决定了市场容量的大小。（ ）2、服务企业之所以要采用有形展示策略是因为服务产品具有不可感知的特性。（ ）3、态度作为一种内在的心理过程，不一定观察得到，但可以从个体的脸部表情、言谈举止和行动活动中做出推断。（ ）4、核心产品一般有五个标志：包装、品牌、品质、特征、形态。（ ）5、“推动”策略，人员推销的作用最大，“拉引”策略，广告的作用更大一些。（ ）6、日本尼康公司所提供的照相机都附有各

36、种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。（ ）7、网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。( )8、俗话说：“买卖不成，仁义在”。这是指人员推销这种促销方式与其他促销方法相比更具有情感性。（ ）9、在应用观察法时只能凭肉眼进行观察，不可使用其它工具。（ ）10、恩格尔系数越高，说明生活水平越高。（ ）九、填空题（每空1分，共20分）1、常用的服务产品的定价方法有 、 和 。2、企业在调整产品组合时，根据实际情况的不同，可以选择以下策略： 、 、 、 。3、服务产品品牌的核心是 。4、按照市场营销目的的不同，

37、市场营销调研分为 、 和 。5、现代西方国家垂直市场营销系统主要有 、 和 。6、消费者购买决策过程分为 、 、 、 和购后评价五个阶段。7、 是针对消费者购买商品时求名的心理动机而采取的定价策略。8、生产资料的购买者在制定购买决策时，会受到许多因素的影响，其中最重要的因素就是 。十、名词解释（每题4分，共20分）1、撇脂定价策略2、德尔菲法 3、SWOT分析法4、水平渠道系统5、重新定位十一、简答题（每题6分，共30分）1、企业定价的基本程序是什么？2、延长产品生命周期主要指延长其哪两个阶段？延长产品生命周期的途径有哪些？3、生产资料市场的特征有哪些？4、网络营销的主要功能是什么？ 5、影响

38、分销渠道选择的因素有哪些？十二、案例分析题（共50分）案例一（10分）三种不同的营销观念 A公司生产汽车，致力与扩大汽车规模生产，加强企业管理，力图降低成本扩大销售。B公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。C公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一块美金都能买到十足的价值、质量和满意。案例思考：(1)上述三家公司分别属于哪种营销观念，各种观念具体内容是什么？(2)在上述三种观念中哪一种观念最能体现现代营销观念？案例二（15分）统一“鲜橙多”，通过深度市场细分的方法，选择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标

39、市场，首先选择的是500ML、300ML等外观精制适合随身携带的PET瓶，而卖点则直接指向消费者的心理需求：“统一鲜橙多，多喝多漂亮”。其所有的广告、公关活动及推广宣传也都围绕这一主题展开，如在一些城市开展的“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等，无一不是直接针对以上群体，从而极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度。可口可乐专门针对儿童市场推出的果汁饮料“酷儿”，“酷儿”卡通形象的打造再次验证了可口可乐公司对品牌运作的专业性，相信没有哪一个儿童能抗拒“扮酷”的魔力，年轻的父母也对小“酷儿”的可爱形象大加赞赏。分析思考：上述案例采用了哪些市场细分的标准和具体变量? 怎样确定其目标市场？采用了哪些市场定位策略？ 案例三（15分）招揽顾客、间接折价的 “ 美丽存折 ” “ 美丽存折 ”是北京一家美容院在开店之际推出的一项招揽顾客的新方法。该美容院在“ 美丽存折 ”中已为消费者存入了100元现金和体验消费项目（10项）。消费者只需花费90元购买“ 美丽存折 ”。消费者凭“ 美丽存折 ”即可免费体验存折中所设定的10项消费项目，如果消