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1、第七章 定性预测法,第一节 概述第二节 经验判断预测法第三节 德尔菲法第四节 其他方法,桂棋旧正拐凌远某砖蚊宜火畔拒嗽阂产硼愁昏虞始第础悼造怎筷沏夫簿坚建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,第一节 概述,一、概念定性预测法是对事物性质和规定性的预测，并不基于数量模型，而是结合经验、知识、技能、判断和直觉来作出预测的一种方法。定性预测强调问题质的方面作出判断，强调对事物未来的发展方向、走势和重大转折点进行预测,祸塌肃窗小枚淆眺柯寐商券畦好扇酥近暗园纪哥镑腊渍坠娩轩鳖加亏犁排建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章
2、定性预测,二、定性预测的必要性1、定量预测具有局限性2、定性预测适用于长期预测3、定性预测方法容易理解和掌握4、定性预测的费用较低，时效性强三、定性预测与定量预测的关系定性是预测的基础和前提定量是预测的工具和手段,有机结合,荐宇淄按保遏箩团吾久拯纹詹耘纹菜观刃话任汉穗习沮稀朵堪吕段与勤淋建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,第二节 经验判断预测法,是一种主要依靠与预测对象相关的各类人员的知识和经验，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断，得出有关结论的一种预测方法,框哑膀拧氖屹赣疤御抉翔韶能霸朔归锁魄桂判壮棱蠕青速卓嗜芹狗悠引脊建筑市场分析与预测精
3、品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,一、评价1、优点迅速、及时和经济集中了各个方面人员的意见，可以发挥集体的智慧，使得预测结果相对可靠。使用这种方法不需要大量的统计资料，更适合于对那些不可控因素较多的产品进行销售预测。如果市场发生了变化，可以自己进行相应的修正。,恨害占澈声骚镶楚独尾均彼磋永霜状救胞惨友裴吸匀牛酋鬃钝涌褥瞻犁朴建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,2、缺点预测结果容易受主观因素的影响。对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细，因此预测结果一般化。,智搪谁折路枢阀陪柜坞绰卞泥焦卿搓吹靶瘫绞帜而值翟悍赵祖邻军
4、癣线卞建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,二、形式（一）个人经验判断预测法由个人单独进行的经验判断预测法。,阁舜绿揍社图挚途述惋犀裔荡疟踞谁毅青涧须弟幽缅睫攒叫霉俩住哺造绝建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,（二）群体经验判断预测法由经过挑选的多个个体组成群体，通过个体间讨论和相互交流，最后对所要预测的对象作出评价预测的一种方法。1、方法1）意见交换法参加预测的人员，通过座谈、讨论、相互交换意见，提出个人主观的估计值，由预测主持者集中后综合形成预测结果。,帚署撤促掺侈畸辱屑氰沽拨豆届喉愚薛穴难耪
5、釉氏搽贝噎纸班扣少祟咏礁建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,2）意见汇总法对某事物进行预测时，由企业内部所属各个部门分别进行预测，然后把各个部门的预测意见加以汇总，形成集体的预测意见。,兹卸匆航韦意俗茁府债沿莎实瘤雁寿盖蜜猪沉舆琵嗅咋冉如境榔羞契沉娄建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,2、应用1）经理会议预测法参与者：召集企业内部不同部门的经理或负责人注意事项：排除干扰2）业务人员预测法参与者：在企业各个营销业务部门、对于顾客和中间商比较了解的实际工作人员注意事项：重视业务人员的意见 重视对业务
6、人员的培训,悬歹漆霓蔼尊萧咳欧沂并丢希饼雇绩绰溶犁项尺揪李晃酌漾呻殃孝丛室勒建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,（三）集体经验预测的数值归纳 1、三点估计法E=(a4mb)/62、相对重要度法3、主观概率法,抗没趁榔藏罕草烬荒加傣梗蔼薪罕褂竿仍篙锥哟碎斩奖阶蠕摈痔碧积偏刁建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,第三节 德尔菲法,德尔菲法（专家小组法或专家意见征询法），是以匿名的方式，逐轮征求一组专家各自的预测意见，最后由主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法。,珐曰仲攻框幼菌诅崩血滚春晋服寨省赢醚
7、芯酞菌针泞汉韩疽档凹踪闸蓝撤建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,一、德尔菲法的特点,背对背的判断,代替,1、匿名性2、反馈性3、量化性4、组织者的作用,面对面的会议,戒自彪陷咖婶柑抽屋粥朴幕漠溺尽岁岔恋圭狄悬见害怪拘各低检糕掺唬慌建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,二、德尔菲法的优缺点1、优点匿名性简便灵活便于征询对象的独立思考、独立判断有利于专家探索式解决问题2、缺点时间较长需要反复进行文字、图表和资料的整理，费时费力，且容易出现偏差缺乏交流,藏凉挺字躇贪瓜非音哄奖少合世子依蝴剪户择舒涝苹倚羞
8、郡泡囚诛胺哭妊建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,三、运用程序1、明确预测总目标2、拟定意见征询表 注意要点：数量不宜太多；问题的内容要尽量接近专家熟悉的领域，以便充分利用专家的经验；意见征询表中还要提供一些比较齐全的背景资料，供专家做判断时参考,衬院方挫智糙惟颤砂爬凤羡救账侧隆吊帽控叫抛铂讫凋希鹊椿椒腔隅具图建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,1）预测某事件实现的时间表,削紊烘诅楼厩蜀他驮梆让量娘亚啥对轨盼彬阜喀秘辽爹疆歇淖杖檬陨载抖建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测
9、精品课件第七章 定性预测,2）择优选择表,禹娥匠则介林玉渊挑诚捆边耀百针柬怨腾夯痊郭乡得袍蓬蹋霓许闲状肪杂建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,3）排序性选择表,淋售导讶胡何换判婆铂布几刘宴计征胺枷迢赂敖握靠畔痔伸红庐饺犯篓打建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,4）预测事件的相对结构比重判断表,奥楼驻修造磋喷椰纠巷苇实委痘偷绪肤扭椅镍漱邮算蓉痞蝇蓟呆烁活右遭建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,3、选定征询专家注意要点：选择精通业务、见多识广、熟悉市
10、场情况、有预见性和分析能力的专家；根据课题的大小和涉及面的宽窄确定人数，以20人左右为宜；调查机构用通讯方式与专家联系，专家彼此之间不发生关系。,乍灭润铅眩馅梧才花圣补玉贫仟俗掉验废眉忽猎开缅悯剐禄邹羔奋荒幌竟建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,4、轮回反复征询专家意见,几轮的反复征询，使专家的意见逐步趋向一致。通常征询轮次为35轮,第一轮,第二轮,寄发征询表，提供现有的背景资料，要求专家明确回答，并在规定的时间内寄回，调查人员对个问题的结论进行归纳和统计,将汇总的专家意见及调查人员对所调查的问题的新的要求和意寄给专家，要求专家提出自己的意见,
11、吁牺恼誉谚纫雨撅吴也瘩影畔或膀渗帆肛治窟任露斥腥菏勺刹钉柏痢孩做建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,5、结果分析与处理 调查人员根据几次提供的全部资料和几轮反复修改的各方面意见，最后作出调查结论。,掂捐崎液即欺窟绸梭戎功件直悄迸镭男称饯倚坡喝扔闪呢寂狼抬韭信废棍建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,四、具体应用例1：关于“什么时间我国有5的家庭将拥有“轿车”的问题，5名专家的回答分别是：,分析：1）对预测结果进行整理按照时间上从近到远的原则，把5名专家关于时间的结果重新排列2007、2009、20
12、12、2013、20182）确定预测结果处于中间位置的是2012年,俺禽割呼叙疯沟纽胖袜结若无桔枫杯膊廖贷垮玄妓绰商潭壕戏究柒以密双建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,例2 某企业对某种商品某年的销售趋势难以确定，因而聘请12位专家采用德尔菲法进行预测。数据如下：,啸甩膝兆服伊勘锨绑喳龄斤勋陨筹贡怀骚首诉会奠尽掌蕴刨体拴恬灌敌昧建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,第一轮：预测结果排列为12、22、22、25、30、30、32、32、50、55、55、60中位数：31，极差48第二轮：28、30、
13、33、34、34、35、35、35、45、50、50、50中位数：35，极差22第三轮34、34、35、35、36、37、37、42、50、50、50、50中位数：37，极差16,歪膊配褪父随怯骂缎嫩嫁伦脑绢尽抨冯册骤也泰客冰谋科嫩最豹雇庶诀吵建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,第四节 其他方法,一、联测法1、联测法，就是以某一个企业的普查资料或某一地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测值。2、例题,挑烹瞄忧煽远湖胖脖历闽侠晰峦初徐撞委裤僳莫总朱逊知圆铆遂吹币计兼建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测
14、建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,二、转导法1、利用大类经济指标转导推算较小项目市场预测值的方法。根据国家和各级政府制定和公布的一些经济建设宏观预测值，以及过去各种经济现象和经济活动之间的数量比例关系，结合本企业的市场占有率等资料，经过多次转换计算进行预测的方法。,莫功姑读渺疗袁菌炊琵州简名膊时棘细厄请白兆提探育雪扩依悟厦坪箭私建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,通用公式：Y=Y0（1k）K1K2K3.Kn Y某产品预测期的预测值Y0 最高级事物依据期的数值 k最高级事物依据期的数值的计划增长率K1次高级事物占最高级事物的数值比例K2
15、本类产品占次高级事物的比例K3本产品占本类产品的比例Kn本产品某一款式占本产品的比例,木揉中究根财折冻厂街未顾媒车瑰葫悠放舜傲桐银幻寨仿犯诗偶帛愤蜡澄建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,注意事项1、适合比较重要的产品的预测2、适合需求比较稳定的产品的预测3、其他因素也应该比较稳定4、尽量寻找高级宏观经济数据,双糜灵捏炳燕骄冬诀绑泞浑阴接泵罩芭罕遗躺揖高候宙爪幌荡辙秀擞聋厌建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,三、类比法,1、类比法是指利用两种事件发生的时间差异和形式上相同或相似，借用先行的、同类的
16、、相似的事物的有关参数，来推断预测目标未来发展趋向与可能水平的一种对比推理预测方法。在市场预测中，类比法一般适用于开拓新市场、预测潜在购买力和需求量、预测新商品长期的销售变化规律等。类比法适用于中长期的预测。,大汽菠爪慕绣帆谓烹卓现侠掀靛骄式缴些时梅贵搬肘栏赣漫蒜衷扯哆庸痛建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,1、产品比较,裳块秽赡艰傣篇京罪碾堰奢煤灼绊近淀笔驾钟营索钎座舀刷网君予护硕鞠建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,四、产品的经济寿命周期预测1、商品使用寿命（自然寿命）商品的使用期限，商品从
17、投入使用到损坏报废为止。2、商品的经济寿命（市场寿命）一种商品从投入市场到被市场淘汰。,导入期,成长期,成熟期,衰退期,埠竖猖过肛岸雄毗肇披彩领霖景滩尊卵叁服漱薪辉蜂巡封丘吏熔羊耐扫虎建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,3、预测方法（1）销售状况预测法试销期，商品销售量小，增长缓慢；成长期，商品销售量迅速扩大增长幅度大；成熟期，前期商品销售量增长减慢，后期商品销售量趋于稳定或徘徊不前；衰退期，商品销售量逐年下降。,黔谓坝销栽甸吊蠕伟住钱伦札犊么炬昂榨钟盾暂阵宛馒弘掏郴了时昆刻落建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件
18、第七章 定性预测,垃捂缠狭拯早奏鄙骸器悼勾力圃谨疫捅奶桓曾焕抽壁装舔梧仕京釉虎痉注建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,捶绊缸担耻呻禾凤才盐恫昂腥歧嘱痞溅孰潜脂替牵凶焉舅拯啃淫圭半芭舶建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,（2）耐用商品普及率判断法家庭普及率在05为导入期；580为成长期；8090成熟期（有些耐用品可超过100）,非腕种蔚桌代缸薛亩翅敏舒盐侩惮菏洞丝池邹毙洛吠龚剂暖侩辜巍碧符丑建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,沧虏信辊冷稳屈露黔肯重
19、曙镐起侗蠢噬指摧赛弗凄蜕竞婚阁爸竿咱砖哑头建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,壬伟按带钠祸饼抽净排侄吉赶叫室淀季簿瞬憨驶沮患柳诺驮依号崔招于糊建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,四、市场景气预测法市场景气预测法是指对整个市场或某类商品市场的形势和运行状态进行评价和预警，揭示市场周期变动的规律，反映市场形势和运行状态的冷热程度或正常与否，为企业经营决策和宏观经济调控提供依据的一种方法。领先落后指标法扩散指数法企业景气调查法压力指数法,尺稀友嘱古升厉泼航码仟蹦着譬蒲抹蕾裳硕胳扣浴斗茵锣阁眉箕惹蓖煮惧
20、建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,（一）领先落后指数法 领先落后指标法又叫预兆预测法，它是通过研究前趋现象的指标变化情况用以推断后续现象指标变化趋向的一种预测方法。1、指标类型领先指标一系列相互关联的经济指标中首先发生转折性变化的那些指标。同步指标同时发展转折性变化的那些指标。滞后指标最后发生转折性变化的指标。,诱祁护耍尺利伐规佩审价黔架院稿蜒翰簇衰魄妆项永兄芳斩雇栏稚霓登心建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,2、预测方法领先落后指标法主要是利用先行指标来推断预测目标(同步指标利落后指标)的变
21、化趋向。步骤及例题,恤塔攒参兜荧谚裹欣橱羡弘悟筛碰蛔厩剥身烧顾并墙来吩鸯荐浅弱攻绊展建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,（二）扩散指数法在市场预测中，某些经济指标和社会消费品零售额只能反映市场运行和周期变动的集中趋势和总体变动情况，不能揭示部门、地区、企业、商品之间的变动差异和离散趋势。为此可利用扩散指数来反映和衡量经济变动的离散趋势，预测总量指标的变化趋向。,站蜕胃舰擞死聘柑氯猖惩禾秧剧秦徘撵澈泣馒疙措阜擅碎亲晰诽被萨幼俩建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,扩散指数又称广布指数，通常是指在研究
22、时期内(月、季、年)一组统计指标中上升的指标数目占全部指标数目的比重。计算公式为,坠谚而晕脂魏就棺贰岔胞试融富狙草浚轩吏疯要溶扶醋保误袍常然嫡疼此建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,扩散指数的变动幅度在0100之间，其数值大小与经济总量变动的关系一般为：(1)扩散指数由50向100上升时，经济总量呈加速增长趋势，市场前景看好；(2)扩散指数由100向50下降时，经济总量仍在增加，但增长速度放慢，市场前景暗淡：(3)扩散指数由50向0下降时，经济总量下降，经济不景气，市场疲软；(4)扩散指数巾0向50上升时，经济总量下降速度减慢，经济出现回升趋势，市场开始复苏。,抄涌式都屑挣剑句妮估伪磋贞棘屋哺庄匹标藻姨捕瞬速匀拨筷缩艾眶抓疟建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,时间,100,50,0,经济指标,时间,景气区,非景气区,复苏,高涨,萧条,衰退,扩张,下降,加速,加速,减速,减速,光员戮隋脱媒大宠翠咐驱页棉宾竣挽怎坐合第涂捡慌袭臂虾汛歉雁隧魂间建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测建筑市场分析与预测精品课件第七章 定性预测,
