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1、销售数据分析,格格公司培训二,为什么要对销售数据进行分析?,一、了解市场需求二、针对性的配送货品三、有利于主动调货四、预测市场需求五、计算安全库存五、提前追单补货六、提前进行促销（调价）,重要销售数据,一、每日销售总金额二、每日销售总数量（销售频率）三、每日库存量（单款、总量）四、库存与销售的比例（库销比）五、单款销售期（单款总量销售频率）六、销售尺码比例（单款、总量）七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装）八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装男装）九、季节款销售周期十、7、15、30天分析,辅助数据,一、特价产品库存量二、追单入库周期（平均、单款）三、运输周期四、气候、温度五、商场活动、促销活
2、动内容、时间六、畅销款面料库存量,商场销售80-20原理,一、20%多的款式产生80%左右的销售；二、近80%的款式只产生20%左右的销售；三、重点关注20%左右的款式货品；四、专卖店加10%的比例,新款铺货分析,一、首单裁剪量、裁剪码比；二、入库进度、日期；三、主推款与试销款(形象款)；四、气候与铺货顺序；五、补货距离与时间；六、商场销量和挂杆量；,补货分析,1、日销售报表（款、码、色）；2、补码、补色；3、市外补货分析到一周；4、市外补货预计一周销量；5、补货调动次序：库房-市内-外埠,调货分析,1、一周不动的款（看气候减量）；2、二周不动的款（看气候调回只留样）；3、三周不动的款（全部调
3、回）4、一月内各地基本不动的款（申请调价）；,追单分析,1、畅销款销售周期和频率；2、面料库存量3、生产入库时间4、还能够销售的时间5、确定追单量6、确定追单码比7、竞争对手情况（款式、价格）,调价分析,上货时间销售频率销售总量库存总量气候滞销原因竞争对手价格,款式分析,一、畅销款、滞销款比例二、婚庆、礼服、生活装男装比例；三、高、中、低价格比例；四、颜色比例；五、男女装比例；六、春秋、夏、冬装比例；七、正价、特价比例；八、新款、老款比例；,统一几个概念,一、畅销款二、平销款三、滞销款(只对内部使用)四、主推款五、试销款六、形象款七、搭配款八、打折款九、特价款十、调价款,建立对数据的敏感,1、分析数据使用的只是加减、乘除，不需要高深的数学知识；2、判断数据多用百分比；3、数据分析要进行比较，没有比较的数据分析几乎没有意义；4、多掌握历史数据，多掌握基础数据；,
