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1、波粒河北营销服务中心,波粒高清监控系统的市场优势 主讲：贾 丽 峰,一、监控行业的新机遇二、波粒的品牌优势三、波粒的技术优势四、波粒产品线优势五、波粒价格优势六、波粒服务优势七、波粒的市场策略八、波粒的发展前景,波粒百万高清产品的市场优势,波粒河北营销服务中心,波粒河北营销服务中心,一、监控行业的新机遇1.模拟监控的现状1.1低分辨率（清晰度差）摄像机分辨率：420TV、540TV、650TV。录像分辨率为：352 288、704 576（约1040万像素）大部分工程商都遇到过这种情况，客户对新装监控系统的清晰度大为不满，“1000W像素的数码照机都用了这么多年了，怎么监控画面清晰度咋这么差价
2、格还那么贵，这钱花的不值”总认为工程商没给他用好产品，并对工程商信誉产生怀疑，往往拖延结款要求降价甚至退货。工程商面对这样的监控画面只能这样解释：“模拟监控效果就这样，不信你去其它家看看，目前监控技术有瓶颈.”,波粒河北营销服务中心,1.2模拟监控的效果，让用户与工程商产生巨大分歧！,波粒河北营销服务中心,1.3模糊监控让警察无奈 有媒体报道某公安系统领导在接受采访时说：“我们在办案的过程中经常会遇到这样的问题，在犯罪现场附近安装了视频监控设备，但是当办案人员将视频材料提取出来寻找办案线索时才发现，这些视频材料大多数根本提供不了任何对案件有价值的信息，人物模糊不清、还有很多的雪花噪点，特别到了
3、夜间基本上就是一团黑影，而且大部分的案件发生都是非常快速的，每当画面人物较多或者动作较快时图像效果就更差，甚至出现图像丢失或卡的情况，使得我们的办案人员苦不堪言，许多案件正是没有办法及时的取证和收集线索而延误了办案的时机。我们有的民警同志只能戏称这些线索为由俄罗斯方块组成的印像派油画。,波粒河北营销服务中心,波粒河北营销服务中心,波粒河北营销服务中心,波粒河北营销服务中心,波粒河北营销服务中心,1.4产品严重同质化参数相同：不同厂家的产品，分辨率基本相同。价位相同：方案及成本基本相同。利润下滑：同质化的产品下，只有低价才能中标，导致恶性竞争，工程商士气低落。行业的没落：利润的低下导致更多的资本
4、与人人员从该行业退出。行业的升级：技术进步犹如历史的车轮是滚滚向前永不停息，市场频频对模拟监控系统亮起红灯并逐步走向没落，监控行业数字监控系统取代模拟监控系统的时机已经成熟！,波粒河北营销服务中心,2.数字高清时代的变革与机遇 随着科技的快速发展，新技术不断涌现，产品呈现加速推出的趋势，新产品将以较高的技术含量与强大功能颠覆原有产品。每次行业的变革都给有准备的的人带来巨大的机遇，正像我国改革开放初期，早下海的人捞到的是金，晚下海的人捞的是银，而现在仍徘徊在海滩上的人或许只能捡检贝壳。时机对于我们每个人来说非常重要！通讯领域:数字GSM手机取代了模拟手机，成就了众多的经销商。照相机领域：数码相机
5、取代胶片相机，同样成就了众多的经销商。监控行业：如今的监控行业正面临这样模拟转数字的重大机遇，从2012年到2015年的最近3年间数字高清监控系统将快速完成对模拟系统的淘汰，紧紧抓住行业的脉搏搭上这列高速奔驰的列车，做高清监控成就我们的事业！,波粒河北营销服务中心,3.高清监控的特点3.1技术含量高 数字网络高清监控具有网络化IT化的趋势，要求从业人员网络知识较为熟悉而缺乏网络技术人才的工程商较难进入。3.2监控效果好 工程质量大为提高，工程商不在为工程质量而忐忑不安，工程商成就感增强、工程款回收顺利。3.2利润较高 通过对使用我方产品工程的统计分析，工程商摄像机上的加价率在50-100%，平
6、均每台设备的利润在300-800元左右，整体工程毛利润为50-100%，相对模拟监控20%左右的利润率，数字高清监控利润率还是较为客观,5.波粒高清监控清晰亮丽,波粒河北营销服务中心,波粒河北营销服务中心,第二节、品牌优势,波粒河北营销服务中心,1.企业荣誉中国安防产业百强企业国家高新技术企业中国安防10大领军人物深圳市软件企业深圳市安防协会副会长单位中国平安城市建设推荐品牌中国智能高清视频监控产业联盟常务理事单位中国智能高清视频监控产业联盟首任主席单位全国安防产品用户满意品牌中国安防产品质量调查用户信得过企业安博会金鼎奖Aptina2012年度中国百万高清IP摄像机最佳合作伙伴奖,波粒河北营
7、销服务中心,2.高清联盟主席 波粒是中国智能高清视频监控产业联盟创始企业，是中国高清联盟首任主席单位，毛忠彪总经理当选为高清视频监控产业联盟首任主席（前排右三）,波粒河北营销服务中心,3.数字高清国家标准起草单位 2011年全国安全防范报警系统标准化技术委员会在北京公安部第一研究所召开通用型应用高清电视摄像机测量方法等高清行业标准起草工作会议，波粒作为国内领先的数字高清厂家，参与了该标准起草工作。一个厂家只有在市场上有足够的影响力足够的实力后才被认可，才能赢得别人的尊重！,波粒河北营销服务中心,4、企业荣誉,5.荣膺深圳国际智能交通展金奖 2012年5月28日，深圳国际智能交通暨卫星导航与车辆
8、安全管理展览会上波粒科技依托八年高清监控领域技术沉淀，凭借波粒宽动态摄像机荣耀摘得本届智能交通展ITS金狮奖桂冠，有力印证了波粒在国内智能交通领域的突出成就与核心专家的行业地位。未来，波粒还将致力于科技研发，依托百万高清技术积淀，领跑国内智能交通行业。,波粒河北营销服务中心,波粒河北营销服务中心,第三节、波粒技术优势1.掌握3A技术 CMOS芯片公司推出的CMOS感光芯片，绝大部分是不带SOC的，波粒只有突破不带SOC的CMOS感光器处理技术，才能实现真正自主研发。到了2009年，波粒经过多年的核心技术研发，终于掌握了摄像机最核心的3A（自动白平衡、自动曝光、自动变焦）技术，波粒有了这一技术，
9、就可以随意更换芯片组合，就可以从大量的CMOS芯片里，挑选适合安防的CMOS芯片。如今波粒所采用的CMOS都是超低照度的，而其他公司只能眼看着波粒在高清市场如鱼得水而羡慕不已，而他们到现在也尚未突破感光器图像处理核心技术错失了高清监控行业发展的最佳时机,波粒河北营销服务中心,2.网络延时短 2010年8月安防工程商杂志对国内外多个品牌百万高清产品评测，同样的网络条件，同样720P高清画面，波粒的高清摄像机延时只有0.11秒，而另一些品牌则高达0.4秒、0.7秒甚至1秒以上。这说明波粒的视频压缩算法相比其他厂家的编解码效率更高码流更小，波粒在这一领域掌握核心技术。,只有0.11秒,3.网络延时产
10、生的原因,网络高清摄像机 网络高清录像机 任何网络摄像机都有网络延时，前端的摄像机将采集到的视频流进行编码压缩处理，然后将数据打包传输到网络上，同在网络上的NVR将采集到的视频流进行存储，同时将数据解压缩后进行数模转换显示在高清显示器上，这一过程本身就需要时间，而这个时间的长短将直接体现设备提供商的技术实力与水平。,视频编码,解压缩,数字信号传输,波粒河北营销服务中心,4.网络延时的危害,延时小于0.3秒是不易被人察觉的，换句话说不影响使用。网络延时较长时不利于调节镜头云台，给工程调试带来不便。网络延时较长也说明系统的实时性较差，要知道某些苛刻的安保 情况下不允许有任何闪失的。物联网已经上升为
11、国家战略，网络就如同我们肌体的神经，网络延时的长短将直接影响网络上的各种传感器发挥效用。例如：当我们通过后端设备遥控前端设备时我们希望这个响应时间越短越好。其实网络延时长，侧面地反映了高清厂家的内核研发实力不足与大系统的稳定性不过关。监控系统路数较多时，如果整个系统大量采用网络延时较长的网络摄像机，那么系统的稳定性就更难保障了。,波粒河北营销服务中心,5.功耗低 目前国内的数字高清网络摄像机处理芯片采用的芯片主要有：美国德州仪器、美国安霸、深圳海思、台湾智源等。目前波粒已经全部开发了所有上述芯片的数字高清摄像机，经过综合对比测试最终选择了美国德州仪器的DM355365368等处理器。特点：不仅
12、性能强价格好，而且芯片功耗低，不仅省电而且发热量小，所以波粒的摄像机体积尺寸做的比国内其他厂家的网络高清摄像机更小，当你看到其它厂家的设备体积笨重，当你摸一摸他们的机器发现烫手时请你放弃，因为他们的设备芯片功耗高，散热量大这种设备不可能在高温环境下工作，产品适应性较差。波粒的产品在-20+70 温度下，摄像机能够长期稳定工作。,波粒河北营销服务中心,6.超低照度6.1 高像素与低照度成反比,如果网络高清摄像机只有高像素没有低照度，那么其应用将非常受限，不攻克低照度技术难题，网络高清摄像机完全取代模拟摄像机将成为一句空话。然而现在技术条件下是：像素越高低照度性能越差。,12 LUX,600万像素
13、,0,波粒河北营销服务中心,波粒河北营销服务中心,6.2高像素与低照度 波粒为攻克高像素与低照度技术难题付出了巨大的努力，凭借着4-5年的数码光学处理核心技术积累，终于在2010年3月成功地研制出了国内首款也是唯一一款720P低照度数字高清摄像机，低照度性能由普通百万高清1-6LUX 提升到目前的0.01LUX。下面两幅图片是在相同环境下采集到的图片：其它品牌720P摄像机 波粒720P摄像机,波粒河北营销服务中心,6.3 回放增亮技术 在低照度领域，波粒还独创了一种特殊技术回放增亮技术。它可以使漆黑的视频回放录像，变得明亮可见。如下图：,采用回放增亮技术之后,采用回放增亮技术之前,7.内嵌免
14、费动态域名解析 当客户需要远程监控，但又无法提供固定IP地址的客户可以免费使用波粒域名解析功能，从而不会因为客户IP地址的变动而无法远程监控的情况发生。,波粒河北营销服务中心,第四节、产品线优势,1.摄像机产品线齐全 波粒拥有国内最齐全的网络高清摄像机产品线，红外枪机、半球摄像机、高速球摄像机、电梯摄像机、宽动态摄像机、变焦摄像机、100万、200万像素低照摄像机等，。,波粒河北营销服务中心,2.配套产品丰富,在数字网络高清发展初期，还没有像模拟时代那样形成国际统一的前后端通信标准，因此高清厂家，不仅要向顾客提供一系列前端音视频编码设备（摄像机），如普通枪机半球、红外摄像机、超低照度摄像机、宽
15、动态、与高清高速球等一系列摄像机，还要提供后端的高清解码器，混合DVR、纯数字PDVR(或NVR)等一系列后端设备。,波粒河北营销服务中心,高清NVR,百万高清解码器,流媒体服务器,波粒河北营销服务中心,混合DVR卡,磁盘阵列,视频管理平台,波粒河北营销服务中心,3.长时间市场考验 波粒从2006年开始研发网络高清摄像机，经过长时间技术积累2009年正式投向市场，经过3年的市场耕耘月销量已达5万台以上稳居国内第一。4.历经各种环境考验 从冰天雪地的松花江畔到酷热难耐的新疆腹地；从阴雨连绵的江南水乡到干旱少雨的黄土高原，波粒摄像机历经各种严酷环境的考验，不断优化改进只为客户提供最佳的产品。5.产
16、品成熟稳定 新产品只有经过大面积市场考验才能成熟稳定，波粒大面积销售已3年，而其他山寨厂家既无核心研发实力，短期内也无量产可能，其性能还处于不稳定状态，提醒广大工程商留意这类厂家以免给自己造成损失。,波粒河北营销服务中心,第五节、市场价格优势1.波粒摄像机性价比高 不少工程商认为高清监控系统价格较高动辄1-2千元客户难以接受，其实不然波粒为了普及高清系统，产品定价非常有竞争力。波粒刚推出的2系摄像机更是将价格拉低至模拟机的水平，具体价格咨询当地经销商。2.网络高清传输成本较低 网络高清监控系统采用一条数据线即可完成音频、视频、数据、供电的信号传输，可谓四线合一，而模拟系统需要四条线材。且施工成
17、本及周期较长。波粒网络高清传输设备采用市场大量应用的网络交换机、光纤收发器，经济实惠，而模拟设备采用视频光端价格昂贵。,波粒河北营销服务中心,3.芯片成本优势 摄像机里最主要器件就是感光器与DSP处理芯片。其成本占摄像机成本比重最大，芯片价格的高低直接决定着摄像机价格的高低。波粒所采用的达芬奇DM系列片大量应用在数码照相机里，大家都知道作为消费类电子的数码相机产能是非常巨大的，正因为如此巨大的销售量导致高质量的芯片成本大大降低，波粒将其引入安防领域就是借用他的巨大成本优势，提高波粒网络高清的竞争力从而使数字系统大量快速取代模拟系统成为可能。如果那天波粒网络高清产品要发动价格战，其销售价格完全可
18、以做到比国内任何一个百万高清厂家的成本还低得多，可见拥有百万高清的自主研发能力是多么的重要！,波粒河北营销服务中心,4.波粒定价策略 价格是淘汰模拟摄像机的决定性力量，销量又是拉低高清产品的必由之路，波粒全身心投入网络高清监控研发与推广，得到美国高清芯片公司战略性支持。2011年美国TI与Aptina统计，在视频监控领域波粒芯片采购量位居国内首位。波粒的目标是替代模拟监控系统，所以在产品定价上极具竞争力，高而不贵是对波粒产品的最好评价，从3系到5系从6系到7系100万、200万像素机，每款定价远低于国内其他品牌，2系的价格更是与模拟机价格相当。我们可以设想：一边是高画质的网络高清系统，另一边是
19、清晰度较差的模拟系统，而且它们两个价格几乎相同，你还会选择模拟监控系统吗？,第六节、服务优势,波粒河北营销服务中心,1.设立营销服务中心 波粒在每个省会城市建立营销服务中心，协助经销商开拓市场，配合工程商实施工程，建立省级备品备件库，对故障设备进行快速维修处理。2.价格保护 渠道内价格统一，切实保护渠道内外所有波粒经销商的利益，非渠道成员不发整体报价，不报低价。3.项目报备制度 我们深知只有让工程商不被项目信息泄露担忧、不被甲方询价搞怕、不被恶性竞争搞垮，我们就能和工程商打成一片，形成利益共同体，创造共赢是波粒努力的方向与目标。,波粒河北营销服务中心,4.一标多投 多家工程商采用波粒产品投标同
20、一项目时，为确保各工程商利益，波粒采 用以下原则进行筛选，以最终确认该项目的授权经销商。优先原则：先报备优先。把握程度原则：谁最有把握谁优先原则。实施经验原则：谁有波粒项目实施经验谁优先原则。5.定向开发 在大中型项目中出现的特殊需求，波粒会积极配合进行定向开发，相反那些缺乏研发实力，依靠买方案和成品机芯做高清的厂家一旦遇到工程中特殊情况与异常，由于缺乏核心底层软件的优化与修改能力，最终给工程商带来高昂风险。,波粒河北营销服务中心,第七节、波粒市场策略1.市场开发步骤 波粒的市场策略与毛主席当年的策略一致，即先农村后城市最后夺取全中国的思路。先占领大众市场再占领中高端市场最后通吃市场的策略。第
21、一步：先做经济性的产品以推动高清普及占领市场份额最大的民用市场；第二步：在民用市场占有较大比重后，再接再厉开发利润较高的行业市场；第三步：最后波粒推出高端产品切入高端用户市场；未来3年波粒将发动这三大战役，推动网络高清系统在中国的普及应用，推动监控产业升级，夺取全国网络高清市场制高点，占领网络高清最大的市场份额，巩固波粒在中国网络高清市场的领袖地位。,波粒河北营销服务中心,2.产品销售模式 波粒采用授权经销的销售模式，授权方与被授权方共同履行授权经销商协议，证保各方的权利义务，调动各方积极性，使波粒产品迅速占领市场，市场份额稳定高速增长，努力将波粒品牌打造成网络高清第一品牌。3.波粒渠道成员渠
22、道经销商项目授权经销商行业授权经销商,波粒河北营销服务中心,4.波粒河北渠道管理机构 波粒河北营销服务中心是深圳波粒科技股份有限公司在河北设立的管理机构，负责河北产品销售，渠道成员选拔认证，防止渠道成员串货、低价、倾销、恶性竞争等情况发生，维护渠道内成员的利益，促进波粒产品顺利销售。5.渠道内授权经销商利益保护5.1独家垄断经营 合同期限内，双方正常履行合同，取得良好的市场效果，波粒河北营销服务中心确保授权经销商在授权区域内享受独家垄断经营的市场地位。5.2价格保护 渠道内各授权经销商统一按照波粒渠道价格体系规定出货，确保渠道内价格稳定，保证各级授权经销商的合理利润。,波粒河北营销服务中心,1
23、.网络高清成为主流 安防监控行业是朝阳产业。网络化、高清化、智能化是监控的发展方向。网络高清系统会快速取代模拟系统，因为技术和产品已经成熟，网络资源的快速优化，将会推动网络高清监控价格扩展到模拟摄像机价格程度，并且有极高的性价比。2.HD-SDI发展的瓶颈具有1.5Gb/s的庞大数据量:存储与传输压力极大，比网络传输更差。价格昂贵：产业链中参与厂家少，销量小成本极高不下。抗干扰差：与模拟产品类似较易受到干扰，抗干扰能力不及网络高清设备。存储安全性差：编解码压力集中转移至后端主机，增加了实现高路数、高稳定性与高画质回放的难度，目前只有4路主机，价格昂贵。,第八节、波粒的发展前景,波粒河北营销服务
24、中心,3.监控设备厂家大洗牌 网络高清监控的发展将对传统模拟企业形成重大挑战，国内数千家模拟企业中将有99%的企业因为没有相关的技术储备及资本实力而被淘汰。4.网络高清产品提供商分析4.1 DVR背景厂家 海康、大华、汉邦、恒亿这些DVR企业具有视频压缩算法技术，在突破摄像机3A 技术后可以迅速切入网络高清系统。目前海康与大华均推出其少量产品。4.2 数码产品背景厂家 有长期数码照相机生产经验，掌握3A等摄像机技术，有实力进入监控网络摄像机领域。这类企业有索尼、松下、三星、佳能、奥林巴斯、尼康等企业。,波粒河北营销服务中心,4.3.IT通信业背景厂家 由IT通信业背景企业，对视频压缩算法及信号
25、传输及网络领域精通，这类企业有实力有能力进入网络高清监控行业。例如：华为、中兴、H3C等企业。5.网络高清厂家数量预测 综上所述，国内有研发实力的网络高清监控产品提供商将会在20家之内，那些没有研发实力靠买方案做组装卖高清的厂家，在这场高技术较量中毫无优势可言，在这场马拉松耐力赛中，最终生存下来的国内主流网络高清监控产品提供商将会在10家左右：波粒、海康、大华、苏州科达、爱普视达、景阳、黄河、中赢鑫、朗驰等品牌。,波粒河北营销服务中心,6.网络高清市场占有率预测（2012-2015),波粒河北营销服务中心,7.网络高清设备厂商分析7.1 杭州某DVR厂商客户群：客户群高度集中在国有及控股企业事
26、业单位。高清推广力度小：其发展方向是集成化、智能化，90%以上利润来自模拟系统产能很大，很难在短时间内改变现状，高清推广力度相对较小。产品定价高：12年末可能突破10000人，可谓是人员众多运营成本较大，随着竞争加剧利润的不断下滑，高速扩张不能长时间保持，随着各种成本迅速膨胀，随之而来的是增速必将放缓利润下滑。结论：1-2年其销售政策不会做重大的调整，其在高清监控市场与波粒市场定位不同，双方客户群短时间内不会发生大面积冲突；从产品定价上来说，海康运营成本较高其定价远高于波粒，这就注定了波粒留给渠道的利润空间是最大的对工程商而言是最有利的。,波粒河北营销服务中心,7.2 杭州某DVR厂商目标市场
27、：行业用户在金融电力等国有企事业单位。民用市场：民用模拟市场颇有建树，11年发动低价策略，当年DVR销售量超达到国内第一。高清推广力度小：其90%以上利润来自模拟系统，模拟产能很大，高清推广力度相对较小，12年开始会在网络高清系统上推出少量的渠道机。研发实力：在网络高清领域研发实力不足，产品单调及市场推广缓慢。结论：12年会在网络网络高清市场有所表现，但产品的推出与成熟要经历2-3年，再由于其模拟产能较大，短时间内不可能大面积迅速推出大量网络系统，产品线不会特别丰富，产品稳定性有待市场的检验，后续发展怎样还要看市场表现。,波粒河北营销服务中心,7.3.其它研发机构 黄河、中赢鑫、朗驰等一些研发
28、机构也会适时推出一些产品，但就研发实力而言较波粒差，尚未突破3A技术，基本是开发带SOC的芯片，芯片采购量小，成本较高，且产品尚未进行大面积测试，产品稳定性尚未通过验证，且后端产品较弱，产品线不齐全，给工程商选型与项目实施带来麻烦。7.4.项目机厂家 苏州科达、爱普视达、景阳、亚安、天地伟业基本上都是进行项目运作擅长，没有大量生产设施及人力资源没有雄厚的资金实力，缺乏制造及管理经验，在渠道机市场上无法与波粒竞争。7.5.来自国外高清品牌 索尼、松下、三星等国外品牌的网络高清产品市场销售面较狭窄，不会像其模拟设备一样成为市场主流，网络高清监控产品客户群集中在国内高端项目。,波粒河北营销服务中心,
29、7.6.模拟摄像机厂家 国内众多的模拟摄像机厂家采取购买方案或高清成品组件生产高清摄像机的模式，由于没有核心技术，在网络高清标准尚未统一前短期内不可能复制模拟监控系统的生产方式，这类厂家在网络高清系统领域毫无优势可言，我们判断其不可能在自己不熟悉的领域成功。7.7.结论 如今的安防行业充满变数，各种力量此消彼长，模拟监控时代的巨头索尼、三星、松下等国外品牌在网络高清时代日渐式微。而在蓬勃发展的中国像波粒这样具备核心研发实力的厂家已经异军突起，在模拟监控系统上长期受制于人的局面将不复存在，网络清时代必将是中国监控品牌主宰市场的时代。,波粒河北营销服务中心,未来波粒将继续保持在网络高清系统上的优势，市场知名度不断提升产品质量持续优化、市场份额高速增长在中国网络高清市场上波粒市场占有率将保持第一。波粒将持续引领中国高清市场发展，推动中国网络高清监控在中国的普及，推动监控市场的行业变革，让中国的用户用上更清晰更经济的高清监控产品为和谐社会做出贡献。7.8结束语 监控行业正在发生数字高清系统替代模拟系统的深刻变革，到2015年数字监控系统将完成对模拟监控系统的替代！高清时代已经来临，你准备好了吗？,波粒河北营销服务中心,做高清选波粒,
