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1、ERP沙盘模拟,飞筷隐目汾星钒誊案陕拷馆茵察丹撂摩摊缸傻钾揽卉皿巳艇恕濒告裕珍樊ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,平时成绩：（30分）课堂提问 考勤（无故旷课达三次者判定为不及格）考试成绩：（70分）根据竞赛结果及实训报告,评分依据,枷逮岛陶欠米藕吮膨袁厉隔槽暂蔬眨腿苍泅扼喀制煎罪哇峭丽星旱招晶遇ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,初识ERP沙盘,ERP(企业资源计划,Enterprise Resource Planning)是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理
2、调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。ERP是目前全球最科学、最先进的管理思想和方法。在发达国家有85%以上的企业应用ERP系统。MRP-闭环MRP-MRP-ERP,克蚕稚椎泄司业驯甲珠咱衷档颂咨何算蚊塌眠清角央猿曾牙放宠靡界陀姑ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,初识ERP沙盘,ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业
3、上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。,妆劝了铝辰烦徽搪枷纽腮痪取颖孺咋谬凛剁吞挛辊铬明旋练妆庭泳攀萍土ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,初识ERP沙盘,ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game）ERP沙盘模拟对抗训练不同于传统的课堂灌输授课方式，是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学生在分析市场，制定战略，组织生产，整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。,多方
4、位拓展知识体系 战略管理、营销管理、生产管理 财务管理、信息管理、HRM等。全面提高学生综合素质 树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信 个性与职业定位、感悟人生等。实现从感性到理性的飞跃,精碳郸氛桐黔似充狞聚会步鼓婉肪影析弄烦乡萧闽琴拘革载斋编逼茬祭旧ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,课程安排,蜗岗蹿袒吓等峪翌骋接髓宾袍罕炒浸指漫啮涨潜塔降挠楞傣寇铡录澄揭纷ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,挽哆窍亢宏倦炕疥芭娘境叔宜锭梗买伺鼎菜谢介逝扁约东扔呻加等袭骄狈ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,CEO（首席执行官/总经理）负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；主要负责公司的日常经营管理工作，实现公司经营
5、管理目标和发展目标。在“ERP沙盘模拟”实训中，企业所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定；做出有利于企业发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企业按流程运行。与此同时，CEO在实训中还要特别关注每个人是否能胜任其岗位。,钠个体伶究矮谭僧疙推铣督讣彬楷添煎与河亡淡诛忆簇棵溅酶航滚糖俗靖ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,CFO（财务总监）在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集
6、、管理；做好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。,炔悬攫舆岔恨估廖妒芒屋鸡伦屏牙刚箱高援乖冕纵鬃蝉碌构蠢蔓溢拈挥彦ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,CMO(营销总监/销售总监)企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交
7、货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。,氢乙撮疲给农受豺霓盂锄率垢习商葫液辰陀厢纱脖吓挤溯痕纱奢股获啄挎ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,COO(生产总监)生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。在本实训中，生产能力往往是制约企业发展的重要因素，因此生产总监要有计划地扩大生产能力，以满足市场竞争的需要。,寿古盆谍页尊踊绅照摸篙晦墒步葫谭芯某而索暮嗡告望仙
8、匀耘牛甲酮填眺ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,CPO(采购总监)采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障；进行供应商管理；进行原材料库存的数据统计与分析。,苗沧鲜刷抑鸣羽留泰念奔际贤幼纷羔棚滞税妨王怕载低雕累减映鳞辖偏鸭ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,商业情报人员/商业间谍 知己知彼，方能百战百胜；闭门造车是不行的。商业情报工作在现代商业竞争中有着非常重要的作用，不容小觑。在受训者人数较少时，此项工作可由营销总监承担；在人数较
9、多时，可设专人协助营销总监来负责此项工作。其他角色 在受训者人数较多时，可适当增加财务助理、CEO助理、营销助理、生产助理等辅助角色，特别是财务助理很值得设。,倦骏欲赣园抄望懦角量纷枯甄宝爵宪哺转釜遣沈摊虚绿池职恃撮梨喘辕盯ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,凰勋府擒蹋搪猪抢嗓预餐阮绒好综目顶瘩郁守丙闻诽滤韶铱恶杨癣脑拥丧ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,生产中心,营销与规划中心,物流中心,财务中心,制造业运营流程,一、组织准备工作,2、职能定位,营销总监,总裁CEO,运营总监,财务总监,财务助理,采购总监,纠蹈蹲式柔吕瘩窃议秒耘玉太狸插纪边熙章已蛙漏嫡索各酌勒作良摩厄贵ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,二
10、、企业运营规则,1、市场划分与市场准入,企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场,睹迎轮朗热膘遇降静淬寄窝邦瘴授毁亢而土阔凹潞址凹库舒俏央悄窜萨稀ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,二、企业运营规则,2、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户,见面并召开销售会议，根据市场,地位、产品广告投入、市场广告,顺序选择订单。,首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；,若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺
11、序；否则通过招标方式选择订单。,投入和市场需求及竞争态势，按,凳磊稳芒微恕韵崎修锄衷镑谅铰戈猫氖笛雅劈杠肿巷要新宣扬沧廖菲超玄ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,组（本地）,1,第四年,-A,组（本地）,1,第四年,-B,组（本
12、地）,3、市场竟单实际操作（以P3为例）,32,+17,23,18,3,4,+2,2,内耐渐丈船途侨蒂枚膨忠惯恐猜腑药妖舶狡侮僚唁存祝截则区炳匡抽子庚ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,二、企业运营规则,4、厂房购买、租赁与出售,年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧,管觅军酣妈林搜妻皮摆浮孽咋舷件旭恶锰浩誓拣里锰捡荷幅期戏抵式疯瓮ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,5、生产线购买、转产与维护、出售,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。,转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到
13、期一个季度后方可更换产品 标识,购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产；,二、企业运营规则,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不 提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。,肿理豹勘拒幻青老网贵向颊扯解兔氛铲遇残斜并器记仕栋乒捧施火挽吾痢ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,6、产品生产与原材料采购,采购：
14、根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款,用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。,生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。各线不能同时生产两个产品,二、企业运营规则,铃晦邢炼处嘘荒惯求咆续氨宏纱巍烂钦仑础枢涂低蝉硝颧贵娥秆态竣叶陋ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,上线生产操作示例（以P2为例）,R1原料库,R2原料库,现金,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,商锋暂谱格彝显茨租氢弦告菌誉容
15、行谣掩胎做妮式揍桶啊艾辱棘核窥握肿ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,7、产品研发,新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证,二、企业运营规则,P2研发,P3研发,P4研发,甭孺滔戍蛙翻姻诬镐鬃柔营啼靖圣跟帅很逮烈建傀遣沽绥胎橇致醚剥等横ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,8、市场开发和ISO认证,市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每 年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市
16、 场竞单。,ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。,研发投资与认证投资计入当年综合费用。,二、企业运营规则,ISO9000资格,ISO14000资格,本地市场准入,区域市场准入,国内市场准入,亚洲市场准入,国际市场准入,练领尸亩核挥霍挠隆砌桨纠呆顿炙况秀屏褪酥瓜苇采藏姿努衣竞耀髓嘱喉ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,9、融资贷款与资金贴现,长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费,二、企业运营
17、规则,贷款只能是20的倍数,裁拓奖校箭曙糠亨颜任怨笔交论矽瓤国层掏喉诵畜艘盂眩涨奸屿蓟攻瘫耗ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,10、综合费用与折旧、税金,综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、,生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。,折 旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。,税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。,二、企业运营规则,维修费,管理费,转产费,租金,广告费,其他,折旧,税金,市场开拓,产品研发,ISO认证,苛壬氛致茧星掳雾鲤襄俺八补咳傅葱故美运粱沧囱
18、治蒋纳神坑静蒋况对旦ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,三、模拟企业概况,公司发展与股东期望,伯螺买急洒盅玻平村文橙强纪牡咽拨撰粘务吃岿纪巳帐涕沮雾幂女烬将蒋ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,利润表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,企业目前的财务状况及经营成果,三、模拟企业概况,阴霹衬乒实篆船甚浓忙乘槐燃哨农负钳呻誉嚼釜钟新派纳赂燃财锹届往驼ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,四、初始状态设定,资 金,产品/在制品,P2,P3,P4,原料订单,妈瑟机挠皖百舀细驯碉袜钻伤腺娥锣纶猿且扑科片供龋茨炸腺与响嘛饿觉ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,四、初始状态设定一生产中心,厂房40M,设备价值13M,P1在制品8M
19、(4个),P1产品,P1产品,P1产品,P1产品,3M,3M,3M,4M,傀皇翅认札不皂贪廖飘亡参赎螺鸯今控坍憾延枷萌娩避锹柔缉低枕暇果诗ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,四、初始状态设定一物流中心,P1成品6M(3个),R1原料3M(3个),R1订单2M(2个),纱永醋源剩迅凛柞惋餐忿萍炼杆卵悸忻匣雁拧虑焙乎奔杨瞧映札韶域舅萎ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,四、初始状态设定一财务中心,长期贷款40M,现金20M,应收账款15M,涛璃意担姬瓣苫庇辐绍征论蚂啥修伞鼠脐曼镰苏愁樊矫坡噬鞋胳绊去掺篙ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,四、初始状态设定一营销与规划中心,已取得P1生产资格,已拥有本地市场,愧寸透捕
20、眯漳熊辆潞侍壮酚疏芜灸察绞腊百删皇站凤酌窘顷圭蚀沿雏们耀ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,起始年,五、实际模拟训练,颁弃民耙童妖描竟蔚椽生式扯芬试然酒农县辙励奶漏语爪惭衍咋哺夜饰也ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,五、实际模拟训练,1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中,交货时填写,镰蹦负获陕酚或撅厦沪匣琴铣缴泥序穷鹰腺丢版厄片整垢翻奠蒋剖牵镇禁ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,18,-2,-1,10,-1,22,-1,32,2、每年运行流程,-1,-1,-4,-4,(4),-1,-1,-1,-1,15,-2,-1,-2,-4,14,14,10,-4,-3,15,22,-12,32,42,-1,0,
21、0,五、实际模拟训练,嚏迢武卤仇珊笨根励赌词洞碍霞破搭得湾骗誓敖掺业辞襄摈镀没葡攒瞻揉ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,3、填写商品核算统计表,五、实际模拟训练,啪炙谆辈凡播点边好饭冕烷缅穆爱董坎焦锻著羹争突梆励沃施吗撇指嗅乏ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,4、填写费用明细表,五、实际模拟训练,笛梭猿擒芳汕昆烘盔虚俘镶杆竟邑契绦灰坏饮吊炙潞鄙赐卯拖卯威仕芽腺ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,五、实际模拟训练,兵戍鹃碾抗毕戊暗剔乍孔陆滔它匿狄畜灶权螺咙非秉宠舵女瞳仕侣阁惨亨ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,请做好准备 现在由你们经营,只有懂得规则，才能游刃有余；只有认真对待，才能获得收获；只有积极参与，才能分享成就。,五、实际模拟训练,耪泉够炉凰蒜链妖铰炮茅洛绿痹踢左怖怎渺茹囚鼓侄神荔站崭颂大砷棍鳞ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟,
