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1、,-一生无忧,周文华,三张照片的启示,50年代黑白照片；一对夫妻，很多孩子,80年代怀旧照片，一对夫妇，两个孩子,2000年彩色照片中，“一对年轻夫妇，多个老人”,1,市场趋势,老年人口中，日常基本生活不能自理的超过15%，同时，癌症、中风等疾病发生率的提高也使得对于护理的需求大大增强。,15的老年人需要生活照料:日常基本生活不能够完全自理的老人占总体的15.1，其中0岁以上老年人中这一比例高达4。在生活自理能力有缺陷的老年人中，依靠子女照顾日常生活的占51，依靠配偶照料的占26.5，依靠保姆照料占7.3。,老年人的生活状况,中国正面临倒金字塔年龄结构的趋势，老年人口增多即将引发“银发危机”，
2、如果说养老可以靠国家的话，那么“421”的家庭结构，让很多为人父母者也不愿意把自己年老时生病护理的压力转嫁给孩子,1,市场趋势,1,市场趋势,我们来算一笔老来需要的老年护理费用到底需要多少？,假设55岁退休，65岁起需要老年起居的护理，参照标准为800元/月，奔着85岁活，那么这20年，每年800元12月=9600元，20年下来就是192000元万一气那么一顺，保不齐成了百岁寿星，35年的费用那就是336000元,192000元,1,2,？,1,市场趋势,长期护理险早已在欧美国家盛行，它出现在40年前的欧美地区，并已成为目前国外主要四大险种之一(疾病险、医疗险、失能收入损失险和长期护理险)。据
3、统计，目前在美国共有60多万人签署了老年护理保险合同，现已成为美国健康险市场上最重要的产品之一，约占人寿保险市场30%的份额。而在国内，这一险种才刚刚开始浮出水面。市场潜力可谓巨大。,重大疾病保险是为保障某些重大疾病给病人带来的灾难性的费用支付的风险，被保险人一经确诊罹患该合同所定义的重大疾病之一，立即一次性支付保险金额，以缓解重大疾病所产生的巨额医疗费用给病人及其家庭带来的经济压力。自健康险管理办法和重大疾病保险的疾病定义使用规范正式实行以来，重大疾病险的产品设计和销售等方面都得到了良好的规范和统一，获得越来越多消费者的认同，成为每个人必不可少的险种。,+,我们的健康正在经受越来越严重的危胁
4、!08年 09年：我们正在经受越来越严重的考验,我们必须予以重视,现实状况,健康是金 平安是福,这一切让我们不敢再去预言生命的长度，风险的到来总是不期而至，生命也就会戛然而止！科技已经进步到台风可以预报，地震可以预报，但从来都没有人说疾病和意外他提前知道！,疾 病 不 再 是 人 生 的 意外！而是每个人生命中必须计算的成本！,专家提醒：,市场需求,包括以上诸多因素导致了病种的增加和意外风险的发生,肿瘤心肌梗塞重大器官移植尿毒症重症肝炎脑肿瘤失明帕金森病再生障碍性贫血系统性红斑狼疮严重类风湿性关节炎HIV,请思考：,随着医疗水平的提高和科技的进步，未来10年、20年后，哪些疾病还将是不治之症？
5、,也许唯一的不治之症，就是我们没有足够的资金来进行治疗而已！,市场需求,“一生无忧”保障计划集护理和“31种标准定义”的重疾于一身，保障全面，彻底解决客户的健康保障问题，有效扩展生命的宽度！,投保至70周岁,30个保准病种与重疾的全面呵护,让百姓满意的保险,回归保险保障本质，满足客户消费心理！,险要保本要还利要厚,稳保本稳赚,让百姓满意的保险,短存期短,低交费低,回归保险保障本质，满足客户消费心理！,Y,一生 无忧产品保障计划,“一生无忧综合保障计划”包含“一生无忧个人护理保险”和“附加一生无忧个人重大疾病保险”两个险种，须同时投保，主险与附加险不可分割，是一款集护理和重疾于一身的新一代返还型
6、健康险产品投保年龄：出生28天-55周岁合同构成：主险+附加险 主险一生无忧个人护理保险 附加险一生无忧个人重大疾病保险,3,产品特征,目标客户定位：对健康保障要求全面且有一定经 济能力的客户销售渠道：个险营销渠道保险期间：至70周岁交费方式：趸交，期缴（10年、15年、20年）,3,产品特征,长期护理保险金老年护理保险金老年关爱保险金重大疾病保险金身故保险金,4,产品责任,4,产品责任,长期护理保险金,因意外伤害或合同生效180天后因意外伤害之外的其它原因，被保险人丧失生活自理能力且持续至观察期结束，公司按保险金额给付长期护理保险金,在被保险人年满60周岁后每年可领取保险金额的2%作为老年护
7、理保险金，直至被保险人69周岁后的首个保单周年日止。,4,产品责任,老年护理保险金,若客户在没有发生保险事故而且健康生存至70周岁，本公司按保险金额给付老年关爱保险金，同时本合同效力终止。,4,产品责任,老年关爱保险金,4,产品责任,重大疾病保险金,因意外伤害或合同生效180天后因意外伤害之外的其它原因，被保险人不幸罹患重大疾病，公司按保险金额给付重大疾病保险金,4,产品责任,身故保险金,因意外伤害或合同生效180天后因意外伤害之外的其它原因，客户不幸身故，公司按保险金额给付身故保险金,5,示例,张先生，男，30周岁，购买10万元“一生无忧综合保障计划”，选择20年缴费，年缴保费3700元，以
8、下保障将伴随他至70周岁：长期护理保险金10万元老年关爱保险金10万元重大疾病保险金10万元身故保险金10万元60-69周岁每年领取2000元，合计2万元老年护理保险金一旦张先生31周岁时不幸罹患重大疾病或失能，张先生将获得10万元赔付而仅支出3700元,为您提供10万元重疾保障,产品保障示例图（以基本保险金额10万元为例）,为您提供10万元身价保障,为您提供10万元护理保障,60周岁,70周岁,如未发生保险事故，70周岁领取10万元老年关爱金,如未发生保险事故，60-69周岁每年领取2000元老年护理金,5,图例,6,产品卖点,保费较同业重疾类险种低集意外、重疾、护理和养老，多重保障功能于一
9、身，保费合理，安享一生。,1.保费低廉，保障全面,6,产品卖点,投保年龄广泛，从婴儿一直到老人都可以作为被保险人送给孩子是一份爱心买给自己或爱人是一份关心送给老人是一份孝心越早投保保费越低,2.0-55周岁，老少皆宜,6,产品卖点,追求保障病种数量的同时更追求保障病种的质量保障切合实际，理赔争议少，结合护理险，让保险更保险，让保障更安心！,3.31个病种通过“标准定义”，含金量高,6,产品卖点,一旦出险，免缴以后保险费，如一直健康至合同期结束，可享120%保额返还，呵护健康，人性关爱,4.最低只需一年保费，最高可享120%保额返还,6,产品卖点,5.身故赔付，彰显生命尊严,6.健康管理，贴心服
10、务,健康咨询热线 健康短信服务 健康通讯服务专业健康保障/专家级健康管理,保费交得少，保障很全面；交费很灵活，大病有保障；意外加养老，护理它也保；保障加避税，一生无忧好。,产 品 特 色,Y,重疾金、身故金、金金是宝。护理金、养老金、金上添花。,Y,中、老年客户青年客户少年儿童,目标市场,广阔天地大有可为,Y,中老年客户-最关心健康问题的一类人有医疗费用需求青年客户-最缺乏医疗保障的人群少年儿童-中国的特色，家长可以不保，孩子必须保,Y,一生无忧佣金率表,一生无忧产品本身就是产品组合，建议大家实行组合销售，不单独销售此产品，推行1+1销售或是1+更多。一生无忧结合人保健康的短期的医疗险使产品更加趋向完美。一生无忧结合短意险交费低廉，保障更高，凸显客户身价。一生无忧结合健康宝销售使产品功能更加强大。,销售模式,Y,研讨：,健康无忧，优势凸显，谁与争锋？,
