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1、珠海中信红树湾超高层传播方案,黑弧奥美深圳2011年5月13日,超高层是除了别墅之外，高端性和符号性最明显的产品，,也是最能代表湾区生活方式及标准的明星产品。,首先,超高层的推广不是只针对超高层本身，而是代表了整个书海中信红树湾。,对于市场上其他超高层产品来讲，我们最大的优势不是外表的光鲜，更重要的是内涵，是舒适，是生活方式及生活观念的打造，换句话说，我们的产品更注重内外兼修的气质。,他应该具有的素质是符合相关消费者需求的，他对生活有自己的看法，并且充满热情，独树一帜又不是浮于表面，这个形象能使消费者与他产生共鸣，能够在纷繁的信息中一眼分别出来，这是与之对味的高端生活象征品。,显然，今天不是在
2、为某个超高层建筑产品在做广告，而是将他塑造成一个有阅历的，内外兼修的，具有魅力的高端形象；,内外兼修的平衡,外界的满足已经足够，内心的满足才刚刚开始。,经历了成功的过程，懂了很多，对于事业逐渐放慢脚步，学会细细品味生活中的点点滴滴，时常反省人生，开始珍重曾经忽视的，开始体会曾经遗失的美好，追名逐利之后，更重视掌握生活中的平衡。,洞察,案名,云庭墅,空中别墅绽放，内心云端漫步。,地产广告火凤凰619顾问 海量知识平台开启QQ 653199484谈天说地 品文论案,湾如人生，乘物游心,释义：湾，就像人生一样，到了某个时候，自然就会找到生活中的依靠，经历了风浪之后，自然懂得该放下的放下，该珍惜的珍惜
3、，人生的境界就是通过阅历，不断的修剪，不断的提升。,广告语,人生是湾，心为帆,释义：当外界的满足已经足够，人生就像一道湾，不断打开你的内心世界，那里有家人的身影，更有简单的幸福。乘一道帆，从内心出发，看到的风景大不一样。,备选,形象户外一,形象户外二,有时候，被人骑在肩上是件很快乐的事儿千万种事业都踩在脚下，却被一个人轻易跨过了肩膀。家人常常感叹，只有你儿子能这样欺负你了。其中的快乐，又有谁知道呢。湾如人生，乘物游心,系列报纸地位篇,握住大世界的手，更渴望握住孩子的童年掌纹更密了。儿子说，那是世界地图。驰骋全球近50个国家，熟悉近50种握手的礼节，最满足的，却是与儿子握住同一支画笔的时候。湾如
4、人生，乘物游心,系列报纸天真篇,系列报纸结果篇,比起账户上的结果，花盆里的结果更让人喜悦修枝，摘叶，和花聊了一下午，想想人生，不也是个不断修剪的过程么？至于银行账户上的数字，增加就增加了吧。湾如人生，乘物游心,为了更有针对性的传达给消费者我们项目独有的气质和味道，也为了让楼书这个重量级销售物料更精准的与目标消费群体进行有效沟通，我们从功能性上考虑，按照消费者置业的心理波动划分信息级，更有效的管理消费者情绪，故把楼书分成两本。,楼书思路,第一本，乘物游心,与消费者进行一对一沟通，展示项目形象和气质，用消费者的价值观与其对话，管理消费者在阅读中的情绪，同时将项目塑造成珠海新地标，也是消费者心里的标
5、注新时代的地标，其中会有地域发展前景等大的价值点沟通，细致卖点将在后面楼书中介绍。,第二本，物由心生,从产品出发，介绍产品的细节卖点，细节决定品质，如果说中信红树湾超高层产品就代表着这部分消费者的某种境界，那么我们在物由心生这本楼书中详细介绍这种境界是从哪些细节体现，这正说明了中新地产对湾区生活打造的经验和独到的理解。,澳门市场是一个成熟市场，不用再教育，同时消费能力高，这些消费群体真正关心的是最直接的资源属性和性价比，所以跟他们沟通时，确保卖点直接，清晰。,针对澳门,拱北户外,澳门市内户外,澳门日报,框架广告,景观资源+性价比,景观资源+地段位置,媒体应用,我们还有一个更令人兴奋的想法,一个
6、难得的机会，超高层独特的USP高,我们不是唯一的超高层，但是通过传播，我们依然可以借助这个USP做到地标，市场站位策略。,参考,“伦敦眼”是伦敦最吸引游人的观光点，坐落在伦敦泰晤士河畔，是现在世界第三大摩天轮，高达450英尺（135米），共有32个乘坐舱，全部设有空调并不能打开窗。每个乘坐舱可载客约25名，回转速度约为每秒0.26米，即一圈需时30分钟。带着明显的娱乐场气息，在南岸落地，调皮地与严肃的古迹建筑群面对面。坐在伦敦眼上可以鸟瞰伦敦的全貌，伦敦地方当局批准让它成为永久地标。,案名,Window of ZhuHai珠 海 眼,珠海之眼，表面意思是表达高度，在这里俯瞰珠海全景，更重要的是
7、说，我们代表城市的眼睛，看到过去，看到未来，见证了一个城市发展的过程，我们就是这个城市的标签。,立体传播,广告,渠道体验,公关活动,珠海眼,广告,珠海眼,广告语,生活价值,产品价值,投资价值,广告任务：让珠海眼不仅仅停留在口号上，而是梳理清楚价值体系，呈现给消费者一个真正意义上具有魅力，让人着迷的品牌。,广告语,WOW,世界真小,楼书，非楼书,湾区生活文本,每天早上写生的艺术家总是带着他的狗，很安静，狗也是。,今天，小David给我介绍了他的爸爸,每天早上都会碰见带着MP3跑步的鬼佬，虽然互不相识，也会热情的打个招呼,据说，楼下的古巴人是个有名的钢琴师,也许，今天要向邻居学习潜水了,每天下午3
8、点，楼下咖啡馆的13号桌总是坐着一位打扮精致的老人，同样的位置，同样的时间，同样的一本书，同样的一个下午。,这些生活片段的组合就是我们所倡导的湾区生活他更像是一本小说，一部电影，一出舞台剧，,不同的国家，不同的肤色，不同的文化，按照一种自然而然的秩序，上演着一个个自然而然发生的故事,楼书，是楼书,湾区物业使用说明书,（真正的顶级物业，并不是所有人都会使用。）,如果把这种生活应用于销售过程当中，我们应该泽洋表演，才能让消费者彻底的被打动，被征服。,消费者情绪管理,从“哇”到“就是他了”,楼书，更楼书,湾区未来访谈录,观点：每一个住在这里的人都是珠海的眼睛，就像窗户一样，透过这些人可以看到世界，世
9、界，也在关注着这些人。,所以我们这本册子就从这些人出发，以采访的形式，从他们的口中说出怎样看待城市，怎样看待区域，怎样看待未来，从消费者自己的角度出发，比我们更加有说服力。,创作暂缺,公关活动,任务：确立珠海眼在消费者心目中的地位，,同时赋予珠海眼更加鲜明的品牌形象。,针对节点,开盘璀璨珠海全息灯光秀,样板间开放直升机看楼,确立业主高尔夫培训体系+高尔夫循环赛（大众活动）,姿势练习,码数练习,送上9洞练习球场（比赛）,挑战更大球场（预选赛）,与大使一起参加挑战赛（决赛）,事件引爆点,针对业主,确立业主私家定制沙龙服务,小众活动，与食神蔡澜共品满汉全席,金卡会员服务制度，升级金卡之后，享受红酒沙
10、龙服务，同时可以提供定制餐服务，前期引爆可以请香港食神蔡澜制造噱头，扩大影响力。,渠道体验,任务：找到外围市场消费人群，扩大珠海眼的品牌影响力，,给消费者品牌承诺，并在体验环节中得以兑现，扩大市场蛋糕。,北京+深圳,目前成交量排在前面购买力强对南方气候环境憧憬性格爽快，成交周期短多次置业，不用被教育,中信品牌影响力深圳中信红树湾成功案例深圳限购令影响有投资需求，热钱需要被转移多次置业，不用被教育,布加迪威龙水晶车巡展,奥美资源，我们请施华洛世奇设计制造一个水晶楼体，并拿一个奖项，与奥美资源，布加迪威龙的水晶车一起展出。,拍卖会渠道渗透,与两个城市的拍卖会合作，除了每次拍卖的物料（拍卖者手里的拍
11、卖详单）进驻之外，更重要的是在拍卖之前，我们提供专属的休息区和VIP服务，从拍卖竞争者的待遇差异上，利用其攀比心理，迅速渗透渠道。,现场体验,万国旗塑造国际社区氛围,情景模拟,片子中，或者其他传播载体中，有故事性的建筑或者标识，我们可以在项目中实现它，增加现场客户的代入感。,情景样板间,样板间增加生活味道，营造一种已经住进去人的生活感，包括家人之间留的字条，冰箱上的温馨提示，制造一种主人刚刚离开的感觉。,地产广告火凤凰619顾问 海量知识平台开启QQ 653199484谈天说地 品文论案,时间进度表,5月,6月,7月,8月,9月,三大男高音活动,超高层产品亮相,超高层销售期,集中开盘,样板间,三大男高音户外,三大男高音杂志,活动物料,开盘活动信息对外公布，超高层推广全面出街,璀璨珠海全息灯光秀,直升机看样板间,老业主9洞练习场预赛开始大使高尔夫活动对外推广,私家菜定制活动开始与蔡澜一起品满汉全席,专业球场预赛,世界杯，大使高尔夫,新闻全面出街,Thanks！,
