《中央公园1号楼策略沟通-天橙.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中央公园1号楼策略沟通-天橙.ppt（75页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,荣和中央公园1号楼推广沟通纲要,天橙中国传播机构,写在前面,经过前几次提案及领导层最新指示，我们再次从市场层面、产品层面、目标客群层面进行梳理，研究与总结本次提案，期待从策略高度、推广主线、广告表现方面达成共识，共同把中央公园1号楼在逆市中一炮走红。,市场层面新变化,中国楼市新变化：,一线城市遭遇台风，二线城市依旧稳定，三线城市强劲增长。,一线城市楼市现状：,二线城市楼市现状：,沈 阳,二线城市楼市现状：,2008上半年长沙楼市回归理性 商品房均价回稳4410元,二线城市楼市现状：,三线城市楼市现状：,三线房市调查：沧州房价逆市疯狂上涨,三线城市楼市现状：,未来几年，是三、四线城市房地产的春
2、天,南宁楼市新变化：,上半年跌少涨多，下半年销售压力增大，楼市价格或松动。,凤岭板块低价入世搅动南宁楼市,新新家园7.5折优惠提前打响 金九银十销售旺季争夺战,竞争对手新变化：,上海滩公馆，利海亚洲国际，新新家园，新巢时代。,上海滩公馆：坐落于南宁市中心区域，位于繁华的七星路一巷，毗邻区人大和南宁二中，周边道路通达，配套一应俱全，凭借显赫的核心地段优势及独特魅力的海派氛围，精心打造了七星路10万名流社区。,物业类型：住宅 总户数：700户 占地面积：20亩 户型面积：4957 楼盘价格：6000元/m2 主题：首府中央海派名宅 目前推出“迎中秋、送大礼”的活动，购买一房每套优惠2万元，两房每套
3、优惠3万元，3房每套优惠3.9万元4.25万元,利海亚洲国际,利海亚洲国际位于东盟商务区核心位置，距离民族大道200米。项目总占地67.5亩，总建筑面积40万平米，其中：住宅面积16万，写字楼面积4.5万，商业面积12万，地下停车场面积7.5万。容积率为6，总户数3000余户，停车位1624个。整个项目被合作路分为A、B两个地块，规划为负3-30层共10栋高层建筑。其中负2层为地下车库，负1层为地下商业，1-4层为裙楼商场，6-30层为住宅，包括多种概念高端公寓、享受型中大户型、创新小户型、绿色生态写字楼。目前推出领寓投资户型：3255 销售均价：7000元/青年置业大使行动启动,新新家园,南
4、国大厦13层为商业，以上由2栋塔楼组成：北塔稍矮，16F，为写字楼；南塔较高，24F，为公寓楼。写字楼、公寓楼有独立的出入口，互不干扰。写字楼与公寓每层均设有门连接。公寓与写字楼可分可合，灵活多变。写字楼每层分为6间，每间在隐蔽的位置设有进水口及排水口，客户可根据需要设置卫生间及茶水间。每间的面积在120 230之间。并在与公寓楼的交接处有一个集中式的公共卫生间。写字楼格局可分可合，灵活多变。公寓楼每层有12间，内廊式布局，开间主要为4.2m。每间均设有卫生间，厨房操作位、电视、网络接口等，配套齐全。可居家、可办公、可为SOHO，功能灵活多变。每间面积在50 80之间，可2联、3联，平面格局灵
5、活多样。5080的SOHO公寓和120900的商务空间均为“零”居室规划，以单体面积为单位，一间、两室、三居、四房到整层均可随想象拼贴组合，如橡胶泥一样的超强可塑性，可充分施展你的个性空间主张；目前在推为5080SOHO公寓 销售折前价为：5700元/,金都新巢时代,项目位于新阳路与北大路交汇处，地处南宁中心区域黄金地段，周边商圈云集。市政配套齐全，交通路网发达，门口就有二十多条公交线路通达各区，交通十分便捷。项目二十一层商住一体楼，其中一、二层为商业，三至二十一层为住宅。主要户型：单间、一房、二房，市中心4482小户型，投资自住两相宜总 户 数：570，价格情况：4880元/起，均 价：54
6、00元/,项目层面新变化,先了解一下中央公园1号楼,名称：1号楼商务公寓户型：5097为主特点：空间灵活功能：办公、居家、投资销售周期：9月11月中旬,A、新销售中心即将启动B、1号楼大堂、体验馆即将开放C、金巢管家服务展示D、工法样板正在进行E、1号楼在9月10月推广,项目进度变化：,SWOT分析：优势：区位优势、超高楼层建筑、金巢管家服务、大社区及居住环境和齐全配套；劣势：商务氛围不浓，小户型限制客群、单价高均价7000元以上机会：行政区SOHO，财智阶层对接行政部门办公居住需求；威胁：来自东盟商务区及其他优质楼盘竞争；,竞争策略：,通过强势包装，使楼盘的客观质素转化为消费者主观印象的偏好
7、,如提出SOHO概念以及CEO阶层需求,适时整合提升中央公园的整体形象,密切留意竞争楼盘的行动，及时出台对策,强化优势,略化劣势,监测威胁,把握机会,结论：恢弘商务建筑 金巢大堂管家 自由组合户型 创意体验空间,客群层面新变化,目标客群购买目的,用于办公/用于居住/SOHO一族/用于投资,目标客群的来源,北部湾商机吸引的外企以及本土企业用于办公及居住。政策促进一些大型企业如南宁铁路局、北海港股份有限公司、广东省湛江航运集团有限公司、海南泉溢食品有限公司等的进驻南宁本地企业老板及部分政府官员外企/东盟国家企业外派机构及商协会SOHO一族,目标客群的界定,A、企业CEO及急于提升企业形象的本土企业
8、主B、拥有住房补贴或住房公积金的外企高层及政府、集团派驻机构、国企、公职单位工作人员C、SOHO一族D、用于投资的外地投资客及财产性收益阶层,购买类型A用于办公,消费者需求写真,希望公司的所在地是一个商务气氛浓郁的城市中心，交通方便。办公室的内在空间要实用，外在形象更要高档、大气，能够帮助提供公司形象。,购买类型B用于居住,消费者需求写真,我们的房子不需要太大，但一定要在繁华的中心，生活便利，离公司也近。当然，繁华不是它的全部，它还要有安静、优雅的一面，因为休闲是我们生活中不可缺少的一部分。,购买类型CSOHO一族,消费者需求写真,作为SOHO一族，我的居所必须同时具备两种功能，一个商务功能：
9、繁华中心区，商务配套齐全、软硬件设施齐全等，二是居住功能：生活配套齐全、居住氛围浓郁、安静等。,购买类型D投资客,消费者需求写真,我最看中的投资回报率，户型最好小而灵活，一来用途广，而来总价较低。当然，最重要的还是未来的前景。,要同时满足：办公、居住、SOHO、投资。我们的产品必须是个“多面手”。,阶段策略：思考/概念体系,品牌愿景承诺一座城市的商务主场,目标客群需求洞察财智CEO需要形象提升和忙碌生活需寻找一片幽静空间,独特（产品）品牌利益城市中央生态SOHO领域,策略思考VS总结,CEO释义C为Central，中央；E为Eco，生态；O为Office，办公室；即是城市中央生态SOHO领域。
10、这与项目功能定位、中央公园生态园林相一致。CEO的高端形象对接本案办公的环境、位置、服务、配套等高端产品价值。这样有利于拔高项目形象和价值，对接本案50-97产品7000多元/的高端SOHO人群。SOHO,是英文Small Office Home Office的头一个字母的拼写,就是小型办公、家里办公的意思。,案名建议一 荣和中央公园 CEO,案名建议二 知本财富中心案名释义 知为知识、才智、智慧综合体；本为资本、以人才为本；即以智慧为特征、以人才、服务为表现的圈层符号。财富是身份、地位的象征，亦寓意在此地商务无限、是人生财富高地。此命名直接明了，易传播,其他候选名称：荣和财智广场 荣和商务王
11、座荣和商务高地 威斯尔商务中心,案名中央公园CEO,城市中央生态SOHO领域,可以办公，也可以居住；可以很商务，也可以很休闲；可以很大气，也可以很细致；可以用来提升公司形象，也可以改善实际的办公环境总之，它有很多个面，而且每一面都很精彩！,产品定位,A 外在形象与内在功能表里如一，内外兼修,所谓面子的荣耀，是一直用心实践内外兼修的结果。不论是你新开张公司，还是公司即将乔迁，做足表面功夫，更应修炼好内在，荣和中央公园CEO，城市核心主干道上，众人叹为观止的境域，加之空间的细节，俊朗的外立面，室内气派的格局，实实在在更多功用从容支配与享用，在运筹帷幄的天地中，所领风骚，自然助你独占鳌头。,B 商务
12、氛围与休闲环境进退之间，张弛有度,进则城市中央枢纽地带，商政核心，经济文化汇聚于此，让你步入快节奏的商务生活。退则抛却城市的喧嚣与浮华，5分钟瞬间接驳休闲天地，卧拥2万盎然美景，让你恣情感受悠闲生活的逸致。自如进退的天地中，忙碌中，你可以暂时放下手头的事，随时抬头，透过窗和阳台，抑或徒步直达，在一望无垠的绿意中幽思畅怀，松弛身心，静聆四周与大自然气韵融为一体的宏大交响，收获一份难得的从容。,C 使用面积与未来前景以小博大，易如反掌,所谓稀贵，自然只为少数人拥有。你是否还在为买哪里的房子而犹豫不决，也或，正在为它将来是否有很大的增值空间而琢磨不定。那么就请把眼光移向寸土寸金的城市中央脉搏之上，集
13、“中央”大成于一体，揽“中央”价值于一身，倍加弥足珍贵的发展潜质，毋庸置疑的升值保障，荣和中央公园CEO，每一个不起眼的小空间都将是未来坐收无限大价值的延升。,D 居家功能与办公功能游刃有余，面面精彩,一应俱全的城市资源与建筑空间有效互动，梦想的天地伴着优美的和弦翩然而至。璀璨之心，四通八达的路网紧密相携，缤纷公园美景簇拥，高品质精装无论办公还是居家，皆得意之所，中午办公，如果不想出去吃饭，你可以亲自下厨，做几个自己的拿手好菜慰劳自己，也或，不想出去上班，那干脆就在家里，打开笔记本办公，荣和中央公园CEO，让你工作和生活两不误，随心所欲，自如挥洒，不断上演人生纷呈的精彩。,案名中央公园CEO,
14、财富高地、商务王座,形象定位,CEO推广概念,一座城市的商务主场,“一座城市的商务主场”释义,从品牌价值上来讲，偏向于人生处于跨越阶段用于办公VS投资价值体现，达成品牌内涵对于客群的归属，属于心理层面的“投资主场”；从区域价值上来讲，城市中心绝版地段，稀缺性促使项目最终将以成熟人居大 盘的姿态屹立于东葛路，属于远景意义上的“财富主场”；从环境价值上来讲，既得都市繁华便利、兼享2万东南亚风情园林、会所、商业街、游泳池环拥的项目特质，促成“城市商务主场”的有效落地，属于 资源层面上的“环境主场”从产品价值上来讲，5097组合空间，10米挑高大堂、统一休闲吧、四部高速电梯等属于产品层面上的“生活主场
15、”,品牌,区域,资源,产品,1、33层恢弘商务立面坐标，我的商务领域 2、9米超高礼宾大堂，我的尊享地带 3、超大财智精英吧，我的休闲商务厅,4、私享叠水电梯，我的嘉宾礼遇 5、2万东南亚园林，我的风光领域 6、金巢标准专属服务，我的私人管家 7、三大阳光音乐泳池，我的亲水天地 8、城市风尚休闲广场，我的身心愉乐场,八大推广利益点，链接世界财富的商务主场,项目产品核心小结,项目定位,核心概念,传播调性,商务现代国际,城市中央生态SOHO领域,一座城市的商务主场,增值计划：商务CEO+商业街传播模式,在商务CEO推广的同时高调招商，并将重大的招商信息（如国际品牌进驻等）与商务CEO的销售信息同步
16、传播，为商务CEO制造气氛，增加附加值。,共划分为两个小阶段,9月,10月,11月,园林开放,样板房开放,CEO解读期,CEO体验期,项目定位：城市中央生态SOHO领域,推广概念：一座城市商务主场,第一阶段推广节奏及传播物料,主线：城市中央生态SOHO领域,副线：一座城市的商务主场,正式动工,9月12日 9.14 9.19开始认筹 9.26 火爆认筹 9.29火爆认筹 10.1,市场铺垫 形象铺垫 形象深化,开盘,销售中心/1#大堂/样板房开放,主标:表里如一，内外兼修,主标:进退之间，张弛有度,主标:以小博大，易如反掌,主标:游刃有余，面面精彩,第一阶段形象期,中秋节,第一阶段：1号楼产品解
17、读期,主要手段：报广+公关+户外+卖场+新渠道+文本报广：解读中央公园CEO。公关：引爆市场，赚取眼球。户外：树立形象，发布销售信息。新渠道：覆盖外地客户。文本：产品海报、户型。,中央公园CEO之居家VS办公,中央公园CEO之实用VS形象,中央公园CEO之休闲VS商务,中央公园CEO之空间VS未来,中央公园CEO报广汇总,物料产品海报,第二阶段：1号楼产品体验期,主要手段：报广+公关+户外+卖场+新渠道+文本报广：解读中央公园CEO产品。公关：首次开盘活动。户外：树立形象，发布销售信息。新渠道：覆盖外地客户。文本：产品海报、产品楼书。,第二阶段推广节奏及传播物料,主线：城市中央生态SOHO领域
18、,副线：一座城市的商务主场,正式动工,10.17 10.24 10.31 11.7 11.14 11.21 11.28 11.29,10月份形象深化 11月份形象深化,第二次开盘,主标：超大财智精英吧，我的休闲商务厅,主标：2万东南亚园林，我的风光领域,主标：私享叠水电梯，我的嘉宾礼遇,主标：9米超高礼宾大堂，我的尊享地带,主标：金巢标准专属服务，我的私人管家,主标：三大阳光音乐泳池，我的亲水天地,主标：城市风尚休闲广场，我的身心愉乐场,主标：9米超高礼宾大堂，我的尊享地带 内文：在商界叱咤风云，对办公要求自然与众不同。中央国际9米超高礼宾大堂，雍容尔雅，极强设计空间层次，让人在跨入大堂的一刻
19、，即感无可比拟的尊荣与高贵，尽显高人一等的办公整体形象，怡然自得非凡商务风范。,CEO产品体验期之大堂篇,主标：超大财智精英吧，我的休闲商务厅内文：行事业之上又能细品生活休闲。在快节奏的繁忙商务中，我可选择在咫尺之遥的精英休闲里，和汇集商界精英才智共谋商机，商谈合作计划，抑或用一杯咖啡的时间，松弛绷紧的大脑，在一份难得的休闲与从容中运筹制胜。,主标：私享叠水电梯，我的嘉宾礼遇内文：30秒可以流失一个机会，1分钟可以错过一个来宾谁为我争取时间护航。快捷、平稳、安全、舒心、养神，轻轻一按即达目的地，不论是主人还是客人，在中央国际叠水电梯里，举手投足皆商机，上上下下都是嘉宾礼遇，自然助我一臂之力。,
20、主标：2万东南亚园林，我的风光领域内文：生活，可以有N种选择，工作亦然，可以是快调，也可以慢下节拍，在中央国际，高处风景如画，2万一望无垠盎然绿意，这里有温柔的日光，浪漫的月光，照射在自由空间之中，让您感受到日光的惬意与月光的柔情。自然之上，沏上一壶芳香四溢的茶，心驰神往、悠然自得，将工作的疲累全然释放。恣意挥洒，一张一弛，俯仰之间，自彰胸中锐气万千，事半功倍，在轻松中从容运筹无限商机。,主标：金巢标准专属服务，我的私人管家内文：超星级的标准风范，兼身价和地位所在，无微不至的呵护，点滴积累的盛情款待，24小时全天候温馨所至，舒心每时每刻，中央国际金巢标准服务的私人管家，一切以您为尊，量身为您定
21、制至贴心的服务尺度。,主标：三大阳光音乐泳池，我的亲水天地内文：忙碌了一天的工作，疲累了，不必出远门，举步即可达三大阳光音乐泳池，抛开世俗纷忧，来一次亲水之旅，赏景怡情，在弥漫着一种超然与悠闲的气息中，与水一起灵动，畅游无限的精彩天地。,主标：城市风尚休闲广场，我的身心愉乐场内文：沿着广场信步，风徐徐吹来，思路越来越清晰，IDEA就像这里的人越来越多，灵感也随意涌来，回到办公室，连日来的思考，片刻间有形，在中央国际，无拘无束，一切随心所向，工作即是一种身心全释放的愉乐享受。,公关支持一广西最美丽的公园摄影大赛与展览,时间：园林开放前后地点：售楼部形式：联合摄影协会，先征集照片，然在在售楼部展出，最后由客户评选目的：配合公园开放的节点,7月,8月,9月,10月,11月,THANKS,
