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1、华东执行细案,目录,一、活动背景 二、活动目的 三、活动概念 四、活动主题 五、活动时间 六、促销产品 七、执行区域 八、目标销量 九、活动方式 十、告知方式 十一、执行办法 十二、注意事项 十三、时间表,一、活动背景,中秋（9月18日）以及国庆黄金期即将到来，是各商家宣传品牌形象和提升销量的必争之机；同行业竞品大力度买赠，价格战激烈，希望以新颖的活动形式，精美的礼品规避行业内恶性竞争；,二、活动目的,1、抓住中秋、国庆黄金期，提升品牌形象，强化消费者对品牌领导地位的认定；2、借礼品换购活动协助销售部提升910月销量，建立新的销量平台；3、活动策划尽量让活动的执行简单易行、容易控制，且降低公司
2、活动运作成本；,三、活动概念,1、消费者在购买蒙牛产品的同时，以较少的代价获得自己心仪的精美礼品，时尚、健康、便捷，物超所值；2、以健康礼品作为沟通对象，拉近消费者距离，增强品牌健康的内涵；,四、活动主题,喜迎中秋月圆日蒙牛好礼价超值,五、活动时间,2005年9月10日 开始10月15日结束；,六、促销产品,蒙牛液体奶常温全产品,七、执行区域,华东区域内所有市场,八、目标销量,1.5亿元,九、活动方式,即日起，凡到指定商场购买蒙牛常温系列产品:消费满19元的消费者，加9元(成本价格，建议换购价格9元）就可以得到一个市场价为38元的运动水壶；消费满39元的消费者，加23元(成本价格，建议换购价格
3、29元）就可以得到一个市场价为78元的防潮垫；消费满59元的消费者，加39元（成本价格，建议换购价格39元）就可以得到一个市场价为298元的皮尔卡丹背包；消费满79元的消费者，加59元(成本价格，建议换购价格59元）就可以得到一个市场价为246元（供应商提供市场价格，建议标注市场价格358元）的野餐包；,九、活动方式,促销礼品:所有礼品价格仅供参考，各市场提前订购礼品；,九、活动方式,九、活动方式,精美礼品,运动水壶供价：9元市场价：39元,精美礼品,九、活动方式,防潮垫供价：23元市场价：99元,九、活动方式,精美礼品,皮尔卡丹背包产品描述：皮尔卡丹授权定制材质：台湾定制16特多龙建议包装：
4、瓦楞彩盒供价：39元市场价：259元,品名：野餐包,供价：59.00市场价：359元,精美礼品,九、活动方式,十、告知方式,产品生动化陈列/堆头 主题宣传：主题海报、空白海报、DM单页、堆头吊、堆头底、堆头插牌、货架侧插、礼品袋等；网络 使用草原游网站，传播活动信息；,十一、执行办法,1、7月16日前各市场提报所需礼品数量、活动期间预计销量；,2、7月23日前各执行市场将定购礼品的货款电汇至总部财务部货款帐号；注意事项：汇款金额礼品货款1元（1元后期财务会转到经销商帐号）汇款内容填写物料消耗例如：北京市场定购运动水壶100个，防潮垫100个，背包200个，野餐包50个，则北京市场应该电汇至总部
5、财务部货款为100个*9元100个*22元+200个*39元+50个*59元+1元14201元,3、终端执行各市场参与礼品数量分配的人员必须进行签字交接，以便追踪礼品的流向；,促销员每换购一次礼品必须进行登记（消费者礼品换购登记表），并与上级业务员、业务主管层层核对，以保证帐、货、款相符；消费者购买产品后，每满一个层次消费金额只有一次换购礼品的机会；,促销员：,换购终端：,4、礼品换购礼品由市场部配送到活动执行市场经销商处；各执行市场负责将礼品配送到各预定换购礼品点，并详细填写消费者礼品换购登记表；消费者在经销商设置的终端活动现场换购礼品；,5、活动效果反馈：各市场每周一填报换购礼品登记汇总表
6、，把本市场本周的换奖情况汇总后发往华东销售中心王春华，反馈各市场礼品换购情况及活动效果（如个别礼品换购热烈，需要增补等情况）,十二、注意事项,由于礼品换购活动是公司新推出的促销活动形式，故各市场应选择执行力强的通路操作；本次活动礼品由经销商提前定购数量并在要求的时间内将礼品货款电汇至总部财务部；活动方式告知：让消费者充分、明确的了解活动方式和活动内容才可以达到活动预期效果，请作好终端陈列，有效使用广宣物料，加强促销导购培训，充分宣传本次活动；换购礼品点设置：礼品的换购是消费者参与活动的主要途径，为了吸引更多的消费者参与，请各市场一定做好换购礼品点的设置和管理工作；礼品管理：通过上述表格严格管理礼品，追踪礼品换购情况，避免礼品流失；,十三、时间表,谢谢,
