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1、滨海湖项目外接待选址建议,万家福项目临时售楼处方案,本案选址基本条件,区位：天长市区中心，商业 聚集地交通：城市主干道路，车流及人流量较大，交通便捷，可达性较高氛围：习惯性购物区域,周边环境及商业氛围浓郁。展示：便于项目整体形象的 展示客群：客群较聚集区域,本案外部基本条件,区域：商业氛围好,客流量大。交通：城市主干道路，车流及人流量较大，停车容易。形象：形象好,与原先的好市场要有鲜明的差别,体现出市政,民生工程的辉煌气质。利用地：便于项目整体形象的 包装和门前绿化等必要条件。客群：客群较聚集区域。费用:在有限的成本内最大化放大其售楼处的功能。,一、万家福项目售楼处选址建议,区域图示,区域环境
2、图示,新 万 家 福,天 佳 新 村,老 万 家 福,大苏果超市,区位对比,售楼处备选地址,位置紧邻天长成熟商业集中区,平安路与石梁路交口，周边配套成熟，区域位置优越。,高档住宅新区,属天长消费新贵区.街道整体档次高.,选址对比-区位,交通密集区域,市民出行容易,道路两侧护栏多.但停车难.,高档住宅新区,道路宽敞,底商多,且方便于停车.,选址对比交通,停车,紧邻工地现场,带看项目方便,但由于地幅的关系,将来售楼处地面利用空间小.,工地暂无大规模施工,售楼处利用空地幅大.,选址对比利用地,紧邻工地现场,附近老旧住房多,加上地块整体环境不佳.,整体区域档次提高,夜晚亮化工程好,可做出视觉很好的售楼
3、处.,选址对比展示,由大苏果和大型商家而型成合力,区域消费客群集中,高低档次不一.,目标客群准确,虽与石梁路一丘之隔,但所在区域整体人群消费能力高,选址对比客群,石梁东路项目路口,永福路与天佳路交口,综合对比,综上所述对比反映出永福东路位置符合项目的外部条件需要，建议作为本案对外接待。,区位 交通 展示 客群 利用地,区位 交通 展示 客群 利用地,区位对比,第二接待处地址,设立苏果临时接待处,以弥补客源和人流和不足,成本不高,且作用明显。,建议采用南北两处接待,通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽,产品即将进入销售阶段，为了展现项目各项优势，结合商业地产的特性,突出市政工程,民生
4、工程的大主题,为给客户留下现代,商业的第一印象，我们特意在产品的定位之下，对售楼处提出综合建议，期望营造出别出心裁的“通感营销”的氛围。,感觉营销：通过售楼处建筑，让人进入售楼区域的第一瞬间就能区别于原老市场，而且焕然一新的全新商业内涵；视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术、文化气氛的表现，更通过玻璃幕墙，增强视野穿透性，让建筑与景观近相呼应；听觉营销：通过室内电视宣传片，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质；嗅觉营销：通过室内外的花香营造独特的自然情调；味觉营销：精心准备的饮品带来全方位的服务体验；,售楼处
5、设计理念,为了更好的展现项目的现代,商业,市政,民生工程等优势，提升项目整体品质，营造绿色生态食品基地的氛围，我们选择在永福路与天佳路交口设立售楼部，以感观营销为优势，建立良好的客户信任感、认同感。,售楼处区位示意,永福路 售楼处 石梁路 第二接待处工地现场售楼处,此动线可循环流动，相对简单，且永福路作为城市交通要道，易于指引；只需在石梁路上设立明确的指示牌，即可引导客户进入正确的交通动线。此动线可环绕大半个项目地，可让客户实地感受项目日新月异的工程进度优势。,售楼处区域交通动线,售楼处区域动线指示牌的设立,为了在区域内准确的引导看房交通动线，结合整体人流疏导的作用,建议设立两类指示牌交通指示
6、牌、项目形象指示牌。如图：,交通指示牌：1.石梁东路与平安路交口 2.石梁东路与天佳路交口 3.永福中路与平安路交口 4.永福中路与天佳路交口形象指示牌：在项目周边设立两处项目形象指示牌 1.永福东路售楼处门口 2.石梁东路与平安路苏果门 口,配合第二接待处,指示牌示意,交通指示牌效果图,形象指示牌效果图,售楼处建筑的风格示意,项目是位于天长市中心的商业大盘，与老万家福市场要有鲜明的对比,建议外立面以现代建筑风格为主，故在售楼部的风格表现上，建议采用具有通透感强的现代简约设计理念；同时配合项目双首层的概念应用，建议在售楼部外立面的设计上适当增添一些现代艺术的元素和表现方式，如几何感、错位、异性
7、等。在项目销售期结束后,还再利用成为物业管理处,或其他同类型办公场所。,售楼处外部空间利用,建议预留200平方的公共空地,便于项目开盘,剪彩等各种活动。同时可利用空地增加售楼处大棋,气球等道具摆放,以渲染国企大盘的气势。,售楼处建筑的风格示意,建议规划设计成二层,功能分开,相不干扰,私密性强,又融为一体。一层主要功能为:接待,商谈,签约等直接面对客户工作。二层主要功能为:甲方工作,经理室,特殊事宜处理中心等。,售楼处建筑-结构及材质,结构可靠 轻钢结构组成其骨架系统，安全可靠，满足建筑结构设计规范要 求，安全性好。性价比高 房屋材料上乘，价格合理，一次性投资，可重复使用，施工周期 短，工程总造
8、价及综合使用成本低，具有很高的性能价格比。造型美观 房屋整体造型美观，室内外均可安装轻质板材，设计与颜色搭配协调，具有良好的装饰效果。,根据项目销售周期,使用周期,为了在使用过程中充分利用空间考虑,建议主体采用 钢结构。,产品特点:,售楼处建筑-玻璃幕墙,洽谈区采用整体落地玻璃设计,让外部景观和道路融入售楼处,让空间更敞亮,让客户心情更加愉快,整体通透,明亮。而二层玻璃可悬挂单透等宣传海报。玻璃外部还可以配有绿色植被,使得客户更加放松。,售楼处建筑-中庭挑空,中庭挑空设计,可让增强空间感,使得整个销售中心大气磅礴。时可利用空地增加售楼处大棋,气球等道具摆放,以渲染国企大盘的气势。,停车区域作为
9、售楼处外部区域，与园林样板区应融为一体，需进行适当的景观包装，如绿植种植及草坪砖的铺设。,售楼处建筑-停车区包装,售楼处功能分区动线示意：,一层,出入口,接待区,停车场,景观,赠送资料,沙盘,示范区：展示区,商谈区,签约区,WC,会议室,办公室,经理室,财务,二层,售楼处各功能区面积划分,备注：1.各功能分区的面积仅供参考，后期应根据设计和实际情况进行相应调整；2.面积及区域,根据建筑最终实际面积而决定。,根据售楼处的初步功能规划和成本考虑，并综合到各区的功能特征，建议将售楼处以占地250平米，总建450平米进行划分,具体如下:,工程排期及费用预算,本项目售楼处总体预计共投入40万元，不包含第二接待处预算 分解如下:,工程排期及费用预算,说明:1、最终费用以实际产生费用为准!2、此费用预算已咨询中核华兴建筑公司 3、预算不包含 售楼处软装 电器 及其他物料等,THINKS,
